Περιγραφή προϊόντος: ένα παράδειγμα για το πώς να γράψετε μια λεπτομερή περιγραφή, να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Αν δεν μπορέσατε να βρείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (BP) με περιγραφή, χαρακτηριστικά του προϊόντος που σκοπεύετε να προωθήσετε, τότε πρέπει να ξεκινήσετε να το καταρτίζετε μόνοι σας. Ποιες ενότητες περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Ποια είναι τα στάδια της προετοιμασίας του; Και τέλος, πώς να προκαλέσει ειλικρινές ενδιαφέρον μεταξύ των επενδυτών; Όλες αυτές και άλλες εξίσου ενδιαφέρουσες ερωτήσεις θα αναλύσουμε στο άρθρο.

Περιγραφή προϊόντος έργου ή επιχειρηματικό σχέδιο

Κάτω από το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να εννοείται η στρατηγική της εταιρείας σχετικά με τη διαχείριση, το μάρκετινγκ και τις οικονομικές δραστηριότητες. Εκδίδεται ως επίσημο έγγραφο. Η BP σάς επιτρέπει να επισημάνετε όλες τις πτυχές της μελλοντικής επιχείρησης, να λάβετε υπόψη τους υπάρχοντες κινδύνους, να υπολογίσετε τις επενδύσεις και το χρονοδιάγραμμα της επιστροφής των κεφαλαίων. Συνιστάται να εξετάσετε λεπτομερέστερα πώς να γράψετε σωστά μια περιγραφή προϊόντος. Θα πρέπει να καταλάβετε πόσο σημαντικό είναι να συντάξετε ένα έγγραφο σε χαρτί. Είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κοιτάξετεεπενδυτής στην παρουσίαση του έργου. Ως παράδειγμα, εξετάστε την περιγραφή ενός προϊόντος λογισμικού παρακάτω.

Επιχειρηματικό σχέδιο: λειτουργικότητα

Ίσως η κύρια απαίτηση κατά τη σύνταξη ενός εγγράφου είναι η ικανότητα επίδειξης μιας ιδέας, έτσι ώστε οι επενδυτές να κατανοούν ξεκάθαρα πού πρέπει να επενδύσουν ή να μην επενδύσουν. Εάν η περιγραφή των προϊόντων και των υπηρεσιών είναι γραμμένη σωστά, σίγουρα θα ενδιαφέρονται διάφορα funds, τράπεζες και άλλες δομές. Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός βοηθά στη δομή και τη συστηματοποίηση όλων των πληροφοριών σχετικά με το έργο. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να δημιουργήσετε ρυθμίσεις για την προγραμματισμένη επέκταση της μελλοντικής υποδομής, καθώς και να προσδιορίσετε σωστά τον κατάλληλο χρόνο για να επενδύσετε χρήματα στην ανάπτυξη του έργου.

Σήμερα, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες μπορούν να γράφουν μόνο συνοπτικά προϊόντα. Μόνο σε γενικές γραμμές αντιπροσωπεύουν ποιες λειτουργίες εκτελεί a priori ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Παρακάτω εξετάζουμε τις ποικιλίες του που υπάρχουν σήμερα.

