Μάρκα "Coca-Cola": ιστορία δημιουργίας, προϊόντα, φωτογραφίες. Μάρκες που ανήκουν στην Coca-Cola
Μάρκα "Coca-Cola": ιστορία δημιουργίας, προϊόντα, φωτογραφίες. Μάρκες που ανήκουν στην Coca-Cola

Βίντεο: Μάρκα "Coca-Cola": ιστορία δημιουργίας, προϊόντα, φωτογραφίες. Μάρκες που ανήκουν στην Coca-Cola

Βίντεο: Μάρκα
Βίντεο: 2000+ Common Swedish Nouns with Pronunciation · Vocabulary Words · Svenska Ord #1 2024, Απρίλιος
Anonim

Υπάρχουν επωνυμίες που κερδίζουν την προσοχή του κόσμου εδώ και δεκαετίες. Η δημοτικότητά τους μεταβιβάζεται πάντα από γενιά σε γενιά σε άτομα διαφορετικής κοινωνικής θέσης. Έτσι γνωρίζουν γονείς και παιδιά, δισεκατομμυριούχοι και φτωχοί, κυβερνητικοί αξιωματούχοι και διευθυντές γραφείων την πιο δημοφιλή μάρκα Coca-Cola στον κόσμο.

Η ιστορία του διαρκεί 130 χρόνια. Αυτή η μάρκα, σύμφωνα με τους ειδικούς της έρευνας, είναι δημοφιλής στο 94% των ανθρώπων στον πλανήτη. Αξίζει να σημειωθεί ότι το λογότυπο του διάσημου ποτού χωρίς αλκοόλ έχει γίνει σύμβολο των Ηνωμένων Πολιτειών.

Τι είναι η Coca-Cola;

Λογότυπο της Coca Cola
Λογότυπο της Coca Cola

Αυτό είναι το όνομα του καλύτερου ποτού χωρίς αλκοόλ στον πλανήτη, το οποίο έχει αναπτυχθεί και προσφέρεται στους ανθρώπους από ειδικούς στη δική τους επιχείρηση εδώ και εκατοντάδες χρόνια. Αξίζει να σημειωθεί ένα συναρπαστικό γεγονός που συνδέεται με το εμπορικό σήμα της Coca-Cola. Δεν γνωρίζουν όλοι ότι την περίοδο 2005-2011, η Coca-Cola, η οποία δεν περιέχει αλκοόλ, έγινε η πιο ακριβή μάρκα στον πλανήτη.

Αν πριν από 100 χρόνια ένας άγνωστος φτωχός επιχειρηματίας αγόραζε μια συνταγή για ένα ποτό από τη χήρα του εφευρέτη του για πένες, σήμερα δεν θα λειτουργήσει: η αξία της εταιρείας ξεπερνά τα 75 δισεκατομμύρια δολάρια. Αξίζει να σημειωθεί ότι 150.000 εργαζόμενοι εργάζονται προς όφελος του οργανισμού.

Συνταγή για το πιο δημοφιλές ποτό στον κόσμο

Πώληση κόλα τη δεκαετία του '90
Πώληση κόλα τη δεκαετία του '90

Αλλοίμονο, η συνταγή του ποτού είναι από τις μυστικές στον πλανήτη. Πάνω από ένας αιώνας έχει περάσει από τη δημιουργία της μάρκας Coca-Cola, αλλά μέχρι στιγμής έχουν αποκαλυφθεί μόνο τα βασικά συστατικά, αλλά η μέθοδος παρασκευής κόλα, δυστυχώς, είναι άγνωστη.

Έτσι, συστατικά:

  • Κανονική ζάχαρη (στις ΗΠΑ οι ειδικοί χρησιμοποιούν οικονομικό διάλυμα καλαμποκιού);
  • Γλυκό χρώμα (εξειδικευμένη χρωστική ουσία);
  • Δυναμική καφεΐνη;
  • διοξείδιο του άνθρακα;
  • Ορθοφωσφορικό οξύ;
  • Μοναδικές φυσικές γεύσεις (το κύριο μυστικό ενός φανταστικού ποτού).

Ολόκληρη η λίστα των απαιτούμενων συστατικών είναι ακόμα κρυμμένη.

