Τύπος κέρδους από πωλήσεις: υπολογίστε σωστά

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ένας από τους πιο σημαντικούς οικονομικούς δείκτες της αποτελεσματικής λειτουργίας μιας επιχείρησης είναι το κέρδος. Αυτή η τιμή, η δυναμική της συσχέτισής της με άλλους βασικούς συντελεστές, είναι που δίνει τη δυνατότητα σε έναν οικονομολόγο να αναλύσει την αποτελεσματικότητα μιας στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων. Το κέρδος καθιστά δυνατή την επένδυση στην επέκταση της παραγωγής, τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, την παροχή στους εργαζομένους με ένα πακέτο κοινωνικών παροχών και πολλά άλλα.

Η διοίκηση μιας επιχείρησης θα πρέπει να προσπαθεί να έχει το μέγιστο όφελος. Αυτό το άρθρο θα σας ενημερώσει για τον τύπο κέρδους από τις πωλήσεις, τους παράγοντες που το επηρεάζουν.

Η ουσία του δείκτη

Το κέρδος των επιχειρήσεων με την ευρεία έννοια είναι μια οικονομική κατηγορία, η οποία είναι μια νομισματική έκφραση των οφελών που λαμβάνει ένας οργανισμός.

Ωστόσο, για τη δυνατότητα μιας ολοκληρωμένης οικονομικής ανάλυσης, διακρίνονται οι παρακάτω τύποιαυτού του δείκτη:

1. Μικτό.
2. Κέρδος από τις πωλήσεις.
3. Κέρδος από μη πραγματοποιήσιμες λειτουργίες.
4. Υπόλοιπο.
5. Φορολογούμενο.
6. Clean.

Πρέπει να σημειωθεί ότι κάθε οργανισμός, ανάλογα με τους στόχους που τίθενται για οικονομική ανάλυση, μπορεί να δεχτεί άλλες μορφές κέρδους.

Έννοια

Η ανάλυση παραγόντων στις επιχειρήσεις συνήθως υπόκειται στο κέρδος πωλήσεων ως ο πιο κατατοπιστικός δείκτης. Περιλαμβάνεται στο ακαθάριστο και διαφέρει από αυτό κατά το ποσό των δαπανών για την πώληση αγαθών (έξοδα πωλήσεων) και τις κρατήσεις διαχείρισης. Το κέρδος από τις πωλήσεις δεν είναι μόνο ένας οικονομικός δείκτης των εμπορικών επιχειρήσεων, όπως θα μπορούσε να σκεφτεί ένας αδαής λαϊκός, με βάση το όνομα του δείκτη. Οι κατασκευαστικοί οργανισμοί αντιμετωπίζουν επίσης την έννοια των πωλήσεων - πωλούν βιομηχανικά προϊόντα.

Γιατί αναλύεται συχνότερα το κέρδος από τις πωλήσεις και όχι το ακαθάριστο ή ο ισολογισμός, για παράδειγμα; Λαμβάνοντας υπόψη τα συνολικά ακαθάριστα έσοδα, η αξία του περιλαμβάνει τα έξοδα της επιχείρησης για παραγωγή (μεταβλητό κόστος), πωλήσεις προϊόντων (εμπορικές εκπτώσεις), καθώς και για τη διασφάλιση της ζωής της ίδιας της επιχείρησης (σταθερά έξοδα). Μόνο με την εκκαθάριση του κέρδους από τις ζημιές, μπορείτε να λάβετε δεδομένα για την πιο αντικειμενική ανάλυση.

Είναι επίσης απαραίτητο να κατανοήσουμε ποια λίστα βασικών παραγόντων μπορεί να επηρεάσει το ποσό των εσόδων που λαμβάνονται ως αποτέλεσμα. Το πρώτο βήμα προς την παραγοντική ανάλυση θα είναι ο καθορισμός του τύπου για το κέρδοςεκπτώσεις. Εξάλλου, η τελική τιμή εξαρτάται από τα στοιχεία του δείκτη. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο τύπος κέρδους πωλήσεων που χρησιμοποιείται από τα οικονομικά τμήματα διαφορετικών επιχειρήσεων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τη λογιστική πολιτική της επιχείρησης. Περισσότερα για τους υπολογισμούς στην επόμενη ενότητα.

Τύπος κέρδους

Πώς υπολογίζεται αυτός ο δείκτης;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο τύπος υπολογισμού για τον υπολογισμό του κέρδους πωλήσεων είναι:

PP=PV - RC, όπου PP - κέρδος πωλήσεων, PV - μικτό κέρδος, RC - εμπορικά έξοδα (όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση, για παράδειγμα, παράδοση, διαφήμιση).

Στον παρουσιαζόμενο τύπο κέρδους πωλήσεων, μια από τις τιμές, με τη σειρά της, υπολογίζεται επίσης. Αυτό είναι ακαθάριστο εισόδημα. Υπολογίζεται με τον τύπο:

PV=VP - PS, όπου V - έσοδα από πωλήσεις, PS - κόστος παραγωγής.

