Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν: τύπος υπολογισμού. Τι ποσοστό είναι η σήμανση λιανικής;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν; Αυτή είναι μια ερώτηση που κάνουν συνήθως οι επιχειρηματίες. Αυτό δεν είναι απλώς άσκοπη περιέργεια, αλλά πραγματικό πρακτικό ενδιαφέρον. Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατό να καθοριστεί ένα επαρκές κόστος για τα δικά μας προϊόντα, καθώς και να μάθουμε τις κατά προσέγγιση τιμές αγοράς των ανταγωνιστών.

Ορισμός

Πριν προχωρήσετε στους μαθηματικούς υπολογισμούς, πρέπει να κατανοήσετε τους όρους. Άρα, το ποσοστό προσαύξησης στα αγαθά είναι το ποσό της προσαύξησης στο κόστος των αγαθών, μετά το οποίο διαμορφώνεται η τελική τιμή για τον καταναλωτή.

Εάν υπολογίσετε σωστά το επίδομα, ο επιχειρηματίας θα μπορεί όχι μόνο να καλύψει τα δικά του έξοδα που σχετίζονται με την οργάνωση μιας επιχείρησης, αλλά και να επωφεληθεί από τις δικές του δραστηριότητες. Κατά κανόνα, το περιθώριο εκφράζεται ως ποσοστό που υπολογίζεται από το κόστος ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

Τι επηρεάζει τη σήμανση;

Εάν υπάρχουν πολλοί παράγοντες από τους οποίους εξαρτάται το ποσοστό του ασφαλίστρου.

• Δυνατότητεςαγαθά, καταναλωτικές ιδιότητες, το επίπεδο ζήτησης και ανταγωνιστικότητας του κατασκευαστή, υπό τη μάρκα του οποίου παράγεται αυτό ή εκείνο το προϊόν.
• Έξοδα για τον οργανισμό πωλήσεων. Οι επιχειρηματίες συνήθως περιλαμβάνουν κόστος αποθήκευσης, υλικοτεχνική υποστήριξη, πληρωμές προσωπικού κ.λπ. εδώ
• Το ποσό του φόρου. Ο φόρος προστιθέμενης αξίας περιλαμβάνεται στο ποσό κάθε προϊόντος. Μπορεί να διαφέρει για κάθε κατηγορία προϊόντος. Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, ο συντελεστής ΦΠΑ επηρεάζει το τελικό κόστος του προϊόντος.

Κατά προσέγγιση περιθώρια

Όταν αναρωτιέστε πώς να υπολογίσετε το ποσοστό του premium, πρέπει να καταλάβετε ότι το τελικό κόστος πρέπει σίγουρα να είναι ανταγωνιστικό. Εάν ένας άλλος πωλητής έχει ένα πανομοιότυπο προϊόν με λιγότερο κόστος, οι πιθανότητες είναι μεγάλες ότι δεν θα μπορέσετε να προσελκύσετε αγοραστές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι επιχειρηματίες προσπαθούν να ελαχιστοποιήσουν το κόστος που επηρεάζει άμεσα το τελικό κόστος.

Η μέση σήμανση λιανικής διαφέρει ανά κατηγορία. Παρακάτω είναι οι μέσοι όροι:

• Ρούχα και παπούτσια. Σαράντα έως εκατό τοις εκατό.
• Αναμνηστικά και μπιζού. Πάνω από εκατό τοις εκατό.
• Διάφορα αξεσουάρ. Πάνω από εκατό τοις εκατό.
• Αυτοκινητικά προϊόντα. Τριάντα έως πενήντα τοις εκατό.
• Χαρτικά. Είκοσι πέντε έως εξήντα πέντε τοις εκατό.
• Καλλυντικά. Είκοσι πέντε έως εβδομήντα πέντε τοις εκατό.

Τώρα ξέρετε ποιο ποσοστό της προσαύξησης στο λιανικό εμπόριο ορίζεται συνήθως ανάλογα μεκατηγορίες αγαθών που πωλούνται από τον πωλητή.

Υπολογισμός της τιμής χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα

Λοιπόν, ας υποθέσουμε ότι υπολογίζετε το τελικό κόστος ενός προϊόντος. Για να γίνει αυτό, το κόστος του προϊόντος σας πρέπει να πολλαπλασιαστεί με το ποσοστό σήμανσης. Με αυτόν τον τρόπο, θα είναι δυνατό να μάθετε το επιπλέον ποσό. Τώρα απομένει να το προσθέσετε στην τιμή αγοράς και έτσι θα μάθετε το τελικό κόστος του προϊόντος που πωλείται.

