Δείκτες ποικιλίας. Ομάδες και ονόματα εμπορευμάτων

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-02 13:52

Τα χαρακτηριστικά των εμπορευμάτων περιλαμβάνουν πολλές μεθόδους ταξινόμησης αγαθών, αλλά μία από τις πιο σημαντικές αρχές διαλογής είναι τα χαρακτηριστικά της ποικιλίας. Τα βασικά ευρετήρια θα βοηθήσουν στον εντοπισμό σημαντικών διαφορών μεταξύ προϊόντων διαφόρων τύπων, ονομασιών και επιδιωκόμενων σκοπών.

Εύρος προϊόντων

Ένα σύνολο ειδών εμπορευμάτων που ενώνονται με παρόμοια χαρακτηριστικά μπορεί να χωριστεί σε ξεχωριστές ομάδες ανάλογα με ορισμένα χαρακτηριστικά:

• τοποθεσία προϊόντος;
• πλάτος;
• φύση των αναγκών.

Ας εξετάσουμε αυτά τα στοιχεία της ταξινόμησης με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ομάδες αγαθών χωρισμένες κατά τοποθεσία σημαίνουν τη διαλογή προϊόντων κατά εμπορεύματα ή βιομηχανικά χαρακτηριστικά. Οι κατηγορίες προϊόντων περιλαμβάνουν ολόκληρη την κύρια γκάμα προϊόντων που εμπλέκονται στον τζίρο του σημείου πώλησης - για το 95% των καταστημάτων, η διαφορετικότητα είναι ένα απόλυτο πλεονέκτημα. Εξαίρεση αποτελεί το δίκτυο των άκρως εξειδικευμένων καταστημάτων, που έχουν ενισχυθεί για την προώθηση μιας επωνυμίας - για παράδειγμα, το κατάστημα καλλυντικών "IvRoche", ενδύματα από διακεκριμένα ατελιέ κ.λπ. Η βιομηχανική ταξινόμηση ταξινομεί όλα τα προϊόντα ανά κλάδο - για παράδειγμα, αντιπροσωπείες αυτοκινήτων ή καταστήματα τροφίμων, προωθεί προϊόντα αυτοκινήτου και βιομηχανίας τροφίμων.

Το εύρος κάλυψης συνεπάγεται το σχηματισμό μιας απλής ή σύνθετης ποικιλίας. Το Simple αντιπροσωπεύεται από έναν μικρό αριθμό εμπορικών σημάτων και ομάδων προϊόντων που μπορούν να ικανοποιήσουν τις ελάχιστες απαιτήσεις των αγοραστών. Για παράδειγμα, ένας οπτικός που προσφέρει γυαλιά και φακούς επαφής διαφόρων τροποποιήσεων είναι ένα κλασικό παράδειγμα μιας απλής ποικιλίας. Το Complex είναι ένας μεγάλος κατάλογος προϊόντων, ο οποίος αντιπροσωπεύεται από πολλούς τύπους, ομάδες και ονόματα εμπορευμάτων που ικανοποιούν τις ανάγκες των αγοραστών. Τα σούπερ μάρκετ είναι κλασικά παραδείγματα καταστημάτων που προσφέρουν μικτό απόθεμα.

Ανάλογα με τη φύση των αναγκών, όλα τα προϊόντα που παρουσιάζονται μπορούν να χωριστούν στην πραγματική λίστα που είναι διαθέσιμη στις προδιαγραφές των προμηθευτών και στην προβλεπόμενη - μια ιδανική ποικιλία που ικανοποιεί πλήρως τον αγοραστή.

Δείκτες ποικιλίας

Γενικά, μια σειρά προϊόντων μπορεί να ονομαστεί ένα σύνολο διαφορετικών προϊόντων, η επιλογή των οποίων διαμορφώνεται σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια, λαμβάνοντας υπόψη και ικανοποιώντας τις ανάγκες κάθε πελάτη.

