Εργασία ως μεσίτη: κριτικές, εκπαίδευση, μισθός

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το επάγγελμα του μεσίτη έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες. Σύμφωνα με στατιστικά, στους δέκα που έχουν ξεκινήσει προπονήσεις, μετά από 3 μήνες δεν θα μείνουν πάνω από πέντε άτομα. Έξι μήνες αργότερα - μόνο τρεις. Και μόνο ένας στους τρεις θα μπορεί να κερδίσει περισσότερα από τον μέσο μισθό. Αλλά από την άλλη, το εισόδημα θα του επιτρέψει να αποκτήσει τη δική του κατοικία στο μέλλον.

Το Διαδίκτυο και τα SMS είναι γεμάτα διαφημίσεις όπως "Αποκτήστε ένα πολύτιμο επάγγελμα και αρχίστε να κερδίζετε 2.000 $ το μήνα" ή "Κερδίστε ένα διαμέρισμα σε 2 χρόνια". Ας προσπαθήσουμε να καταλάβουμε πόσο αληθινές είναι αυτές οι κριτικές σχετικά με την εργασία ως μεσίτη.

Τι είναι ανησυχητικό;

Η εκπαίδευση μεσιτών από την αρχή προσφέρεται δωρεάν, κάτι που πάντα εντυπωσιάζει τον καταναλωτή. Η θητεία του υποδεικνύεται ως ίση με μιάμιση έως δύο εβδομάδες - κατά κάποιο τρόπο αναξιοπρεπή για το σχηματισμό ενός ειδικού με ένα τόσο αξιοπρεπές μελλοντικό εισόδημα. Για σύγκριση, σπουδάζουν σε πανεπιστήμιο για 5 χρόνια για να γίνουν δικηγόροι. Αν μπεις σε σοβαρό νομικό πανεπιστήμιο επί πληρωμή, τότε το ποσό που δαπανήθηκε για όλαΟ χρόνος εκπαίδευσης δεν θα είναι μικρότερος από 1.000.000 ρούβλια. Στη συνέχεια, ένας πιστοποιημένος δικηγόρος θα μπορεί να λάβει μέσο μισθό 40-50 χιλιάδες ρούβλια.

Ένας απλός αριθμητικός υπολογισμός σάς επιτρέπει να διαπιστώσετε ότι τα χρήματα που επενδύονται στην εκπαίδευση θα αποδώσουν όχι νωρίτερα από δυόμισι χρόνια σκληρής δουλειάς. Μόνο τότε μπορούμε να μιλήσουμε για καθαρό εισόδημα. Για να κερδίζει μηνιαία από 2000 δολάρια, ο δικηγόρος θα πρέπει να εργαστεί σκληρά. Γιατί το πάσο για το επάγγελμα του μεσίτη φαίνεται τόσο σχετικά προσιτό; Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε.

Πώς να γίνετε επαγγελματίας στο real estate;

Τι ακριβώς πρέπει να γίνει για να λάβεις θέση σε αυτό το επάγγελμα; Πώς να γίνετε μεσίτης; Πρώτα απ 'όλα - βρείτε δουλειά σε μια από τις πολλά υποσχόμενες εταιρείες ακινήτων (έχοντας περάσει με επιτυχία μια συνέντευξη σε αυτήν). Συνιστάται η μέγιστη ειλικρίνεια και διαφάνεια. Μην προσπαθείτε να παραπλανήσετε τους μελλοντικούς εργοδότες σχετικά με την προηγούμενη επιτυχία και τις τρέχουσες επαγγελματικές ιδιότητες. Μια τέτοια απάτη αργά ή γρήγορα θα αποκαλυφθεί.

Κάθε εταιρεία εκπαιδεύει τους υπαλλήλους της διαφορετικά. Πώς ξέρετε εάν μια συγκεκριμένη τεχνική είναι επιτυχής; Δώστε προσοχή στα στατιστικά στοιχεία: μια εταιρεία που υπάρχει για περισσότερο από ένα χρόνο και έχει εκπαιδεύσει έναν σοβαρό αριθμό ειδικών πιθανότατα θα σας προσφέρει πραγματικά ενημερωμένες πληροφορίες.

Συχνά, η εκπαίδευση πραγματοποιείται ταυτόχρονα με την εργασία, δηλαδή η θεωρητική γνώση που αποκτάται εφαρμόζεται αμέσως στην πράξη. Η κύρια δυσκολία εδώ είναι να μάθετε πώς να παρουσιάζετε τις αποκτηθείσες νομικές πληροφορίες, κ.λπ., σε μια γλώσσα προσβάσιμη για τους πελάτες. Στην πραγματικότητα, η εκπαίδευση πρακτόρων,Η πώληση ακινήτων συνεχίζει αδιάκοπα σε όλη τη διάρκεια της καριέρας του. Φυσικά, οι περισσότερες τεχνικές και τεχνολογίες βρίσκονται σε περιοδικά και στο Διαδίκτυο. Αλλά χωρίς πρακτική εξέλιξή τους σε πραγματικές συναλλαγές με πελάτες, είναι καλύτερα να μην ονειρεύεστε την επιτυχία.

