Ποιος είναι ενοικιαστής άγκυρας;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η ενοικίαση χώρων σήμερα είναι μια πιο κερδοφόρα επιχείρηση από την παραγωγή, επομένως όλο και περισσότεροι επιχειρηματίες προτιμούν να κερδίζουν με αυτόν τον τρόπο. Το πιο δύσκολο μέρος ενός τέτοιου εγχειρήματος είναι να βρεις τον κατάλληλο ενοικιαστή άγκυρας. Ας μάθουμε τι σημαίνει αυτή η φράση και ποια χαρακτηριστικά έχει αυτός ο τύπος μίσθωσης.

Ποιοι είναι ενοικιαστές

Πριν ορίσετε έναν ενοικιαστή άγκυρας, αξίζει να θυμάστε ποιος ονομάζεται μισθωτής. Πρόκειται για φυσικό ή νομικό πρόσωπο που συνάπτει γραπτή συμφωνία με τον ιδιοκτήτη του κτιρίου (ή άλλου ακινήτου) για το δικαίωμα χρήσης του. Σε αντάλλαγμα, ο ενοικιαστής αναλαμβάνει να καταβάλει οικονομική ανταμοιβή στον ιδιοκτήτη. Το μέγεθος και η συχνότητα πληρωμών του καθορίζονται στη σύμβαση.

Εκτός από οικιστικούς και μη οικιστικούς χώρους, μπορείτε να νοικιάσετε εξοπλισμό, γη, οχήματα, ακόμη και ολόκληρες επιχειρήσεις. Παρεμπιπτόντως, η ενοικίαση διαφόρων πραγμάτων λέγεται ενοικίαση.

Τύποι ενοικιαστών

Αν λάβετε υπόψηδηλαδή ενοικιαστές χώρων λιανικής, οπότε, κατά κανόνα, υπάρχουν τρεις τύποι αυτών:

• Τακτικός μισθωτής. Στις περισσότερες περιπτώσεις, νοικιάζει μια μικρή περιοχή, και ως εκ τούτου φέρνει ένα πολύ μέτριο κέρδος.
• Υποτιμούμενος. Μερικές φορές η ενοικιαζόμενη περιοχή είναι υπερβολική για μια εταιρεία. Ως εκ τούτου, ο «έξτρα» χώρος εκμισθώνεται εκ νέου σε μικρότερους οργανισμούς. Συμβαίνει συχνά οι ενοικιαστές να αποκομίζουν περισσότερα κέρδη από την υπομίσθωση από το κατάστημά τους που βρίσκεται στην υπόλοιπη περιοχή.
• Μισθωτής άγκυρας. Ο πιο επιθυμητός «πελάτης» για τους ιδιοκτήτες εμπορικών κέντρων. Γιατί; Ας ρίξουμε μια ματιά.

Άγκυρα ενοικιαστής: τι είναι

Για να κατανοήσουμε καλύτερα την ουσία μιας τέτοιας μίσθωσης, αξίζει να θυμηθούμε την ιστορία της εμφάνισης των εμπορικών κέντρων.

Επειδή το κόστος της γης στα περίχωρα των πόλεων και όχι μόνο ήταν πάντα χαμηλότερο, ήταν πάντα πιο επικερδές να χτίζονται εκεί καταστήματα. Υπήρχε μόνο ένα πρόβλημα: πώς να προσελκύσετε αγοραστές; Εξάλλου, για να φτάσετε εκεί, πρέπει να ξοδέψετε περισσότερο χρόνο και προσπάθεια από το να πηγαίνετε απλώς σε ένα κατάστημα κοντά στο σπίτι ή τη δουλειά σας.

Για να λυθεί αυτό το πρόβλημα, προετοιμάζοντας να ανοίξει ένα άλλο εμπορικό συγκρότημα, η περιοχή σε αυτό άρχισε να μισθώνεται σε καταστήματα με μοναδικά προϊόντα ή πολύ φθηνά. Ήταν αυτοί που έγιναν ο μαγνήτης που προσέλκυσε τους πελάτες στο εμπορικό συγκρότημα. Τέτοιοι ενοικιαστές, που στην πραγματικότητα χρησίμευαν ως διαφημίσεις για ολόκληρο το συγκρότημα, έγιναν γνωστοί ως ενοικιαστές άγκυρας. Η κερδοφορία ενός εμπορικού κέντρου εξαρτάται από τη διαθεσιμότητά του.