Η γκάμα προϊόντων έχει διαφορετικούς δείκτες που χαρακτηρίζουν τα προϊόντα σύμφωνα με διάφορες παραμέτρους:

1. Γεωγραφικό πλάτος. Έτσι, μπορείτε να καλέσετε ένα σύνολο τύπων, ονομάτων, εμπορικών σημάτων διαφόρων εμπορευμάτων ετερογενών ήομοιογενείς ομάδες.
2. Πληρότητα. Χαρακτηριστικά της σειράς προϊόντων σύμφωνα με τη λίστα διαφορετικών τύπων του ίδιου τύπου προϊόντων.
3. Νέο (ενημέρωση). Η ικανότητα της παρουσιαζόμενης σειράς προϊόντων να ανταποκρίνεται στις μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών μέσω της εισαγωγής νέων προϊόντων.
4. Αειφορία. Η ικανότητα της παρουσιαζόμενης σειράς προϊόντων να ανταποκρίνεται στην καθημερινή ζήτηση.

Παραδείγματα

Για να πραγματοποιήσετε μια πρακτική ανάλυση των δεικτών ποικιλίας, λάβετε υπόψη τη λίστα ποικιλίας ενός μικρού ατελιέ που παράγει ρούχα.

Προς το παρόν, τα ενδύματα που παρέχονται από αυτόν τον κατασκευαστή περιορίζονται σε επτά τύπους γυναικείων ενδυμάτων και καθένας από τους αναφερόμενους τύπους παρουσιάζεται σε τέσσερα μοντέλα. Από εδώ μπορείτε να προσδιορίσετε το βάθος της ποικιλίας, το οποίο υπολογίζεται με τον τύπο:

Αριθμός ειδών × αριθμός μοτίβων=7 × 4=28.

Προσδιορίστε τον παράγοντα γεωγραφικού πλάτους του κατασκευαστή. Αυτή η παράμετρος ορίζεται από δύο δείκτες:

• W_{p – πραγματικό γεωγραφικό πλάτος ως ο πραγματικός αριθμός ειδών σε απόθεμα.}
• Ш_{b - το γεωγραφικό πλάτος βάσης ως βασικός δείκτης που λαμβάνεται ως βάση. Αυτός ο δείκτης είναι ατομικός για κάθε επιχείρηση και υπολογίζεται με βάση τις παραγωγικές δυνατότητες του κατασκευαστή.}

Εύρος τρέχουσας ποικιλίας:

• K_w=Ε_r: Π_{β× 100.}

Αν μια επιχείρηση ράβει είκοσι γυναικείες μπλούζες, αλλά έχει τη δυνατότητα να ράψει σαράντα, τότε αυτός ο συντελεστής θα είναιισούται με:

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Ο υπολογισμός των δεικτών συλλογής θα είναι ελλιπής χωρίς τον υπολογισμό της παραμέτρου πληρότητας. Αυτό είναι το όνομα της ικανότητας του κατασκευαστή να ικανοποιεί τον ίδιο τύπο αιτημάτων πελατών. Η πληρότητα εξαρτάται από δύο δείκτες:

• P_{r – ο πραγματικός αριθμός των τύπων προϊόντων που παρουσιάζονται.}
• P_{b – ο προγραμματισμένος αριθμός τύπων προϊόντων.}

Για παράδειγμα, η προδιαγραφή προβλέπει 7 ποικιλίες μπλούζες για γυναίκες, αλλά στην πραγματικότητα έχουν τεθεί σε πώληση 4. Η πληρότητα της ποικιλίας είναι 0,57. Ο συντελεστής πληρότητας των προϊόντων μπορεί να αναπαρασταθεί ως τύπος:

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Έτσι, η πληρότητα της ποικιλίας θα είναι 57%.

