Τύπος κέρδους πωλήσεων και παραδείγματα εφαρμογών

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Τα κέρδη της εταιρείας είναι η κύρια πηγή ταμειακών εισπράξεων της εταιρείας ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων της. Είναι η κύρια πηγή εσόδων για την εταιρεία. Οι επιλογές για την είσπραξη κερδών στο ενεργητικό της εταιρείας είναι οι εξής:

• πώληση αγαθών, προϊόντων;
• παροχή διαφόρων ειδών υπηρεσιών.

Σημειώνεται ότι όλα τα έξοδα της εταιρείας, τα οποία συνδέονται με την είσπραξη των παραπάνω πηγών εσόδων, δεν περιλαμβάνονται στην έννοια του κέρδους. Ο κύριος στόχος της εταιρείας είναι η μεγιστοποίηση των κερδών.

Ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας κάθε επιχείρησης είναι το κέρδος από τις πωλήσεις. Η κερδοφορία και η αποτελεσματικότητα, η κατεύθυνση των ταμειακών ροών, καθώς και ο κύκλος εργασιών του ενεργητικού μπορεί να εξαρτώνται από το μέγεθός τους.

Έννοια

Κέρδος από τις πωλήσεις νοείται ως ένας δείκτης που μπορεί να αξιολογήσει τις δραστηριότητες της εταιρείας και το επίπεδο αποτελεσματικότητάς της. Το ποσό του κέρδους πρέπει να επαρκεί για την κάλυψη των εξόδων και την εκτέλεση κανονικών δραστηριοτήτων.

Για να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα της εταιρείας, πάρτε τις αξίες των κερδών από τις πωλήσεις για την προηγούμενη περίοδο και συγκρίνετε τις με τα στοιχεία αναφοράς. Με δυναμική κάνεισυμπεράσματα. Εάν ο δείκτης έχει αυξηθεί κατά την περίοδο αναφοράς, τότε η αποτελεσματικότητα της εταιρείας είναι εμφανής.

Γενικά, ο υπό μελέτη δείκτης είναι η διαφορά μεταξύ του ακαθάριστου εισοδήματος και του κόστους πώλησης προϊόντων (αγαθών).

Είναι δυνατό να συσχετιστεί ο δείκτης κέρδους από πωλήσεις με την αξία του λειτουργικού κέρδους στη διεθνή πρακτική, δηλαδή με το κέρδος που παράγει η εταιρεία στην αγορά κατά τη διαδικασία λειτουργίας.

Η έννοια των "πωλήσεων" σε αυτή την περίπτωση συνεπάγεται όχι μόνο κέρδος από τις δραστηριότητες προς την κατεύθυνση του εμπορίου, αλλά και κάθε άλλο είδος πωλήσεων με τη σύναψη συναλλαγών και συμφωνιών πώλησης με εταίρους.

Ο δείκτης του κέρδους από τις πωλήσεις σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε το ποσό του κέρδους που έλαβε η εταιρεία για την περίοδο λειτουργίας της κύριας δραστηριότητάς της, που κατοχυρώνεται στο καταστατικό.

Διαφορές μεταξύ εσόδων και κερδών

Ο παρακάτω πίνακας δείχνει τις κύριες διαφορές μεταξύ των εσόδων μιας εταιρείας και της έννοιας του κέρδους της.

Σύγκριση κερδών πωλήσεων και εσόδων από πωλήσεις.

Έσοδα	Κέρδος
Οι εισπράξεις από δραστηριότητες συνοψίζονται	Επιλογές: γενική, καθαρή
Η δυνατότητα να είσαι εικονικός (για παράδειγμα, με δόσεις)	Προσδιορίζεται μόνο αφού ληφθούν πραγματικά κεφάλαια και λογιστικοποιηθούν
Για να υπολογίσετε, το άθροισμα όλων των κεφαλαίων που κέρδισε η εταιρεία	Τα έξοδα αφαιρούνται από τα κέρδη της εταιρείας κατά τον υπολογισμό

Η σχέση εδώ είναι η εξής: αφαιρούμε έξοδα και έξοδα από τα έσοδα, έχουμε κέρδος. Πολλαπλασιάζουμε την τιμή των αγαθών με τον φυσικό όγκο των πωλήσεων, παίρνουμε τα έσοδα.

