2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:24
Ο κύριος σκοπός της ύπαρξης της επιχείρησης είναι να βγάλει κέρδος από ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας. Ταυτόχρονα, η πώληση αγαθών έχει σημαντικό αντίκτυπο στο επίπεδο της κερδοφορίας των προϊόντων και στους δείκτες χρηματοοικονομικής σταθερότητας.
Προγραμματισμός πωλήσεων προϊόντων
Για αποτελεσματική επιχειρηματική συμπεριφορά, διενεργείται μελέτη της υπάρχουσας ζήτησης και του μεριδίου αγοράς από τους ανταγωνιστές, μετά την οποία η εταιρεία προγραμματίζει τον αριθμό των προϊόντων που προορίζονται για πώληση. Σε αυτή την περίπτωση, η πώληση αγαθών παίζει το ρόλο του συνδέσμου μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Ο προγραμματισμός πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη τους τρέχοντες πόρους και το επιτρεπόμενο όριο κόστους, εστιάζοντας στο τμήμα της αγοράς-στόχου. Όσο περισσότερα προϊόντα που παράγονται μπορούν να καλυφθούν από το νεκρό σημείο της επιχείρησης, τόσο υψηλότερο θα είναι το επίπεδο προσφοράς στο οποίο ένας σημαντικός αριθμός αγοραστών μπορεί να καλυφθεί σε έναν κύκλο παραγωγής. Υπάρχουν τέσσερις κύριοι παράγοντες βάσει των οποίων σχεδιάζεται η πώληση αγαθών, ονομάζονται στο μάρκετινγκ η έννοια του "four pi":
- Προϊόν - προϊόντα που μπορούν να ικανοποιήσουντις ανάγκες του αγοραστή σε υψηλό επίπεδο, και ως εκ τούτου είναι σχετικό με την αγορά.
- Η τιμή είναι ένας παράγοντας που πρέπει να διασφαλίζει την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης και ταυτόχρονα να δικαιολογεί το κόστος κατασκευής των προϊόντων. Η πώληση των τελωνειακών εμπορευμάτων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τιμολογιακή πολιτική λόγω των ιδιαιτεροτήτων της νομοθεσίας και της φορολογίας. Επομένως, κάθε πολυεθνική εταιρεία χαράσσει μια μοναδική στρατηγική διείσδυσης σε κάθε χώρα, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα κοινωνικά και οικονομικά χαρακτηριστικά.
- Προώθηση - κάθε είδους προωθητικές ενέργειες, εκστρατείες διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων, τόνωση της καθημερινής ζωής κ.λπ. Σε οποιοδήποτε στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, η πώληση των αγαθών πρέπει να συνοδεύεται από δραστηριότητες μάρκετινγκ για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης και αυξήστε το κατειλημμένο τμήμα της αγοράς.
-
Η τοποθεσία είναι ένας παράγοντας που καθορίζει τη σχέση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, περιλαμβάνει επίσης κανάλια διανομής που εξαρτώνται από τον τύπο του εμπορίου στην επιχείρηση. Η λογιστική για τις πωλήσεις αγαθών στο χονδρικό εμπόριο βασίζεται σε ανάλυση της αποτελεσματικότητας των συμβάσεων που έχουν συναφθεί, καθώς και στην αποτελεσματικότητα του εντοπισμού των αποθηκών όπου αποθηκεύονται τα προϊόντα.
λογιστική για την πώληση αγαθών στο χονδρικό εμπόριο - Στην περίπτωση του λιανικού εμπορίου, οι εμπορικές περιοχές της πόλης και οι πολυσύχναστες περιοχές θεωρούνται ως οι καλύτερες τοποθεσίες.
