Λιανική και χονδρική. ΧΟΝΔΡΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. λιανοπωλητές

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το εμπόριο ήταν πάντα το πιο σημαντικό προϊόν της ζωής κάθε κοινωνίας. Ακόμη και στην αρχαιότητα, εκείνες οι χώρες που προώθησαν την ανάπτυξη των πωλήσεων στην επικράτειά τους όχι μόνο ενίσχυσαν τη δύναμή τους, αλλά δημιούργησαν επιπλέον τον γενικό πλούτο ολόκληρου του πληθυσμού χωρίς εξαίρεση. Το πρώτο εμπόριο ήταν να ανταλλάξουν το πλεόνασμα των προϊόντων τους, σε αυτό το σημείο δεν υπήρχαν πρότυπα, οπότε όλα έγιναν στο ίδιο ποσό. Σταδιακά, οι ατομικές ανάγκες ενός ατόμου έγιναν η κύρια ιδέα τέτοιων σχέσεων. Στον σύγχρονο κόσμο, εμφανίστηκε το λιανικό και το χονδρικό εμπόριο, το οποίο επικεντρώθηκε όχι μόνο σε διαφορετικό αριθμό αγοραστών, αλλά και στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των τύπων επιχειρήσεων.

Χαρακτηριστικά και λειτουργίες χονδρεμπόρων

Αυτό το είδος σχέσης περιλαμβάνει πωλήσεις σε μεγάλες ποσότητες. Τόμοι αυτού του είδους αποκτώνται για μετέπειταμεταπώληση ή επαγγελματική χρήση στην επιχείρηση. Με άλλα λόγια, οι χονδρέμποροι είναι μεσάζοντες μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών. Σε βάρος τους διασφαλίζεται η αποτελεσματικότητα της συνολικής διαδικασίας συναλλαγών. Το χονδρικό εμπόριο είναι πολύ πιο παραγωγικό λόγω του εύρους των εργασιών και των περισσότερων επιχειρηματικών επαφών. Τα αγαθά που αγοράζονται από τέτοιες επιχειρήσεις χρησιμοποιούνται για μεταπώληση ή για επιχειρηματικές ανάγκες.

Λειτουργίες:

• οι πωλήσεις και το κίνητρό τους;
• αγορά και δημιουργία γκάμας προϊόντων;
• σπάσιμο μεγάλων παρτίδων αγαθών σε μικρές;
• αποθήκη;
• πλήρης ή μερική μεταφορά;
• ανάληψη κινδύνου;
• παρέχετε σχετικές πληροφορίες αγοράς;
• υπηρεσίες διαχείρισης και συμβουλευτικών υπηρεσιών.

Παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη του χονδρικού εμπορίου:

• ανάπτυξη στη μαζική παραγωγή;
• αύξηση της παραγωγής για το μέλλον;
• αύξηση στον αριθμό των ενδιάμεσων βημάτων πριν από τον τελικό καταναλωτή.

Διαφορές

Λιανική και χονδρική έχουν ορισμένα χαρακτηριστικά:

• όταν πουλάτε σε μεγάλους όγκους, η τοποθεσία του καταστήματος δεν έχει ιδιαίτερη σημασία.
• εργαστείτε μόνο με επαγγελματίες πελάτες;
• αρκετά μεγάλος όγκος συναλλαγών;
• η περιοχή συναλλαγών είναι μεγάλη;
• οι χονδρέμποροι έχουν μόνο πληρωμές χωρίς μετρητά;
• διαφορές στη φορολογική πολιτική.

Ταξινομητής εταιρείας

Οι χονδρέμποροι είναι των ακόλουθων τύπων:

1. Οι χονδρέμποροι-έμποροι είναι ανεξάρτητες επιχειρήσεις που έχουν πάντα την πλήρη κυριότητα των αγαθών που πωλούν. Μπορούν να πραγματοποιήσουν τόσο έναν πλήρη κύκλο υπηρεσιών, ο οποίος περιλαμβάνει αποθήκευση, πληρωμή με δόσεις και παράδοση, όσο και περιορισμένο, που απαιτεί άμεση πληρωμή για τα αγαθά και δεν προβλέπει παράδοση.
2. Μεσίτες και πράκτορες. Τέτοιες εταιρείες είναι, κατά μία έννοια, μεσάζοντες στη διαδικασία αγοράς και πώλησης, οι οποίοι λαμβάνουν ένα ορισμένο ποσό χρημάτων για τις υπηρεσίες τους και δεν φέρουν καμία ευθύνη για τα αγαθά.
3. Τα υποκαταστήματα χονδρικής και τα γραφεία κατασκευαστών είναι ένας από τους κύριους τύπους εμπορίου, συνεργάζονται απευθείας με τον αγοραστή και είναι επίσημοι αντιπρόσωποι ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή.
4. Διάφοροι εξειδικευμένοι χονδρέμποροι. Διατίθεται σε ορισμένους τομείς της οικονομίας, συλλέγει αγαθά από μικρούς εμπόρους σε μεγάλες ποσότητες και πωλεί σε μεγάλες επιχειρήσεις.

