Πωλούμενα προϊόντα είναι Το κόστος και ο όγκος των προϊόντων που πωλήθηκαν

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων οποιασδήποτε μεταποιητικής επιχείρησης είναι τελικά προϊόντα που προορίζονται για πώληση στον τελικό καταναλωτή. Η συνολική ποσότητα των αγαθών που πωλούνται από τον κατασκευαστή ονομάζεται "πωλημένα προϊόντα". Αυτή η έννοια υπονοεί την ποσότητα όχι μόνο των παραγόμενων, αλλά και των πωληθέντων αγαθών. Το αποτέλεσμα των πωλήσεων είναι τα έσοδα από τις πωλήσεις που λαμβάνονται στον τρεχούμενο λογαριασμό της εταιρείας.

Τύποι προϊόντων

Η παραγωγή του τελικού προϊόντος περνά από διάφορα στάδια - από το στάδιο της επεξεργασίας της πρώτης ύλης έως την αποθήκευση του τελικού προϊόντος. Συμβατικά, η παραγωγική διαδικασία χωρίζεται σε τρία στάδια μέσω των οποίων μια μονάδα συλλογής πρέπει να περάσει πριν γίνει τελικό προϊόν.

• Οι εργασίες σε εξέλιξη περιλαμβάνουν τα αρχικά στάδια κατασκευής του τελικού προϊόντος, ξεκινώντας από την αγορά πρώτων υλών και την παραγγελία του σταδίου ημικατεργασμένων προϊόντων (ημικατεργασμένο προϊόν).
• Ημικατεργασμένα προϊόντα είναι προϊόντα των οποίων ο τεχνολογικός κύκλος παραγωγής δεν έχει ολοκληρωθεί επί του παρόντος. Περαιτέρω επεξεργασία θα γίνει εσωτερικά από την επιχείρηση ή θα ανατεθεί σε τρίτους παρόχους. Μερικές φορές τα ημικατεργασμένα προϊόντα μπορούννα πωληθεί στον τελικό καταναλωτή - σε αυτήν την περίπτωση, ο αγοραστής θα πρέπει να γνωρίζει τις ελλείψεις ενός τέτοιου προϊόντος.

Τελικά προϊόντα - μια σειρά προϊόντων που έχουν περάσει όλα τα στάδια του κύκλου παραγωγής. Τα προϊόντα που παραλαμβάνονται πρέπει να συμμορφώνονται με τις προδιαγραφές και τα τρέχοντα κρατικά πρότυπα, πρέπει να γίνονται αποδεκτά από το τμήμα ποιοτικού ελέγχου και προορίζονται για πώληση στον τελικό καταναλωτή

Τελικά και πωλημένα προϊόντα: ομοιότητες και διαφορές

Πωλούμενα προϊόντα της επιχείρησης αποτελούνται από την ολοκληρωμένη σειρά προϊόντων, η οποία στάλθηκε στον αγοραστή και για την οποία έχουν ήδη ληφθεί χρήματα. Η ομοιότητα αυτών των δύο τύπων έγκειται στο γεγονός ότι όλες οι εργασίες πραγματοποιούνται με προϊόντα που έχουν υποστεί έναν πλήρη κύκλο τεχνολογικής επεξεργασίας. Η διαφορά έγκειται στο γεγονός ότι τα πωλούμενα προϊόντα είναι αγαθά για τα οποία έχουν ήδη ληφθεί χρήματα και τα τελικά προϊόντα είναι εκείνα που πωλήθηκαν κατά την περίοδο αναφοράς, μαζί με τα υπόλοιπα αποθεμάτων που περιμένουν ακόμη τον αγοραστή τους. Εάν το τελικό προϊόν δεν πωληθεί, τότε το κόστος παραγωγής του θα γίνει κόστος για την επιχείρηση στο σύνολό της.

Τύπος για τον υπολογισμό των πωληθέντων προϊόντων

Ο όγκος των προϊόντων που πωλήθηκαν υπολογίζεται χρησιμοποιώντας έναν τύπο που λαμβάνει υπόψη το απόθεμα στις αποθήκες. Αυτή η τιμή πρέπει να συνδέεται με ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Ο τύπος υπολογισμού έχει ως εξής:

- RealPr=He + CommodityPr – Εντάξει, where is He, Ok - τα ερείπια ενός απραγματοποίητουπροϊόντα που αποθηκεύονται σε αποθήκες στην αρχή και στο τέλος του χρονικού διαστήματος.

Διαμόρφωση της τιμής των πωλούμενων προϊόντων

Η τιμή πώλησης των τελικών προϊόντων πρέπει να συμμορφώνεται με τις ακόλουθες παραμέτρους:

• ανταγωνιστικότητα;
• κερδοφορία;
• ελκυστικότητα για τους πελάτες.

Αυτοί οι τρεις παράγοντες αποτελούν τη βάση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων. Ας εξετάσουμε κάθε δείκτη με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ανταγωνιστικότητα

Το κόστος παραγωγής κάθε μονάδας εμπορευμάτων πρέπει να βρίσκεται στο εύρος των τιμών που παρουσιάζουν οι κύριοι ανταγωνιστές. Για να γίνει αυτό, οι έμποροι καθορίζουν μια στρατηγική τοποθέτησης τιμών στην οποία τα προϊόντα της εταιρείας θα ταιριάζουν στην πραγματικότητα της αγοράς. Για να γίνει αυτό, παρακολουθούν τις τιμές των ανταγωνιστών και σχηματίζουν μια σειρά από τιμές λιανικής, που θα πρέπει να ταιριάζουν με την τελική τιμή των προϊόντων που πωλούνται.

ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ! Η τοποθέτηση της τιμής εξαρτάται από πολλούς μεμονωμένους παράγοντες: φήμη επωνυμίας, δραστηριότητα πελάτη, ένταση προώθησης ανταγωνιστικών προϊόντων.

Κερδοφορία

Η παράμετρος κόστους μπορεί να προσδιοριστεί με δύο τρόπους: για τον υπολογισμό του συνολικού κόστους του κόστους παραγωγής μιας μονάδας αγαθών ή για την εύρεση του τελικού πηλίκου από τη διαίρεση του συνολικού κόστους της εταιρείας για την παραγωγή ενός συγκεκριμένου ποσού προϊόντα, επηρεάζοντας τον όγκο και το κόστος του. Τα προϊόντα που πωλούνται λαμβάνουν υπόψη δύο παράγοντες κατά τον σχηματισμό της τελικής τιμής:

• κόστος παραγωγής ανά μονάδα ή τυπική παρτίδα;
• επιχειρηματικά έξοδα που πραγματοποιήθηκαν από μια επιχείρηση για την πραγματοποίησή τηςπροϊόντα.

Μέθοδος υπολογισμού κόστους

Οι μεταποιητικές επιχειρήσεις συχνά δεν μπορούν να καθορίσουν το μοναδιαίο κόστος των τελικών προϊόντων, αλλά λειτουργούν με στατιστικά στοιχεία μεγαλύτερης κλίμακας. Η διοίκηση της εταιρείας γνωρίζει πόσα χρήματα δαπανήθηκαν για την παραγωγή παρτίδων αγαθών και πόσες μονάδες τελικών προϊόντων σε μια τέτοια παρτίδα.

Μπορεί να χρησιμοποιηθεί παρόμοια μέθοδος για τον υπολογισμό του κόστους των αγαθών σε απόθεμα. Στο ποσό της αγοράς των αγαθών από τον κατασκευαστή, θα πρέπει να προσθέσετε το συνολικό κόστος της επιχείρησης για την αποθήκευση, τη λογιστική για τα αγαθά και την παράδοσή τους στον τελικό καταναλωτή (ή στο δίκτυο λιανικής). Ο υπολογισμός της κερδοφορίας δίνει την ελάχιστη τιμή κάτω από την οποία δεν μπορεί να μειωθεί το κόστος παραγωγής - η παραγωγή της θα γίνει ασύμφορη (ασύμφορη).

Πελοθέτηση

Το τρίτο στάδιο είναι η αξιολόγηση της ελκυστικότητας του προϊόντος από την πλευρά των αγοραστών. Για να γίνει αυτό, διεξάγονται διάφορες έρευνες για την αξιολόγηση της προθυμίας των αγοραστών να πληρώσουν μια συγκεκριμένη τιμή για ένα προϊόν.

Σημαντικό! Κάθε αγοραστής εκφράζει τη δική του υποκειμενική γνώμη, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά αυτού του προϊόντος, αλλά γενικά, τέτοιες έρευνες παρέχουν μια αντικειμενική αξιολόγηση των προσδοκιών των αγοραστών.

Τα προϊόντα που πωλούνται είναι η απάντηση του κάθε πελάτη στην επιλογή του προϊόντος, της μάρκας ή του κατασκευαστή.

Εύρος δυνατοτήτων

Όπως μπορείτε να δείτε, η τιμή των αγαθών που πωλούνται θα πρέπει να είναι περιορισμένηευκαιριών που παρέχονται από την κερδοφορία, τους ανταγωνιστές και τους πελάτες. Χωρίς την τήρηση αυτής της αρχής, είναι αδύνατο να προβλεφθεί η αύξηση των πωλήσεων και να αυξηθεί ο ρυθμός παραγωγής τελικών προϊόντων - είναι πολύ πιθανό, λόγω της μη ελκυστικότητας ή του υψηλού κόστους, τα τελικά προϊόντα να μαζέψουν σκόνη στην αποθήκη και στη συνέχεια να απορριφθούν ή πωλείται σχεδόν στο τίποτα.

Αποτελέσματα

Για οποιαδήποτε μεταποιητική επιχείρηση, τα πωλούμενα προϊόντα είναι ένας παράγοντας που διαμορφώνει άμεσα την κερδοφορία μιας επιχειρηματικής οντότητας. Χωρίς ανεπτυγμένη δομή πωλήσεων, η παραγωγική διαδικασία σταματά γρήγορα, η εταιρεία καθίσταται αφερέγγυα. Εάν δεν υπάρχει κρατική υποστήριξη, η επιχείρηση χρεοκοπεί, οι άνθρωποι χάνουν τις δουλειές τους και οι ιδιοκτήτες της εταιρείας αντιμετωπίζουν τη θλιβερή μοίρα της χρεοκοπίας.

Για να αποφύγετε ένα θλιβερό σενάριο, θα πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά τις δυνατότητες της αγοράς και να λάβετε υπόψη τις προοπτικές των προϊόντων που παράγονται. Ακόμη και ένα ακριβό προϊόν μπορεί να βρει αγοραστή, αν το επιθυμεί η πλειοψηφία των αγοραστών.