Πώς να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς: η ουσία των κερδών, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, η υποβολή προσφορών και ο υπολογισμός του εισοδήματος

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η προσφορά έχει γίνει πολύ δημοφιλής τα τελευταία χρόνια. Βασικά, οι πελάτες είναι κρατικές και εμπορικές επιχειρήσεις, επομένως, σε τέτοιες δημοπρασίες, παρέχοντας τα προϊόντα τους σε ιδρύματα, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα. Αυτή είναι μια καλή ευκαιρία για την προώθηση μιας μικρής επιχείρησης. Διάφορες επιχειρήσεις αναζητούν προμηθευτές αγαθών και εργολάβους και ο νικητής λαμβάνει σταθερό καταναλωτή, οικονομική υποστήριξη, εργασία και καλό εισόδημα. Οι διαγωνισμοί γίνονται πολύ συχνά, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι πώς να κερδίσουν χρήματα από τους διαγωνισμούς και αν αυτό είναι κατ' αρχήν δυνατό.

Πώς λειτουργεί το σύστημα

Η ουσία του παιχνιδιού είναι η ίδια: όλοι οι συμμετέχοντες προσφέρουν τις υπηρεσίες και τα αγαθά τους, τηρώντας παράλληλα τις συνθήκες του πελάτη, για να κερδίσουν. Ο διοργανωτής του διαγωνισμού έχει την ευκαιρία να επιλέξει τον πιο κερδοφόρο ανάδοχο και τον συμμετέχοντα που κέρδισε τη δημοπρασία - έναν τακτικό καταναλωτή, την ποσότητα εργασίας και την πώληση των αγαθών, λαμβάνοντας έτσι οικονομικά οφέλη.

Τρόπος συμμετοχής

Ο πελάτης μπορεί να είναι άτομα και οργανισμοί,εμπορικές δομές και κρατικές επιχειρήσεις. Το κράτος είναι ένας από τους μεγαλύτερους καταναλωτές, επομένως οι περισσότεροι επιχειρηματίες και μικρές επιχειρήσεις προσπαθούν να συμμετάσχουν σε τέτοιους πλειστηριασμούς. Σύμφωνα με το νόμο, στον διαγωνισμό μπορούν να συμμετάσχουν μεμονωμένοι επιχειρηματίες και νομικά πρόσωπα.

Για να ξεκινήσετε την υποβολή προσφορών, πρέπει να ανοίξετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC, να είστε ευσυνείδητος φορολογούμενος και να πληροίτε τις απαιτήσεις της προμήθειας. Εάν η αίτηση υποβληθεί ηλεκτρονικά, θα πρέπει να εκδώσετε εκ των προτέρων ηλεκτρονική υπογραφή ή να συγκεντρώσετε ολόκληρο το πακέτο των απαιτούμενων εγγράφων και να το μεταφέρετε στο αρμόδιο γραφείο.

Για διαδικτυακές συναλλαγές, θα χρειαστεί να επιλέξετε μια κατάλληλη πλατφόρμα, να εγγραφείτε σε αυτήν και να λάβετε διαπίστευση, δηλαδή να παρέχετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και σχετικά με την πληρωμή φόρων.

Ποικιλίες δημοπρασιών

Υπάρχουν διάφοροι τύποι συναλλαγών:

• Ανοικτή υποβολή προσφορών - όταν οι πληροφορίες σχετικά με τον διαγωνισμό είναι δημόσια διαθέσιμες και οποιοσδήποτε πληροί τους όρους του διαγωνισμού μπορεί να λάβει μέρος. Όλοι οι διαγωνιζόμενοι υποβάλλουν αιτήσεις και το απαραίτητο πακέτο εγγράφων. Όταν υποβληθούν όλες οι προσφορές, η επιτροπή προσφορών επιλέγει τον πιο κερδοφόρο ανάδοχο.
• Κλειστή δημοπρασία. Κατά κανόνα, σε μια τέτοια δημοπρασία συμμετέχουν μόνο εκείνες οι επιχειρήσεις που έχουν εγκριθεί από τον ίδιο τον πελάτη ή δραστηριοποιούνται σε στενή εξειδίκευση.
• Ηλεκτρονικές συναλλαγές. Σε αυτόν τον τύπο δημοπρασίας μπορούν να συμμετέχουν εργολάβοι από άλλες περιοχές, καθώς η υποβολή των αιτήσεων και η κλήρωση γίνονται ηλεκτρονικά.