Ξεκινώντας…

Το πρώτο σοκ για έναν αρχάριο μεσίτη, κατά κανόνα, είναι μια «ξαφνική» ανακάλυψη - δεν είναι ο μόνος εδώ. Πολλοί άνθρωποι εργάζονται στον ατελείωτο τομέα των υπηρεσιών πώλησης ακινήτων και όλοι τους είναι ανταγωνιστές. Γιατί είναι τόσο ελκυστικό αυτό το επάγγελμα;

Η «χρυσή» εποχή για τους κτηματομεσίτες ήταν το 2007-2008. Εκείνη την εποχή, η τιμή της στέγασης αυξανόταν γρήγορα, ένα στεγαστικό δάνειο από μια τράπεζα μπορούσε να ληφθεί χωρίς προβλήματα, οι υπηρεσίες ενός μεσίτη εκτιμήθηκαν και υπήρχε μια ισχυρή άποψη για τα εύκολα και γρήγορα κέρδη ενός εκπροσώπου αυτού του επαγγέλματος. Πολλοί από αυτούς που δεν βρέθηκαν σε άλλους τομείς δραστηριότητας ήρθαν σε αυτό.

Όμως με την έναρξη της κρίσης του 2008-2009, οι τιμές μειώθηκαν απότομα, έγινε πολύ πιο δύσκολο να βρεθούν αγοραστές και, ως αποτέλεσμα, υπήρξε εκροή προσωπικού από το επάγγελμα. Οι κριτικές σχετικά με το έργο ενός μεσίτη έχουν αποκτήσει αρνητική χροιά. Ωστόσο, οι ειδικοί πιστεύουν ότι ακόμη και σήμερα ένας ικανός πράκτορας μπορεί να κερδίσει περισσότερα από τους εκπροσώπους πολλών άλλων επαγγελμάτων.

Το πρόβλημα των περισσότερων ανθρώπων που ήρθαν σε αυτόν τον τομέα είναι ότι, ονειρευόμενοι σοβαρά κέρδη, οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά έτοιμοι να επενδύσουν τον δικό τους χρόνο και ενέργεια σε επαρκείς αναλογίες. Και χωρίς τέτοιες επενδύσεις, είναι αδύνατο να φτάσει κανείς σε ένα επίπεδο σοβαρού εισοδήματος και να παραμείνει σε αυτό.έξω.

Από πού προέρχονται οι μεσίτες;

Αυτό το επάγγελμα δεν είναι από αυτά που προετοιμάζονται από την παιδική ηλικία. Λίγοι άνθρωποι ξοδεύουν χρόνια σκεπτόμενοι πώς να γίνουν μεσίτης. Μέχρι στιγμής, σχεδόν όλοι όσοι έφτασαν εδώ είναι τυχαίοι άνθρωποι. Μεταξύ των επιτυχημένων αντιπροσώπων είναι πρώην εκπρόσωποι διαφόρων βιομηχανιών και ειδικοτήτων. Κάποιος ωθήθηκε σε αυτές τις συνθήκες ζωής. Άλλοι ενδιαφέρθηκαν για την ίδια τη διαδικασία της εργασίας ως ειδικός στο real estate. Τουλάχιστον το 20% των σημερινών επαγγελματιών πρακτόρων είχαν αρχικά κίνητρο από την επιθυμία να λύσουν τα δικά τους στεγαστικά ζητήματα.

Όταν η οικονομία της αγοράς ήταν στα σπάργανα (στις αρχές της δεκαετίας του '90), καθένας από τους κτηματομεσίτες ήταν εξ ορισμού πρωτοπόρος. Δεν υπήρχαν τόσες πολλές κριτικές για τη δουλειά ενός μεσίτη. Οι λεπτότητες του επαγγέλματος κατανοήθηκαν αποκλειστικά από την εμπειρία. Με τον ίδιο τρόπο, κατάλαβα πώς αυτή η δουλειά είναι κατάλληλη για εσάς.

Σήμερα, η αγορά ακινήτων είναι πιο πολιτισμένη και προβλέψιμη, αλλά το ποσοστό εγκατάλειψης δεν μειώνεται. Γιατί τόσοι πολλοί αποτυγχάνουν να κάνουν αυτή τη δουλειά; Μπορείτε να το καταλάβετε αυτό κατανοώντας την ουσία του επαγγέλματος και εντοπίζοντας τα κύρια λάθη που κάνουν οι περισσότεροι αρχάριοι.