Τύπος υπολογισμού

Για να προσδιορίσουμε το κέρδος από τις πωλήσεις και τον τύπο για τον υπολογισμό του, ας φανταστούμε την ακόλουθη σχέση:

VP=B - C, Όπου VP είναι δείκτης μικτού κέρδους, t. R.

B - συνολικά έσοδα, t. R.

С - συνολικό κόστος της εταιρείας, t.r.

Σε μια πιο οπτική έκδοση, ο τύπος μοιάζει με αυτό:

R=B - UR - CR, όπου B είναι το άθροισμα των μικτών κερδών της εταιρείας, tr.

Pr - το ποσό του κέρδους από την πώληση, t. R.

UR - ποσό δαπανών διαχείρισης, t.r.

KR – ποσό εξόδων πώλησης, t.r.

Με τη σειρά του, το μικτό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων που λαμβάνει η εταιρεία και των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν:

B=Ex - Seb, όπου Vyr είναι το ποσό των εσόδων που ελήφθησαν, t. R.

Σάβ - το ποσό των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν (κόστος), t. R.

Επομένως, για να υπολογιστεί σωστά το κέρδος από τις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να ληφθούν ακριβείς πληροφορίες για όλα τα ποσά των εσόδων και όλα τα ποσά των εξόδων της εταιρείας κατά την περίοδο μελέτης.

Περαιτέρω υπολογισμοί κατά τη χρήση του δείκτη που μελετήθηκε σχετίζονται με την έννοια του καθαρού κέρδους, το οποίο μπορεί να προσδιοριστεί:

PE=PR + PD - PRs - N, όπου NP είναι το καθαρό κέρδος, tr.

PR – κέρδος από πωλήσεις, t.r.

PD - άλλα εισοδήματα, π.χ. R.

Pras – άλλα έξοδα, t.r.

Н - φόρος επί των κερδών από την πώληση, t.r.

Οριακό κέρδος

Η έννοια του κέρδους από την πώληση αγαθών σχετίζεται στενά με τον ορισμό του οριακού κέρδους:

Pmarzh=V - FZ, όπου Pmarzh είναι το ποσό του οριακού κέρδους που ελήφθη, t.r.

B - έσοδα της εταιρείας, t.r.

PV - το άθροισμα των μεταβλητών δαπανών της εταιρείας, t.r.

Το μεταβλητό κόστος μπορεί να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• μισθός εργαζομένων που σχετίζονται με την κατασκευή προϊόντων (πώλησή του), δηλαδή τα κύρια;
• κόστος παραγωγής για πρώτες ύλες για την κατασκευή προϊόντων;
• πληρωμή του κόστους ηλεκτρικής ενέργειας, φυσικού αερίου κ.λπ.

Το οριακό κέρδος σχετίζεται άμεσα με τον όγκο παραγωγής της εταιρείας, επομένως, με την ανάπτυξή τους, θα αυξηθεί και το ύψος του κέρδους. Αυτός ο τύπος κέρδους παρέχει ευκαιρίες κάλυψης δαπανών ως προς το πάγιο κόστος.

Εσωτερικοί παράγοντες

Δεδομένου ότι το κέρδος είναι η κύρια πηγή εσόδων για την εταιρεία, είναι απαραίτητο να εξεταστούν προσεκτικά όλοι οι παράγοντες που μπορούν να το αυξήσουν (ή να μειώσουν). Μεταξύ όλων των παραγόντων, μπορούν να διακριθούν τόσο εξωτερικοί όσο και εσωτερικοί.

Μεταξύ των εσωτερικών παραγόντων, επισημαίνουμε:

• Ο όγκος των πωλήσεων αγαθών, που σχετίζεται με την κερδοφορία των πωλήσεων. Με υψηλή κερδοφορία πωλήσεων και αύξηση των πωλήσεων, αυξάνεται και το κέρδος από τις πωλήσεις. Διαφορετικά, εάν η κερδοφορία είναι χαμηλή, τότε η αύξηση των πωλήσεων θα οδηγήσει, αντίθετα, σε πτώση των κερδών.
• Δομή ποικιλίαςλίστα.
• Κόστος αγαθών (υπάρχει αντίστροφη σχέση: με αύξηση του κόστους, το κέρδος μειώνεται).
• Το κόστος των αγαθών (αν αυξάνεται, αυξάνεται και το κέρδος).
• Ποσό επαγγελματικών εξόδων.