Περισσότερατην πιθανότητα να κερδίσει κυβερνητικά μέρη, καθώς υπάρχουν πιο αυστηροί κανονισμοί και, σύμφωνα με το νόμο, ο πελάτης δεν θα πρέπει να ενδιαφέρεται για το ποιος ακριβώς θα αναδειχθεί ο νικητής. Αυτή η αρχή είναι που βοηθά πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες να κερδίσουν και να κερδίσουν χρήματα σε διαγωνισμούς χωρίς επενδύσεις στο αρχικό στάδιο. Λοιπόν, είναι δυνατή η υποβολή προσφοράς χωρίς αρχικό κεφάλαιο;

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Οι διαγωνισμοί δεν είναι εισόδημα για αρχάριους, επειδή οι πελάτες προτιμούν περισσότερο τις επιχειρήσεις με εμπειρία στην αγορά υπηρεσιών. Επιπλέον, χρειάζεστε:

• Έχετε ψηφιακή υπογραφή, ανάλογα με τις επιλεγμένες πλατφόρμες συναλλαγών.
• Έχετε ή ανοίξτε τη δική σας επιχείρηση, εγγραφείτε νομική οντότητα.
• Ξοδέψτε λίγο χρόνο παρακολουθώντας τη διαδικασία και επιλέγοντας καλύτερες προσφορές.
• Εγγραφείτε στους ιστότοπους. Μερικές φορές απαιτούνται τέλη εγγραφής.
• Πρέπει να έχετε οικονομική ασφάλεια με τη μορφή του 15 τοις εκατό του ποσού που προσφέρει ο πελάτης. Αυτό το ποσό των χρημάτων του αναδόχου δεσμεύεται πριν από την έναρξη του διαγωνισμού.

Για αρχάριους, οι παραπάνω κανόνες δεν είναι πάντα εφικτές. Αλλά αν κοιτάξετε από την άλλη πλευρά, υπάρχουν πλεονεκτήματα σε αυτό, χάρη στα οποία οποιοσδήποτε θα μάθει πώς να βγάζει χρήματα σε διαγωνισμούς χωρίς επένδυση ή με ελάχιστο κόστος:

• Μπορείτε να επιλέξετε διαγωνισμούς που δεν απαιτούν ηλεκτρονική υπογραφή και να υποβάλετε έγγραφα σε έντυπη μορφή.
• Δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε σε ιστότοπους δημοσίων συμβάσεων.
• Δεν απαιτούν όλες οι προσφορές να πληρωθούν εγγύηση πριν από τη δημοπρασία. Τα χρήματα κατατίθενται μετάκαταγγελία ή εκπλήρωση των όρων της σύμβασης.
• Μπορούν επίσης να υποβάλουν προσφορές, αλλά μόνο εάν οι διοργανωτές είναι τοπικές αρχές ή επιχειρήσεις. Για μια ευρύτερη επιλογή εφαρμογών, πρέπει να ανοίξετε μια IP.
• Η εγγραφή μιας νομικής οντότητας δεν απαιτεί πολύ χρόνο.

Ακόμη και ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, μπορείτε να εγγραφείτε τόσο σε φυσική όσο και νομική, αυξάνοντας τις πιθανότητές σας να κερδίσετε.

Αποχρώσεις κερδών στον διαγωνισμό

Εκπρόσωποι μικρών επιχειρήσεων και ιδιωτών επιχειρηματιών είναι επιφυλακτικοί απέναντι στην ιδέα συμμετοχής σε διαγωνισμούς, εξηγώντας ότι όλα δεσμεύονται, αγοράζονται και είναι γνωστό εκ των προτέρων ποιος θα είναι ο νικητής. Οι άπειροι και κοντόφθαλμοι μάνατζερ μπορεί να μην κινδυνεύουν να σπαταλήσουν τον χρόνο τους υποβάλλοντας προσφορές. Αλλά πώς να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς και να μην χάσετε χρήματα εάν ασχολείστε με την προμήθεια αγαθών ή υπηρεσιών;