Συμβουλές για έγγραφα

Για να παρουσιάσετε στους επενδυτές μια αξιοπρεπή περιγραφή του προϊόντος, αξίζει να χρησιμοποιήσετε μια σειρά από συμβουλές για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Το κείμενο πρέπει να περιέχει απλές και ευανάγνωστες διατυπώσεις, έννοιες: απαγορεύονται οι ερμηνείες δύο αξιών.
2. Το επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 25 σελίδες.
3. Το αρχείο περιγραφής προϊόντος έχει δημιουργηθεί σύμφωνα με γενικά αποδεκτά πρότυπα.
4. Είναι σημαντικό να παρέχετε σε έναν δυνητικό επενδυτή πλήρεις λεπτομέρειεςέργο.
5. Όλοι οι υπολογισμοί και τα συμπεράσματα στο έργο πρέπει να επιβεβαιώνονται από συγκεκριμένα στοιχεία, γεγονότα ή μελέτες που έχουν εκπονηθεί εκ των προτέρων.
6. Όλες οι ενότητες της περιγραφής του προϊόντος πρέπει να σχετίζονται. Κάθε ένα από αυτά συμπληρώνει τη γενική θετική γνώμη του κοινού για το έργο.
7. Μετά τη μελέτη του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επενδυτής θα πρέπει να δει τις δυνατότητες του έργου, επομένως αξίζει να ασχοληθεί με αυτό το θέμα ξεχωριστά.
8. Είναι σημαντικό να διατηρείτε τα πράγματα ευέλικτα. Εξήγηση: αν το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν αποκλείει προσθήκες, αλλαγές ή διευκρινίσεις, τότε μπορεί ήδη να θεωρηθεί καλύτερο από τον ανταγωνισμό.
9. Είναι υποχρεωτικό να προσδιορίσετε μεθόδους ελέγχου για μελλοντικές δραστηριότητες.

Αρχές σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου

Είναι εύκολο να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το κύριο πράγμα είναι να σκεφτείτε λεπτομερώς την κύρια ιδέα μιας startup. Συνιστάται να εξετάσετε έναν αλγόριθμο βήμα προς βήμα που σας επιτρέπει να αναπτύξετε μόνοι σας ένα έγγραφο. Πρώτα πρέπει να προσδιορίσετε τις «ισχυρές» και «αδύναμες» πλευρές της επιχειρηματικής ιδέας. Δεν πρέπει να σταματήσετε να εργάζεστε σε ένα έργο στα αρχικά στάδια, αν ξαφνικά υπάρχουν περισσότερα αρνητικά σημεία από τα θετικά, γιατί κάθε μείον είναι ένα μοναδικό σημείο ανάπτυξης για την επιχείρηση. Απαιτείται επίσης λεπτομερής ανάλυση για την αγορά πωλήσεων.

Περιγραφή προϊόντος. Παράδειγμα

Αν, αφού κάνετε την παραπάνω έρευνα και υπολογίσετε τα αρχικά χρηματικά μεγέθη, δεν έχετε αλλάξει γνώμη σχετικά με την υλοποίηση της ιδέας startup, συνιστάται να ξεκινήσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Το πλήρες BP περιέχει 12 ενότητες. Ας τα εξετάσουμε στο παράδειγμα της περιγραφής της ανάπτυξης λογισμικούπροϊόν.

Ενότητες BP

Το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενότητες:

1. Η σελίδα τίτλου, η οποία εμφανίζει το όνομα του έργου και τη δομή όπου σχεδιάζεται να ξεκινήσει και να υλοποιηθεί το έργο προϊόντος λογισμικού. Είναι σημαντικό να αναφέρετε το πλήρες όνομα του διευθυντή της εταιρείας, τα στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων που είναι υπεύθυνα για τη σύνταξη του BP, την ημερομηνία δημιουργίας του εγγράφου.
2. Ένα μνημόνιο μη αποκάλυψης που θα εγγυάται την προστασία μιας μοναδικής επιχειρηματικής ιδέας και δεν θα επιτρέψει την κλοπή της. Το αρχείο περιέχει την απαίτηση να διατηρείται εμπιστευτική οποιαδήποτε πληροφορία λαμβάνεται κατά τη διαδικασία ανάγνωσης του εγγράφου. Επομένως, η παραβίαση των κανόνων θα διωχθεί ποινικά.
3. Σύντομη περίληψη. Είναι σημαντικό να έχετε κατά νου ότι πρέπει να το συντάξετε στο τέλος της σύνταξης του BP. Αυτό μοιάζει με ένα απόσπασμα από ολόκληρο το έγγραφο, στο οποίο συνιστάται να χαρακτηρίσετε τα βασικά σημεία που σχετίζονται με τους νομισματικούς δείκτες και την επιχειρηματική ιδέα στο σύνολό της.