Ιστορία της πιο επιτυχημένης επωνυμίας. Αρχική σελίδα

Βελτίωση της συσκευασίας της Coca-Cola
Βελτίωση της συσκευασίας της Coca-Cola

Οι περισσότεροι πίνουν τα ποτά της μάρκας Coca-Cola κάθε μέρα, αλλά δεν ξέρουν καν τι είναι, ποιος είναι ο δημιουργός της και άλλα συναρπαστικά γεγονότα που σχετίζονται με τη μάρκα.

Δημιουργός του διάσημου ποτού

Το ποτό εμφανίστηκε το 1886 σύμφωνα με το σχέδιο του χημικού D. S. Pemberton, ο οποίος το παρασκεύασε ως «αντι-νευρικό σιρόπι». Ο πρώτος που δοκίμασε αυτό το ποτό ήταν ένας λογιστής, καθώς και ένας συνάδελφος δημιουργός - F. Ρόμπινσον. Του άρεσε το ποτό, γι' αυτό συνέστησε στον John να κατοχυρώσει με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας τη συνταγή, καθώς και να συνάψει ένα συμβόλαιο πώλησης με το Jacobs' Pharmacy, το μεγαλύτερο φαρμακευτικό ίδρυμα εκείνη την εποχή.

Η σύνθεση πωλήθηκε για 5 σεντ για ένα μπουκάλι 200 g. Στους καταναλωτές προσφέρθηκε να αγοράσουν μια «θεραπεία για νευρικές ασθένειες», ο δημιουργός ισχυρίστηκε ότι το σιρόπι που ονομάζεται «Coca-Cola» είναι έτοιμο να βοηθήσει με το φάρμακο μορφίνης εθισμός και βοηθά στην επίλυση προβλημάτων με την ισχύ.

Το ποτό οφείλει το όνομά του και το προσωπικό του λογότυπο στον λογιστή F. Robinson. Πρότεινε να ονομαστεί το σιρόπι με βάση τα συστατικά (φύλλα κόκας, καρύδια κόλα). Αυτός, ταυτόχρονα κάτοχος της υποδειγματικής γραφής, έκανε ένα χαρακτικό με μπούκλες. Έτσι ξεκίνησε η ιστορία της δημιουργίας της μάρκας Coca-Cola.

Image
Image

Πώς αναπτύχθηκε η επωνυμία (1888-1898)

Πινακίδα που διαφημίζει την Coca-Cola
Πινακίδα που διαφημίζει την Coca-Cola

Το 1888, ο John πεθαίνει, παραμένοντας φτωχός, γιατί η ιδέα του, δυστυχώς, δεν πέτυχε ούτε μια σταγόνα εμπορικής επιτυχίας εκείνη την εποχή. Ο άνδρας θάφτηκε σε ένα μικρό νεκροταφείο περιτριγυρισμένο από φτωχούς ανθρώπους και 70 χρόνια αργότερα, χτίστηκε μια εντυπωσιακή πέτρινη ταφόπλακα στη μνήμη του.

Μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, ένας άγνωστος φτωχός επιχειρηματίας A. Candler, με καταγωγή από την Ιρλανδία, αποφασίζει να αγοράσει μια μέθοδο παρασκευής Coca-Cola από τη χήρα του Pemberton. Συμφωνεί με τη συμφωνία και λαμβάνει 2.300 $ για την οδηγία (τότε ένα πολύ εντυπωσιακό χρηματικό ποσό).

Ο Candler αποφασίζει να μην αλλάξει το όνομα του ποτού, το 1892, μαζί με την πατρίδα τουαδελφός, σχηματίζει την εταιρεία και την επωνυμία "Coca-Cola", η οποία πλέον ασχολείται με την παραγωγή του ποτού.

Δεν γνωρίζουν όλοι ότι το αρχικό κεφάλαιο του οργανισμού ήταν 100.000 $.

Το 1894, η περίφημη κόλα άρχισε να πωλείται σε όμορφα γυάλινα μπουκάλια.

Μετά από 4 χρόνια, μετά από αυτό, σχηματίζεται μια άλλη οργάνωση, διάσημη πλέον, που ονομάζεται Pepsi-Cola. Σήμερα είναι ο βασικός αντίπαλος των προϊόντων της μάρκας Coca-Cola.