Εξωτερικοί παράγοντες

Μεταξύ των εξωτερικών παραγόντων που επισημάνθηκαν:

• πολιτική αποσβέσεων και δεδουλευμένων,
• κυβερνητικά όργανα και η επιρροή τους;
• φυσικά χαρακτηριστικά;
• γενικό κλίμα της αγοράς (ζήτηση, επίπεδο προσφοράς, κ.λπ.)

Η αύξηση των όγκων πωλήσεων σε φυσικές μονάδες συμβάλλει πάντα στην αύξηση των κερδών από τις πωλήσεις της εταιρείας, και ως εκ τούτου στην οικονομική ανάπτυξη. Στην περίπτωση των πωλήσεων μη επικερδών αγαθών, το κέρδος κατευθύνεται προς τα κάτω. Η αύξηση των κερδών μπορεί επίσης να διασφαλιστεί με την αύξηση του όγκου των πωλήσεων οικονομικά αποδοτικών αγαθών στη δομή της γκάμας προϊόντων, η οποία οδηγεί σε βελτίωση της οικονομικής κατάστασης της εταιρείας. Εάν το μερίδιο των προϊόντων χαμηλού περιθωρίου κέρδους (ή μη κερδοφόρα) στη δομή των πωλήσεων είναι υψηλότερο, τότε το κέρδος επίσης πέφτει.

Η μείωση του κόστους και του κόστους συμβάλλει στην αύξηση του επιπέδου του κέρδους από τις πωλήσεις, η αύξηση του κόστους συμβάλλει στη μείωση των κερδών. Το κέρδος από τις πωλήσεις και το κόστος σχετίζονται αντιστρόφως μεταξύ τους. Τέτοιες δαπάνες, ειδικότερα, περιλαμβάνουν εμπορικά και διοικητικά έξοδα.

Η δυναμική των τιμών των πωλούμενων προϊόντων έχει σημαντικό αντίκτυπο στο επίπεδο του κέρδους. Η αύξηση των τιμών οδηγεί σε αύξηση του όγκου των πωλήσεων και, ως εκ τούτου, σε αύξηση των κερδών από τις πωλήσεις. Στην αντίθετη περίπτωση, η μείωση των τιμών οδηγεί σε μείωση των εσόδων της εταιρείας, καθώς και σε πτώση των κερδών.

Η διοίκηση της εταιρείας είναι σε θέση να επηρεάσει όλους τους παραπάνω παράγοντες προς την κατεύθυνση της μείωσης του αντίκτυπου των αρνητικών. Ως αποτέλεσμα της επίδρασής τους, σχηματίζονται κέρδη ή ζημιές από τις πωλήσεις.

Η χρήση τεχνικών παραγοντικής ανάλυσης καθιστά δυνατή την εμφάνιση των αποθεμάτων για την αύξηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων και τον καθορισμό των βέλτιστων αποφάσεων διαχείρισης. Για το σκοπό αυτό χρησιμοποιούνται δεδομένα από την "Έκθεση για τα οικονομικά αποτελέσματα".

Είναι πολύ δύσκολο για μια επιχείρηση να επηρεάσει εξωτερικούς παράγοντες, καθώς καθορίζονται από την κατάσταση της αγοράς πωλήσεων της εταιρείας. Άμεσα, αυτοί οι παράγοντες δεν μπορούν να επηρεάσουν τα κέρδη της εταιρείας, η δράση τους είναι έμμεση.

Παραδείγματα

Αναλύουμε το κέρδος από τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας συγκεκριμένα παραδείγματα.

Παράδειγμα 1. Η Astra LLC έλαβε τους ακόλουθους δείκτες απόδοσης για το 2017:

• τα έσοδα ανήλθαν σε 100.000 tr.;
• το κόστος ήταν 85.000 t.r.

Πρέπει να υπολογίσετε το μικτό κέρδος από την πώληση της εταιρείας.

Ο τύπος για τον υπολογισμό είναι ο εξής:

Μικτό Κέρδος=Έσοδα - Κόστος, Μικτό κέρδος=100.000 - 85.000=15.000 t.r.