Οι δείκτες της ποικιλίας της επιχείρησης περιλαμβάνουν μια τέτοια αξία όπως η βιωσιμότητα. Αυτή η τιμή (Σετ) χαρακτηρίζει την ικανότητα του προμηθευτή να καλύψει τη ζήτηση για τα αγαθά που είναι διαθέσιμα στην προδιαγραφή:

• K_y=Σετ: Ш_{b × 100.}

Εάν ο κατασκευαστής μας μπορεί να παρέχει τακτικά στους πελάτες είκοσι πέντε μπλούζες το μήνα, τότε ο συντελεστής βιωσιμότητάς του θα είναι:

• K_y=20: Ш_{b × 100.}

Ή η ιδιότητα "σταθερότητα" της ποικιλίας θα είναι: 25: 40 × 100=62,5%.

Η επέκταση της γκάμας είναι αδύνατη χωρίς να ληφθεί υπόψη η παράμετρος της καινοτομίας του προϊόντος - έτσι ονομάζεται η ικανότητα του προμηθευτή να ανταποκρίνεται γρήγορα στις απαιτήσεις της εποχής και να ικανοποιεί τις αλλαγμένες επιθυμίες των πελατών. ΚαινοτομίαΗ ποικιλία χαρακτηρίζεται από πραγματική ανανέωση - ο αριθμός των νέων θέσεων στη γενική προδιαγραφή (N) και ο βαθμός ανανέωσης (К_{н), που εκφράζεται μέσω της αναλογίας του αριθμού των νέων προϊόντων στον συνολικό αριθμό των ειδών προϊόντος (ή στο πραγματικό πλάτος).}

Για παράδειγμα, στο παραπάνω πρόβλημα σχετικά με το ραπτικό κατάστημα, από τις είκοσι πέντε μπλούζες που πωλούνται, 7 μοντέλα είναι καινούργια. Το μερίδιο των νέων προϊόντων στις γενικές προδιαγραφές θα είναι:

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

ή σε αριθμητικό ισοδύναμο:

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Η επέκταση της ποικιλίας λόγω ανανέωσης πραγματοποιείται σε δύο στάδια:

1) εισαγωγή νέων ειδών στοκ, 2) εξαίρεση από το κρατικό μητρώο απαρχαιωμένων αγαθών.

Λίστα ποικιλίας

Η επιλογή του απαιτούμενου προϊόντος για ένα συγκεκριμένο κατάστημα αποτελεί μια λίστα ποικιλίας. Αυτό είναι το όνομα του ελάχιστου αριθμού επιλέξιμων αγαθών που πρέπει να παρουσιάζονται σε αυτόν τον τόπο διαπραγμάτευσης. Η λίστα ποικιλίας θα πρέπει να χαρακτηρίζεται από παραμέτρους όπως το βάθος, η ποικιλία των εμπορικών σημάτων που εκπροσωπούνται, η ευρεία επιλογή.

Η ταξινόμηση της ποικιλίας μιας εμπορικής επιχείρησης αντιπροσωπεύεται συνήθως από προϊόντα τόσο βιομηχανικών όσο και εμπορικών ομάδων. Αλλά όλο αυτό το προϊόν πρέπει να είναι συνεπές με τη λίστα της ποικιλίας. Ένα ελάχιστο σύνολο καταναλωτικών αγαθών πρέπει να είναι διαθέσιμο σε κάθε κατάστημα. Με τη σειρά τους, οι εκπρόσωποι των αλυσίδων λιανικής θα πρέπεισυντονίστε το με τις τοπικές αρχές.

Σημαντικό! Η παράβλεψη της λίστας ποικιλίας μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρά διοικητικά πρόστιμα.

Οι δείκτες της ποικιλίας των προϊόντων καθορίζουν τη δομή της επιλογής. Έτσι, μπορείτε να καλέσετε τις αριθμητικές αναλογίες διαφόρων προϊόντων στη γενική λίστα εμπορευμάτων. Οι δείκτες της ποικιλίας και η δομή της εκφράζονται σε νομισματικούς ή φυσικούς όρους, που υπολογίζονται ως ποσοστό μεμονωμένων ομάδων, εμπορικών σημάτων, τύπων και ιδιόκτητων ονομάτων στο συνολικό βάρος ολόκληρης της λίστας προϊόντων στο κατάστημα.