Λογιστική χονδρικής

Η επιλογή του λογαριασμού εξαρτάται από το είδος της δραστηριότητας της εταιρείας. Στο Λογιστικό Σχέδιο χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα: 41 - "Εμπορεύματα" και 45 - "Εμπορεύματα που αποστέλλονται". Ο λογαριασμός 41 είναι απαραίτητος για τον έλεγχο δεδομένων σχετικά με την παρουσία και την κίνηση των ειδών αποθέματος, ανεξάρτητα από τη μέθοδο απόκτησής τους. Η λογιστική γίνεται στο πραγματικό κόστος, δηλαδή στο κόστος της επιχείρησης για την απόκτησή της χωρίς φόρους. Ο λογαριασμός 45 χρησιμοποιείται για την καταγραφή της κίνησης των αποστελλόμενων προϊόντων, των εσόδων από τις πωλήσεις. Επιπλέον, εδώ λαμβάνονται υπόψη τα τελικά προϊόντα, τα οποίαδίνεται σε βάση προμήθειας. Το κόστος των αγαθών υπολογίζεται από το πραγματικό κόστος παραγωγής και τα έξοδα αποστολής.

Υπάρχουν αυτοί οι τύποι χονδρικού εμπορίου:

• έκπτωση από το απόθεμα;
• εκπτώσεις κατά τη μεταφορά.

Σύμφωνα με το νόμο, τα έσοδα για τα εμπορεύματα που πωλούνται εμφανίζονται στο λογιστήριο τη στιγμή της αποστολής. Με απλά λόγια, αμέσως μετά την πραγματική αποστολή, ο λογιστής αντικατοπτρίζει αυτή τη λειτουργία στη λογιστική, ακόμη και αν η πληρωμή δεν έχει ακόμη περάσει. Τα έσοδα είναι τα κεφάλαια που λαμβάνονται για τα αγαθά, στη λογιστική μοιάζει με αυτό - Dt 62 / Kt 90,1 "Έσοδα". Η επόμενη πράξη είναι η φορολογική αντανάκλαση.

Οι πιο απαραίτητες λογιστικές εγγραφές

Τα ακόλουθα χρησιμοποιούνται για τη λογιστική:

• λογιστική για εισερχόμενα αγαθά - Dt 41 /Kt 60 /;
• αντανάκλαση του ΦΠΑ - Dt 19,3 / Kt 60;
• μείωση χρέους προς τον προμηθευτή - Dt 60 / Kt 50, 51;
• προκαταβολή στον προμηθευτή - Dt 60 / Kt 50, 51.

Διαφορετικοί τύποι χονδρικού εμπορίου δεν επηρεάζουν τα βασικά της λογιστικής.

Λιανικό

Αυτός ο τύπος σχέσης είναι η πώληση αγαθών στον τελικό καταναλωτή για τις δικές του ανάγκες χωρίς περαιτέρω μεταπώληση. Απαραίτητο χαρακτηριστικό είναι η ταμειακή μηχανή και η επιταγή. Το κατάστημα λιανικής πρέπει να πληροί ορισμένα κριτήρια:

• περιοχή πωλήσεων;
• αριθμός ονομάτων προϊόντων;
• επίπεδο εξυπηρέτησης;
• τεχνολογίατοποθέτηση προϊόντος.

Η κύρια βάση αυτής της συναλλαγής είναι το περιθώριο - η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης, είναι το περιθώριο που είναι το κύριο εισόδημα. Ο κύριος σκοπός του λιανικού εμπορίου είναι να παρέχει τη μέγιστη ευκολία κατά την προσφορά αγαθών στον καταναλωτή, ανεξάρτητα από τις προσωπικές του δυνατότητες. Υπάρχουν οι ακόλουθοι τύποι λιανοπωλητών:

• κατά εύρος ποικιλίας;
• κατά επίπεδο τιμής;
• από τη φύση της υπηρεσίας.

Οι παραπάνω τύποι εμπορίου μπορούν να συνδυαστούν και να δημιουργήσουν μια νέα κατεύθυνση, όπως το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο. Είναι μια μικτή μορφή σχέσης που γίνεται συνήθως μέσω εμπορικών οίκων ή διανομέων. Με αυτόν τον τύπο σχέσης γίνονται συναλλαγές χονδρικής μικρού και μεσαίου μεγέθους, πραγματοποιούνται από την αποθήκη του καταστήματος.

Retailers

Οι κύριοι παράγοντες για την ταξινόμηση των επιχειρήσεων είναι:

• ποικιλία προϊόντων;
• επίπεδο τιμής;
• συγκέντρωση του δικτύου συναλλαγών;
• μορφή ιδιοκτησίας;
• επίπεδο εξυπηρέτησης;
• λειτουργία υπηρεσίας.

Οι πιο συνηθισμένες επιχειρήσεις

Στο λιανικό εμπόριο, κάθε επιχείρηση ανήκει σε μια συγκεκριμένη ομάδα:

1. Εξειδικευμένα καταστήματα - πραγματοποιούν εμπόριο συγκεκριμένης ομάδας αγαθών. Το κύριο καθήκον τους είναι να ικανοποιήσουν τις ανάγκες ενός συγκεκριμένου στόχουαγορές. Δεν υπάρχουν άλλα προϊόντα στα ράφια τους.
2. Τα πολυκαταστήματα είναι μεγάλες επιχειρήσεις που πωλούν ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών προϊόντων. Εδώ, κάθε ομάδα χωρίζεται σε ένα ξεχωριστό τμήμα, το οποίο είναι ένα εξειδικευμένο κατάστημα πλήρους γκάμας. Σε τέτοιους χώρους δεν υπάρχει αυτοεξυπηρέτηση, η παρουσία πωλητή και πάγκου είναι υποχρεωτική.
3. Σούπερ μάρκετ - ασχολούνται με την κάλυψη των αναγκών των πιθανών αγοραστών σε προϊόντα διατροφής. Η ιδιαιτερότητα είναι ότι υπάρχει self-service, χαμηλές τιμές και μεγάλος όγκος πωλήσεων.
4. Σούπερ μάρκετ - η παρουσία μιας μεγάλης περιοχής συναλλαγών και μιας σειράς διαφόρων προϊόντων, το ελάχιστο κόστος εργασίας του προσωπικού πωλήσεων. Διαθέτει τμήματα self-service και full service. Ο υπολογισμός γίνεται μετά την πραγματοποίηση όλων των αγορών κατά την έξοδο από το κατάστημα.
5. Υπεραγορές - η περιοχή πωλήσεων είναι γιγαντιαία, η γκάμα προϊόντων αντιπροσωπεύεται από έναν τεράστιο αριθμό διαφορετικών ονομάτων προϊόντων. Οι βασικές αρχές είναι: χαμηλές τιμές, διευρυμένο ωράριο λειτουργίας, μεγάλος χώρος στάθμευσης, self-service. Σε τέτοια καταστήματα, μπορείτε όχι μόνο να κάνετε αγορές τροφίμων για μεγάλο χρονικό διάστημα, αλλά και να αγοράσετε προϊόντα που ανήκουν σε άλλες ομάδες.
6. Τα ψιλικατζίδικα είναι μικρού μεγέθους και διαθέτουν περιορισμένη γκάμα συγκεκριμένων ειδών. Βρίσκονται κοντά σε πελάτες και παρέχουν μόνο δημοφιλή αγαθά που πωλούνται μέσω του πάγκου. Αυτά θεωρούνται μικρά καταστήματα που βρίσκονταιείτε σε κτίρια κατοικιών είτε κοντά σε αυτά.

Οι έμποροι λιανικής και χονδρικής έχουν τα δικά τους ειδικά σημεία πώλησης που πληρούν ορισμένα πρότυπα.

Μη παραδοσιακές μορφές πωλήσεων

Προηγουμένως, οι αγορές μπορούσαν να γίνουν μόνο σε ορισμένα μέρη. Για να το κάνετε αυτό, έπρεπε να επισκεφτείτε το κατάστημα, να επιλέξετε ένα προϊόν και να καταθέσετε αμέσως χρήματα για αυτό. Αυτή η φόρμα είχε πάντα μειονεκτήματα: πολύς χρόνος, έλλειψη του σωστού προϊόντος και άλλα. Σήμερα, έχουν εμφανιστεί άλλες μορφές συναλλαγών που είναι εξαιρετικές για αγαθά με μικρό κύκλο εργασιών:

1. Παραγγελία μέσω τηλεφώνου - οι παραγγελίες σας συλλέγονται μέσω τηλεφώνου, μετά από το οποίο λαμβάνετε παράδοση στην καθορισμένη διεύθυνση την κατάλληλη στιγμή.
2. Μηχανήματα αυτόματης πώλησης - παρέχουν πωλήσεις αυτοεξυπηρέτησης 24/7.
3. Υπηρεσία παραγγελιών με έκπτωση – διευκολύνει ορισμένες ομάδες ατόμων που ψωνίζουν με εκπτώσεις.
4. Peddling εκπτώσεις - όταν οι πωλητές έρχονται στο σπίτι σας.

Το λιανικό και το χονδρικό εμπόριο έχουν πολλές διαφορές, αλλά μαζί δημιουργούν την οικονομική κατάσταση οποιασδήποτε πόλης και ακόμη και πολιτείας.