Σχετικά με τα προβλήματα των αρχαρίων πρακτόρων

Δεν πρόκειται να μιλήσουμε για προφανή ανευθυνότητα, αντιεπαγγελματισμό ή αδικαιολόγητα χαμηλές επικοινωνιακές δεξιότητες τώρα - με αυτές τις ιδιότητες, η επιτυχία δεν μπορεί να επιτευχθεί πουθενά. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το κύριο λάθος των αρχαρίων μπορεί να ονομαστεί η έλλειψη επιθυμίας να "σκάψουν" - να κατανοήσουν τα πιο σημαντικά βασικά του επαγγέλματος του μεσίτη. Ένα σημαντικό μέρος των πρακτόρων το γνωρίζουν ελάχιστατο πιο σημαντικό εμπόρευμά τους είναι ο προσωπικός χρόνος.

Ένα άτομο που προσλαμβάνει έναν μεσίτη του δίνει οδηγίες να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα που απαιτεί συγκεκριμένο κόστος χρόνου και ενέργειας. Η επιτυχία της πρώτης συνάντησης με έναν πελάτη εξαρτάται από μια καλά δομημένη συνομιλία. Ένας πράκτορας που παίρνει μια επιθετική και εχθρική θέση "Πρώτα υπογράφουμε συμβόλαιο, μετά αρχίζουμε να δουλεύουμε" συνήθως παραμένει μόνος.

Όπως μαρτυρούν έμπειροι και επιτυχημένοι επαγγελματίες, πρέπει να αφιερώσετε χρόνο όχι μόνο στις άμεσες υπηρεσίες ενός μεσίτη. Οι συναλλαγές στέγασης για την πλειοψηφία του πληθυσμού περιλαμβάνουν πολλές προσωπικές συνθήκες, μερικές φορές αρκετά δραματικές. Ο πράκτορας είναι υποχρεωμένος να μετατραπεί προσωρινά σε διαχειριστή και σύμβουλο του πελάτη του. Οι άνθρωποι σε υποσυνείδητο επίπεδο περιμένουν όχι μόνο επίσημη υποστήριξη συναλλαγών, αλλά και συναισθηματική υποστήριξη. Οι κριτικές πελατών των μεσιτών συχνά «συνδέονται» σε μεγάλο βαθμό με τον λεγόμενο ανθρώπινο παράγοντα.

Τι έχει σημασία

Έτσι, ένας επαγγελματίας μεσίτης είναι υποχρεωμένος να συνδυάσει έναν σημαντικό αριθμό δεξιοτήτων και ικανοτήτων - γνώση της αγοράς, τις λεπτές λεπτομέρειες της νομοθεσίας, την ικανότητα προώθησης των συμφερόντων των πελατών στις απαραίτητες περιπτώσεις, την ικανότητα γρήγορης συλλογής και να εκτελέσει τα απαραίτητα έγγραφα. Ταυτόχρονα, ένας τέτοιος πράκτορας είναι ένας καλός ψυχολόγος, έτοιμος να ακούσει παράπονα, για παράδειγμα, σχετικά με την άδικη κατανομή της ακίνητης περιουσίας κ.λπ. Οι έξυπνοι και διορατικοί μεσίτες δεν θα αρνηθούν ποτέ σε έναν πελάτη μια μισή ώρα τηλεφωνική συνομιλία με λόγια παρηγοριάς, ακόμα κι αν δεν είναι την κατάλληλη στιγμή. Για όσους κατηγορηματικά δεν είναι έτοιμοι να ξοδέψουν τα δικά τουςχρόνο με παρόμοιο τρόπο, είναι απίθανο να καταφέρεις να γίνεις πραγματικός επαγγελματίας στον τομέα σου. Σε κάθε περίπτωση, δεν θα δει πολύτιμες συστάσεις από πελάτες.

Μην μπερδεύετε αυτή την εστίαση στον πελάτη με τη βασική έλλειψη σπονδυλικής στήλης. Με μαλακό σώμα και αναποφάσιστο, ακολουθώντας το παράδειγμα άλλων, δεν υπάρχει τίποτα να κάνεις σε αυτό το επάγγελμα. Από όλες τις πλευρές, ο πράκτορας δοκιμάζεται - δυσπιστία, άγχος, μερικές φορές άμεση επιθετικότητα. Οι άνθρωποι που προσπαθούν να πραγματοποιήσουν μια συναλλαγή ακινήτων συχνά καταλαμβάνονται από άγχος, μερικές φορές χωρίς πραγματική βάση. Το καθήκον ενός επαγγελματία μεσίτη σε αυτήν την περίπτωση είναι να δείξει εμπιστοσύνη και μερικές φορές σκληρότητα, να καθησυχάσει τους ιδιοκτήτες και να αναλάβει το ρόλο του ηγέτη.