Διαχείριση ποικιλίας

Διάφορες δραστηριότητες και δραστηριότητες που στοχεύουν στη δημιουργία, τη διατήρηση και την παροχή μιας συγκεκριμένης ποικιλίας αγαθών στα ράφια των καταστημάτων και άλλων καταστημάτων ονομάζονται διαχείριση ποικιλίας. Οι δείκτες της ποικιλίας των αγαθών εξαρτώνται άμεσα από τους δομικούς μετασχηματισμούς που σχετίζονται με τον κύκλο εργασιών των προϊόντων, τα logistics του - από τον κατασκευαστή έως τους διανομείς και το δίκτυο λιανικής έως τον τελικό καταναλωτή.

Η δομή ολόκληρης της διαθέσιμης ποικιλίας (C) μπορεί να περιγραφεί ως το συγκεκριμένο μερίδιο κάθε είδους ή αντικειμένου αγαθού στη συνολική μάζα των ειδών που πωλούνται στο κατάστημα. Οι παράμετροι της δομής της ποικιλίας έχουν φυσικούς και νομισματικούς δείκτες και εκφράζονται ως ποσοστό. Μπορούν να αναπαρασταθούν ως ένα κλάσμα, ο αριθμητής του οποίου θα είναι ο δείκτης του αριθμού των μεμονωμένων αγαθών μεμονωμένων αγαθών (A) και ο παρονομαστής - ο συνολικός αριθμός όλων των διαθέσιμων αγαθών στην ποικιλία (S):

C=A / S

Πώς να διαχειριστείτε το απόθεμα

Τεχνολογία ελέγχουΗ ποικιλία εξαρτάται άμεσα από τη γενική τεχνική πρόοδο, από το στάδιο ανάπτυξης της γεωργίας και της βιομηχανικής παραγωγής, από το επίπεδο επιστημονικής προόδου που έχει επιτευχθεί, που μας επιτρέπει να προσφέρουμε στους καταναλωτές διάφορες τεχνικές καινοτομίες κ.λπ., από τον δείκτη ευημερίας των πολιτών. Η πληρότητα της ποικιλίας που παρουσιάζεται στο κατάστημα επιτυγχάνεται χρησιμοποιώντας διάφορες φόρμουλες που χρησιμοποιούνται στο εμπόριο για να επιτευχθεί το πιο αποδεκτό επίπεδο αποθεμάτων αγαθών και ο βέλτιστος κύκλος εργασιών.

Σχηματισμός ποικιλίας

Η ποιοτική ικανοποίηση των αναγκών του πληθυσμού συμβάλλει στην ορθολογική διαμόρφωση της γκάμας. Ο εκσυγχρονισμός του θα πρέπει να ξεπεράσει τη ζήτηση, συμμετέχοντας έτσι άμεσα στη διαμόρφωσή του. Από την άλλη, είναι αδύνατο να μείνει πίσω από την τρέχουσα ζήτηση, γιατί στην περίπτωση αυτή, η αγορά, μέσω της εισαγωγής νέων θέσεων στη γκάμα των προϊόντων, θα μπορεί να επηρεάσει άμεσα τα γούστα των αγοραστών. Μια μεγάλη ποικιλία απαρχαιωμένων προϊόντων θα είναι η αρχή μιας συνεχούς σειράς απωλειών - ο αγοραστής δεν θα αγοράσει απαρχαιωμένες οικιακές συσκευές και ο κατασκευαστής δεν θα τις πάρει πίσω. Η βάση για την ενημέρωση της λίστας των αγαθών που προσφέρονται προς πώληση είναι η ηθική και σωματική φθορά.

Η βάση για τη διαχείριση της ποικιλίας είναι η ικανότητα διαφορετικών κατασκευαστών να προσφέρουν μια συγκεκριμένη προδιαγραφή εγκαίρως. Οι παρουσιαζόμενες ομάδες αγαθών πρέπει να αντιστοιχούν στην κατεύθυνση της οικονομικής δραστηριότητας της μεταποιητικής επιχείρησης και, ταυτόχρονα, να ικανοποιούν πλήρως τις ανάγκες ορισμένων τμημάτων.αγοραστές.