Περαιτέρω ανάπτυξη (1902-1906)

Διαφήμιση της Coca-Cola
Διαφήμιση της Coca-Cola

Το 1902 θεωρείται τυχερή χρονιά για τη μάρκα και το ποτό. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έγινε η πιο διάσημη σόδα χωρίς αλκοόλ στις Ηνωμένες Πολιτείες. Ο οικονομικός κύκλος εργασιών της ένωσης έχει ξεπεράσει τα $120.000.

Ένα χρόνο αργότερα, η δημοφιλής αμερικανική έκδοση The New York Tribune δημοσιεύει ένα νέο άρθρο για τον οργανισμό. Ο δημιουργός της δημοσίευσης λέει τρομερά πράγματα για το ποτό, για παράδειγμα, οι Αφροαμερικανοί, αφού το έπιναν, έχουν γίνει πιο επιθετικοί απέναντι στους λευκούς στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αλλά αυτό δεν είναι το πιο συναρπαστικό, γιατί, σύμφωνα με το δημοσίευμα, ήταν υπό την επήρεια του ναρκωτικού - κοκαΐνης.

Παρά τα πολλά ψέματα, υπήρχε ακόμα κάποια αλήθεια στη δημοσίευση, γιατί εκείνη την εποχή στη σόδα περιλαμβάνονταν φυσικά φύλλα κόκας, τα οποία στη συνέχεια αντικαταστάθηκαν με συμπιεσμένα (δεν περιείχαν το ναρκωτικό - κοκαΐνη).

Το 1906, η οργάνωση κατακτά όλους τους ανθρώπους στις Ηνωμένες Πολιτείες, με τη βοήθεια των οποίων ξεκινά τις εξελίξεις στο εξωτερικό - στην Κούβα και τον Παναμά.

Ηρεμία (1907-1914)

Κατά τη διάρκεια αυτής της χρονικής περιόδου, τίποτασημαντικό και καινοτόμο δεν συνέβη. Η προώθηση της οργάνωσης συνεχίστηκε, αλλά το 1907-1914 δεν συνέβη τίποτα συναρπαστικό στην ιστορία της μάρκας Coca-Cola. Υπήρχε συνεχής δραστηριότητα στην παραγωγή, το ποτό παρήχθη σε νέα δοχεία, κουτάκια και κάθε νέα εμφάνιση γινόταν πιο όμορφη από την προηγούμενη.

1915-1928. Σημαντικά χρόνια

Λογότυπο της Coca Cola
Λογότυπο της Coca Cola

Στην ιστορία της ανάπτυξης της επωνυμίας, το 1915 θεωρείται η πιο σημαντική χρονιά όλων. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο δημοφιλής Ιρλανδός σχεδιαστής E. R. Dean εφευρίσκει ένα νέο, ασυνήθιστο και βελτιωμένο δοχείο για τη μάρκα, η χωρητικότητα του νέου μπουκαλιού είναι 6,5 oz.

Σαν αποτέλεσμα, η ένωση παράγει 6 δισεκατομμύρια μονάδες αυτού του δοχείου, το οποίο, μαζί με ένα νόστιμο και αναζωογονητικό ποτό, μεταφέρεται σε διάφορα σημεία του πλανήτη.

Το 1919, ο A. Candler αποφασίζει να πουλήσει την εταιρεία στον πιο δημοφιλή χρηματοδότη, έναν ντόπιο της Ατλάντα. Ο E. Woodruff, μαζί με μια μικρή συμμαχία ξένων επενδυτών, αποκτά μια επωνυμία που τους κόστισε 25.000.000 $.

Το 1920, η Coca-Cola κατακτά επιτέλους ευρωπαϊκό έδαφος. Η «κατάκτηση» ξεκίνησε με την πιο ρομαντική χώρα του πλανήτη - τη Γαλλία. Εδώ, η πρώτη επιχείρηση χτίζεται από τους κατόχους του εμπορικού σήματος.