Πόσο απογοητευμένος από το επάγγελμα

Η εργασία μπορεί μερικές φορές να φαίνεται απατηλά απλή. Η κατάσταση με την αγορά ακινήτων αλλάζει εν κινήσει. Μερικές φορές, οι πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν εύκολα και ένα άτομο πιστεύει λανθασμένα ότι αυτό το έργο είναι σχεδόν "δωρεάν". Ταυτόχρονα, οι κριτικές σχετικά με την εργασία ως μεσίτης είναι οι πιο ενθουσιώδεις. Όμως με την αλλαγή της κατάστασης, τη σκληρότητα του ανταγωνισμού στην αγορά πρακτόρων, αποδεικνύεται ότι η πλειοψηφία δεν είναι σε θέση να ανταπεξέλθει στους νέους κανόνες του παιχνιδιού. Μετά την κρίση, ο αγώνας είναι για κάθε πελάτη. Τρέχουν πίσω τους, πείθονται, μερικές φορές ακόμη και ανάρμοστη συμπεριφορά γίνεται ανεκτή.

Ένας άλλος λόγος για τον οποίο οι σχέσεις με το επάγγελμα του real estate δεν αθροίζονται μπορεί να θεωρηθεί έλλειψη υπομονής. Δεν είναι όλοι σε θέση να περιμένουν το δηλωθέν εισόδημα. Η αμοιβή ενός μεσίτη μεγάλου πρακτορείου, κατά κανόνα, κυμαίνεται από 15 έως 40% της προμήθειας που καταβάλλει ο πελάτης. Ελάχιστο επιτόκιοδίνεται στους νεοφερμένους. Μεταξύ άλλων, λόγω έλλειψης εμπειρίας, αδυνατούν να πραγματοποιήσουν μεγάλο αριθμό συναλλαγών, αντίστοιχα, το επίπεδο εισοδήματος παραμένει χαμηλό.

Στα περισσότερα πρακτορεία δεν υπάρχει σταθερός μισθός - οι μεσίτες εργάζονται αποκλειστικά για τόκους. Κάπου υπάρχει σταθερός μισθός, αλλά είναι αρκετά γελοίο ποσό. Η πρώτη συμφωνία μπορεί δικαίως να χαρακτηριστεί η πιο δύσκολη. Ένα άτομο κατακλύζεται από πληροφορίες και τα δικά του συναισθήματα. Η εμπειρία είναι ανύπαρκτη. Η εταιρεία θα πληρώσει σε ένα re altor χωρίς εμπειρία μια ελάχιστη αμοιβή - 10-15% του εισοδήματος που έφερε. Έτσι, οι πρώτοι τρεις ή τέσσερις μήνες σκληρής δουλειάς, εξ ορισμού, αποδεικνύονται «άγονοι», κάτι που είναι πολύ ενοχλητικό για τους νέους μεσίτες.

Κάνε υπομονή…

Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο μέσος χρόνος για την πρώτη συναλλαγή (μιλάμε για τη δευτερογενή αγορά) είναι 3-6 μήνες. Ταυτόχρονα, οι άνθρωποι συνήθως καθορίζονται με τις προτιμήσεις τους (αν το επάγγελμα που επιλέγουν είναι κατάλληλο ή όχι) σε μισό ή ένα χρόνο. Σε αυτόν τον τομέα, οι κύριοι δείκτες επιτυχίας είναι ο αριθμός των συναλλαγών και, κατά συνέπεια, τα κέρδη του μεσίτη σε χρηματικούς όρους.

Έμπειροι αντιπρόσωποι υποστηρίζουν ότι σε πωλήσεις της ίδιας δευτερεύουσας ακίνητης περιουσίας είναι δυνατό, «αστρίβολο», να πραγματοποιούνται από 2 έως 3 συναλλαγές κάθε μήνα. Από αυτά, τουλάχιστον ένα θα αποδειχθεί σύνθετο (ο πράκτορας το οδηγεί από την αρχή μέχρι τη σύναψη του συμβολαίου), σε άλλες συναλλαγές ο ρόλος του είναι συνοδός. Εάν ένας τέτοιος ειδικός εργάζεται για τον εαυτό του, έχει την ευκαιρία να κερδίσει περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Ως υπάλληλος του πρακτορείου θα έχει εισόδημασημαντικά μικρότερο.

Σύμφωνα με τους επαγγελματίες, εκείνοι οι επαγγελματίες που είναι ικανοί να διεξάγουν δύσκολες, μερικές φορές αντικρουόμενες διαπραγματεύσεις έχουν τα μεγαλύτερα κέρδη. Οι πιο επιτυχημένοι πράκτορες μπορούν να κερδίζουν από 200 έως 250 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (κατά μέσο όρο), αλλά τέτοιοι επιτυχημένοι επαγγελματίες στη γενική μάζα - όχι περισσότερο από 5-7%.