Για να γίνετε πλειοδότης, πρέπει να εξοικειωθείτε με το τι θέλει ο πελάτης, τους τύπους υπηρεσιών που χρειάζεται. Οι κρατικές παραγγελίες δημοσιεύονται σε ειδικούς ιστότοπους και, αν τις κοιτάξετε, μπορείτε να βρείτε γρήγορα την παραγγελία που σας ενδιαφέρει. Ακόμα κι αν το κόστος της εργασίας δεν αντιστοιχεί στην αγορά, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τους διοργανωτές για πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα. Πολλοί πιθανοί υποψήφιοι, βλέποντας την ακατάλληλη αξία, θα αρνηθούν από μόνοι τους τον διαγωνισμό και μπορεί να έχετε την ευκαιρία να γίνετε συμμετέχοντες και, ενδεχομένως, ακόμη και νικητές.

Ή αντίστροφα, το κόστος των συναλλαγών είναι πολύ δελεαστικό. Είναι πιθανό να καθορίζονται τέτοιες τιμές για υπηρεσίεςειδικά για μια συγκεκριμένη εταιρεία. Η συμμετοχή στον αγώνα για έναν τέτοιο διαγωνισμό έχει επίσης νόημα, ειδικά εάν ξέρετε πώς να διαπραγματεύεστε και τα αγαθά και οι υπηρεσίες σας ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του πελάτη. Δεν θα είναι περιττό να ελέγξετε τη φήμη της εταιρείας πελατών για να εντοπίσετε ψεύτικους νικητές. Εάν τα ίδια νομικά πρόσωπα αναδείχθηκαν νικητές σε προηγούμενες δημοπρασίες, τότε η πιθανότητα να κερδίσετε χρήματα από διαγωνισμούς μειώνεται στο ελάχιστο και δεν αξίζει να σπαταλάτε τον χρόνο σας σε μια τέτοια προσφορά.

Η εμπορική πρακτική τα τελευταία χρόνια έχει αποδείξει ότι η Επιτροπή ευνοεί τους πλειοδότες που κάνουν τη δουλειά τους και παραδίδουν αγαθά σε προσιτή τιμή. Ωστόσο, δεν πρέπει να υποτιμάτε σκόπιμα το κόστος των υπηρεσιών. Τότε πώς να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς; Η απάντηση είναι απλή - αποδείξτε την απόδοσή σας.

Ικανή προσέγγιση

Η σκιά αμφιβολίας ότι οι δημοπρασίες δεν είναι πάντα δίκαιες, είναι πάντα παρούσα. Αλλά αν σκεφτείτε μόνο αυτό, τότε δεν θα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από τις δημοπρασίες και να επεκτείνετε τις δραστηριότητές σας. Εάν αναρωτιέστε ήδη αν είναι ρεαλιστικό να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς, τότε ήρθε η ώρα να αρχίσετε να ενεργείτε. Για την εξάλειψη των κινδύνων και των πιθανών σφαλμάτων κατά την υποβολή προσφορών, συνιστάται να λαμβάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του συστήματος συμβάσεων για την παροχή υπηρεσιών και διαφόρων αγαθών σε οργανισμούς. Στη συνέχεια, σκεφτείτε πώς να κερδίσετε χρήματα από τους διαγωνισμούς καταρχήν.

Μερικά κόλπα

Υπομονή: Η προσεκτική και υπομονετική παρακολούθηση των αιτημάτων των πελατών μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε. Οτιδήποτε μπορεί να συμβεί. Τεχνικό λάθος, αλλαγήτο κόστος και ο τύπος της υπηρεσίας που απαιτείται από τον διοργανωτή, καθώς και άλλοι βαθμοί, μπορεί να σας ωφελήσουν, ενώ άλλοι έχουν ήδη αρνηθεί να διαγωνιστούν για αυτήν την παρτίδα.

Συχνές προσφορές: όσο πιο συχνά συμμετέχετε σε διαφορετικούς διαγωνισμούς, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να κερδίσετε και να μάθετε εάν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς με αυτόν τον τρόπο. Αυτή είναι μια πραγματικά πολύτιμη εμπειρία.

Επαρκής αξιολόγηση ευκαιριών: υπήρξαν περιπτώσεις που ο ανάδοχος υποτίμησε σκόπιμα το κόστος των υπηρεσιών για να κερδίσει την παρτίδα και στη συνέχεια δεν μπορούσε να εκπληρώσει τους καθορισμένους όρους ακόμη και στην τιμή που πρόσφερε ο ίδιος.