Το 1923, ο R. Woodruff έγινε επικεφαλής της οργάνωσης, ο οποίος διαδέχθηκε τον ίδιο τον ηλικιωμένο πατέρα του. Κοιτάζοντας το μέλλον, πρέπει να σημειωθεί ότι ο Robert θα διατηρήσει αυτή τη θέση για άλλα 60 χρόνια και κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι βελτιώσεις στη σόδα και τα προϊόντα που περιλαμβάνονται στη μάρκα θαβελτιώσει. Αξίζει να σημειωθεί ότι την ίδια στιγμή η εταιρεία παρήγαγε ένα βελτιωμένο δοχείο για 6 μπουκάλια, από το πιο ανθεκτικό χαρτόνι.

Το 1928, οι Ολυμπιακοί Αγώνες διεξήχθησαν στο Άμστερνταμ, οι οποίοι έφεραν περισσότερα από χίλια κουτιά αναψυκτικού. Μετά από αυτό το γεγονός, ο οργανισμός έγινε μόνιμος χορηγός αθλητικών προγραμμάτων.

Τι συνέβη στην Coca-Cola μεταξύ 1931-1985;

Μνημείο του δημιουργού της Coca-Cola
Μνημείο του δημιουργού της Coca-Cola

Το 1931, οι ηγέτες της εταιρείας αποφάσισαν να αυξήσουν τη ζήτηση για το ποτό με ένα νέο στυλ, στο οποίο ο γοητευτικός Άγιος Βασίλης έπαιξε βασικό ρόλο. Ο Άγιος Βασίλης από τις ΗΠΑ σχεδιάζεται από τον δημοφιλή καλλιτέχνη H. Sundblom.

Σήμερα, αυτός ο Άγιος Βασίλης προσωποποιεί την ανθρώπινη καλοσύνη και ότι οι επιθυμίες όλων των ανθρώπων, σε κάθε περίπτωση, πραγματοποιούνται. Και εκείνη τη στιγμή ήταν απλώς μια ενδιαφέρουσα ιδέα, με τη βοήθεια της οποίας, παρεμπιπτόντως, η υλοποίηση αυξήθηκε σημαντικά.

Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν συνειδητοποιούν καν ότι το πρόσωπο του Άγιου Βασίλη στη διαφήμιση της Coca-Cola είναι απλώς μια αυτοπροσωπογραφία του ίδιου καλλιτέχνη που σκέφτεται ποιο πρόσωπο να διαλέξει για τον Άγιο Βασίλη. Ως αποτέλεσμα, ο H. Sandblom αποφάσισε να εμφανιστεί.

Το 1939, ένα νέο κύμα αντιπαλότητας μεταξύ της Coca-Cola και της Pepsi-Cola έφτασε στο τέλος της. Οι οργανισμοί δεν ήθελαν να συμφιλιωθούν, ως αποτέλεσμα, οι μικρές συγκρούσεις τους εξακολουθούν να συμβαίνουν σήμερα, αλλά η Coca-Cola εξακολουθεί να διατηρεί την ηγετική της θέση.

Το 1960 ξεκίνησε η πώληση του ποτού σε κουτάκια και το 1977 σε πλαστικά μπουκάλια, η χωρητικότητα των οποίων ήταν 2 λίτρα. Μετά από 2 χρόνιαη οργάνωση οδηγήθηκε στο μονοπάτι από τον πιο επιτυχημένο μάνατζερ του 20ου αιώνα - R. Gosuetta. Ταυτόχρονα, οι μάρκες της Coca-Cola εμφανίστηκαν στη Ρωσία. Το 1982, η εταιρεία εφευρίσκει ένα ποτό διαίτης, το οποίο στη συνέχεια γίνεται σε ζήτηση. Το πιο νόστιμο ανθρακούχο ποτό ήταν σε ένα βελτιωμένο βάζο με ένα μικρό καλαμάκι.

Εμπορικά σήματα Coca Cola στη Ρωσία. Λεπτομέρειες

Coca-Cola σε κουτάκι
Coca-Cola σε κουτάκι

Το 1979 φημίζεται για την εμφάνιση ενός δροσιστικού ποτού στο έδαφος της Σοβιετικής Ένωσης. Αυτό οφείλεται στην υπογραφή του συμβολαίου πριν την έναρξη των Ολυμπιακών Αγώνων. Σύμφωνα με τη σύμβαση, η παραγωγή του ποτού εγκαταστάθηκε σε εγχώρια εργοστάσια, οι αυτόματοι πωλητές εισήχθησαν από τη Γερμανία, αλλά το δημοφιλές φιγούρα μπουκάλι δεν είχε φτάσει ακόμη στον σοβιετικό λαό εκείνη την εποχή.