Τι να προετοιμάσετε

Μεσίτες, όπως είναι από καιρό γνωστό ότι ταΐζουν τα πόδια. Πράγματι, για την πώληση οποιουδήποτε αντικειμένου πρέπει να τρέξεις πολύ. Πρώτα δίνεται μια διαφήμιση, μετά αναζητείται αγοραστής, πραγματοποιούνται πολυάριθμες προβολές (οι περισσότερες από τις οποίες δεν οδηγούν σε τίποτα). Και μόνο όταν ετοιμαστεί η συμφωνία, ξεκινά ένα νέο στάδιο - τρέχοντας γύρω από τις αρχές.

«Ανοίγοντας τα πόδια» στο έπακρο, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα. Το ποσό της προμήθειας που χρεώνεται από τον πελάτη εξαρτάται από το επίπεδο πολυπλοκότητας της πώλησης του αντικειμένου που έχει τεθεί για αυτό. Εάν η απαίτηση του πωλητή-ιδιοκτήτη είναι να πουλήσει το διαμέρισμα σε σύντομο χρονικό διάστημα και το αντικείμενο επίσης δεν είναι μεταξύ των ρευστών, ο αντιπρόσωπος έχει το δικαίωμα να ζητήσει μεγαλύτερη ανταμοιβή.

Το ποσοστό του μεσίτη επηρεάζεται επίσης από τον βαθμό συμμετοχής του σε μια συγκεκριμένη συναλλαγή - είτε τη διενεργεί από την αρχή μέχρι την ολοκλήρωσή του είτε απλώς φέρνει έναν νέο πελάτη στο πρακτορείο. Όσο περισσότεροι μεσίτες «επενδύουν» στη διαδικασία, τόσο υψηλότερα κερδίζουν.

Τα σχέδια πωλήσεων που ορίζονται από τις αρχές για τους υπαλλήλους τους δεν μπορούν πάντα να μεταφραστούν στην πραγματικότητα. Σε σύγκριση με έναν μεσίτη ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, ένας ιδιώτης μεσίτης είναι σε θέση να κερδίσει μια τάξη μεγέθους.περισσότερο - γιατί δεν χρειάζεται να μοιραστεί με τον εργοδότη. Αλλά για πραγματική επιτυχία, ένας τόσο μοναχικός πράκτορας δεν μπορεί να κάνει χωρίς μια τεράστια βάση πελατών. Βοηθά επίσης να έχετε δικούς σας ανθρώπους στα ίδια πρακτορεία που μπορούν να γίνουν προμηθευτές κερδοφόρων παραγγελιών.

Ποιος έχει περισσότερη τύχη;

Οι μεσίτες «χρυσού» είναι εκείνοι που ασχολούνται με την πώληση πολυτελών κατοικιών. Το ποσοστό προμήθειας τους είναι συνήθως υψηλότερο και το «κόστος» του μεσίτη μπορεί να φτάσει τις εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια κάθε μήνα. Αλλά αν τα ακίνητα επιχειρηματικής κατηγορίας θεωρούνται «χρυσωρυχείο», μεταξύ των λιγότερο κερδοφόρων τμήματος είναι το τμήμα ενοικίασης κατοικιών οικονομικής θέσης. Τέτοιες εργασίες συνήθως ανατίθενται σε αρχάριους. Οι συναλλαγές εδώ είναι σχετικά απλές, είναι δύσκολο να κάνεις λάθη, υπάρχουν λίγα σοβαρά χαρτιά για υπογραφή. Αλλά αυτή η δουλειά απαιτεί πολύ προσωπικό χρόνο, εντυπώσεις και τρέξιμο.

Κάθε ένα από τα τμήματα ακινήτων έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες πωλήσεων. Για παράδειγμα, τα αντικείμενα εκτός πόλης θεωρούνται τα πιο κερδοφόρα μεταξύ των μεσιτών ακινήτων. Αλλά ταυτόχρονα, η πώληση ενός τέτοιου αντικειμένου είναι ένα αρκετά επίπονο έργο. Ένας πελάτης που πρόκειται να αγοράσει ένα σπίτι σε ένα εξοχικό χωριό είναι συνήθως πολύ επιλεκτικός. Τις περισσότερες φορές, οι άνθρωποι κάνουν οικονομία για χρόνια για να αγοράσουν ένα σπίτι στην εξοχή. Προσεγγίζουν υπεύθυνα και πολύ προσεκτικά τη συναλλαγή, σε αντίθεση με εκείνους που, για παράδειγμα, πουλάνε ένα διαμέρισμα πόλης που κληρονόμησαν από τον παππού τους. Επιπλέον, οι εξοχικές κατοικίες είναι πιο ακριβές από τα διαμερίσματα και οι άνθρωποι υποσυνείδητα είναι πιο δύσκολο να αποχωριστούν τα μεγάλα ποσά. Συναλλάσσονται με σιγουριά και απαιτούν ατομική προσέγγιση. Μερικές φορές μόνο ένας έμπειρος διευθυντής πωλήσεων μπορεί να τα πάει καλά με έναν τέτοιο πελάτη.

