Πώληση προϊόντος

2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14

Ο κύριος σκοπός της ύπαρξης της επιχείρησης είναι να βγάλει κέρδος από ένα συγκεκριμένο είδος δραστηριότητας. Ταυτόχρονα, η πώληση αγαθών έχει σημαντικό αντίκτυπο στο επίπεδο της κερδοφορίας των προϊόντων και στους δείκτες χρηματοοικονομικής σταθερότητας.

Προγραμματισμός πωλήσεων προϊόντων

Για αποτελεσματική επιχειρηματική συμπεριφορά, διενεργείται μελέτη της υπάρχουσας ζήτησης και του μεριδίου αγοράς από τους ανταγωνιστές, μετά την οποία η εταιρεία προγραμματίζει τον αριθμό των προϊόντων που προορίζονται για πώληση. Σε αυτή την περίπτωση, η πώληση αγαθών παίζει το ρόλο του συνδέσμου μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Ο προγραμματισμός πραγματοποιείται λαμβάνοντας υπόψη τους τρέχοντες πόρους και το επιτρεπόμενο όριο κόστους, εστιάζοντας στο τμήμα της αγοράς-στόχου. Όσο περισσότερα προϊόντα που παράγονται μπορούν να καλυφθούν από το νεκρό σημείο της επιχείρησης, τόσο υψηλότερο θα είναι το επίπεδο προσφοράς στο οποίο ένας σημαντικός αριθμός αγοραστών μπορεί να καλυφθεί σε έναν κύκλο παραγωγής. Υπάρχουν τέσσερις κύριοι παράγοντες βάσει των οποίων σχεδιάζεται η πώληση αγαθών, ονομάζονται στο μάρκετινγκ η έννοια του "four pi":

1. Προϊόν - προϊόντα που μπορούν να ικανοποιήσουντις ανάγκες του αγοραστή σε υψηλό επίπεδο, και ως εκ τούτου είναι σχετικό με την αγορά.
2. Η τιμή είναι ένας παράγοντας που πρέπει να διασφαλίζει την ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης και ταυτόχρονα να δικαιολογεί το κόστος κατασκευής των προϊόντων. Η πώληση των τελωνειακών εμπορευμάτων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τιμολογιακή πολιτική λόγω των ιδιαιτεροτήτων της νομοθεσίας και της φορολογίας. Επομένως, κάθε πολυεθνική εταιρεία χαράσσει μια μοναδική στρατηγική διείσδυσης σε κάθε χώρα, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα κοινωνικά και οικονομικά χαρακτηριστικά.
3. Προώθηση - κάθε είδους προωθητικές ενέργειες, εκστρατείες διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων, τόνωση της καθημερινής ζωής κ.λπ. Σε οποιοδήποτε στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, η πώληση των αγαθών πρέπει να συνοδεύεται από δραστηριότητες μάρκετινγκ για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης και αυξήστε το κατειλημμένο τμήμα της αγοράς.

4. Η τοποθεσία είναι ένας παράγοντας που καθορίζει τη σχέση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, περιλαμβάνει επίσης κανάλια διανομής που εξαρτώνται από τον τύπο του εμπορίου στην επιχείρηση. Η λογιστική για τις πωλήσεις αγαθών στο χονδρικό εμπόριο βασίζεται σε ανάλυση της αποτελεσματικότητας των συμβάσεων που έχουν συναφθεί, καθώς και στην αποτελεσματικότητα του εντοπισμού των αποθηκών όπου αποθηκεύονται τα προϊόντα.

   

5. Στην περίπτωση του λιανικού εμπορίου, οι εμπορικές περιοχές της πόλης και οι πολυσύχναστες περιοχές θεωρούνται ως οι καλύτερες τοποθεσίες.

Πωλήσεις προϊόντων ως τρόπος μείωσης των επιχειρηματικών κινδύνων

Σε συνθήκες ελεύθερου ανταγωνισμού, ο προσανατολισμός της επιχείρησης σε ένα ευρύ πεδίο διανομής προϊόντων αυξάνει το επίπεδο κινδύνου στο οποίο μεγάλοζημίες μέχρι και πτώχευση. Στην περίπτωση αυτή, η επηρεαζόμενη επιχείρηση αναγκάζεται να εγκαταλείψει την αγορά. Αυτά μπορεί να είναι τόσο εσωτερικά προβλήματα με τη μορφή ελαττωματικών αγαθών όσο και η επιρροή μιας ασταθούς πολιτικής κατάστασης στη χώρα, η οποία θα επηρεάσει αρνητικά την επιθυμία των αγοραστών να αγοράσουν αγαθά. Η λύση σε τέτοια προβλήματα μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό πρόγραμμα εφαρμογής που θα βοηθήσει να ξεπεραστούν οι υπάρχουσες δυσκολίες στις σύγχρονες συνθήκες.