Καλή εφαρμογή: Μια καλογραμμένη εφαρμογή είναι η επαγγελματική σας κάρτα. Πρέπει να διατυπώσετε ξεκάθαρα την πρότασή σας και το πιο σημαντικό - να τη γράψετε χωρίς σφάλματα. Οι ατημέλητες εφαρμογές αγνοούνται από τους πελάτες στις περισσότερες περιπτώσεις. Δείξτε τη σοβαρή προσέγγισή σας στις επιχειρήσεις και το γεγονός ότι είστε πραγματικά έτοιμοι να συνεργαστείτε.

Βοήθεια ειδικών

Πιθανότατα, εάν δεν έχετε συμμετάσχει ποτέ σε διαγωνισμούς στο παρελθόν, θα πρέπει να συμβουλευτείτε τον λογιστή σας, ο οποίος θα αξιολογήσει την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης και θα σας πει εάν είναι ρεαλιστικό να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς σε αυτήν ή εκείνη την περίπτωση.

Η συμμετοχή και η νίκη στον διαγωνισμό μπορούν να βελτιώσουν την οικονομική κατάσταση της εταιρείας. Η παροχή στον πελάτη πληροφοριών και εγγράφων που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών και την κερδοφορία της περαιτέρω συνεργασίας αυξάνει τις πιθανότητες να κερδίσει. Και υπάρχουν πολλά μικρά πράγματα και τεκμηρίωση στα οποία ένας έμπειρος οικονομολόγος γνωρίζει καλά.

Εκτός από υποψήφιο γιαπλειοδότες πλειοδότες, θα ήταν χρήσιμο να παραμένετε ενημερωμένοι για την αγορά και να έχετε πληροφορίες σχετικά με το πόσα κερδίζουν σε διαγωνισμούς, τη ζήτηση για το προϊόν σας. Ένας ειδικός σε αυτό το θέμα θα σας βοηθήσει να προετοιμάσετε σωστά έγγραφα, να εκδώσετε εγγυήσεις και ακόμη και να συνοδεύσει τη συμμετοχή σας στη δημοπρασία.

Οικονομικός εγγυητής

Μία από τις προϋποθέσεις του διαγωνισμού είναι η οικονομική εγγύηση. Ο πελάτης απαιτεί το 10 έως 15 τοις εκατό του ποσού της προσφοράς να καταβληθεί στην αίτηση προκειμένου να είναι σίγουρος για τη φερεγγυότητα του μελλοντικού αναδόχου. Μελλοντικά τα χρήματα αυτά θα πάνε ως ποινή ή οικονομική ζημία σε περίπτωση μη εκπλήρωσης των όρων της σύμβασης. Υπάρχουν τρεις τύποι εγγυήσεων:

• Εγγυητής προσφοράς - 5 τοις εκατό της αξίας της παρτίδας. Εγγυήσεις στους διοργανωτές ότι ο νικητής θα εκπληρώσει τις υποχρεώσεις του μετά τη δημοπρασία. Το ποσό καταβάλλεται κατά την υπογραφή της σύμβασης.
• Περίπου 10 τοις εκατό συμβατική εγγύηση για την κάλυψη προστίμων, κυρώσεων και άλλων απρόβλεπτων καταστάσεων.
• Τραπεζική εγγύηση - έως και 30 τοις εκατό του ποσού που επένδυσε ο πελάτης. Χρησιμοποιείται για την πληρωμή προκαταβολών στον εργολάβο και πληρώνεται από την τράπεζα.

Σχεδόν όλες οι δημοπρασίες απαιτούν την κατάθεση ενός συγκεκριμένου χρηματικού ποσού για να εξασφαλιστεί στους διοργανωτές η φερεγγυότητα του υποψηφίου. Εάν ο νικητής αρνηθεί να εκπληρώσει τη σύμβαση μονομερώς, το ποσό δεν θα επιστραφεί.