Πού μπορώ να βρω δουλειά

Πού ακριβώς μπορεί να εργαστεί ένας κτηματομεσίτης; Όπως προαναφέρθηκε, εκτός από το ιδιωτικό ιατρείο, μπορεί να είναι υπάλληλοι μεσιτικών γραφείων. Επιπλέον, εκπρόσωποι αυτού του επαγγέλματος μπορούν να βρεθούν σε μια επενδυτική εταιρεία ή οποιονδήποτε οργανισμό του οποίου οι δραστηριότητες σχετίζονται με συναλλαγές ακινήτων.

Ας απαριθμήσουμε τις κύριες αρμοδιότητες των μεσιτών:

1. Συλλέξτε πληροφορίες σχετικά με ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση.
2. Μελετήστε την αγορά κατοικίας, μάθετε τη ζήτηση για συγκεκριμένες κατηγορίες.
3. Συμφωνώ εκ μέρους των πελατών για την αγορά, πώληση ή μίσθωση ακινήτων.
4. Παρακολουθήστε ιστότοπους που μπορούν να δημοσιεύουν διαφημίσεις σχετικά με τέτοιες προσφορές.
5. Εγγραφείτε ευκαιρίες από πιθανούς πελάτες.
6. Αναζήτηση αγοραστών για συγκεκριμένα ακίνητα.
7. Ομοίως, επιλέξτε ενοικιαστές για ορισμένα αντικείμενα.
8. Για να εισαγάγετε τους πελάτες στην τράπεζα προσφορών με την επιλογή των πιο κατάλληλων και κερδοφόρων επιλογών για αυτούς.
9. Συμφωνία με ιδιοκτήτες σπιτιού και διεκπεραίωση συναλλαγών για όλες τις συναλλαγές ακινήτων.
10. Συμβουλεύστε τους πελάτες σας για όλα τα πιθανά ζητήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας.
11. Προστατεύστε τα συμφέροντα των πελατών, αποθηκεύστε έγγραφα που μεταφέρονται για τη συναλλαγή, διασφαλίστε την εμπιστευτικότητα των δεδομένων και την πλήρη ασφάλειά τους.
12. Δημιουργία αναφορών για όλαδουλειά έγινε.

Ας μιλήσουμε για τα οφέλη του επαγγέλματος

Καταρχάς, είναι σε δωρεάν πρόγραμμα εργασίας. Ο μεσίτης μπορεί να εργαστεί μετά το μεσημεριανό γεύμα ή τα βράδια. Εξάλλου, οι περισσότερες συναντήσεις με πελάτες προγραμματίζονται για ένα διάστημα μετά από 17-18 ώρες. Συχνά για αυτόν τον λόγο, νέες μητέρες που είναι σε άδεια μητρότητας έρχονται στο επάγγελμα. Χάρη στο δωρεάν πρόγραμμα, καταφέρνουν να προγραμματίσουν τη μέρα λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες τόσο της οικογένειας όσο και της δουλειάς.

Ένα άλλο αναμφισβήτητο συν είναι η απουσία «πλαφώματος» του μισθού που σας ορίζει ο εργοδότης. Μετά από όλα, κάθε αφεντικό μπορεί να βρει το σωστό επιχείρημα και να μην σας πληρώσει τα νόμιμα χρήματά σας. Εδώ είστε το αφεντικό του εαυτού σας και το εισόδημά σας είναι σε ευθεία αναλογία με τον αριθμό των συναλλαγών.

Για ιδιώτες επιχειρηματίες, μεσίτες, είναι σημαντικό να μπορούν να νοικιάζουν χώρο για το δικό τους γραφείο όχι μακριά από το σπίτι τους. Επιπλέον, πολλοί αναφέρουν ως πλεονέκτημα την εμφάνιση ενός ευρέος κύκλου επικοινωνίας, νέων γνωριμιών και επαφών. Δεν υπάρχουν περιορισμοί ηλικίας σε αυτό το επάγγελμα. Ακόμη και ένας συνταξιούχος θα μπορεί να κερδίζει σε αυτόν τον τομέα εάν είναι ενεργητικός και αρκετά εγγράμματος.

