Πώς να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο από την αρχή: οδηγίες βήμα προς βήμα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η επένδυση σε ακίνητα ήταν πάντα μια κερδοφόρα επιχείρηση, βοηθούμενη από τη συνεχή αύξηση της ζήτησης. Όσοι έχουν ανάγκη στέγασης προτιμούν να επικοινωνούν με μεσιτικά γραφεία. Συχνά, το προσωπικό περιλαμβάνει ειδικούς που έχουν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Εκ πρώτης όψεως, η υλοποίηση μιας επιχείρησης φαίνεται να είναι μια απλή υπόθεση, κάτι που δεν ισχύει. Πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει οπωσδήποτε να ξέρετε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο.

Πολλοί ειδικοί συνιστούν στον αρχάριο επιχειρηματία να αποκτήσει εμπειρία ως απλός υπάλληλος σε τέτοιους οργανισμούς. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε όλες τις αρχές της εργασίας και να αποκτήσετε εμπειρία. Η επιτυχία της δραστηριότητας καθορίζεται από τους ακόλουθους παράγοντες:

• μεγάλος αριθμός πιθανών πελατών;
• υψηλά έσοδα από συναλλαγές;
• ελάχιστη επένδυση;
• ευκαιρία να καταλάβετε μια δωρεάν θέση.

Χαρακτηριστικόέργο

Οι κυριότερες υπηρεσίες που παρέχει ο οργανισμός είναι η βοήθεια για αγοραπωλησίες κατοικιών, καθώς και η εκτέλεση συμβάσεων μίσθωσης. Οι κύριοι πελάτες μπορούν να ταξινομηθούν τόσο ως νομικά όσο και ως φυσικά πρόσωπα.

Πριν ξεκινήσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο από την αρχή, οι αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με τις λειτουργίες δεν θα είναι περιττές:

1. Αναζήτηση αγοραστών και ενοικιαστών. Διαπραγματευτείτε μαζί τους. Επιλέξτε τις απαραίτητες επιλογές με βάση τις επιθυμίες και τις ανάγκες.
2. Πριν κάνετε μια συμφωνία, βοηθήστε τους πιθανούς πελάτες να συλλέξουν τεκμηρίωση. Τα έγγραφα πρέπει να συντάσσονται σύμφωνα με το νόμο.
3. Η εταιρεία ενεργεί ως μεσάζων για την αποκτηθείσα περιουσία και προειδοποιεί εκ των προτέρων για πιθανούς κινδύνους.
4. Όλες οι πληροφορίες συναλλαγών είναι εμπιστευτικές και δεν υπόκεινται σε αποκάλυψη.
5. Μελετάτε και παρακολουθείτε συνεχώς την αγορά.

Πρόσθετες υπηρεσίες

Οι πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο από την αρχή είναι αναμφίβολα πολύ χρήσιμες. Αξίζει όμως να εξεταστεί και μια σειρά από πρόσθετες υπηρεσίες που θα παρέχει ο οργανισμός. Αυτά περιλαμβάνουν:

• υπηρεσίες συμβουλευτικής πελατών;
• υπηρεσίες δικηγόρου;
• βοήθεια στη συλλογή και εκτέλεση τεκμηρίωσης;
• παροχή συγκροτήματος όλων των παραπάνω υπηρεσιών.

Μπορείτε να πραγματοποιήσετε τις δραστηριότητές σας σύμφωνα με το τυπικό πρόγραμμα πολλών παρόμοιωνοργανισμοί:

• τις εργάσιμες ημέρες από 10-00 έως 21:00;
• τα Σαββατοκύριακα από τις 9:00 έως τις 18:00.

Προϋπολογισμός

Είναι εύκολο να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Από πού να ξεκινήσετε είναι το κύριο ερώτημα πολλών επίδοξων επιχειρηματιών. Πρώτα πρέπει να δώσετε προσοχή στον προϋπολογισμό και να αξιολογήσετε τις δυνατότητές σας. Στο πρώτο στάδιο, το στοιχείο δαπάνης θα περιλαμβάνει:

• ενοικίαση δωματίου;
• κατασκευαστικές εργασίες, ανάπτυξη σχεδιαστικού έργου;
• αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου;
• πρόσληψη;
• διαφημιστική καμπάνια;
• διαδικασία εγγραφής.

