Πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας από την αρχή και να την αναπτύξετε με επιτυχία

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Καθημερινά όλο και περισσότεροι ενδιαφέρονται για τις ακόλουθες ερωτήσεις: "Πώς να επιλέξετε μια ιδέα για μια επιχείρηση;" και «Τι πρέπει να γίνει για να οργανωθεί η επιχείρηση;» Ας προσπαθήσουμε να τους απαντήσουμε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες.

Η επιχειρηματικότητα είναι μια πολύ ελκυστική διαδρομή για όσους έχουν κουραστεί από μια περιορισμένη ζωή και τη μισθωτή εργασία. Η δική σας επιχείρηση είναι πραγματικά ένας πραγματικός τρόπος για να αυξήσετε σημαντικά το επίπεδο εισοδήματος και να αισθανθείτε τη γεύση μιας ριζικά νέας ποιότητας ύπαρξης. Ωστόσο, οι στατιστικές δείχνουν ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανεξάρτητων επιχειρηματιών καταλήγει να αποτυγχάνει. Μόνο λίγοι από αυτούς που πάτησαν το πόδι τους στο δύσκολο μονοπάτι της δημιουργίας μιας επιχείρησης καταφέρνουν να μείνουν στη ζωή. Πώς λοιπόν οργανώνετε την επιχείρησή σας;

Ερωτήσεις προς απάντηση

Για να αποφύγετε την αποτυχία στη δική σας επιχείρηση, πρέπει αρχικά να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση. Πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες και έμπειροι επιχειρηματικοί προπονητές συμφωνούν σε ένα πράγμα - αξίζει να κάνετε την επιχείρηση στην οποία μπορείτε να γίνετε ο καλύτερος. Αυτή η απλή αλλά πολύ σημαντική αρχή είναι ικανή να κατευθύνει το πλοίο της επιχείρησηςορίζοντες βιώσιμης ευημερίας. Και να γιατί: για να καταλάβετε πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας και, επιπλέον, να την αναπτύξετε, χρειάζεστε μια πλήρη εμβάπτιση στη διαδικασία. Θα πρέπει να αναλύετε συνεχώς την κατάσταση, να σκέφτεστε πιθανές προοπτικές, να λαμβάνετε γρήγορες και υπεύθυνες αποφάσεις και να εργάζεστε σκληρά.

Αν ένα άτομο ασχολείται με μια επιχείρηση που δεν του αρέσει και από την οποία δεν απολαμβάνει, τότε το να δώσεις τον εαυτό του θα είναι μια πολύ δύσκολη διαδικασία. Κατά συνέπεια, το ερώτημα πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας θα παραμείνει αναπάντητο. Υπάρχουν όμως ανταγωνιστές γύρω που είναι έτοιμοι να προσπεράσουν με την παραμικρή ένδειξη αδυναμίας.

Επομένως, μία από τις βασικές προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι να κάνεις αυτό που αγαπάς, στο οποίο θα θέλεις να αφιερώσεις πολλές ώρες, να μείνεις ξύπνιος και, ενδεχομένως, να εργάζεσαι τα Σαββατοκύριακα. Φυσικά, δεν πρέπει να εξαντλείτε τον εαυτό σας, αλλά πρέπει να αγαπάτε την επιχείρησή σας, διαφορετικά θα είναι πολύ δύσκολο.

Μπορώ να εργαστώ από το σπίτι;

Όλο και περισσότερο, οι αρχάριοι επιχειρηματίες άρχισαν να σκέφτονται πώς να οργανώσουν μια επιχείρηση στο σπίτι. Συνήθως αναπτύσσεται από χόμπι. Και βασικά επιχείρηση άρχισε να σημαίνει τη χρήση του Διαδικτύου. Το πεδίο δραστηριότητας σε μια τέτοια επιχειρηματικότητα είναι αρκετά ευρύ. Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει τη δική του ιστοσελίδα, να ξεκινήσει το δικό του blog κ.λπ. Όλα θα εξαρτηθούν από τις συγκεκριμένες δεξιότητες και ικανότητες ενός ατόμου.

Σχεδιάζοντας μια μοναδική επιχειρηματική ιδέα, πολλοί αποφασίζουν να ξεκινήσουν μικρά ξεκινώντας μια ιδιωτική επιχείρηση που βασίζεται στο σπίτι. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά τέτοιωνδραστηριότητες;

Θετικότητα

Πριν οργανώσετε μια μικρή επιχείρηση αυτού του είδους, αξίζει να εξετάσετε πόσα πλεονεκτήματα έχει. Υπάρχουν όμως θετικές πλευρές. Ένας επιχειρηματίας δεν χρειάζεται να ψάξει για χώρους, να αγοράσει κατάλληλο εξοπλισμό, να συντηρήσει προσωπικό κ.λπ. Επιπλέον, κάθε άτομο μπορεί να ενδιαφέρεται για την ευκαιρία να συνδυάσει όχι μόνο τις επιχειρηματικές του δραστηριότητες, αλλά και τις δουλειές του σπιτιού.

Γιατί οι επίδοξοι επιχειρηματίες δυσκολεύονται να καταλάβουν πώς να δημιουργήσουν μια διαδικτυακή επιχείρηση; Αυτή η επιθυμία συνοδεύεται από τους ακόλουθους παράγοντες:

1. Οικονομική απλότητα.

2. Εξοικονομώντας τον ελεύθερο χρόνο σας.

3. Εξοικονόμηση προσπάθειας στην αναζήτηση προσωπικού.

Όμως όλοι αυτοί οι λόγοι δεν αναιρούν το γεγονός ότι η επιχείρηση πρέπει να αντιμετωπίζεται με πλήρη ευθύνη.

Τα έξοδα δεν μπορούν να αποφευχθούν

Αν σκέφτεστε πώς να οργανώσετε μια επιχείρηση από την αρχή στο σπίτι, τότε θα πρέπει να καταλάβετε ότι δεν θα λειτουργήσει χωρίς κόστος υλικού. Ανεξάρτητα από το ποιο προϊόν επέλεξε ο επιχειρηματίας για πώληση, θα απαιτηθεί κάποιο, έστω και μικρό, αρχικό κεφάλαιο. Όταν οργανώνετε μια μικρή οικιακή επιχείρηση, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την ανάγκη να πληρώσετε για ηλεκτρική ενέργεια, για παράδοση προϊόντων σε δυνητικό αγοραστή, για ταξίδι σε έναν πιθανό πελάτη σε περίπτωση παροχής υπηρεσιών κ.λπ.

Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη τα έξοδα που θα δαπανηθούν για την εγγραφή ενός επιχειρηματίαδραστηριότητες για την αποφυγή προβλημάτων με το νόμο. Λοιπόν, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς διαφήμιση. Μόνο με μια εξαιρετική προσέγγιση μάρκετινγκ θα είναι επιτυχής η δραστηριότητα.

Για να καταλάβετε ποια δραστηριότητα να επιλέξετε, πρέπει να αναλύσετε τις ικανότητες και τα ταλέντα σας και, στη συνέχεια, να αναζητήσετε τον καλύτερο τρόπο για να αξιοποιήσετε τα δυνατά σας σημεία.

Αναλύσεις και προγραμματισμός

Πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας; Για να αποφύγετε προβλήματα, μην ξεχνάτε την παρακολούθηση της αγοράς και την επιλογή μιας συγκεκριμένης θέσης. Στην ουσία, η ουσία της επιχείρησης είναι να βρεις μια επείγουσα ανάγκη και να την καλύψεις. Επομένως, όσοι θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση πρέπει να σκεφτούν το εξής ερώτημα: για τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν; Μπορεί να είναι ένα καφέ σε εκείνο το μέρος της πόλης όπου μένει πολύς κόσμος, αλλά ταυτόχρονα δεν υπάρχει καλός ζεστός χώρος με αξιοπρεπή κουζίνα. Ή ένα επώνυμο κατάστημα ρούχων με λαμπρή εξυπηρέτηση, που τόσο λείπει από αγοραστές με χρήματα. Όσοι είναι κοντά στη μουσική θα πρέπει να σκεφτούν να ανοίξουν ένα στούντιο ηχογράφησης.

Υπάρχουν πολλές επιλογές, απλά πρέπει να τις δείτε. Η αγορά είναι ατελής, και αν τη μελετήσετε καλά, μπορείτε να βρείτε μια θέση στην οποία δεν υπάρχει κορεσμός με ένα ποιοτικό προϊόν ή υπηρεσία.

Ωστόσο, για να μην κάνετε λάθος στην επιλογή μιας δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να μελετήσετε προσεκτικά την κατάσταση στην πόλη και την περιοχή για ανταγωνισμό. Ίσως η πόλη είναι ήδη υπερκορεσμένη με προσφορές υπηρεσιών ή αγαθά που θεωρούνται επιχειρηματική ευκαιρία. Για να ξεκινήσει κανείς καλά, πρέπει είτε να δώσει αυτό που δίνουν οι άλλοι, αλλά με πολύ καλύτερους όρους (υψηλή ποιότητα,υπηρεσία, ελκυστικές τιμές) ή αρχίστε να κινείστε προς μια κατεύθυνση που εξακολουθεί να αναπτύσσεται.

Σχεδίαση ενός ποιοτικού έργου

Αν δεν ξέρετε πώς να οργανώσετε τη δική σας επιχείρηση, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε ότι χωρίς ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, αυτό δεν θα λειτουργήσει. Σκοπός αυτού του εγγράφου είναι να προσδιορίσει όλα τα απαραίτητα κόστη, τους πιθανούς κινδύνους, τα προγραμματισμένα κέρδη (λαμβάνοντας υπόψη τον ανταγωνισμό, το επίπεδο ζήτησης στην περιοχή και άλλους σημαντικούς παράγοντες), καθώς και τη δυναμική της ανάπτυξης. Χρειάζεστε δηλαδή ένα λεπτομερές διάγραμμα της όλης υπόθεσης, που να περιγράφει τι προέρχεται από πού και γιατί.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σημαντικό συστατικό ενός επιτυχημένου ξεκινήματος και για τον λόγο ότι δίνει μια πραγματική εικόνα και καθιστά σαφές πόσο συναφής είναι η δραστηριότητα στην οποία έγινε η επιλογή. Επίσης, ένα σαφές, καλά προετοιμασμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι απλώς απαραίτητο για την εύρεση επενδυτών (που δεν έχουν ενθουσιασμό μόνο) και την εμπιστοσύνη από τις τράπεζες. Μπορείτε να το συντάξετε χρησιμοποιώντας πρότυπα, τα οποία αφθονούν στο Διαδίκτυο, αλλά εάν το επιτρέπουν τα οικονομικά, είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε ειδικούς που έχουν μεγάλη εμπειρία και υψηλά προσόντα σε αυτό το θέμα.

Εργαλεία ανάπτυξης επιχειρήσεων

Μείνετε πάντα ενημερωμένοι. Όπως είπε ο Ντόναλντ Τραμπ, για να είσαι επιτυχημένος στις επιχειρήσεις, πρέπει να είσαι πάντα μπροστά από τον ανταγωνισμό, παρατηρώντας και χρησιμοποιώντας έγκαιρα τις νέες τάσεις της αγοράς. Ο κόσμος δεν μένει ακίνητος, εμφανίζονται νέες τεχνολογίες και υπηρεσίες, επομένως για να διατηρήσετε και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, πρέπει να γνωρίζετε τι συμβαίνει στην αγορά, καθώς και να ακολουθείτε όλες τις αλλαγές πουμπορεί να επηρεάσει την κατάσταση και τη δομή της αγοράς στην περιοχή στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρηση.

Αν χάσετε τη λαβή σας και αφήσετε τον εαυτό σας να χαλαρώσει, μπορεί να μην παρατηρήσετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία που αποτελεί τη βάση της επιχείρησης γίνεται άσχετο. Γι' αυτό οι επιχειρηματίες μελετούν τις νέες εξελίξεις στον τομέα των υπηρεσιών και των υπηρεσιών ως τέτοιες, καθώς και παρακολουθούν διάφορες εκθέσεις που σχετίζονται με τον τομέα δραστηριότητάς τους.

Στρατηγική μάρκετινγκ

Για να αυξήσετε το επίπεδο κέρδους, πρέπει να αυξήσετε τον αριθμό των πελατών και, επομένως, να επεκτείνετε το εύρος των δραστηριοτήτων. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να σκέφτεστε συνεχώς πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να βρείτε νέες αγορές που θα ανοίξουν την πρόσβαση σε εκατοντάδες πελάτες και δεν πρέπει να χάσετε την ευκαιρία μιας κερδοφόρας συνεργασίας. Για να χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά τα εργαλεία μάρκετινγκ, πρέπει να μάθετε τα βασικά της. πρέπει να ακολουθήσεις τον δρόμο της αυτοεκπαίδευσης.

Υπάρχουν πολλά μικρά πράγματα που μπορούν να αλλάξουν ριζικά τη στάση των πελατών απέναντι σε μια συγκεκριμένη επωνυμία ή επιχείρηση. Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε τη γνωστή ιστορία μιας πιτσαρίας που βρισκόταν στο κάτω μέρος των πωλήσεων. Οι ιδιοκτήτες σκέφτηκαν ακόμη και να το πουλήσουν. Δεν ήθελαν όμως να αγοράσουν πιτσαρία, καθώς τη θεωρούσαν ασύμφορη. Τότε οι ιδιοκτήτες αποφάσισαν να βάλουν όλες τις προσπάθειές τους για να αλλάξουν την κατάσταση. Άρχισαν να σκέφτονται τι θέλουν οι αγοραστές πίτσας αλλά δεν το παίρνουν. Και η απάντηση βρέθηκε: όταν παρήγγειλαν πίτσα στο σπίτι, οι πελάτες συχνά την έπαιρναν ήδη κρύα. Σύντομα οι ιδιοκτήτες της πιτσαρίας ανακοίνωσαν σε όλους ένα νέοτο σλόγκαν της ίδρυσής τους: «Θα σας παραδώσουμε μια ζεστή πίτσα σε μισή ώρα ή θα σας επιστρέψουμε τα χρήματά σας». Μετά από αυτό το βήμα, οι πωλήσεις άρχισαν να αυξάνονται ραγδαία, η «πεθαμένη» επιχείρηση μετατράπηκε σε πηγή υψηλού εισοδήματος. Δείτε πώς οι αποχρώσεις του μάρκετινγκ μπορούν να κάνουν τη διαφορά.

Θα πρέπει να σκεφτείτε να ανοίξετε ένα δίκτυο υποκαταστημάτων

Αυτό το βήμα μπορεί να μετατρέψει μια μέτρια επιχείρηση σε μια ισχυρή δομή που αποφέρει πραγματικά σοβαρά κέρδη. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία, λογότυπο και μοναδική υπηρεσία. Κατά τα πρώτα χρόνια λειτουργίας, μπορείτε να μελετήσετε τη ζήτηση, να πάρετε μια αίσθηση για την αγορά και να αναπτύξετε έναν τύπο προσφοράς που θα έχει μεγάλη ζήτηση. Μετά από αυτό, μπορείτε να ανοίξετε πολλά καταστήματα ή γραφεία που προσφέρουν υπηρεσίες εντός της πόλης και της περιοχής. Εάν το δίκτυο αναπτυχθεί με επιτυχία στην περιοχή, τίποτα δεν θα το εμποδίσει να συνεχίσει τις δραστηριότητές του σε απομακρυσμένες περιοχές.

Μια επιχείρηση αυτού του επιπέδου χρειάζεται μια ομάδα επαγγελματιών που θα κάνει το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς σε αξιοπρεπές επίπεδο. Στον ιδρυτή της επιχείρησης δίνεται ο ρόλος του κύριου στρατηγού που παίρνει παγκόσμιες αποφάσεις.

Μπορείτε να γίνετε χονδρέμπορος

Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις είναι να μεταβείτε στο επίπεδο των καταστημάτων και των βάσεων χονδρικής. Όταν εναλλάσσονται αρκετά χρήματα στην επιχείρηση, θα είναι διαθέσιμη η προοπτική συνεργασίας με κατασκευαστές χωρίς μεσάζοντες, γεγονός που θα μειώσει τις τιμές των προϊόντων και, ως εκ τούτου, θα προσελκύσει ένα νέο ρεύμα πελατών. Αν η ουσία της επιχείρησης είναι να πουλήσει οποιοδήποτε εμπόρευμα στα καταστήματα της πόλης, τότεΜε μια καλή ομάδα αντιπροσώπων πωλήσεων και μια πελατειακή βάση, μπορείτε να διαπραγματευτείτε με διάφορους κλάδους σε αυτό το πνεύμα: "Βοηθήστε να οργανώσετε μια επιχείρηση με αποκλειστική διανομή." Αυτό θα επιτρέψει την εμπορία προϊόντων ζήτησης σε μεγάλους όγκους.

Συμπέρασμα

Η επιχείρηση είναι ολόκληρος ο κόσμος. Επομένως, αξίζει να επαναλάβουμε: πατώντας στο μονοπάτι της επιχειρηματικότητας, είναι σημαντικό να επιλέξετε το μονοπάτι που φέρνει βαθιά ικανοποίηση. Ελπίζουμε ότι τώρα καταλαβαίνετε πώς να οργανώσετε σωστά την επιχείρησή σας.