Επικεφαλής του Τμήματος Πωλήσεων: καθήκοντα και απαιτήσεις για αυτόν

Επικεφαλής του Τμήματος Πωλήσεων: καθήκοντα και απαιτήσεις για αυτόν
Επικεφαλής του Τμήματος Πωλήσεων: καθήκοντα και απαιτήσεις για αυτόν
Anonim
επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων
επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων

Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων είναι μια συγκεκριμένη θέση. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι ήδη το υψηλότερο διευθυντικό προσωπικό και ένα μέρος αρκετά κύρους. Από την άλλη πλευρά, πολλοί εργαζόμενοι το αντιλαμβάνονται ως ένα είδος εφαλτηρίου για την είσοδο στις κυρίες της καριέρας.

Επικεφαλής του Τμήματος Πωλήσεων - μια θέση που συνεπάγεται αρκετά υψηλά επίπεδα εξουσίας και φόρτου εργασίας. Ένα άτομο είναι υπεύθυνο για τη δουλειά και την απόδοση ολόκληρου του τμήματος, είναι στους ώμους του να δημιουργήσει και να διατηρήσει συνθήκες για την αποτελεσματική δουλειά της ομάδας. Οι ευθύνες του διευθυντή πωλήσεων περιλαμβάνουν επίσης την ανάπτυξη στρατηγικής: άμεση συμμετοχή σε συναντήσεις, προγραμματισμός, αποφάσεις για μείωση ή επέκταση του προσωπικού, ενέργειες μάρκετινγκ και πολλά άλλα.

Προσωπικές και επαγγελματικές ιδιότητες

Φυσικά, δεν θα μπορεί κάθε άτομο, λόγω της επαγγελματικής και προσωπικής του εξέλιξης, να κατέχει αυτή τη θέση. Μαζί με τα φόντα ενός διπλωμάτη και μια στάση σεβασμού προς τους υφισταμένους του, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων δεν πρέπει να στερείται την επιχειρηματική οξυδέρκεια και την απαραίτητη ακαμψία.για τη θέση και τις αποφάσεις τους. Για έναν ηγέτη, οι υψηλές επιδόσεις και οι απαιτήσεις, πρώτα από όλα, στον εαυτό του είναι υποχρεωτικές.

Μην ξεχνάτε τη λεγόμενη εταιρική ευθύνη. Ένα άτομο χωρίς σωστή κοινωνική θέση, που δεν έχει επίγνωση των συνεπειών των δικών του πράξεων για την κοινωνία, είναι ανεπιθύμητο σε αυτή τη θέση. Οι ενέργειες τέτοιων ανθρώπων ρίχνουν σκιά στην εταιρεία, βλάπτοντας την εικόνα και την εικόνα των μέσων ενημέρωσης.

περιγραφή θέσης του διευθυντή πωλήσεων
περιγραφή θέσης του διευθυντή πωλήσεων

Υπευθυνότητες

Η περιγραφή θέσης εργασίας του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων δεν είναι ενοποιημένη. Είναι συγκεκριμένο για κάθε τομέα της επιχείρησης. Τα καθήκοντα του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τη δομή της επιχείρησης. Μια κατά προσέγγιση λίστα εργασιών που καθορίζουν τις ικανότητές του μοιάζει με αυτό:

  • διαπραγματεύσεις με πιθανούς αντιπροσώπους ή αγοραστές;
  • προγραμματισμός για τον μήνα/τρίμηνο/έτος για αγορές και πωλήσεις;
  • κατανομή φόρτου εργασίας και ευθυνών στα μεσαία στελέχη;
  • οργάνωση και ανάθεση έρευνας μάρκετινγκ;
  • εργασία με ανεξάρτητα ερευνητικά κέντρα;
  • εποπτεία της διαφημιστικής πολιτικής και της κατάστασης των δημοσίων σχέσεων;
  • εφαρμογή της συμβατικής πολιτικής;
  • ανάπτυξη της βάσης για συνεργασία με άλλες εταιρείες και εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες στην επιχείρηση·
  • συμμετοχή στην ανάπτυξη προγραμμάτων για την ενθάρρυνση και την τόνωση των εργαζομένων του τμήματός τους.

Αλληλεπίδραση με τη διοίκηση

Το τμήμα πωλήσεων θα είναι πάντα κυρίαρχο στη δομή του διαφημιστικούεπιχειρήσεις. Η βιωσιμότητα ενός έργου εξαρτάται εξ ολοκλήρου από την εργασία του, επομένως η στενή αλληλεπίδραση με την ανώτατη διοίκηση της επιχείρησης (γενικός διευθυντής, διοικητικό συμβούλιο) αποτελεί μέρος της δουλειάς του επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων.

Σαν μέρος αυτής της αλληλεπίδρασης, πρέπει:

  • κάνετε προτάσεις για να βελτιώσετε το έργο του τμήματός σας και της εταιρείας συνολικά;
  • αναφορά εντοπίστηκαν ελλείψεις, παραβάσεις στο έργο των δικών τους και άλλων τμημάτων,
  • λαμβάνω και δίνω διευκρινίσεις;
  • αίτημα και παροχή εκθέσεων και άλλων σχετικών εγγράφων;
  • άλλο.
Αρμοδιότητες Προϊσταμένου Πωλήσεων
Αρμοδιότητες Προϊσταμένου Πωλήσεων

Κίνητρο

Πρώτα απ' όλα, ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων θα πρέπει να έχει όσο το δυνατόν περισσότερα κίνητρα. Φυσικά, κανείς δεν ακύρωσε το ελάχιστο σχέδιο, αλλά αυτή η θέση περιλαμβάνει σταθερή δυναμική, αύξηση έντασης και όγκου. Εξάλλου, το επόμενο βήμα είναι η διαχείριση ολόκληρης της επιχείρησης.

Συνιστάται:

Η επιλογή των συντακτών

Διευθυντής γκαράζ: περιγραφή θέσης εργασίας, εργασιακή εμπειρία και εκπαίδευση

Κρατικό έργο: τύποι, καθεστώς, χαρακτηριστικά

Περιγραφή εργασίας ενός ασθενοφόρου ασθενοφόρου

Υπεύθυνος μάρκετινγκ: περιγραφή θέσης εργασίας, εκπαίδευση και συνθήκες εργασίας

"Rainbow Smile": σχόλια εργαζομένων για την εργασία

Δημοτική υπηρεσία και δημοτική θέση: περιγραφή, χαρακτηριστικά και λειτουργίες

Ποιος είναι ο μισθός του στρατιωτικού προσωπικού; Ο μέσος μισθός των στρατιωτικών

Miratorg: ιστορία δημιουργίας, κύρια δραστηριότητα, διευθύνσεις καταστημάτων Miratorg στη Μόσχα

Το κούρεμα είναι μια λεπτή υπόθεση

Απελευθερωμένο άλογο και άνθρωπος - αμοιβαία κατανόηση ή εκπαίδευση;

Πού να επενδύσετε 50.000 ρούβλια για να κερδίσετε; Πώς να κερδίσετε από επενδύσεις;

Αποχαιρετιστήρια λόγια στους συναδέλφους μετά την απόλυση σε πεζογραφία και στίχο

Σχεδιασμός με στόχευση προγράμματος: έννοια, μέθοδος και ουσία

Περιγραφή εργασίας του ελεγκτή ορόφου πωλήσεων: καθήκοντα, περιγραφή εργασίας και απαιτήσεις

Περιγραφή θέσης εργασίας ψυχολόγου - καθήκοντα, περιγραφή εργασίας και απαιτήσεις