Επιλέξτε δωμάτιο

Μπορείτε να υλοποιήσετε ένα έργο μεσιτικό γραφείο ανοίγοντάς το σε ένα κτίριο κατοικιών. Η περιοχή του δωματίου πρέπει να είναι περίπου 55 τετραγωνικά μέτρα. Στην περιοχή στην οποία θα ανοίξει ο οργανισμός, θα πρέπει να υπάρχουν νέα κτίρια, άνετοι δρόμοι πρόσβασης και το κύριο σημείο - η διαθεσιμότητα θέσεων στάθμευσης. Οι μισθωμένοι χώροι πρέπει να συμμορφώνονται με όλες τις καθιερωμένες απαιτήσεις των ρυθμιστικών αρχών.

Προσωπικό

Οι ακόλουθοι ειδικοί θα πρέπει να είναι παρόντες στο προσωπικό:

1. Μεσίτης.
2. Διευθυντής πωλήσεων.
3. Υπάλληλος για στεγαστικό δάνειο.
4. Δικηγόρος.
5. Ειδικός στη διαφήμιση.
6. Διευθυντής οργανισμού. Μπορεί να είναι ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης.
7. Λογιστής.

Πριν ανοίξετε ένα πρακτορείοακίνητα, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι το προσωπικό εξαρτάται από τις επιλεγμένες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, εάν δεν έχει προγραμματιστεί νομική συμβουλή, τότε δεν θα απαιτείται δικηγόρος. Για να μειώσετε το κόστος, δεν μπορείτε να προσλάβετε έναν επικεφαλής λογιστή. Αυτή η υπηρεσία μπορεί να παρέχεται βάσει συμφωνίας εξωτερικής ανάθεσης.

Φορολογικό σύστημα

Ως φορολογικό σύστημα, μπορείτε να επιλέξετε ένα απλοποιημένο σύστημα - USN. Το ποσό του φόρου που καταβάλλεται θα είναι 15% του κέρδους του οργανισμού ή 6% του καθαρού κέρδους.

Προφίλ πελάτη

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, οι πληροφορίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο είναι πολύ χρήσιμες. Μια βήμα προς βήμα περιγραφή του κοινού-στόχου σε αυτή την περίπτωση δεν θα είναι περιττή. Τα κοινά σημεία περιλαμβάνουν:

• Κοινωνική θέση. Αυτό περιλαμβάνει τη μεσαία τάξη και πάνω από το μέσο όρο. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι μόνο όσοι έχουν υψηλό εισόδημα μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα διαμέρισμα με υποθήκη.
• Επίπεδο εισοδήματος. Κατά μέσο όρο, το μέγεθος του προϋπολογισμού μιας οικογένειας κυμαίνεται από 70 έως 130 χιλιάδες ρούβλια. Τέτοιες οικογένειες μπορούν να αντέξουν οικονομικά να εκδώσουν υποθήκη με μηνιαία πληρωμή έως και 35 χιλιάδες ρούβλια. Εάν λιγότερο από αυτό το ποσό μπορεί να καταβληθεί μηνιαίως, τότε λαμβάνονται υπόψη οι επιλογές στέγασης προϋπολογισμού.
• Οικογενειακή κατάσταση. Αν στραφούμε στην έρευνα, μπορούμε να πάρουμε πληροφορίες ότι περίπου το 60% των κατοίκων είναι σε οικογενειακή κατάσταση, περίπου το 30% είναι άγαμοι και το 10% είναι όλοι οι άλλοι.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Μετά το άνοιγμα του πρακτορείουακίνητα, μπορείτε να προχωρήσετε σε διαφημιστική καμπάνια. Αυτό θα σας βοηθήσει να είστε πιο δραστήριοι. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε τη δική σας επιχείρηση. Κάθε επιλογή είναι αποτελεσματική με τον δικό της τρόπο. Αλλά δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε τα πάντα την πρώτη μέρα. Αυτό το ζήτημα πρέπει να προσεγγιστεί αρκετά έξυπνα. Τότε αυτό θα προσελκύσει όσο το δυνατόν περισσότερους καταναλωτές και θα εξοικονομήσει τον προϋπολογισμό.