Περιγραφή βιογραφικού

Για να γράψετε ένα καλό βιογραφικό, πρέπει πρώτα να περιγράψετε το προϊόν. Σύμφωνα με το παράδειγμά μας, θα μοιάζει με αυτό: το σύστημα για τη δημιουργία λογισμικού μικροτομογραφίας ακτίνων Χ περιλαμβάνει τη μελέτη της δομής του αντικειμένου μελέτης από το εσωτερικό με μη καταστροφικό τρόπο. Ο μηχανισμός αποτελείται από έναν φωτοανιχνευτή και μια πηγή ακτινοβολίας. Το λογισμικό παίρνει περίπου 360 φέτες (ένα βήμα=1 βαθμός). Και μετά τη λήψη των πρωτογενών πληροφοριών, χρησιμοποιείται μια τεχνική ανακατασκευής που βασίζεται στον αλγόριθμο ραδονίου. Έτσι κατασκευάζεται ένα τρισδιάστατο μοντέλο του ερευνητικού αντικειμένου.

Εκτός από μια κατάλληλη περιγραφή του προϊόντος, η περίληψη πρέπει να περιέχει μια περιγραφή του κοινού-στόχου, του αριθμού των προϊόντων που πωλήθηκαν ερήμην, των προγραμματισμένων εσόδων μετά την κυκλοφορία εντός 1 έτους. Είναι σημαντικό να αναφέρετε το συνολικό ποσό της επένδυσης που απαιτείται, καθώς και το κόστος του έργου. Πράγματα που πρέπει να θυμάστε:

• σχετικά με τις οργανωτικές, νομικές πτυχές του ζητήματος;
• το εργατικό δυναμικό που θα χρειαστεί για την εφαρμογή του σχεδίου;
• κατάλογος πηγών επιδοτήσεων;
• όροι για την επίτευξη του νεκρού σημείου;
• περίοδος αποπληρωμής.

Ποιο είναι το πρώτο πράγμα στο οποίο προσέχει ένας επενδυτής;

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η ενότητα "Σύνοψη" είναι η πιο σημαντική, καθώς σε αυτήν προσέχει πρώτα απ' όλα ένας δυνητικός επενδυτής. Συμπέρασμα: η μοίρα της ιδέας σας είναι σχεδόν εντελώς κουλουριασμένη από τη σύνοψη, επομένως πρέπει να παρουσιάσετε τα δεδομένα λογικά και συνοπτικά. Μην ξεχνάτε το συνολικό εισόδημα για το έτος, το συνολικό ποσό μετρητών στο τέλος του έτους, το NPV (καθαρή παρούσα αξία) και την κερδοφορία της δομής.

Ενότητες Επιχειρηματικού Σχεδίου: Μέρος Δεύτερο

Εκτός από τις παραπάνω ενότητες BP, υπάρχουν οι ακόλουθες:

1. Χαρακτηριστικά του έργου (η σημασία του, τι χρειάζεται για την επίτευξη του κύριου στόχου, ποια είναι τα εμπόδια και οι κίνδυνοι, ιδέες για την ανάπτυξη του έργου κ.λπ.). Αυτή η ενότητα είναι περίπου δύο σελίδες. Σήμερα, μια ανάλυση SWOT είναι σχετική, η οποία εμφανίζει όλους τους κινδύνους και τις ευκαιρίες της επιχείρησης.
2. Ένα χαρακτηριστικό μιας εξειδικευμένης αγοράς. Βοηθός εδώθα υπάρχει ένας αριθμός όπως ο όγκος των πωλήσεων ενός αναλογικού προϊόντος για μια συγκεκριμένη περίοδο.
3. Αναλυτικές πληροφορίες για το έργο, δηλαδή η ουσία του βρίσκεται στις λεπτομέρειες. Εδώ πρέπει να θυμάστε τον βαθμό ετοιμότητας για την έναρξη της υλοποίησης, τη διαθεσιμότητα των απαραίτητων πόρων για αυτό. Φροντίστε να υποδείξετε τους πρωταρχικούς στόχους της startup, το κοινό-στόχο, τους τρόπους επίτευξης επιτυχίας, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προϊόντος.
4. Στρατηγική μάρκετινγκ. Συνιστάται να περιγραφεί η ουσία της στρατηγικής, οι κύριοι δείκτες απόδοσης και τα μέσα για την επίτευξη των στόχων που περιγράφονται σε μία από τις προηγούμενες επικεφαλίδες. Αξίζει να ανατεθούν ευθύνες σε όλους τους υπαλλήλους που εμπλέκονται στην υπηρεσία μάρκετινγκ, προθεσμίες και μέθοδοι για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ.
5. Σχέδιο παραγωγής. Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να προσδιορίσετε πληροφορίες σχετικά με την παραγωγή εμπορεύσιμων προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη τον παράγοντα εποχικότητας. Υπάρχει μια προειδοποίηση, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε τελικά προϊόντα, για παράδειγμα, το προϊόν που έχει αποσυναρμολογηθεί στο παραπάνω παράδειγμα (ρούχα, παπούτσια, παιδικά παιχνίδια), τότε αυτό το στοιχείο μπορεί να παραλειφθεί. Η ενότητα πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πτυχές: τους απαραίτητους μηχανισμούς παραγωγής, τα χαρακτηριστικά της διαδικασίας, έναν κατάλογο εξοπλισμού με τα τεχνικά χαρακτηριστικά και το κόστος του, πληροφορίες για τις περιοχές για την παραγωγική διαδικασία, τις απαραίτητες πρώτες ύλες, το κόστος σύμφωνα με κάθε στάδιο παραγωγής.
6. Οργανωτικό σχέδιο, όπου είναι σημαντικό να αποκαλυφθούν τα χαρακτηριστικά της πρόσληψης προσωπικού, η παρακολούθηση των δραστηριοτήτων του και η διανομή επαγγελματικών καθηκόντων. Είναι πολύ επιβλαβές να παραμελήσετε αυτό το τμήμα, επειδή με τη βοήθειά του μπορείτε να κατανοήσετε τη συμμόρφωση με τα υπάρχονταοργανωτική δομή των κύριων στόχων του έργου. Αυτή η ενότητα πρέπει να περιέχει την πραγματική και νομική διεύθυνση, το όνομα του οργανωτικού και νομικού κανόνα (για παράδειγμα, LLC ή OJSC), το τρέχον σύστημα διαχείρισης.
7. Ένα οικονομικό σχέδιο που χαρακτηρίζει όλες τις οικονομικές αποχρώσεις μιας επιχειρηματικής ιδέας: κερδοφορία, περίοδος απόσβεσης και ούτω καθεξής. Εδώ είναι σημαντικό να υπολογιστούν οι πληρωμές φόρων, η σύνθεση του κεφαλαίου της δομής, το σχέδιο για τις αναφορές εσόδων και εξόδων της επιχείρησης, οι ταμειακές ροές και ο ισολογισμός της δομής. Θα πρέπει επίσης να υπολογίσετε το νεκρό σημείο και την καθαρή παρούσα αξία.
8. Διαχείριση κινδύνου. Στην ενότητα, είναι σημαντικό να περιγραφούν όλοι οι κίνδυνοι που είναι πιθανοί κατά τη διαδικασία οργάνωσης και διεξαγωγής των προτεινόμενων δραστηριοτήτων. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι αυτοί οι παράγοντες από τους οποίους εξαρτάται άμεσα το κέρδος της επιχείρησης έχουν ιδιαίτερο ρόλο.