Η βάση για την επιλογή της λίστας εμπορευμάτων είναι ο σχεδιασμός σχεδόν όλων των σημαντικών δραστηριοτήτων που στοχεύουν στην επιλογή αγαθών για περαιτέρω παραγωγή και επακόλουθες πωλήσεις. Η άλλη πλευρά της επιλογής της ποικιλίας είναι η προσαρμογή των χαρακτηριστικών των διαφόρων ιδιοτήτων ενός συγκεκριμένου πράγματος ή προϊόντος στις επιθυμίες των πιθανών αγοραστών. Η επιλογή αγαθών με βάση μια καλά ανεπτυγμένη ποικιλία είναι μια συνεχής συνεχής δράση που συνεχίζεται καθ' όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής μιας εμπορευματικής μονάδας. Μια παρόμοια διαδικασία ξεκινά από τη στιγμή που γεννιέται η έννοια της ύπαρξης ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος. Το τελευταίο σημείο θα είναι η απομάκρυνση αυτής της μονάδας από τα ράφια των αλυσίδων λιανικής, η απόσυρση από τις προδιαγραφές προϊόντος του κατασκευαστή.

10 αρχές του συστήματος συλλογής

Η αρχή της δημιουργίας μιας λίστας ποικιλίας περιλαμβάνει τα ακόλουθα σημεία:

1. Προσδιορισμός τρεχόντων και πιθανών αιτημάτων, απαιτήσεων δυνητικών αγοραστών, ανάλυση των δυνατοτήτων χρήσης αυτού του τύπου προϊόντος και των αρχών της επιλογής των καταναλωτών στις αντίστοιχες αγορές. Για παράδειγμα, στη φαρμακοβιομηχανία, οι τρέχουσες εποχικές ανάγκες (φθινοπωρινό κρυολόγημα ή εποχική γρίπη) πρέπει να καλυφθούν από μια διευρυμένη ποικιλία φαρμακείων, η οποία περιλαμβάνει μεγάλο αριθμό φαρμάκων για το κρυολόγημα.

2. Εξέταση και ανάλυση των υφιστάμενων αναλόγων προϊόντων που προσφέρονται από ανταγωνιστές.

3. Κριτική αξιολόγηση των προτεινόμενων αγαθών στο ίδιο εύρος όπως στις παραγράφους 1 και 2, αλλά ήδη από τη σκοπιά του καταναλωτή (πολύ λίγα, αρκετά, σεπερίσσεια).

4. Επίλυση ερωτήσεων σχετικά με το τι ακριβώς πρέπει να περιλαμβάνεται στην κύρια συλλογή και ποιες θέσεις θα πρέπει να εξαιρεθούν από αυτήν λόγω αλλαγών στις προσφορές των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων και της γενικής κατάστασης της αγοράς πωλήσεων. Για παράδειγμα, οι φήμες για τη θέσπιση πρόσθετου φόρου στην πώληση εισαγόμενων φαρμάκων μπορούν να περιορίσουν σημαντικά τη γκάμα ενός φαρμακείου - γιατί σε αυτή την περίπτωση θα είναι πιο κερδοφόρο να πωλούνται εγχώρια φάρμακα.

5. Ανάλυση εισερχόμενων προτάσεων σχετικά με τη δημιουργία νέας γκάμας προϊόντων, εκσυγχρονισμό της υπάρχουσας βάσης προϊόντων, καθώς και ανάλυση νέων ευκαιριών χρήσης προϊόντων.

6. Η εμφάνιση ενημερωμένων προδιαγραφών βελτιωμένων προϊόντων ή προϊόντων που εμφανίζονται για πρώτη φορά στην αγορά, σύμφωνα με τις υπάρχουσες απαιτήσεις.

7. Ανάλυση κόστους-οφέλους νέων ή βελτιωμένων προϊόντων.

