Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς από την αρχή: οδηγίες βήμα προς βήμα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Κάθε επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες χρειάζεται πελάτες, συμπεριλαμβανομένου ενός ινστιτούτου αισθητικής. Δεν έχει σημασία ποιες υπηρεσίες προσφέρει μια εταιρεία εάν οι άνθρωποι δεν το γνωρίζουν. Μην παραμελείτε τη διαφήμιση και άλλες μεθόδους προσέλκυσης πελατών, από τις οποίες υπάρχουν πολλές στη σύγχρονη κοινωνία. Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς; Πολύ απλό. Αρκεί να ακολουθείτε ορισμένους κανόνες.

Θεωρία

Χωρίς πελάτες, ένα σαλόνι ομορφιάς δεν μπορεί να υπάρξει και αν οι άνθρωποι δεν δείχνουν ενδιαφέρον για αυτό, τότε πολύ σύντομα αυτή η επιχείρηση θα κηρυχθεί σε πτώχευση. Ο διευθυντής πρέπει να σκεφτεί τη στρατηγική ανάπτυξης πριν ξεκινήσει την εργασία.

Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς από την αρχή; Δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτό και δεν απαιτεί ούτε μεγάλα έξοδα. Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε για το κοινό που θα επισκεφθεί το σαλόνι. Ποιοι πελάτες θα γίνουν επαναλαμβανόμενοι επισκέπτες.

ΕπίσηςΕίναι πολύ σημαντικό που βρίσκεται το σαλόνι ομορφιάς. Μπορεί να είναι κέντρο, ελίτ ή κατοικημένη περιοχή. Ανάλογα με αυτό, είναι δυνατό να προσδιοριστεί η περαιτέρω εργασία της επιχείρησης.

Είναι επιθυμητό το σαλόνι να έχει μια συστροφή. Οι υπηρεσίες του πρέπει να είναι πρωτότυπες. Αν ναι, τότε είναι πιθανό ότι οι πελάτες θα ταξιδέψουν και από άλλες περιοχές.

Προώθηση ινστιτούτου αισθητικής μέσω Διαδικτύου

Πώς να προωθήσετε ένα νέο σαλόνι ομορφιάς μέσω του Διαδικτύου; Πολύ απλό. Για να ξεκινήσετε, απλώς χρησιμοποιήστε τα κοινωνικά δίκτυα και ξεκινήστε μια ενέργεια. Για παράδειγμα, η διαφήμιση σε μια σελίδα σε κάποιο δίκτυο θα προσφέρει ένα κούρεμα με μεγάλη έκπτωση ή ένα μανικιούρ στη μισή τιμή. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί εξαιρετικά μόνο στο αρχικό στάδιο και δεν απαιτεί σχεδόν κανένα κόστος.

Το επόμενο στάδιο θα απαιτήσει ήδη μια μικρή οικονομική επένδυση. Το άνοιγμα του δικού σας ιστότοπου θα σας βοηθήσει να προωθήσετε γρήγορα ένα σαλόνι ομορφιάς. Είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις παρεχόμενες υπηρεσίες, είναι επίσης επιθυμητό να δημοσιεύσετε έναν τιμοκατάλογο, φωτογραφίες των πλοιάρχων και την εργασία τους. Μια πολύ αποτελεσματική μέθοδος είναι το φωτορεπορτάζ «πριν» και «μετά».

Αξίζει να σημειωθεί ότι κατά την ανάπτυξη ενός ιστότοπου, συνιστάται να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που γνωρίζουν ήδη τι θέλει να δει μια συγκεκριμένη ομάδα επισκεπτών.

Ο σημαντικός ρόλος των φυλλαδίων

Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς σε μια κατοικημένη περιοχή με απλά φυλλάδια; Αυτή η μέθοδος διαφήμισης είναι φθηνή και πολύ αποτελεσματική, αλλά μόνο εάν είναι μέσασυγκεκριμένο μέρος.

Όταν παραγγέλνετε φυλλάδια, θα πρέπει να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στο σχεδιασμό τους. Είναι σημαντικό να είναι πολύ φωτεινά, πολύχρωμα και ενδιαφέροντα. Τα φυλλάδια που είναι βαρετά και άγευστα μπορούν να αποτρέψουν τους πιθανούς πελάτες από το να επισκεφτούν το σαλόνι ομορφιάς.