Τραπεζική εγγύηση

Μία από τις απαντήσεις στο ερώτημα πώς να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς και δημόσιες συμβάσεις χωρίς να έχετε πολλά χρήματα στη διάθεσή σας θα είναι η τραπεζική εγγύηση. Με αυτόν τον τρόποβοηθά στην απόκτηση οικονομικού πλούτου από την αρχή. Οι τράπεζες παρέχουν διάφορους όρους όταν εκδίδουν τέτοιες εγγυήσεις σε επιχειρήσεις, αλλά πιο συχνά αυτό επισημοποιείται ως δάνειο. Και για τους διοργανωτές των δημοπρασιών, αυτό είναι κάτι περισσότερο από μια αξιόπιστη εγγύηση. Ακόμη και με το ελάχιστο ποσό του εγγυητή, μπορείτε να τα καταφέρετε και μετά να κάνετε τη δουλειά σας (σε περίπτωση νίκης) σε βάρος της προκαταβολής που καταβάλλει ο πελάτης.

Πώς αλλιώς να κερδίσετε χρήματα σε διαγωνισμούς

Υπάρχουν εταιρείες που συμμετέχουν στον διαγωνισμό για την παρτίδα, αλλά δεν έχουν την παραμικρή εμπειρία στην υπηρεσία για την οποία ανταγωνίζονται. Απλώς μειώνουν το κόστος και περιμένουν. Εάν η αίτησή τους κερδίσει, οι εταιρείες είτε παρέχουν υπηρεσίες οι ίδιες είτε πωλούν την κερδισμένη παρτίδα σε όσους μπορούν πραγματικά να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις που ορίζονται στη σύμβαση. Ρωτάτε: είναι δυνατόν να κερδίσετε χρήματα από διαγωνισμούς με αυτόν τον τρόπο; Ναι, εάν έχετε καλή εμπειρία σε παρόμοιες συναλλαγές.

Στα φόρουμ μπορείτε να βρείτε ανακοινώσεις βοήθειας στον διαγωνισμό. Για να κερδίσετε, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες τέτοιων συντρόφων που γνωρίζουν την επιχείρησή τους. Με μια αμοιβή, μπορούν να κερδίσουν οποιαδήποτε συμφωνία για εσάς. Ακόμη και η μαύρη λίστα και οι ποινές προσφορών δεν τρομάζουν κανέναν, γιατί μια επιτυχημένη συμφωνία καλύπτει πλήρως κάθε κόστος.

Υπάρχουν ειδικά κέντρα επιχειρηματικής υποστήριξης που μπορούν να παρέχουν συμβουλές σχετικά με αυτό το ζήτημα, να αξιολογήσουν τις δυνατότητες της εταιρείας και ακόμη και να προωθήσουν κρατικές παραγγελίες με ευνοϊκούς όρους.

Goal to win

Για να συμμετάσχετε σε διαγωνισμούς και να αρχίσετε να κερδίζετε από αυτούς, χρειάζεστε λίγοδούλεψε σκληρά, βάλε στόχους και πετύχετέ τους. Πρέπει να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας και να εξελιχθείτε. Μπορείτε να επισκεφτείτε θεματικά συνέδρια ή να συνομιλήσετε με όσους ειδικεύονται σε διαγωνισμούς.

Τέτοια δραστηριότητα απαιτεί ζωτική ενέργεια, καθώς μεγάλος όγκος πληροφοριών επεξεργάζεται στο κεφάλι. Συνδυάζοντας πάθος και ηρεμία, μπορείτε να απολαύσετε επιτυχίες και νίκες.

Για συμμετοχή ή όχι

Λοιπόν, τώρα που μάθατε πώς να κερδίζετε χρήματα από διαγωνισμούς, η απόφαση να υποβάλετε προσφορά ή όχι εξαρτάται από εσάς. Τέτοιες δημοπρασίες μπορούν να πολλαπλασιάσουν σημαντικά τα κέρδη σας, να προσφέρουν ένα πρόσθετο μέτωπο εργασίας, έναν σταθερό καταναλωτή.

Αμφιβολίες ότι ο νικητής έχει ήδη επιλεγεί εκ των προτέρων και ότι η δημοπρασία έχει πληρωθεί μπορεί να κρύβονται σε ένα σκοτεινό σεντούκι. Οι νέοι νομοθετικοί κανόνες για τους διαγωνισμούς έχουν κάνει τη διαδικασία επιλογής μεταξύ όλων των συμμετεχόντων διαφανή.