Η εργασία συνεπάγεται συνεχή ανάπτυξη επαγγελματισμού στον επιλεγμένο τομέα, δηλαδή, ο πράκτορας έχει κάτι να προσπαθήσει και πού να αναπτύξει. Υπάρχουν όλα τα είδη προχωρημένων μαθημάτων κατάρτισης και η εμπειρία που αποκτήθηκε είναι σχεδόν ανεκτίμητη. Ένας ειδικός σχεδόν σε κάθε τομέα μπορεί να επανεκπαιδευτεί ως μεσίτης.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα;

Καταρχάς, η έλλειψη σταθερού μισθού. Ένα άλλο μεγάλο μείονσημαντικές δυσκολίες στην εύρεση πελατών. Μερικές φορές χρειάζεται πολύ μεγάλη προσπάθεια για να γίνει αυτό. Επίσης, όπως ήδη αναφέρθηκε, η έλλειψη γρήγορων αποδοχών, ειδικά τους πρώτους μήνες εργασίας. Συχνά ένας μεσίτης παραπονιέται για την αρνητική στάση των πελατών που τον υποπτεύονται για δόλο και εγωιστικές προθέσεις. Πολλοί ενοχλούνται από την έλλειψη εγγραφής στο βιβλίο εργασίας.

Το κύριο πράγμα για το οποίο πρέπει να προσπαθήσετε είναι να ξεπεράσετε τους πρώτους πιο δύσκολους έξι μήνες σε αυτό το επάγγελμα. Με την πάροδο του χρόνου, η βάση δεδομένων επαφών αυξάνεται, ο αριθμός των πελατών αυξάνεται και οι συναλλαγές μερικές φορές αρχίζουν να "έρχονται στα χέρια" από μόνες τους.

Πού θα βρείτε δωρεάν μαθήματα μεσιτών

Πού εκπαιδεύονται για να γίνουν μεσίτες; Οι επαγγελματίες πωλήσεων χρειάζονται θεωρητική κατάρτιση. Ποιες είναι οι εκπαιδευτικές απαιτήσεις για αυτούς; Είναι δυνατό να αποκτήσετε αυτό το επάγγελμα σε ένα πανεπιστήμιο, αλλά δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά μια τριτοβάθμια εκπαίδευση. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για αυτό, κυρίως λόγω έλλειψης χρόνου ή χρημάτων. Επιπλέον, το ίδιο το πανεπιστημιακό δίπλωμα (καθώς και άλλα δικαιολογητικά προσόντων ενός μεσίτη) σε αυτή την περίπτωση δεν είναι το κύριο πράγμα. Για το ιδιωτικό ιατρείο ενός πράκτορα, πρακτικά δεν είναι χρήσιμο. Το ίδιο ισχύει και για την απόκτηση κολεγιακής εκπαίδευσης.

Μια καλή επιλογή θα μπορούσε να είναι η εξ αποστάσεως εκπαίδευση στο ίδιο κολέγιο, τεχνική σχολή ή πανεπιστήμιο. Ως αποτέλεσμα, παίρνετε δίπλωμα, εξοικονομώντας παράλληλα σημαντικό χρόνο και χρήμα.

Μια εναλλακτική επιλογή είναι να παρακολουθήσετε δωρεάν μαθήματα μεσιτών με το επιλεγμένο πρακτορείο. Όπως ήδη αναφέρθηκε, οι περισσότεροι από αυτούς οργανώνονται ανεξάρτηταπαρόμοια εκπαίδευση. Οι επιτυχημένοι υποψήφιοι απασχολούνται μόνοι τους.

Μια άλλη δυνατότητα είναι να εγγραφείτε σε μαθήματα ή να συμμετάσχετε σε εκπαιδεύσεις και σεμινάρια που πραγματοποιούνται από εταιρείες και εταιρείες των οποίων το πεδίο δραστηριότητας είναι οι συναλλαγές ακινήτων. Τις περισσότερες φορές, οι δάσκαλοι τέτοιων σεμιναρίων είναι επαγγελματίες στον τομέα τους που έχουν ήδη σημειώσει κάποια επιτυχία σε αυτόν τον τομέα. Τα μαθήματα διεξάγονται από αυτούς με σκοπό την εκπαίδευση των νεοεισερχόμενων και ταυτόχρονα τη βελτίωση των δεξιοτήτων των δικών τους υπαλλήλων.

Τα περισσότερα από αυτά τα σεμινάρια και εκπαιδεύσεις είναι επί πληρωμή, δίνοντας τα αποτελέσματα της απόκτησης πιστοποιητικού κεκτημένων προσόντων. Η εκμάθηση του επαγγέλματος είναι επίσης δυνατή στο εκπαιδευτικό κέντρο, όπου θα σας εκδοθεί πιστοποιητικό ανάθεσης στο επάγγελμα του μεσίτη ή του κτηματομεσίτη.

Ας επαναλάβουμε - το κύριο πράγμα στη δουλειά ενός ειδικού σε αυτόν τον τομέα δεν είναι το κύρος των "κρούστων", αλλά η πραγματική επιτυχία σε πρακτικές δραστηριότητες, που μας επιτρέπει να μιλάμε για τον εργαζόμενο ως πραγματικό επαγγελματία στον τομέα του πεδίο.