8. Δοκιμές (δοκιμές) νέων προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη τις απόψεις και τα αιτήματα των πιθανών αγοραστών. Τέτοιες δοκιμές πραγματοποιούνται προκειμένου να διαπιστωθεί πώς το νέο προϊόν ανταποκρίνεται στις ανάγκες της αγοράς.

9. Ανάπτυξη ειδικών οδηγιών και συστάσεων για τους παραγωγικούς τομείς της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων των απαιτούμενων παραμέτρων ποιότητας, μοντέλου, κόστους, ονομασίας, συσκευασίας, υπηρεσίας προπώλησης κ.λπ. Οι συστάσεις αυτές συντάσσονται με βάση τα αποτελέσματα δοκιμών που επιβεβαιώνουν την αποδοχή χαρακτηριστικά προϊόντος και συμφωνούνται στις κρατικές υπηρεσίες.

10. Ανάλυση ολόκληρου του υπάρχοντος εύρους.

Η διαχείριση αποθέματος αποτελεί μέρος οποιουδήποτε μάρκετινγκ

ΑκόμηΤα καλά σχεδιασμένα σχέδια μάρκετινγκ και διαφήμισης δεν θα μπορούν να ακυρώσουν τις συνέπειες παραλείψεων και ελλείψεων που μπορεί να έχουν γίνει στην ανάπτυξη της λίστας συλλογής. Η διαχείριση ποικιλίας περιλαμβάνει συντονισμένες ενέργειες αλληλένδετων τμημάτων - έργο και τεχνική, ολιστική ανάλυση πωλήσεων, υπογραφή συμβάσεων με διανομείς, λεπτές υπηρεσίες, διαφήμιση, τόνωση της ζήτησης.

Η πολυπλοκότητα της επίλυσης τέτοιων ζητημάτων έγκειται στον δύσκολο συνδυασμό όλων των παραπάνω θέσεων για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων: βελτιστοποίηση της ποικιλίας, λαμβάνοντας υπόψη τις δυνατότητες της επιχειρηματικής οντότητας και τους στόχους μάρκετινγκ που έχουν τεθεί. Εάν αυτός ο στόχος δεν επιτευχθεί, η λίστα προϊόντων θα περιλαμβάνει προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί περισσότερο για τις ανάγκες της ίδιας της εταιρείας και των τμημάτων της, παρά για έναν πιθανό πελάτη. Οι βασικές αρχές μάρκετινγκ επισημαίνουν αυτήν την αντίφαση και παρέχουν συστάσεις για ένα τρέχον σχέδιο δράσης. Οι κύριοι στόχοι του σχεδιασμού και της δημιουργίας ποικιλίας είναι πρώτα απ 'όλα η έγκριση της απαιτούμενης προδιαγραφής "πελάτη" με μια λίστα τελικών προϊόντων, η παροχή της στον τομέα ανάπτυξης και, στη συνέχεια, η διασφάλιση ότι το πρωτότυπο θα δοκιμαστεί και θα φτάσει στο επίπεδο του τρέχοντος πελάτη. αιτήσεων. Κατά τη σύνταξη της λίστας των τελικών προϊόντων, τον τελευταίο λόγο θα πρέπει να έχουν οι υπεύθυνοι μάρκετινγκ της επιχείρησης, οι οποίοι θα παρέχουν διευκρινίσεις για το πότε είναι καταλληλότερο να επενδύσουν στον εκσυγχρονισμό του τελικού προϊόντος και να μην υποστούν την αυξανόμενητο κόστος προώθησης απαρχαιωμένων προϊόντων ή μείωσης του κόστους τους. Εναπόκειται στον υπεύθυνο μάρκετινγκ να απαντήσει στην ερώτηση εάν είναι καιρός να εισαγάγουμε νέα προϊόντα για να αντικαταστήσουμε τα υπάρχοντα προϊόντα στη συλλογή ή είναι καλύτερο να ενημερώσετε τις παλιές προδιαγραφές με τροποποιημένα προϊόντα.