Αν αγοράσετε μια μονάδα αγαθών από έναν προμηθευτή για πενήντα ρούβλια και η σήμανση είναι σαράντα τοις εκατό, τότε θα χρειαστεί να προσθέσετε μια σήμανση στην αρχική τιμή. Στο παράδειγμά μας, σε χρηματικούς όρους, είναι είκοσι ρούβλια. Δηλαδή, το τελικό κόστος του προϊόντος για έναν πιθανό καταναλωτή θα είναι εβδομήντα ρούβλια.

Πώς να υπολογίσετε τη σήμανση σε ένα προϊόν;

Εάν γνωρίζετε την αγορά και το τελικό κόστος του προϊόντος, δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε το ποσοστό σήμανσης.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει απλώς να ακολουθήσετε μερικά απλά βήματα:

• Πρώτον, το τελικό κόστος μιας μονάδας αγαθών πρέπει να διαιρεθεί με την τιμή αγοράς.
• Αφαιρέστε ένα από το αποτέλεσμα.

Έτσι, εάν ένα προϊόν πωλείται στην τιμή των σαράντα συμβατικών μονάδων και η τιμή αγοράς είναι είκοσι πέντε συμβατικές μονάδες, σύμφωνα με το παραπάνω σχήμα, είναι εύκολο να υπολογιστεί το μέγεθος του περιθωρίου. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι εξήντα τοις εκατό.

Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, το ζήτημα του τρόπου υπολογισμού της σήμανσης σε ένα προϊόν είναι σχετικό όταν το τελικό κόστος είναι ακόμα άγνωστο. Σε αυτή την περίπτωση, ο λογισμόςπαράγεται με λίγο διαφορετικό τρόπο.

Τύπος υπολογισμού

Για να αποφύγουν κάθε είδους λάθη, οι περισσότεροι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν έναν απλό τύπο για να υπολογίσουν το περιθώριο πωλήσεων:

TN=ST% TN

CT - κόστος αγαθών

% TN - ποσοστό του εκχωρημένου εμπορικού περιθωρίου

TN - το ποσό του εμπορικού περιθωρίου σε νομισματικούς όρους.

Όπως καταλαβαίνετε, για να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο για τον υπολογισμό του ποσοστού σήμανσης σε ένα προϊόν, πρέπει να γνωρίζετε το ποσοστό της καθορισμένης σήμανσης. Θα σας πούμε πώς να το κάνετε αυτό παρακάτω.

Πώς να ρυθμίσετε τη σήμανση;

Έτσι, οι δυνητικοί πωλητές λαμβάνουν συνήθως μια σειρά παραγόντων για να καθορίσουν το ποσό του premium κατά το οποίο θα αυξηθεί η τιμή αγοράς:

• Αρχικό κόστος.
• Κόστος κατωφλίου.
• Τμήμα πωλήσεων.
• Ελαστικότητα ζήτησης.
• Διαθεσιμότητα πρόσθετων υπηρεσιών.
• Ενδιαφέροντα πελατών.
• Παρουσία ανταγωνιστών στο επιλεγμένο τμήμα.

Τώρα ξέρετε πώς να επισημαίνετε ένα προϊόν ως ποσοστό. Ωστόσο, τα παραπάνω σημεία χρειάζονται κάποιες διευκρινίσεις.

Αρχικά κόστη

Ο σωστός υπολογισμός του ποσοστού του επιδόματος θα επιτρέψει την υποχρεωτική καταγραφή όλων των δαπανών. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει όχι μόνο την τιμή αγοράς των αγαθών, αλλά και το σχετικό κόστος. Για παράδειγμα, για την παράδοση αγαθών από τον κατασκευαστή στον τελικό αγοραστή. Αν μιλάμε για τη δική μας παραγωγή, το πρόσθετο κόστος εξακολουθεί να μην μπορεί να αποφευχθεί. Οπως καικόστος, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος του εξοπλισμού, τους μισθούς των εργαζομένων κ.λπ. Μόνο αφού καθορίσετε το αρχικό κόστος, μπορείτε να προχωρήσετε στο ερώτημα πώς να υπολογίσετε τη σήμανση στα αγαθά.

Κόστος ορίου

Έτσι στην οικονομία αποκαλούν την ελάχιστη τιμή, στην οποία ο πωλητής δεν θα υποστεί οικονομικές ζημίες, αλλά δεν θα λάβει ούτε κέρδος. Το κόστος κατωφλίου πρέπει ασφαλώς να καλύπτει όλα τα έξοδα όχι μόνο για την αγορά των αγαθών, αλλά και για την αποθήκευση, καθώς και τη μεταφορά τους. Ορισμένοι επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να εστιάζουν αποκλειστικά στους ανταγωνιστές και να παραμελούν τον υπολογισμό του κόστους κατωφλίου. Αυτή η παραμέληση της δικής του επιχείρησης μπορεί να οδηγήσει σε χρηματικές απώλειες.