Χαρακτηριστικά αυτού του τύπου μίσθωσης

Για τιτα ειδικά χαρακτηριστικά μπορούν να αναγνωριστούν ως ενοικιαστές άγκυρας στο εμπορικό κέντρο (εμπορικά κέντρα και κέντρα διασκέδασης);

• Κατά μέσο όρο, καταλαμβάνουν από 5 έως 15 τοις εκατό της συνολικής επιφάνειας των χώρων. Το μέγιστο ποσό της περιοχής που νοικιάζουν δεν είναι μεγαλύτερο από 50%.
• Είναι αυτά τα καταστήματα (ή τα καταστήματα που παρέχουν άλλες υπηρεσίες) που συνήθως προσελκύουν τους περισσότερους πελάτες στο εμπορικό κέντρο, έτσι η διαφήμισή τους μπορεί να είναι παντού στο εμπορικό κέντρο.
• Συχνά η θέση του ενοικιαστή της άγκυρας στο εμπορικό συγκρότημα βρίσκεται στον δεύτερο, τρίτο όροφο (ή σε άλλα λιγότερο ελκυστικά μέρη). Αυτό γίνεται έτσι ώστε, φτάνοντας σε αυτά, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να εξοικειωθεί με τα προϊόντα λιγότερο γνωστών καταστημάτων. Για αυτού του είδους τη διαφήμιση, ο ιδιοκτήτης συνήθως δίνει τη συμφωνημένη έκπτωση στον ενοικιαστή ή του παρέχει άλλα προνόμια.
• Κατά κανόνα, ένα τέτοιο κατάστημα προσφέρει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων σε ελκυστικές τιμές για τους πελάτες. Ως εκ τούτου, τις περισσότερες φορές οι ενοικιαστές άγκυρας των εμπορικών κέντρων είναι διάφορα σούπερ μάρκετ. Η πιο κοινή τους εξειδίκευση είναι τα τρόφιμα, η χημεία ή οι οικιακές συσκευές. Μερικές φορές μπορεί να υπάρχουν πολλά από αυτά ταυτόχρονα: για παράδειγμα, στον πρώτο όροφο υπάρχει ένα σούπερ μάρκετ και στον τρίτο όροφο υπάρχουν οικιακές συσκευές. Ο δεύτερος όροφος και οι κενές θέσεις στους άλλους δύο κατανέμονται σε μικρά στενά καταστήματα και γραφεία.

Τα οφέλη των μισθώσεων αγκύρωσης για τους ιδιοκτήτες εμπορικού κέντρου

Πρόσφατα, οι ιδιοκτήτες κτιρίων επιλέγουν όλο και περισσότερο να έχουν όσο το δυνατόν περισσότερες άγκυρες μεταξύ των πελατών τους. Γιατί είναι αυτό;

• Πρώτα απ' όλα, προσελκύουν πελάτες από μόνα τους, δίνοντας μεγαλύτερη προβολή σε άλλα καταστήματα στο εμπορικό κέντρο.
• Ο ιδιοκτήτης του κτιρίου ξοδεύει λιγότερα για τη διαφήμιση του χώρου του, καθώς ο ενοικιαστής άγκυρας διεξάγει τη δική του καμπάνια μάρκετινγκ. Παρεμπιπτόντως, μερικές φορές πληρώνει για τη διακόσμηση της πρόσοψης του κτιρίου ή τουλάχιστον μέρος αυτής.
• Ένας τέτοιος ενοικιαστής φέρνει περισσότερα κέρδη από τα μικρά καταστήματα λιανικής. Παρεμπιπτόντως, υπάρχουν περιπτώσεις που ο ιδιοκτήτης δεν λαμβάνει καν αμοιβή για την έκταση των χρησιμοποιημένων χώρων και των κοινοχρήστων, αλλά ένα ποσοστό των συνολικών εσόδων της εταιρείας.
• Έχοντας μια ιδιαίτερα επιτυχημένη «άγκυρα» επιτρέπει στον ιδιοκτήτη του κτιρίου να αυξήσει τα ενοίκια για μικρότερα καταστήματα λιανικής των οποίων η ροή πελατών αυξάνεται εις βάρος του.