Μικτό κέρδος 15.000 kr.

Παράδειγμα 2. Το 2017, η Klima LLC πούλησε 1.000 μονάδες αγαθών στην τιμή των 500 ρούβλια. Το κόστος μιας μονάδας αγαθών ήταν 350 ρούβλια. Το συνολικό κόστος πώλησης προϊόντων ανήλθε σε 15.000 ρούβλια. Είναι απαραίτητο να καθοριστεί το κέρδος από την πώληση.

Για να λύσουμε, ας βρούμε τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσειςαντικείμενα:

1000500=500.000 ρούβλια.

Προσδιορισμός του συνολικού κόστους (κόστος):

1000350=350.000 ρούβλια.

Υπολογίστε την τιμή:

Κέρδος από πωλήσεις=Έσοδα - κόστος - έξοδα πωλήσεων=500.000 - 350.000 -15.000=135.000 ρούβλια.

Έτσι, το ποσό του επιθυμητού δείκτη ήταν 135.000 ρούβλια.

Πού να το βρείτε στην αναφορά

Στις φόρμες αναφοράς της εταιρείας, ο δείκτης κέρδους αντικατοπτρίζεται ως εξής:

• κανένα κέρδος από πωλήσεις στον ισολογισμό;
• Το κέρδος στην Κατάσταση Οικονομικών Αποδόσεων αντικατοπτρίζεται στη γραμμή 2200.

Το γεγονός ότι δεν υπάρχει γραμμή στον ισολογισμό που να δείχνει αυτό το κέρδος οφείλεται στο γεγονός ότι ο ισολογισμός βασίζεται στην ομαδοποίηση των περιουσιακών στοιχείων και των υποχρεώσεων της επιχείρησης κατά λήξη. Ο ισολογισμός είναι ένα έγγραφο που χαρακτηρίζει την οικονομική θέση σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

"Έκθεση για τα οικονομικά αποτελέσματα" περιλαμβάνει τη συσσώρευση των οικονομικών αποτελεσμάτων της εταιρείας για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Ταξινομεί τα έσοδα και τα έξοδα κατά κατεύθυνση.

Ο υπολογισμός του κέρδους από τις πωλήσεις σύμφωνα με την αναφορά έχει ως εξής:

Γραμμή 2200=Γραμμή 2100 - γραμμή 2210 - γραμμή 2220

Υπολογισμός σύμφωνα με λογιστικά στοιχεία

Το ποσό του δείκτη που μελετήθηκε μπορεί να προσδιοριστεί από τα λογιστικά στοιχεία της εταιρείας:

Κέρδος πωλήσεων=Πιστωτικός κύκλος εργασιών υπολογαριασμού 90-1 "Έσοδα" - Χρεωστικός κύκλος εργασιών υπολογαριασμού 90-2 "Κόστος πωλήσεων"

Ο υπολογαριασμός 90-2 αντικατοπτρίζει το κόστος παραγωγήςπροϊόντα και έξοδα πώλησης και διαχείρισης.

Η αναλυτική λογιστική για αυτόν τον υπολογαριασμό παρέχει μια διαίρεση των δαπανών σε ξεχωριστούς λογαριασμούς, προκειμένου να είναι δυνατός ο προσδιορισμός του ποσού των εμπορικών εξόδων, του κόστους διαχείρισης.

Συμπέρασμα

Στις σημερινές συνθήκες της αγοράς, υπάρχει υψηλός βαθμός τμηματοποίησης. Η εταιρεία πρέπει να επιλέξει τον τομέα δραστηριότητας στον οποίο μπορεί να αποκτήσει ένα αξιοπρεπές μερίδιο της τοπικής αγοράς, να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές και να αυξήσει τα κέρδη και την κερδοφορία της.

Ο δείκτης του κέρδους από τις πωλήσεις είναι ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας της χρήσης του διαθέσιμου κεφαλαίου της εταιρείας, των περιουσιακών της στοιχείων, των μεθόδων διαχείρισης και των εργαλείων προώθησης μάρκετινγκ στον επιλεγμένο τομέα. Επομένως, αυτός ο δείκτης ορίζεται ως ο κύριος δείκτης της αποτελεσματικότητας μιας επιχείρησης σε έναν συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας.