Πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις: συμβουλές

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Πολλοί αρχάριοι και έμπειροι επιχειρηματίες αναρωτιούνται αν έχει νόημα να προχωρήσουν σε υψηλότερο επίπεδο επιχειρήσεων και να εμπλακούν στις δημόσιες προμήθειες. Ναι, αυτή η θέση συνδέεται με πολλά προβλήματα και δυσκολίες, καθώς υπάρχουν πολλές αποχρώσεις και παγίδες. Ωστόσο, πολλές εταιρείες προσπαθούν να κερδίσουν τον διαγωνισμό με όλες τους τις δυνάμεις. Και εδώ τίθεται ένα απολύτως φυσικό ερώτημα: γιατί; Αν ήταν ασύμφορο, τότε δύσκολα θα προσπαθούσαν να συμμετάσχουν σε τέτοια έργα. Ας δούμε αν είναι δυνατόν να βγάλουμε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις και πόσο κερδοφόρα είναι μια τέτοια επιχείρηση.

Γενικές πληροφορίες

Η επιχείρηση βασίζεται στην παραγωγή και πώληση διαφόρων αγαθών, καθώς και στην παροχή υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, όχι μόνο οι απλοί πολίτες και οι εταιρείες ενεργούν ως καταναλωτές, αλλά και το κράτος, το οποίο μπορεί να γίνει τακτικός πελάτης, φέρνοντας μια σταθερήμεγάλο κέρδος. Ως εκ τούτου, πολλοί επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το πώς να κερδίσουν χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις.

Υπάρχουν, ωστόσο, οπαδοί της αντίθετης άποψης, οι οποίοι πιστεύουν ότι δεν έχει και πολύ νόημα να έρθουν σε επαφή με διαγωνισμούς, αφού όλοι αυτοί διεξάγονται μόνο τυπικά και ο νικητής είναι ήδη γνωστός. Στην πράξη όμως τα πράγματα είναι λίγο διαφορετικά. Ο οργανισμός που προσφέρει τις πιο ευνοϊκές συνθήκες αποκτά το δικαίωμα να συνεργαστεί με δημόσιες συμβάσεις, επομένως κάθε επιχειρηματίας έχει την ευκαιρία να λάβει μια μεγάλη παραγγελία.

Ηλεκτρονικές δημοπρασίες, που πραγματοποιούνται μέσω εξειδικευμένων ιστοσελίδων στο Διαδίκτυο, μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό. Εδώ μπορείτε όχι μόνο να εξοικειωθείτε με ό,τι ενδιαφέρει τον πελάτη, στον ρόλο του οποίου ενεργεί το κράτος, αλλά και να εξοικειωθείτε με όλους τους όρους της σύμβασης. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περίπου το 40 τοις εκατό των ηλεκτρονικών δημοπρασιών αναγνωρίζονται ως αποτυχημένες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι απλά δεν υπάρχουν επιχειρηματίες που θα ήθελαν να αναλάβουν την εκτέλεση της παραγγελίας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι απλά δεν ξέρουν πώς να κερδίσουν χρήματα για δημόσιες συμβάσεις για ένα άτομο. Αυτό το άρθρο θα μιλήσει λεπτομερώς για όλες τις πτυχές και τις αποχρώσεις της συνεργασίας με κρατικούς φορείς.

Πώς να επιλέξετε μια θέση

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό. Πρώτα απ 'όλα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει για την κατεύθυνση στην οποία θα εργαστεί. Επίσης, η υλοποίηση των δημοσίων συμβάσεων συνδέεται με πολλές νομικές διατυπώσεις, επομένωςΠρέπει να περάσετε από πολλά έγγραφα. Θα είναι αρκετά δύσκολο να το κάνετε μόνοι σας, επομένως είναι καλύτερο να αναζητήσετε βοήθεια από επαγγελματίες που ειδικεύονται σε τέτοια θέματα. Εάν δεν έχετε επαρκές κεφάλαιο εκκίνησης, τότε θα πρέπει να κατανοήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας.

Εδώ τίθεται ένα απολύτως λογικό ερώτημα σχετικά με το πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις χωρίς επένδυση. Η απάντηση είναι αρκετά απλή. Στα πρώτα στάδια της εργασίας, είναι καλύτερα να μην αναλαμβάνετε μεγάλα έργα. Ξεκινήστε με μικρές παραγγελίες. Με τον καιρό, θα αποκτήσετε αρκετή εμπειρία και θα συγκεντρώσετε τους οικονομικούς πόρους που είναι απαραίτητοι για δραστηριότητες μεγάλης κλίμακας. Όταν επιλέγετε μια θέση, προτιμήστε εκείνες στις οποίες υπάρχει χαμηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Όταν βρείτε την καλύτερη επιλογή για τον εαυτό σας, πρέπει να υποβάλετε αίτηση για συμμετοχή στη δημοπρασία, στην οποία επισυνάπτεται ένα πακέτο δικαιολογητικών. Οι αιτήσεις γίνονται δεκτές μέχρι μια ορισμένη ημερομηνία, μετά την οποία η επιτροπή διαγωνισμού τις μελετά προσεκτικά και επιλέγει την πιο συμφέρουσα προσφορά. Αν τα παίρνετε όλα στα σοβαρά, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση και να κερδίσετε σταθερό εισόδημα από τις δημόσιες συμβάσεις.

Πώς λειτουργεί;

Λοιπόν, πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις; Οι οδηγίες βήμα προς βήμα είναι αρκετά απλές. Πρέπει να μεταβείτε σε έναν διαδικτυακό πόρο που φιλοξενεί ηλεκτρονικές δημοπρασίες. Παρέχουν άφθονες ευκαιρίες, γιατί μέσω αυτών όχι μόνο μπορείτε να βρείτε γρήγορα μια κερδοφόρα προσφορά, αλλά και να κάνετε αίτηση συμμετοχής, εξοικονομώντας παράλληλα έναν αξιοπρεπή χρόνο. Οι διαγωνισμοί διεξάγονται σεανοιχτή φόρμα, ώστε να μπορείτε να τα ακολουθήσετε. Εάν υποψιάζεστε ότι η δημοπρασία διεξάγεται ανέντιμα, μπορείτε να υποβάλετε καταγγελία κατά των διοργανωτών στις αρμόδιες αρχές. Αλλά για αυτό πρέπει να είστε καλά γνώστες των βασικών αποχρώσεων. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να διαβάσετε προσεκτικά τις ακόλουθες πτυχές:

1. Αλγόριθμος για δημόσιους διαγωνισμούς.
2. Χαρακτηριστικά ανοιχτών και κλειστών δημοπρασιών.
3. Ποιος μπορεί να γίνει μέλος.
4. Ιδιαίτερες στιγμές.
5. Πώς να ξεκινήσετε τη συνεργασία.

Εάν είστε νέος στην επιχείρηση και δεν ξέρετε πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες προμήθειες, οι παρακάτω βήμα προς βήμα οδηγίες θα σας βοηθήσουν σε αυτό. Εάν κατανοείτε τον βασικό αλγόριθμο για τη διενέργεια διαγωνισμών, τότε δεν θα υπάρχουν προβλήματα.

Αρχή λειτουργίας

Λοιπόν, τι πρέπει να γνωρίζετε για αυτό; Πώς μπορεί ένας ιδιώτης να βγάλει χρήματα από τις δημόσιες προμήθειες από την αρχή για να λαμβάνει σταθερά έσοδα από 100.000 έως ένα εκατομμύριο; Για αυτό, η γνώση από μόνη της δεν θα είναι αρκετή. Θα χρειαστεί να καταβάλετε μεγάλη προσπάθεια και να δουλέψετε σκληρά. Αρχικά, πρέπει να κατανοήσετε τη σχέση μεταξύ εκπροσώπων επιχειρήσεων και κρατικών φορέων. Στην περίπτωση αυτή, οι τελευταίοι θα πρέπει να θεωρούνται ως δυνητικοί καταναλωτές ή εμπορικοί οργανισμοί που επιθυμούν να αγοράσουν οποιοδήποτε αγαθό ή υπηρεσία. Αλλά ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η εκπλήρωση των εντολών τους είναι σε μεγαλύτερη κλίμακα και συνδέεται με σχεδόν όλους τους τομείς της ζωής. Αυτό παρέχει στους επιχειρηματίεςσχεδόν απεριόριστες δυνατότητες. Όλες οι κρατικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα της γεωργίας, της εκπαίδευσης, του διαστήματος, της βιομηχανίας και πολλών άλλων χρειάζονται τις υπηρεσίες τους.

Αλλά ταυτόχρονα, θα πρέπει να έχετε μια λεπτομερή ιδέα για το πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις, καθώς αυτού του είδους η δραστηριότητα είναι αρκετά προβληματική. Οι προσφορές υπόκεινται σε πολύ αυστηρές απαιτήσεις, γεγονός που καθιστά πολύ προβληματική τη νίκη τους. Οι διοργανωτές δημοπρασιών λαμβάνουν σοβαρά υπόψη την επιλογή των αναδόχων και διασφαλίζουν ότι ανταγωνίζονται όσο το δυνατόν έντιμα και με διαφάνεια. Για να λάβει μέρος στον διαγωνισμό, ο συμμετέχων πρέπει να πληροί ορισμένες προϋποθέσεις. Κατά την ανάπτυξη μιας εμπορικής προσφοράς, το κύριο καθήκον του οργανισμού είναι να προσφέρει την πιο ευνοϊκή τιμή, συνθήκες και όρους εργασίας. Σε αυτή την περίπτωση, δεν συνιστάται να καταφύγετε στη χρήση διαφόρων τεχνασμάτων και τεχνασμάτων. Ακόμη και αν δεν έρχονται σε αντίθεση με την ισχύουσα νομοθεσία, εάν ανακαλυφθούν από την επιτροπή, αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά την απόφαση.