Τι απαιτείται πρώτα από έναν πράκτορα

Ποιες δεξιότητες και επαγγελματικές ιδιότητες πρέπει να έχει ένας επιτυχημένος μεσίτης; Ένας κτηματομεσίτης είναι ένα ευέλικτο άτομο. Συνδυάζει τα επαγγέλματα του δικηγόρου (λύνει πολλά νομικά ζητήματα που προκύπτουν σε σχέση με την αρμόδια εκτέλεση εγγράφων για συναλλαγές), ενός οικονομολόγου (κατανοεί τη σχέση προσφοράς και ζήτησης στην αγορά κατοικίας, προβλέπει τον ρυθμό ανάπτυξης τιμές στέγασης), ψυχολόγος (βρίσκει μια κοινή γλώσσα με πελάτες προσανατολισμένη στις ανάγκες συγκεκριμένων ανθρώπων,ξέρει πώς να πείσει και να υπερασπιστεί τις δικές του θέσεις), ένας διαφημιστής (ξέρει πώς να πουλήσει το σωστό αντικείμενο σε έναν συγκεκριμένο αγοραστή, συνθέτει αποκλειστικές διαφημίσεις, κατανοεί τα είδη διαφήμισης σύμφωνα με το κοινό).

Πρόσθετες, αλλά αρκετά σημαντικές δεξιότητες περιλαμβάνουν δεξιότητες χειρισμού σύγχρονων προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών, καθώς και με εξοπλισμό γραφείου (σαρωτής, φαξ, εκτυπωτή), επίσης γνώση μιας ή δύο ξένων γλωσσών και την ιδιότητα του λάτρη του αυτοκινήτου, σε συνδυασμό με την παρουσία αυτοκινήτου.

Για ποιον είναι αυτό το επάγγελμα;

Τι γίνεται με τις προσωπικές ιδιότητες που απαιτούνται από έναν κτηματομεσίτη; Όπως σε κάθε εργασία, είναι πρωτίστως θέμα οργάνωσης και ευθύνης, σκοπιμότητας και ικανότητας γρήγορης επίλυσης αναδυόμενων ζητημάτων. Επιπλέον, η καλή ανατροφή, οι δεξιότητες επικοινωνίας και η υψηλή αντοχή στο στρες είναι εξαιρετικά σημαντικά για έναν μεσίτη. Η επιμονή είναι επίσης μια ουσιαστική ιδιότητα, το κύριο πράγμα είναι να μην πάτε πολύ μακριά. Επιπλέον, αυτό το επάγγελμα συνεπάγεται έναν ορισμένο βαθμό δημιουργικότητας - τελικά, μερικές φορές μόνο μια δημιουργική προσέγγιση βοηθά στην επίλυση επαγγελματικών προβλημάτων.

Τι γίνεται με μια καριέρα σε αυτό το επάγγελμα; Η εξέλιξη της σταδιοδρομίας εδώ είναι άμεση συνέπεια φιλοδοξιών και φιλοδοξιών. Δεν υπάρχουν προσφορές ως τέτοιες. Αντίθετα, μπορούμε να μιλήσουμε για μια «οριζόντια» καριέρα που σχετίζεται με την προσωπική, επαγγελματική, οικονομική ανάπτυξη και την ανάπτυξη φήμης στους σχετικούς κύκλους.

Τι είναι το Russian Guild of Re altors;

Ιδρύθηκε το 1992ένας εθνικός οργανισμός που συγκεντρώνει επαγγελματίες της αγοράς ακινήτων. Ονομάστηκε Ρωσική Συντεχνία Μεσιτών. Περιλάμβανε περίπου 1200 εταιρείες. Το RGR αποκαλεί κύριο καθήκον του την ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων στη χώρα μας σε πολιτισμένη μορφή. Όλα τα μέλη του πρέπει να ακολουθούν έναν κώδικα δεοντολογίας και επαγγελματικών προτύπων στις δικές τους δραστηριότητες.

Τα καθήκοντα του RGR περιλαμβάνουν την ανάπτυξη νομοθετικών πράξεων, το περιεχόμενο των οποίων είναι η ρύθμιση της αγοράς ακινήτων. Τα μέλη του - πράκτορες και μεσίτες - περιλαμβάνονται στους καταλόγους του Ομοσπονδιακού Μητρώου των πιστοποιημένων ειδικών ακινήτων RGR. Αυτό το μητρώο συγκεντρώνει ολόκληρο το σύνολο των πιστοποιημένων εταιρειών, καθώς και πιστοποιημένους μεσίτες και ιδιώτες μεσίτες στη Ρωσία με τα στοιχεία επικοινωνίας και τη βάση προσφορών τους.

Στην επίσημη ιστοσελίδα του RGR, εκτός από πληροφορίες για το προτεινόμενο ακίνητο με εντυπώσεις στον χάρτη, μπορείτε να βρείτε αναλυτικό υλικό και πολλές χρήσιμες πληροφορίες.