Συνιστώμενη χρήση:

• Μέσα. Δημοσιεύσεις σε έντυπες εκδόσεις. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εφημερίδες με δωρεάν διαφημίσεις. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να έχετε το αποτέλεσμα χωρίς καμία επένδυση. Επιπλέον, μπορείτε να δημοσιεύσετε πληροφορίες όχι για ένα μεσιτικό γραφείο, αλλά για την πώληση ή την ενοικίασή του.
• Ειδικές πηγές. Αυτά περιλαμβάνουν υλικά που σχετίζονται με ακίνητα. Σε αυτήν την περίπτωση, νομικά πρόσωπα μπορούν να γίνουν πελάτες.
• Χρήση καταλόγων Διαδικτύου. Με την ανάπτυξη της πληροφορικής, πολλοί έχουν συνηθίσει να αναζητούν πληροφορίες στο Διαδίκτυο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι χρήστες αφήνουν σχόλια για το έργο ολόκληρης της εταιρείας ή ενός μεμονωμένου ειδικού.
• Ανάπτυξη της επίσημης ιστοσελίδας. Θεωρείται ο πιο αποτελεσματικός τρόπος. Δεδομένου ότι ο καθένας μπορεί να πάρει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να συμπληρώσετε τις ενότητες του ιστότοπού σας όσο το δυνατόν περισσότερο, προκειμένου να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πιθανούς πελάτες.

Σχέδιο παραγωγής

Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας κάνει ερωτήσεις σχετικά με το πόσο κέρδος μπορεί να πραγματοποιηθεί και πώς να ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός οργανισμού μοιάζουνως εξής:

Βήμα 1. Τεκμηρίωση

• Εγγραφή επιχείρησης.
• Επιλέξτε κωδικό OKVED.
• Εάν είναι απαραίτητο να αποκτήσετε άδεια για την άσκηση δραστηριοτήτων.
• Επιλογή φορολογικού συστήματος. Συνολικά, μπορεί να προκύψουν δύο επιλογές - UTII και USN. Η επιλογή εξαρτάται από το ποσό του φόρου που καταβλήθηκε.
• Άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού για συναλλαγές χωρίς μετρητά.
• Απόδειξη εκτύπωσης.

Βήμα 2. Επιλέγοντας τις σωστές εγκαταστάσεις

Τα ακόλουθα σημεία πρέπει να ληφθούν υπόψη:

• ελάχιστο μέγεθος επιφάνειας από 20 τετραγωνικά μέτρα;
• διαθεσιμότητα θέσεων στάθμευσης αυτοκινήτων;
• για εμφανιστικότητα είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης ή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.

Βήμα 3. Οργανωτικά θέματα

Αυτό περιλαμβάνει:

• εργασίες επισκευής στο δωμάτιο;
• αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου;
• επιλογή προσωπικού;
• προπόνηση;
• αγορά διαφημίσεων;
• άνοιγμα οργανισμού.

Διαδικασία εγγραφής

Η διαδικασία για το πώς να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο IP είναι απλή. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να επισκεφτείτε την εφορία, να γράψετε μια αίτηση, να αναφέρετε οπωσδήποτε τον κωδικό OKVED και να επισυνάψετε ένα αντίγραφο του διαβατηρίου σας. Θα χρειαστεί επίσης να πληρώσετε το ποσό του κρατικού τέλους εγγραφής και να επισυνάψετε την απόδειξη στην αίτηση.

Επιλέξτε κωδικό OKVED

Μπορείτε να επιλέξετε έναν κωδικό για τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Συχνάσυμβαίνει ότι υπάρχει μια επέκταση των επιχειρήσεων και η εργασία εκτελείται σε διάφορες κατευθύνσεις. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να καταχωρήσετε ξανά όλα τα έγγραφα, κάτι που συνεπάγεται επιπλέον κόστος. Πολλοί συνιστούν την επιλογή πολλών επιλογών OKVED ταυτόχρονα. Αυτό θα σας επιτρέψει να προστατευθείτε από περιττά έξοδα στο μέλλον. Μπορείτε να επιλέξετε από τα ακόλουθα:

• 31 - δραστηριότητες που σχετίζονται με συναλλαγές ακινήτων,
• 32 - διαχείριση ιδιοκτησίας;
• 20 - παροχή ασφαλιστικών υπηρεσιών;
• 84 - άλλες υπηρεσίες ακινήτων.

