Πώς να βρείτε πελάτες για εργαζόμενους στη γνώση

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η βάση κάθε επιτυχημένης επιχείρησης είναι η σύμπτωση προσφοράς και ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Φυσικά, το πού και το πώς θα βρείτε πελάτες εξαρτάται πρωτίστως από τον κλάδο. Για παράδειγμα, εάν μια επιχείρηση είναι κατάστημα γρήγορου φαγητού, τότε είναι λογικό να αναζητάτε αγοραστές σε πολυσύχναστα μέρη (σταθμούς τρένων, μεγάλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, κέντρα επιχειρήσεων και γραφείων).

Για τα αγαθά γενικά, υπάρχουν ολόκληρες θεωρίες που βοηθούν να κατανοήσουμε πώς να επιλέξετε καλύτερα την τοποθεσία της εταιρείας, πώς να δημιουργήσετε σχέσεις με συνεργάτες, πώς να οργανώσετε σωστά την προβολή στα ράφια των καταστημάτων. Η προσέλκυση πελατών εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: από αισθητηριακούς (μουσική, συσκευασία, μυρωδιές), τιμή, εποχιακό και άλλους.

Λίγο διαφορετική είναι η περίπτωση των υπηρεσιών. Ο βασικός κανόνας για αυτούς: διαθεσιμότητα την κατάλληλη στιγμή στο σωστό μέρος σε προσιτή τιμή. Ας προσπαθήσουμε να εξετάσουμε τους κύριους τρόπους εύρεσης πελατών για ελεύθερους επαγγελματίες και εργαζόμενους στη γνώση. Με την πρώτη ματιά, για τους «ελεύθερους καλλιτέχνες» όλα φαίνονται αρκετά απλά. Υπάρχειανταλλαγές ανεξάρτητων επαγγελματιών, σενάρια, άρθρα, μετοχές φωτογραφιών. Μπορείτε να πουλήσετε τελικά προϊόντα (κείμενα, εικόνες, φωτογραφίες, προγράμματα, πρότυπα ιστοτόπων κ.λπ.), να βρείτε πελάτες για μελλοντικά έργα και μακροπρόθεσμη συνεργασία και να μελετήσετε την αγορά. Αλλά όταν εργάζεστε με ανταλλαγές, πρέπει να λάβετε υπόψη αρκετές αποχρώσεις. Πρώτον, είναι πιο δύσκολο για έναν αρχάριο εκεί.

Σε μεγάλες πύλες, η εγγραφή είναι δωρεάν, αλλά οι δυνατότητες δωρεάν συνδρομής είναι πολύ περιορισμένες. Ως εκ τούτου, θα απαιτηθούν επενδύσεις για την πληρωμή «συνδρομών». Το κόστος μπορεί να ποικίλλει πολύ, αλλά κατά μέσο όρο (πάρτε πύλες για μεταφραστές) είναι περίπου 100 $ ετησίως. Ωστόσο, οι παραγγελίες δεν είναι σε καμία περίπτωση εγγυημένες. Δεύτερον, υπάρχει πολύ σκληρός αγώνας τιμών στα χρηματιστήρια, ισχυρό ντάμπινγκ. Επομένως, για προβολή, για ανάπτυξη χαρτοφυλακίου, οι πύλες μπορούν να θεωρηθούν ως παράλληλο μικρό εισόδημα. Αλλά πρέπει να καταλάβετε πώς να βρείτε άμεσους, φερέγγυους και σοβαρούς πελάτες.

Πολλοί εκπρόσωποι ελεύθερων επαγγελμάτων τις περισσότερες φορές δεν καταφέρνουν να δημιουργήσουν τον ιστότοπο ή το χαρτοφυλάκιό τους για τις επαγγελματικές τους κάρτες. Και αυτός είναι ένας από τους ασφαλέστερους τρόπους εύρεσης πελατών.