Είναι καλύτερο να παραγγείλετε την ανάπτυξη και παραγωγή φυλλαδίων από ένα τυπογραφείο. Οι ειδικοί θα αναπτύξουν σωστά ένα σχέδιο, θα συμφωνήσουν σε αυτό και μόνο μετά θα το εκτυπώσουν.

Τα έτοιμα φυλλάδια διανέμονται καλύτερα σε μέρη όπου υπάρχει πολύ μεγάλο πλήθος κόσμου. Μπορεί να είναι εμπορικά κέντρα ή μεγάλα συγκροτήματα ψυχαγωγίας. Μπορείτε επίσης να τα τοποθετήσετε σε γραμματοκιβώτια, αλλά μην κάνετε αυτό το είδος διαφήμισης πολύ ενοχλητικό.

Μην ξεχνάτε από στόμα σε στόμα

Πρόσφατα, η από στόμα σε στόμα έχει γίνει ο πιο δημοφιλής τρόπος προώθησης. Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς σε μια κρίση; Αυτή η μέθοδος διαφήμισης είναι που θα βοηθήσει, γιατί:

• εικονικά δωρεάν;
• προσελκύει μόνο ενεργούς πελάτες;
• επηρεάζει θετικά τη φήμη του ιδρύματος.

Αυτά είναι μόνο τα κύρια πλεονεκτήματα του "από στόμα σε στόμα".

Αυτό το είδος διαφήμισης εξαπλώνεται πολύ γρήγορα από έναν ικανοποιημένο πελάτη σε έναν πιθανό πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι όταν ένας νέος πελάτης έρχεται στο κομμωτήριο, προετοιμάζεται ήδη για ένα θετικό αποτέλεσμα και αν ικανοποιηθούν οι προσδοκίες του, σε κάθε περίπτωση θα το συστήσει σε φίλους και γνωστούς του.

Με βάση το "από στόμα σε στόμα" διαμορφώνεται το μεγαλύτερο μέρος της μόνιμης πελατειακής βάσης. Οι επισκέπτες έρχονται πάντα με καλή διάθεση και αυτό έχει πολύ καλή επίδραση στη φήμη και την ατμόσφαιρα στο σαλόνι ομορφιάς.

Τόνωση πελατών

Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς σε ένα επιχειρηματικό κέντρο; Η τόνωση μιας πιθανής βάσης πελατών θα βοηθήσει πολύ σε αυτό.

Εάν μια τέτοια επιχείρηση βρίσκεται σε κάποιο κέντρο, τότε μπορείτε να οργανώσετε τη λεγόμενη δειγματοληψία, δηλαδή ένα μέρος της διαδικασίας είναι δωρεάν και αν αρέσει στον πελάτη, τότε θα πρέπει να πληρώσει επιπλέον για τα υπόλοιπα.

Επίσης, οι μέθοδοι κινήτρων περιλαμβάνουν μπόνους, προσφορές και κουπόνια. Ειδικά για ένα επιχειρηματικό κέντρο, τα κουπόνια είναι καλά, με την επίδειξη των οποίων παρέχεται κάποιου είδους έκπτωση. Το κουπόνι δεν χρησιμεύει μόνο ως πηγή κερδοφόρα προσφορά, αλλά ενημερώνει επίσης τους πιθανούς πελάτες για τις διαδικασίες που πραγματοποιούνται στο κομμωτήριο. Τα μπόνους ενδέχεται να προσφέρονται ως δωρεάν θεραπείες, με την προϋπόθεση ότι θα συνεχίσετε να παρακολουθείτε.

Αξίζει να σημειωθεί ότι το σαλόνι στο επιχειρηματικό κέντρο δεν έχει σχεδόν ποτέ μόνιμη βάση, αλλά υπάρχουν πάντα πολλοί τυχαίοι επισκέπτες. Επομένως, η προσέλκυση πελατών σε αυτήν την τοποθεσία θα πρέπει να γίνεται συνεχώς. Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή στην ποιότητα των διαδικασιών. Είναι σημαντικό οι ειδικοί που εργάζονται στο σαλόνι να είναι αληθινοί επαγγελματίες.