Επιλογή εξοπλισμού

Για τις εργασίες οποιουδήποτε οργανισμού απαιτείται η διευθέτηση χώρου γραφείου. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι αγοράζονται εξοπλισμός και έπιπλα για το γραφείο, στο οποίο όλα πρέπει να είναι στο ίδιο στυλ. Η παρουσία μινιμαλισμού και αυστηρών χαρακτηριστικών είναι σημαντική στο γραφείο ενός κτηματομεσιτικού γραφείου.

Άδεια για άνοιγμα δραστηριοτήτων

Όταν ανοίγετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, πρέπει να μελετήσετε όλες τις αποχρώσεις. Προς το παρόν, αυτό το είδος δραστηριότητας δεν ταξινομείται ως αδειοδοτημένος οργανισμός. Αλλά μην ξεχνάτε ότι είναι απαραίτητο να επιλέξετε τη νομική μορφή ως LLC ή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η εγγραφή των δραστηριοτήτων πραγματοποιείται εντός 10 εργάσιμων ημερών. Όλη αυτή η διαδικασία λαμβάνει χώρα στον τόπο διαμονής του μελλοντικού επιχειρηματία.

Τεχνολογία για την έναρξη μιας επιχείρησης

Πολλοί ειδικοί συνιστούν να αποκτήσετε εμπειρία σε παρόμοιο τομέα πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αυτό θα σας επιτρέψει να μελετήσετε τη δομή της εργασίας με περισσότερες λεπτομέρειες και περισσότερες λεπτομέρειες.

Πριν ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο, χρειάζεστεαναλύσει την αγορά αγαθών και υπηρεσιών, καθώς και τη βάση των πιθανών καταναλωτών. Για να δεχτείτε πελάτες, θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και να το εξοπλίσετε με το δικό σας γούστο ή να καταφύγετε στη βοήθεια ειδικών. Μην ξεχνάτε τη φήμη. Εξάλλου, η πίστη των πελατών εξαρτάται από αυτό. Οι συναλλαγές με πελάτες πρέπει να εκτελούνται σύμφωνα με όλες τις απαιτήσεις, σύμφωνα με τη νομοθεσία.

Πιθανοί κίνδυνοι στη διαδικασία της εργασίας

Φαίνεται μερικές φορές σε έναν αρχάριο επιχειρηματία ότι αρκεί να έχει ένα συγκεκριμένο ποσό κεφαλαίων για να νοικιάσει ένα γραφείο, να το εξοπλίσει, να προσλάβει υπαλλήλους και μπορείς να αρχίσεις να εργάζεσαι. Δεν είναι όμως όλα τόσο απλά όσο φαίνονται με την πρώτη ματιά. Εξάλλου, κάθε επιχείρηση έχει τους κινδύνους της. Ένας αληθινός επιχειρηματίας πρέπει να μπορεί να παίρνει ρίσκα.

Λόγω του γεγονότος ότι έχει τεθεί ένα ελάχιστο όριο για την είσοδο στην αγορά, εμφανίστηκε μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών. Όλα εμφανίζονται γρήγορα και εξαφανίζονται το ίδιο γρήγορα. Οι περισσότεροι πελάτες φοβούνται τους απατεώνες και τις μονοήμερες εταιρίες, έτσι πολλοί άνθρωποι στρέφονται μόνο σε μεγάλους οργανισμούς που έχουν αποδειχθεί όλα αυτά τα χρόνια.

Οι κύριοι κίνδυνοι περιλαμβάνουν:

• χωρίς όνομα οργανισμού;
• μεγάλος αριθμός ανταγωνιστών;
• Δίνοντας προτίμηση σε μεγάλους οργανισμούς.

Αλλά εάν έχετε μια ικανή πολιτική και την εφαρμόζετε καλά, μπορείτε πολύ εύκολα και γρήγορα να ξεπεράσετε τις δυσκολίες που έχουν προκύψει, να κερδίσετε τη θέση σας στην αγορά και να αρχίσετε να λαμβάνετε ένα καλό εισόδημα.