Τύποι συναλλαγών

Απαντώντας στο ερώτημα πώς να κερδίσετε χρήματα σε δημόσιες συμβάσεις για ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο, είναι απαραίτητο να πούμε λίγα λόγια για τους τύπους δημοπρασιών. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι προσφορές είναι ανοιχτές και κλειστές. Στη χώρα μας ο πιο διαδεδομένος είναι ο πρώτος τύπος. Σύμφωνα με αυτά, θεωρείται ότι ο διοργανωτής της δημοπρασίας ενημερώνει εκ των προτέρων τους συμμετέχοντες για τον επικείμενο διαγωνισμό μέσω των μέσων ενημέρωσης, για παράδειγμα,διάφορες έντυπες εκδόσεις ή εξειδικευμένους πόρους του Διαδικτύου. Με απλά λόγια, λαμβάνονται τυχόν μέτρα για την εύρεση και προσέλκυση εργολάβου. Παράλληλα, συντάσσεται μεγάλος όγκος τεκμηρίωσης που περιγράφει αναλυτικά όλους τους όρους των πλειστηριασμών. Επομένως, εάν δεν ξέρετε πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις, τότε απλώς μελετήστε προσεκτικά τα έγγραφα. Όλα θα περιγραφούν με μεγάλη λεπτομέρεια σε αυτά και θα μπορέσετε να εξοικειωθείτε με τις κύριες πτυχές.

Οι κλειστές δημοπρασίες αποτελούν ξεχωριστό θέμα συζήτησης. Είναι αδύνατο για έναν απλό μέσο επιχειρηματία να μπει σε αυτά, καθώς οι διοργανωτές στέλνουν προσωπικά προσκλήσεις σε πιθανούς υποψήφιους που πληρούν όσο το δυνατόν περισσότερο τα κύρια κριτήρια επιλογής.

Ποιος επιτρέπεται να υποβάλει προσφορά;

Αυτή η πτυχή πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή. Πολλοί ενδιαφέρονται για το πώς να βγάλουν ένα εκατομμύριο στις δημόσιες προμήθειες, αλλά την ίδια στιγμή δεν ξέρουν καν ποιος μπορεί να λάβει μέρος σε αυτές. Ως αποτέλεσμα, κάνουν αίτηση και δεν καταλαβαίνουν καν γιατί τους αρνούνται. Σύμφωνα με το νόμο, σε όλους τους πολίτες επιτρέπεται η συμμετοχή σε κρατικούς διαγωνισμούς, ωστόσο υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να συμμετέχουν σε δημόσιες συμβάσεις, οι οποίες συνεπάγονται τη συνεργασία μόνο με νομικά πρόσωπα. Σε όλες τις άλλες περιπτώσεις, για να κερδίσετε τον διαγωνισμό, χρειάζεται απλώς να καλύψετε όλες τις απαιτήσεις του πελάτη και να προσφέρετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες. Επιπλέον, ο επιχειρηματίας πρέπει να έχει ηλεκτρονική σφραγίδα, έγκυρο λογαριασμό στον ιστότοπο των δημοσίων συμβάσεων και διαπίστευση.

Γενικές πληροφορίες για τη συμμετοχή σε διαγωνισμούς

Εάν έχετε ένα συγκεκριμένο κεφάλαιο εκκίνησης και έντονη επιθυμία να εργαστείτε, αλλά δεν ξέρετε πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες προμήθειες, τότε δεν πειράζει, γιατί μπορεί να διορθωθεί. Είναι καλύτερο να κάνετε αίτηση μέσω εξειδικευμένων δικτυακών τόπων, καθώς αυτή η μέθοδος είναι απλούστερη και πιο βολική. Ο αλγόριθμος συμμετοχής στον διαγωνισμό έχει ως εξής:

1. Λήψη ψηφιακής υπογραφής.
2. Επιλογή διαδικτυακού πόρου όπου πραγματοποιείται η υποβολή προσφορών.
3. Διαπίστευση.

Στο τελευταίο βήμα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή. Το θέμα είναι ότι για κάθε διαδικτυακή πλατφόρμα πρέπει να περάσετε από μια ξεχωριστή διαδικασία διαπίστευσης. Επομένως, εάν σκοπεύετε να δουλέψετε με πολλούς ταυτόχρονα, τότε θα πρέπει να ασχοληθείτε πολύ.