Τα κύρια λάθη που γίνονται κατά το άνοιγμα ενός ινστιτούτου αισθητικής

Δεν αρκεί να απαντήσετε απλώς στο ερώτημα πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς. Είναι επίσης σημαντικό να αναλυθούν τα κύρια λάθη που γίνονται κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης, καθώς και να ληφθούν μέτρα για την αποτροπή τους. Έτσι, υπάρχουν μόνο επτά βασικά λάθη, δηλαδή:

• λάθη στον επιχειρηματικό σχεδιασμό;
• λάθη στα αρχικά στάδια της εργασίας;
• λάθη στη διαχείριση που προκύπτουν λόγω απειρίας ή έλλειψης εκπαίδευσης του διευθυντή;
• διαφημιστικά σφάλματα (έλλειψη ροής νέων πελατών);
• λάθη κατά την εργασία με μια υπάρχουσα βάση πελατών;
• λάθη στην πρόσληψη νέων υπαλλήλων που χαλούν τη φήμη του κομμωτηρίου;
• Λάθη στην ανάπτυξη της επιχείρησης. Συνεχής αλλαγή στρατηγικής και σχεδίων.

Οποιαδήποτε "αστοχία" πρέπει να διορθωθεί. Πριν απαντήσετε στην ερώτηση πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς, πρέπει να σκεφτείτε πιθανά λάθη που μπορούν να οδηγήσουν σε χρεοκοπία σε οποιοδήποτε στάδιο.

Σημασία της έρευνας αγοράς

Η έρευνα μάρκετινγκ είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο στη ζωή κάθε επιχείρησης που κερδίζει χρήματα από την παροχή υπηρεσιών. Ωστόσο, η καλά διεξαγόμενη έρευνα είναι συνήθως πολύ ακριβή και μερικές φορές απλώς δεν αξίζει τον κόπο για μια μικρή επιχείρηση.

Πώς να προωθήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς και ταυτόχρονα να ξοδέψετε ελάχιστα χρήματα; Είναι δυνατόν να εξοικονομήσετε χρήματα στην έρευνα μάρκετινγκ; Αυτές είναι οι ερωτήσεις που ενδιαφέρουν τους επίδοξους επιχειρηματίες.

Εξοικονομήστε, φυσικά, μπορείτε,αλλά μόνο ο διευθυντής του κομμωτηρίου θα πρέπει να γνωρίζει την ευθύνη και τον κίνδυνο πιθανής καταστροφής. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν μία από τις δύο επιλογές:

1. Έρευνα μάρκετινγκ δεν γίνεται καθόλου. Οι επιχειρήσεις πηγαίνουν με τη ροή. Είναι εντελώς δωρεάν και ορισμένα σαλόνια πετυχαίνουν ούτως ή άλλως.
2. Η έρευνα μάρκετινγκ αντικαθίσταται από αξιολόγηση από ομοτίμους. Ένας καλός ειδικός μπορεί εύκολα να επισημάνει σε έναν επιχειρηματία τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της επιχείρησής του. Φυσικά, αυτή δεν είναι μια ολοκληρωμένη μελέτη, αλλά ελλείψει επιπλέον κονδυλίων, η αξιολόγηση από ομοτίμους μπορεί επίσης να βοηθήσει.

Εάν η επιχείρηση βρίσκεται σε κίνδυνο

Μερικές φορές, για να σώσετε ένα ινστιτούτο αισθητικής που ξεθωριάζει, δεν αρκεί απλώς να κάνετε έρευνα μάρκετινγκ ή μια διαφημιστική καμπάνια. Μερικές φορές ο σκηνοθέτης αποφασίζει να αλλάξει εντελώς την ιδέα.

Όταν ένα concept αντικατασταθεί από ένα άλλο, θα είναι ένα ολοκαίνουργιο σαλόνι ομορφιάς. Μερικές φορές είναι χρήσιμο να κάνετε επισκευές και ακόμη και να αλλάξετε το όνομα και το σήμα. Τέτοιες ενέργειες θα βοηθήσουν πολύ εάν το σαλόνι ομορφιάς δεν έχει πολύ καλή φήμη, για παράδειγμα, λόγω ανειδίκευτων εργαζομένων.

Επίσης, αν η κατάσταση δεν είναι πολύ παραμελημένη, καλό είναι να εισάγουμε σταδιακά νέες υπηρεσίες, θέτοντας ελκυστικές τιμές για αυτές. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να διορθώσετε την κατάσταση και να ξεχωρίσετε από άλλους ανταγωνιστές.