Το επόμενο βήμα για την εισαγωγή της Coca-Cola στις εγχώριες μάζες συνδέεται με τη δημοκρατία κατά τη διάρκεια της περεστρόικα. Το 1989 σημαδεύτηκε όχι μόνο από την άφιξη του ποτού στην πώληση, αλλά και από την ανάρτηση ξένων διαφημίσεων στην πρωτεύουσα στην πλατεία Πούσκιν. Μια λαμπερή πινακίδα με το όνομα του εμπορικού σήματος υψώθηκε με χάρη στην καρδιά της Μόσχας.

Από το 1991, η έδρα της εταιρείας έχει διαμορφωθεί στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Σιγά σιγά πραγματοποιήθηκε η κατάκτηση νέων εδαφών, χτίστηκαν εργοστάσια, εισήχθησαν τα συνήθη πρότυπα δραστηριότητας. Μόνο από το 2001, ο οργανισμός της Coca-Cola μεταπήδησε σε ένα καλά μελετημένο σύστημα εργασίας.

Από το 2005, η εταιρεία άρχισε να διεξάγει δραστηριότητες για την «επιλογή» της περιοχής. Αγοράζονται κατασκευαστές χυμών, kvass, αλλά και νερού. Οι επενδυτικές συνεισφορές στην εγχώρια οικονομία υπολογίζονται σε 4δισεκατομμύρια δολάρια. Τώρα οι εταιρείες διαχείρισης θέλουν να αυξήσουν αυτήν την αξία κατά 1,4 δισεκατομμύρια δολάρια.

Coca-Cola σήμερα

Η οργάνωση βελτιώνεται κάθε χρόνο, βελτιώνεται. Το χαρτοφυλάκιο του κατασκευαστή σημειώνει 200 είδη προϊόντων που ανήκουν στη μάρκα Coca-Cola: ανθρακούχα ποτά, χυμοί, εμφιαλωμένο τσάι, ενεργειακά ποτά. Τα επώνυμα προϊόντα πωλούνται σε περισσότερες από 200 χώρες σε όλο τον κόσμο και έχουν επίσης υψηλή ζήτηση.

Καθημερινές πωλήσεις πάνω από 1 δισεκατομμύριο μονάδες. Το εμπορικό σήμα «Coca-Cola» θεωρείται δικαίως ένα από τα πιο ακριβά στον πλανήτη, επειδή τα καθαρά έσοδα του συλλόγου ξεπερνούν τα 8 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο «Τιτάν» έχει απεριόριστες πιθανότητες για περαιτέρω βελτίωση, στις οποίες κανείς δεν σκέφτεται καν να σταματήσει. Ποιες μάρκες της Coca-Cola είναι ανταγωνιστές σήμερα; Ίσως, η εταιρεία δεν έχει αντίστοιχη δημοτικότητα και κύκλο εργασιών.

Το μυστικό της επιτυχίας

Μάρκες που είναι μέλη της Ένωσης Coca-Cola
Μάρκες που είναι μέλη της Ένωσης Coca-Cola

Η ιστορία του οργανισμού είναι ένα πολύχρωμο παράδειγμα ενός προσεκτικά σχεδιασμένου σχεδίου και μάρκετινγκ. Η εταιρεία έχει ξεπεράσει εδώ και πολύ καιρό διάσημους πρωταθλητές, όπως: IBM, Amazon, ακόμη και Google.

Σύμφωνα με την οργάνωση, κατά την περίοδο της δραστηριότητάς τους έχουν σχηματίσει τη μεγαλύτερη δομή για την προώθηση των ποτών στον πλανήτη, έχουν φτιάξει εργοστάσια σχεδόν σε όλες τις ηπείρους και τα προϊόντα τους έχουν ζήτηση σε 200 χώρες του πλανήτη. Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί ο προϋπολογισμός δημοσίων σχέσεων, ο οποίος υπολογίζεται σε δισεκατομμύρια δολάρια - αυτό είναι το μυστικό της επιτυχίας! Ωστόσο, γιατί είναι τόσο τυχερός ο οργανισμός:

  1. Μέχρι την ακρίβειακαλά μελετημένα logistics, τα οποία καθιστούν δυνατή τη μεταφορά προϊόντων καθημερινά σε όλα τα σημεία πώλησης του πλανήτη.
  2. Σωστή τοποθέτηση επαγγελματικών ψυγείων, απίστευτος αριθμός αντιπροσώπων πωλήσεων, η σωστή θέση στη βιτρίνα, που σε δευτερόλεπτα τραβάει την προσοχή του καταναλωτή.
  3. Η "καθοδήγηση" της μόνιμης διαφήμισης με μια φωτογραφία της επωνυμίας της Coca-Cola επηρεάζει τους ανθρώπους καθημερινά, καθοδηγώντας τους να κάνουν μια επιλογή υπέρ αυτού του ποτού.

Σθήματα

Τα συνθήματα δεν θα είναι περιττά στα μυστικά της επιτυχίας. Ο Candler ήξερε πώς να παίζει με τα συναισθήματα του λαού των Ηνωμένων Πολιτειών. Χρησιμοποίησε σύντομα και περιεκτικά συνθήματα, όπως «Εξαιρετικό μη αλκοολούχο ποτό για το έθνος». Αξίζει να σημειωθεί ότι εκείνη την περίοδο είχε θεσπιστεί απαγόρευση, οπότε η κλήση ήταν επιτυχής.

Αυτά τα στάδια στην ιστορία της βελτίωσης της εταιρείας την έχουν κάνει την πιο δημοφιλή και αναγνωρίσιμη σε όλο τον κόσμο. Και ακόμη και παρά το γεγονός ότι η ίδια η εταιρεία παράγει έναν τεράστιο αριθμό άλλων διάσημων εμπορικών σημάτων ποτών που δεν περιέχουν αλκοόλ, τα οποία περιλαμβάνονται στη μάρκα Coca-Cola (Fanta, Nestea, BonAqua και άλλα), είναι η διάσημη σόδα που του δίνει το κύριο κέρδος και δοξάζει το όνομα.

Συνιστάται:

Η επιλογή των συντακτών

Υπηρεσίες μεταφορών - τι είναι; Η έννοια και τα χαρακτηριστικά της υπηρεσίας μεταφοράς

Τι σημαίνει Verified by Visa;

CSC - τι είναι; Σχετικά με την τεχνολογία, τις λειτουργίες και τα χαρακτηριστικά της

Ένα αντίγραφο κίνησης τράπεζας είναι Η ιδέα, απαραίτητα έντυπα και έντυπα, παραδείγματα σχεδίασης

Το επιτόκιο της Κεντρικής Τράπεζας: χαρακτηριστικά, κανόνες υπολογισμού και ενδιαφέροντα γεγονότα

Πώς να ελέγξετε το υπόλοιπο στη Sberbank: μέθοδοι, διαδικασία

Moscow Industrial Bank: αξιολόγηση τραπεζών, υπηρεσιών, πρόεδρος τράπεζας

Πώς να υποβάλετε αίτηση για δάνειο στην "Kaspiy Bank" μέσω Διαδικτύου; Οδηγίες, προϋποθέσεις και απαιτήσεις

Mobile bank ή πώς να μεταφέρετε χρήματα μέσω SMS σε κάρτα Sberbank

Πώς να βάλετε χρήματα σε μια κάρτα μέσω ATM: διαδικασία, πίστωση επιταγών

Πώς να ξεκλειδώσετε μια κάρτα Belarusbank: μέθοδοι με οδηγίες

Πώς να συνδέσετε την τράπεζα κινητής τηλεφωνίας Alfa-Bank: βασικές μέθοδοι, οδηγίες βήμα προς βήμα

Πώς να επιστρέψετε ασφάλιση στη Sberbank: τύποι, διαδικασίες και δείγμα συμπλήρωσης της φόρμας

Πώς να συνδέσετε μια κινητή τράπεζα της Gazprombank μέσω Διαδικτύου;

Πώς να συνδέσετε την "Mobile Bank" της "Rosselkhozbank": οδηγίες, χρήσιμες συστάσεις