Τμήμα πωλήσεων

Το ποσοστό του εμπορικού περιθωρίου δεν εξαρτάται μόνο από το κόστος και τη ζήτηση για τα αγαθά, αλλά και από τον επιχειρηματικό τομέα. Είναι περίεργο ότι για διαφορετικές κατηγορίες αγαθών στην αγορά συνηθίζεται να ορίζονται διαφορετικά περιθώρια. Επιπλέον, υπάρχουν κατηγορίες αγαθών που έχουν υψηλή ζήτηση κατά τη διάρκεια ορισμένων εποχών, γεγονός που επιτρέπει στους πιθανούς πωλητές να αυξήσουν τις τιμές τους αυξάνοντας παράλληλα το ποσοστό προσαύξησης.

Ελαστικότητα ζήτησης

Αυτός είναι ένας ειδικός οικονομικός δείκτης που σας επιτρέπει να μάθετε πόσο μια μείωση ή αύξηση της τιμής επηρεάζει το επίπεδο της καταναλωτικής ζήτησης. Εάν ένα προϊόν έχει ελαστική ζήτηση, αρχίζει να πουλάει καλά όταν ορίζονται οι εκπτώσεις. Εάν η ζήτηση είναι ανελαστική, η ύπαρξη έκπτωσης δεν επηρεάζει σε καμία περίπτωση την πώληση του προϊόντος. Γι' αυτό αλλιώςπριν καθιερωθούν εκπτώσεις με ελαστική ζήτηση, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στην τιμή η περαιτέρω δυνατότητα παροχής εκπτώσεων.

Διαθεσιμότητα πρόσθετων υπηρεσιών

Μερικοί έμποροι προσφέρουν πρόσθετες δωρεάν υπηρεσίες στους πελάτες τους για σκοπούς μάρκετινγκ. Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί συχνά αυξάνοντας τη ζήτηση για το κύριο προϊόν. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η οργάνωση της παροχής πρόσθετων δωρεάν υπηρεσιών, κατά κανόνα, δεν συνεπάγεται κανένα κόστος για τον πωλητή. Για παράδειγμα, μια τέτοια υπηρεσία μπορεί να είναι πληρωμή με δόσεις για αρκετούς μήνες, κάτι που είναι σημαντικό κατά την πώληση ακριβών αγαθών. Τέτοιες προσφορές προσελκύουν πιθανούς πελάτες, γεγονός που θα επιτρέψει στον πωλητή να αυξήσει το περιθώριο πωλήσεων.

Ενδιαφέροντα πελατών

Όταν ορίζετε το εμπορικό περιθώριο, πρέπει να κατανοήσετε ότι το τελικό κόστος των αγαθών, το οποίο θα είναι το αποτέλεσμα των υπολογισμών, θα πρέπει να είναι αποδεκτό από τους πιθανούς αγοραστές.

Η αποδεκτή τιμή εξαρτάται από πολλούς παράγοντες:

• Τύπος προϊόντος.
• Τοποθεσία και, κατά συνέπεια, η βατότητα της πρίζας.
• Η παρουσία ανταγωνιστών στον κλάδο σας κ.λπ.

Όταν πρόκειται για μεσαίες επιχειρήσεις, οι αποκλίσεις από την τιμή που ορίζουν οι ανταγωνιστές, κατά κανόνα, δεν υπερβαίνουν το είκοσι πέντε τοις εκατό πάνω ή κάτω. Μόνο τα μεγάλα καταστήματα μπορούν να αντέξουν οικονομικά μεγαλύτερες αποκλίσεις από τους μέσους όρους της αγοράς που ορίζει η αγορά.

Παρουσία των ανταγωνιστών

Μέγεθος τιμήςΟι σημάνσεις επηρεάζουν άμεσα το τελικό κόστος του προϊόντος, επομένως εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την παρουσία των ανταγωνιστών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτός ο παράγοντας δεν μπορεί να αγνοηθεί. Πρώτα πρέπει να μελετήσετε όχι μόνο τη ζήτηση των καταναλωτών, αλλά και τις προσφορές των ανταγωνιστών σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο σχέδιο πωλήσεων και τελικά να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Τώρα γνωρίζετε τα χαρακτηριστικά του υπολογισμού της σήμανσης σε προϊόντα.