Φυσικά, πρέπει να εργαστείτε στον ιστότοπο - να τον προωθήσετε, να τον τοποθετήσετε. Το αποτέλεσμα όμως θα ξεπεράσει κάθε προσδοκία. Έχοντας ένα site με υψηλές θέσεις, δεν θα ψάχνετε πλέον με αγωνία αποδέκτες της υπηρεσίας σας. Οι πελάτες θα σας βρουν μόνοι τους. Είναι σημαντικό μόνο να καταλάβουμε τι ψάχνουν και να τους προσφέρουμε το δικαίωμαλύση. Το ίδιο μπορεί να αποδοθεί σε συστάσεις σχετικά με τον τρόπο εύρεσης πελατών για έναν δικηγόρο. Ουρές θα σχηματιστούν για τους σεβαστούς, έγκυρους. Αλλά οι νέοι και οι αρχάριοι πρέπει να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ένα όνομα για τον εαυτό τους. Μη διστάσετε να ζητήσετε συστατικές επιστολές. Στον τομέα των νομικών υπηρεσιών, η από στόμα σε στόμα είναι ακόμη πιο σημαντική από ό,τι σε άλλους. Δηλαδή, εάν έχετε παράσχει μια ποιοτική υπηρεσία (είτε πρόκειται για εγγραφή επιχείρησης, διαδικασία διαζυγίου, διαίρεση περιουσίας ή προστασία στο δικαστήριο), να είστε βέβαιοι ότι θα σας συστήσουν γνωστούς και φίλους. Το τηλέφωνο ενός αξιόπιστου δικηγόρου, όπως ένας οδοντίατρος υψηλής ποιότητας, περνάει από χέρι σε χέρι.

Υπάρχει άλλος τρόπος: τακτική δημοσίευση διαφημίσεων σε εφημερίδες ή σε πίνακες ανακοινώσεων. Σκεφτείτε πού και ποιος χρειάζεται τις υπηρεσίες σας. Για παράδειγμα, είναι λογικό να προσφέρουμε τις υπηρεσίες μιας νοσοκόμας στο σπίτι, μιας νταντάς, μιας θεραπευτής μασάζ όπου συγκεντρώνονται μητέρες με παιδιά: για παράδειγμα, σε πολυκλινικές ή κοντά τους, σε οικογενειακές εφημερίδες. Αλλά ο μεταφραστής είναι απίθανο να βρει πελάτες με αυτόν τον τρόπο. Οι επιχειρηματικοί πελάτες είναι πολύ πιο σημαντικοί για αυτόν. Επομένως, πρέπει να δημοσιεύει τις διαφημίσεις του σε εξειδικευμένους ιστότοπους, σε εξειδικευμένες εκδόσεις, σε πύλες όπου αναζητούν πληροφορίες επιχειρηματίες που ασχολούνται με την εξαγωγή και εισαγωγή αγαθών.

Πρέπει να συμπεριλάβω μια τιμή στη διαφήμιση; Εξαρτάται επίσης σε ποιον απευθύνεται η υπηρεσία. Εάν ιδιώτες, κατά κανόνα, φτωχοί άνθρωποι, τότε η τιμή πρέπει να αναφέρεται, ειδικά εάν είναι ανταγωνιστική. Εάν η υπηρεσία απευθύνεται σε επιχειρήσεις και επιχειρηματίες, όπου ο σχηματισμός αξίας εξαρτάται από πολλά στοιχεία, είναι καλύτερο να μην το κάνετε αυτό. Πάρα πολύΗ χαμηλή (με τα πρότυπα τους) τιμή μπορεί να τρομάξει τους πλούσιους πελάτες.

Όταν δίνετε οποιαδήποτε διαφήμιση, είναι απαραίτητο να εξετάζετε ποιος (και πότε) θα είναι ο πιθανός παραλήπτης. Η προώθηση νομικών υπηρεσιών, για παράδειγμα, θα δικαιολογείται στο πλαίσιο της επαγγελματικής ζωής, κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, σε επαγγελματικές εκδόσεις. Πιο σωστό όμως είναι να διαφημίζεις ένα ταξιδιωτικό γραφείο στον ψυχαγωγικό τύπο, στον αέρα των οικογενειακών προγραμμάτων. Η ανάλυση των καμπανιών ανταγωνιστών θα σας δώσει επίσης πολλά να σκεφτείτε και να μάθετε από αυτά.