Κτίριο μάρκετινγκ και ποικιλίας

Μια μεγάλη γκάμα προσφερόμενων προϊόντων μπορεί να δημιουργηθεί με διάφορες μεθόδους. Εξαρτάται κυρίως από:

• όγκοι πωλήσεων προϊόντων;
• ιδιαιτερότητες των προσφερόμενων αγαθών;
• καθήκοντα και τελικοί στόχοι που αντιμετωπίζει ο κατασκευαστής.

Και οι τρεις παράμετροι ενώνονται από το γεγονός ότι η διαχείριση της ποικιλίας πρέπει να αναφέρεται στον επικεφαλής του μάρκετινγκ. Η ενημέρωση ή η τροποποίηση ενός προϊόντος σάς επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε πληρέστερα τις "απορροφητικές" δυνατότητες των αγορών, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες των απαιτήσεών τους σε ορισμένους τομείς, για να γεμίσετε εκείνες τις θέσεις προϊόντων όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός (ή είναι μικρός). Αλλά ο προσδιορισμός των επερχόμενων εργασιών στη στρατηγική συλλογής είναι μια μάλλον δαπανηρή επιχείρηση, οι κύριες πτυχές της οποίας σχετίζονται με την ανάγκη σημαντικής αναβάθμισης και επέκτασης των παραγωγικών δυνατοτήτων, την αγορά νέου εξοπλισμού και τη βαθιά αναδιάρθρωση των καθιερωμένων δικτύων πωλήσεων για την επέκταση ολόκληρου του υπάρχοντος μείγματος μάρκετινγκ. Η χρήση ενιαίων κανόνων στην παραγωγή προϊόντων, η διαφοροποίηση μεμονωμένων ομάδων αγαθών ή ο συνδυασμός τους εξαρτάται από τις επιμέρους συνθήκες των δραστηριοτήτων του κατασκευαστή και καθορίζεται μόνο μετά τη σύνοψη. Στο τέλος μιας ορισμένης περιόδου, τα αποτελέσματα συνοψίζονται:πόσο έχει αλλάξει το επίπεδο οικονομικής απόδοσης των πωλήσεων, εάν έχουν αυξηθεί οι όγκοι πωλήσεων που σχεδιάστηκαν με αυτές τις μεθόδους, εάν το οικονομικό αποτέλεσμα έχει βελτιωθεί. Μετά από αυτό εξάγονται συμπεράσματα για την κερδοφορία της παραγωγής αυτού του προϊόντος και καθορίζονται οι προοπτικές περαιτέρω παραγωγής του.

Καλή Διακυβέρνηση

Ορθολογική χρήση της σειράς προϊόντων επιτρέπει στην εταιρεία να:

• μειώστε τον αριθμό των πωλήσεων που χάθηκαν λόγω έλλειψης απαραίτητων αγαθών;
• επιτάχυνση του ρυθμού κύκλου εργασιών των αγαθών στο σημείο πώλησης;
• μειώστε τα πλεονάζοντα εμπορεύματα;
• Μειώστε τον κίνδυνο διαγραφών στο τέλος του κύκλου ζωής τους. Ελαχιστοποιήστε το συνολικό κόστος αποθέματος.

Αν κοιτάξετε τις διαδικασίες σχηματισμού ποικιλίας από την άποψη της παράδοσης και αποθήκευσης αγαθών (logistics), τότε ο αρμόδιος συσχετισμός του αποθέματος είναι μια σταθερή εξισορρόπηση στη λεπτή γραμμή μεταξύ δύο αμοιβαία αποκλειόμενων παραμέτρων: μείωση του έξοδα που σχετίζονται με τη μεταφορά, την αποθήκευση και τη λογιστική των εμπορευμάτων και τη διασφάλιση του απαραίτητου (ελάχιστου) αποθέματος, που θα επαρκεί για αδιάλειπτες πωλήσεις.

Ταυτόχρονα, η αύξηση του αποθέματος των απούλητων προϊόντων έχει νόημα, εφόσον το οικονομικό αποτέλεσμα υπερβαίνει το κόστος διατήρησης πρόσθετου αποθέματος και δαπανών κεφαλαίου κίνησης σε αυτό.