Εμβαθύνοντας περαιτέρω, μπορεί να αποσυντεθεί σε στοιχεία του κόστους παραγωγής:

PS=PerR + PostR, όπου PerR - μεταβλητό κόστος, PostR - σταθερό κόστος.

Δεδομένων των παραπάνω, μπορείτε να αποκτήσετε έναν πιο προηγμένο τύπο κέρδους πωλήσεων που λαμβάνει υπόψη όλα τα στοιχεία αυτού του δείκτη:

PP=VP - (PerR + PostR) - CR

Όπως μπορείτε να δείτε από τον τύπο, τα έσοδα από τις πωλήσεις επηρεάζονται από πολλές οικονομικές αξίες, είναι το αποτέλεσμα πολλών τομέων του οργανισμού, κάτι που επιβεβαιώνει για άλλη μια φορά τη σημασία αυτής της οικονομικής αξίας.

Η έννοια της απόδοσης των κερδών από τις πωλήσεις

Έσοδα τόσο σε οικονομικό όσο και σε διαχειριστικό επίπεδοΗ λογιστική εκφράζεται ως απόλυτη τιμή, συνήθως σε χιλιάδες ρούβλια. Για επιχειρήσεις με διαφορετικούς όγκους πωλήσεων, το ίδιο ποσό εσόδων από πωλήσεις μπορεί να είναι και κακό και καλό.

Έχει εισαχθεί μια ξεχωριστή ιδέα για τη σύγκριση του οικονομικού δείκτη και του όγκου των εσόδων.

Το κέρδος απόδοσης πωλήσεων είναι μια τιμή που δείχνει το μερίδιο που καταλαμβάνει ο εν λόγω δείκτης στα συνολικά έσοδα. Τις περισσότερες φορές είναι ένα ποσοστό.

Κέρδος απόδοσης πωλήσεων: Τύπος υπολογισμού

Ο τύπος για τον υπολογισμό της κερδοφορίας του κέρδους από τις πωλήσεις βασίζεται εξ ολοκλήρου στον ορισμό του δείκτη:

RPP=RP/VP (%), όπου RP - περιθώριο κέρδους επί των πωλήσεων, RP - κέρδος επί των πωλήσεων, VP - έσοδα από πωλήσεις.

Το ROA 8-10 τοις εκατό θεωρείται φυσιολογικό. Ωστόσο, ο καθένας είναι ξεχωριστός.

Παράδειγμα εφαρμογής τύπων κέρδους και περιθωρίου πωλήσεων

Ο παρακάτω πίνακας δείχνει σχηματικά τα οικονομικά αποτελέσματα της Vegas LLC.

Τα έσοδα από τις πωλήσεις, υπολογιζόμενα ως το γινόμενο της τιμής των αγαθών με βάση την ποσότητα που πωλήθηκε, ανήλθαν σε 1.000.000 ρούβλια. Μεταβλητό κόστος - στο ποσό των 650 χιλιάδων ρούβλια. Μόνιμη - 190 χιλιάδες ρούβλια. Το κόστος υλοποίησης ανήλθε σε 50 χιλιάδες ρούβλια.

Ο τύπος για τον υπολογισμό του κέρδους από τις πωλήσεις περιγράφεται παραπάνω. Η αντικατάσταση των δεδομένων τιμών έχει ως αποτέλεσμα τα εξής:

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (χιλιάδες ρούβλια)

ΒΣε απόλυτες τιμές, τα έσοδα της Vegas LLC ανήλθαν σε 110 χιλιάδες ρούβλια.

Υπολογισμός περιθωρίου κέρδους επί των πωλήσεων:

RPP=110/1000100%=11%

Ο τελευταίος υπολογισμός δείχνει ότι το μερίδιο του κέρδους από τις πωλήσεις στα έσοδα ήταν 11 τοις εκατό, αυτός ο δείκτης ταιριάζει στην τυπική τιμή.

Analysis

Ο ίδιος ο τύπος κέρδους από τις πωλήσεις δίνει μια σαφή ιδέα για το ποιοι παράγοντες επηρεάζουν αυτήν την τιμή.

Αυξάνεται το εισόδημα εάν αυξηθεί ο αριθμός των συναλλαγών. Ακόμη και αν σε αυτή την περίπτωση το μεταβλητό κόστος αυξηθεί αναλογικά (πράγμα που είναι οικονομικά λογικό), μπορεί να υποτεθεί ότι το πάγιο κόστος δεν θα αυξηθεί, αντίστοιχα, το κέρδος θα αυξηθεί. Εάν η διοίκηση της εταιρείας καταφέρει να μειώσει τις πωλήσεις και το πάγιο κόστος, τα έσοδα θα αυξηθούν επίσης.

Η διαχείριση μιας επιχείρησης είναι τεράστια ευθύνη. Είναι η διοίκηση που παίζει τον σημαντικότερο ρόλο και καθορίζει την πορεία της ανάπτυξης. Η σωστή διαχείριση κερδών είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές της επιτυχημένης διαχείρισης του οργανισμού.