Πώς να υποβάλετε αίτηση για τη δημοπρασία;

Ας σταθούμε σε αυτήν την πτυχή με περισσότερες λεπτομέρειες. Λοιπόν, πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις χωρίς επενδύσεις; Μετά την διευθέτηση όλων των νομικών διατυπώσεων, την απόκτηση ηλεκτρονικής ψηφιακής υπογραφής και την απόκτηση διαπίστευσης, πρέπει να κάνετε τα εξής:

1. Για να σχηματίσετε το εγκεκριμένο κεφάλαιο. Εάν δεν έχετε δικά σας κεφάλαια, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο προσέλκυσης πηγών χρηματοδότησης τρίτων. Τα χρήματα πρέπει να βρίσκονται στον τραπεζικό λογαριασμό που καθορίστηκε κατά την εγγραφή στην ηλεκτρονική πλατφόρμα. Κατά την υποβολή προσφοράς, θα δεσμευτεί σε αυτήν ποσό 5 τοις εκατό της αξίας της προσφοράς. Εάν δεν μπορείτε να κερδίσετε τη δημοπρασία, το ποσό θα επιστραφεί πλήρωςστον λογαριασμό σας.
2. Κάντε μια αίτηση. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο στο οποίο οι περισσότεροι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν δίνουν τη δέουσα προσοχή. Ένα σωστά συνταγμένο κείμενο αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες θετικής απόφασης της επιτροπής διαγωνισμού κατά την επιλογή αναδόχου. Η εφαρμογή αποτελείται από δύο μέρη - ενημερωτικό και ανώνυμο. Το πρώτο περιέχει τις κύριες διατάξεις και έγγραφα και το δεύτερο περιέχει μια εμπορική προσφορά και όρους εντολής.

Όπως μπορείτε να δείτε, η συμμετοχή στο πρόγραμμα δημοσίων συμβάσεων δεν είναι τόσο προβληματική όσο νομίζουν οι περισσότεροι νεοσύστατοι επιχειρηματίες. Στη διαδικασία της εργασίας, θα μπορέσετε να συγκεντρώσετε αρκετή γνώση και εμπειρία και όχι μόνο θα εκπληρώσετε μικρές παραγγελίες, αλλά και θα υλοποιήσετε με επιτυχία μεγάλα έργα που θα αποφέρουν μεγάλα κέρδη.

Γενικές συμβουλές και κόλπα

Παραπάνω, περιγράφηκε λεπτομερώς πώς να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις. Υπάρχουν όμως κάποιοι χρήσιμοι κανόνες, η τήρηση των οποίων θα σας βοηθήσει σε αυτό. Πριν από την υποβολή αίτησης συμμετοχής στο διαγωνισμό, συνιστάται η κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν χρειάζεται να εμφανιστεί στους διοργανωτές της δημοπρασίας, αλλά θα σας επιτρέψει να υπολογίσετε το σχετικό κόστος και τα πιθανά κέρδη, καθώς και να αξιολογήσετε τις προοπτικές της παραγγελίας. Επιπλέον, πρέπει να καταρτίσετε ένα σαφές σχέδιο δράσης. Έχοντας μια ικανή στρατηγική, θα μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τους σχετικούς κινδύνους και να είστε έτοιμοι για τυχόν απρόβλεπτες καταστάσεις, για παράδειγμα, αλλαγές στους όρους της δημοπρασίας από τον πελάτη.

Μην βιαστείτε να κάνετε αίτηση για την πρώτη διαθέσιμηπροσφορά. Διαβάστε προσεκτικά τις πληροφορίες σε αυτό και μελετήστε τα δεδομένα για τον πελάτη. Υπάρχουν αδίστακτοι οργανισμοί που υποτιμούν σημαντικά το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών που θέλουν να αγοράσουν. Και φυσικά, μην αγνοείτε τις κριτικές άλλων επιχειρηματιών σχετικά με τον επιλεγμένο τομέα δραστηριότητάς σας. Ορισμένες οδηγίες έχουν ορισμένες παγίδες και σχετίζονται με διάφορα προβλήματα.

Συμπέρασμα

Αυτό το άρθρο περιέγραφε λεπτομερώς τη διαδικασία συμμετοχής σε διαγωνισμούς και απάντησε στο ερώτημα εάν είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα από τις δημόσιες συμβάσεις. Παρά την ιδιαιτερότητα αυτής της θέσης, παρέχει μεγάλες προοπτικές για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση που θα φέρει μεγάλα και σταθερά κέρδη. Θα το δείτε μόνοι σας όταν ολοκληρώσετε την πρώτη σας παραγγελία. Το κυριότερο είναι να μελετηθούν προσεκτικά οι βασικές νομικές διατυπώσεις των όρων του διαγωνισμού. Αν προσέχεις ακόμα και τα πιο μικρά πράγματα, τότε η επιτυχία είναι εγγυημένη.