Τι οφέλη έχει ένας ενοικιαστής άγκυρας

Γίνοντας «άγκυρα», ο ενοικιαστής σπάνια μένει πίσω και λαμβάνει ορισμένα οφέλη.

• Όταν επιλέγετε τη θέση του καταστήματος σας σε ένα εμπορικό κέντρο, έχει πλεονεκτήματα σε σχέση με τα μικρά καταστήματα.
• Λαμβάνει ευνοϊκούς όρους ενοικίασης λόγω της ειδικής κατάστασής του.
• Η πρόσοψη θα έχει συνήθως πρώτα το λογότυπο ή τη διαφήμιση του ενοικιαστή της άγκυρας.

Δυστυχώς, οι στρατηγικές μάρκετινγκ που βασίζονται σε μισθώσεις αγκύρωσης δεν είναι πάντα επιτυχημένες. Είναι γνωστές οι περιπτώσεις όταντα διαφημιζόμενα καταστήματα λιανικής χρεοκόπησαν και ο ιδιοκτήτης του εμπορικού κέντρου έπρεπε να ψάξει ξανά για μια νέα «άγκυρα». Επομένως, μαζί με πολλά πλεονεκτήματα (σε σύγκριση με άλλους ενοικιαστές των χώρων), η άγκυρα αναλαμβάνει επίσης σημαντικό κίνδυνο. Ενώ ο ιδιοκτήτης θα εξακολουθεί να ωφελείται οικονομικά.

Τύποι "αγκύρων"

Αξίζει να σημειωθεί ότι ένας ενοικιαστής άγκυρας δεν είναι πάντα κατάστημα. Είναι σαφές ότι ο κύριος στόχος οποιουδήποτε καταστήματος είναι το κέρδος, αλλά συχνά τέτοιοι πελάτες ειδικεύονται όχι στις άμεσες πωλήσεις, αλλά στην παροχή ορισμένων υπηρεσιών. Γνωρίζοντας αυτό, μπορούμε να διακρίνουμε τους κύριους τύπους "αγκυρίων".

• Σούπερ μάρκετ. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι οι ενοικιαστές των εμπορικών κέντρων. Η λίστα τέτοιων σημείων μπορεί να καταχωρηθεί από οποιονδήποτε έχει επισκεφτεί τουλάχιστον ένα μικρό εμπορικό κέντρο. Αν και τις περισσότερες φορές πρόκειται για σούπερ μάρκετ παντοπωλείου, μερικές φορές μπορεί να έχουν διαφορετική εξειδίκευση. Για παράδειγμα, πώληση ρούχων, δομικών υλικών ή συσκευών.
• Γυμναστήρια, κέντρα γυμναστικής και παρόμοια ιδρύματα είναι συχνά ενοικιαστές.
• Εκπαιδευτικά ιδρύματα. Φυσικά, δεν είναι τόσο κοινά και κερδοφόρα όσο τα δύο πρώτα είδη, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις είναι οι «άγκυρες». Συνήθως πρόκειται για ιδιωτικά μαθήματα ξένων γλωσσών, σχολές για κομμωτές, κοσμητολόγους, μανικιούρ και πεντικιούρ κ.λπ.
• Συστήματα ψυχαγωγίας. Ένα από τα πιο συνηθισμένα είδη «αγκυρών» μετά τα σούπερ μάρκετ. Αυτά μπορεί να είναι πίστες πατινάζ, κινηματογράφοι, πισίνες, μπόουλινγκ, σάουνες κ.λπ. Κατά κανόνα,είναι πολύ βολικά για τους ιδιοκτήτες, καθώς μπορούν να περιβάλλονται από πολλά εστιατόρια ή καταστήματα που πωλούν σχετικό εξοπλισμό (για παράδειγμα, μαγιό κοντά σε πισίνες, παγοπέδιλα κοντά σε παγοδρόμια, πετσέτες και σαπούνια και σαμπουάν κοντά σε σάουνες).

Παραδείγματα άγκυρων

Για να κατανοήσετε καλύτερα την ουσία της υπό εξέταση έννοιας, εξετάστε πολλά εμπορικά κέντρα στην πόλη της Μόσχας.

Για παράδειγμα, πάρτε το γνωστό εμπορικό κέντρο "Schelkovo". Παρά το γεγονός ότι έχει μόνο δύο ορόφους, πάνω από διακόσια σημεία λιανικής τοποθετούνται ελεύθερα σε αυτά. Στην προκειμένη περίπτωση, οι κύριες άγκυρες είναι οι «Baskin Robins» (παιδικά αξιοθέατα και μια καφετέρια), το υπερμάρκετ «Real» και ο κινηματογράφος «Centrfilm». Όλα αυτά τα μέρη κατανέμονται σε όλο το εμπορικό κέντρο με τέτοιο τρόπο ώστε να προσελκύουν επισκέπτες σε λιγότερο δημοφιλή σημεία.

Άλλο παράδειγμα είναι το εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο "Gagarinsky". Είναι ενδιαφέρον ότι, εκτός από τις τυπικές «άγκυρες» με τη μορφή υπεραγορών Auchan και Sportmaster, καθώς και επώνυμων καταστημάτων ρούχων, κοσμημάτων και καλλυντικών, το πλεονέκτημά του είναι η κοντινή του θέση κοντά στο μετρό.

Αυτή η σύντομη λίστα των ενοικιαστών αγκύρων θα ήταν ελλιπής χωρίς να αναφέρουμε τα θρυλικά GUM και TSUM, τα οποία ήταν «άγκυρες» για πολλούς αγοραστές από τις αρχές του 20ου αιώνα.

Για αυτόν τον λόγο, το κεντρικό πολυκατάστημα δεν υπάρχει μόνο στη Μόσχα, αλλά και στο Κίεβοκαι το Μινσκ.

Γιατί υπάρχουν προβλήματα με τις άγκυρες σήμερα

Στον σύγχρονο κόσμο, τα εμπορικά κέντρα δεν είναι πλέον σπάνια. Αν πριν από δέκα χρόνια σε μικρές πόλεις υπήρχαν μία ή δύο από αυτές, σήμερα υπάρχουν περίπου πέντε τέτοια μέρη σε έναν οικισμό με πληθυσμό περίπου 60-80 χιλιάδες κατοίκους.

Αν μιλάμε για μεγάλες πόλεις ή μητροπολιτικές περιοχές, τότε υπάρχουν δεκάδες εμπορικά κέντρα σε αυτές. Όλοι τους μοιάζουν συνήθως αρκετά μεταξύ τους, όπως και οι «άγκυρες» τους. Συνήθως πρόκειται για σούπερ μάρκετ ή γυμναστήρια, εστιατόρια. Μερικές φορές καταστήματα φθηνών επώνυμων ρούχων (όπως, για παράδειγμα, στο GUM της Μόσχας).

Από αυτή την άποψη, υπάρχει σοβαρός ανταγωνισμός μεταξύ εμπορικών κέντρων, ειδικά αυτών που βρίσκονται στην ίδια περιοχή, επομένως οι ιδιοκτήτες κτιρίων αναγκάζονται να αναζητήσουν ασυνήθιστους ενοικιαστές άγκυρας, ώστε το εμπορικό τους συγκρότημα να ξεχωρίζει από τα άλλα. Ωστόσο, είναι πιο δύσκολο να το βρεις σε μικρότερες πόλεις.

Εξάλλου, για παράδειγμα, το ίδιο παγοδρόμιο, κινηματογράφος ή πισίνα είναι μια αρκετά ακριβή επιχείρηση και στις μικρές πόλεις απλά δεν θα αποδώσει. Από αυτή την άποψη, οι ιδιοκτήτες αναγκάζονται να βρουν άλλους τρόπους για να προσελκύσουν αγοραστές. Ως εκ τούτου, σήμερα το σύστημα αγκύρωσης γίνεται σταδιακά απαρχαιωμένο. Δυστυχώς, μια αξιόλογη εναλλακτική δεν έχει εφευρεθεί ακόμη.