Πωλήσεις προϊόντων ως τρόπος μείωσης των επιχειρηματικών κινδύνων
Σε συνθήκες ελεύθερου ανταγωνισμού, ο προσανατολισμός της επιχείρησης σε ένα ευρύ πεδίο διανομής προϊόντων αυξάνει το επίπεδο κινδύνου στο οποίο μεγάλοζημίες μέχρι και πτώχευση. Στην περίπτωση αυτή, η επηρεαζόμενη επιχείρηση αναγκάζεται να εγκαταλείψει την αγορά. Αυτά μπορεί να είναι τόσο εσωτερικά προβλήματα με τη μορφή ελαττωματικών αγαθών όσο και η επιρροή μιας ασταθούς πολιτικής κατάστασης στη χώρα, η οποία θα επηρεάσει αρνητικά την επιθυμία των αγοραστών να αγοράσουν αγαθά. Η λύση σε τέτοια προβλήματα μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα εφαρμογής που θα βοηθήσει να ξεπεραστούν οι υπάρχουσες δυσκολίες στις σύγχρονες συνθήκες.
Συνιστάται:
Στρατηγική προϊόντος: τύποι, σχηματισμός, ανάπτυξη και διαχείριση
Στο πλαίσιο αυτού του άρθρου, θα εξετάσουμε την έννοια της στρατηγικής προϊόντων μιας εταιρείας, η οποία αφορά τη διαμόρφωση μιας βέλτιστης λίστας γκάμα για την αύξηση της κερδοφορίας της εταιρείας. Εξετάζονται τα βασικά στοιχεία διαμόρφωσης και ανάπτυξης μιας τέτοιας στρατηγικής, καθώς και οι στιγμές της διαχείρισής της
Περιγραφή προϊόντος: ένα παράδειγμα για το πώς να γράψετε μια λεπτομερή περιγραφή, να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Αν δεν μπορέσατε να βρείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με περιγραφή, χαρακτηριστικά του προϊόντος που σκοπεύετε να προωθήσετε, τότε πρέπει να ξεκινήσετε να το καταρτίζετε μόνοι σας. Ποιες ενότητες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Ποια είναι τα στάδια της προετοιμασίας του; Και τέλος, πώς να προκαλέσει ειλικρινές ενδιαφέρον μεταξύ των επενδυτών; Όλα αυτά και άλλες εξίσου ενδιαφέρουσες ερωτήσεις θα συζητηθούν στο άρθρο
Ποιότητα προϊόντος: δείκτες, παράγοντες
Η ποιότητα ενός προϊόντος στη σημερινή αγορά είναι ένας από τους βασικούς δείκτες που επηρεάζουν την επιτυχία της πώλησής του, την προώθηση της μάρκας σε σχέση με παρόμοιες μάρκες και τη ζήτηση στο καταναλωτικό περιβάλλον. Αυτό το κριτήριο είναι ύψιστης σημασίας σε όλους τους τομείς των βιομηχανικών και εμπορικών σχέσεων σήμερα. Ποια είναι τα κριτήρια για τον έλεγχο αυτής της πιο σημαντικής παραμέτρου; Και ποια είναι τα δικαιώματα του καταναλωτή σε περίπτωση παραβίασης των έννομων συμφερόντων του;
"Δοκιμαστική Αγορά": κριτικές εργαζομένων σχετικά με τον εργοδότη, διεύθυνση εταιρείας, επισκόπηση προϊόντος
"Trial Market" - η μεγαλύτερη εταιρεία που ασχολείται με την πώληση αναλωσίμων. Δεν έχει αντίστοιχη στη ρωσική αγορά. Η εταιρεία επεκτείνεται συνεχώς, αναζητά νέους υπαλλήλους, υπόσχεται καλούς μισθούς και υπηρεσιακή απασχόληση. Είναι άνετο να εργάζεσαι στο «Trial Market», όπως αναφέρεται στις κενές θέσεις;
Μη βασικά στοιχεία ενεργητικού: διαχείριση, πώληση, πώληση
Δίνεται ο ορισμός των μη βασικών περιουσιακών στοιχείων, ποια μέτρα μπορούν να ληφθούν για τη δημιουργία εισοδήματος από αυτά. Δίνονται παραδείγματα μη βασικών περιουσιακών στοιχείων μεγάλων εταιρειών
