Μεσίτης - τι επάγγελμα είναι αυτό; Οι λεπτότητες του επαγγέλματος του μεσίτη

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Οι άνθρωποι που εμπλέκονται σε συναλλαγές ακινήτων έχουν συχνά την ερώτηση: "Τι είναι ο μεσίτης;" Πρόκειται για ειδικό που παρέχει υπηρεσίες διαμεσολάβησης σε αυτόν τον τομέα (αγορά, ενοικίαση, πώληση). Συγκεντρώνει αγοραστές και πωλητές για να συνάψουν συμφωνίες και στη συνέχεια λαμβάνει μια ανταμοιβή για τις υπηρεσίες του με τη μορφή ενός ποσοστού του συνολικού ποσού. Τώρα ο κτηματομεσίτης είναι ένα πολύ δημοφιλές επάγγελμα, ειδικά επειδή σχεδόν ο καθένας μπορεί να το μάθει, ακόμη και χωρίς εκπαίδευση. Αλλά μόνο λίγοι μπορούν να επιτύχουν σε αυτό το θέμα.

Ποιος είναι μεσίτης;

Αυτή η λέξη ήρθε σε εμάς από τα αγγλικά και μεταφράζεται ως "μεσίτης ακινήτων". Για τη χώρα μας, ο σπεσιαλιτέ «μεσίτης» είναι αρκετά νέος, αφού επίσημα εμφανίστηκε μόλις στα τέλη του εικοστού αιώνα. Λοιπόν, ανεπίσημα, βέβαια, πολύ νωρίτερα. Στη Ρωσία, από το 1907, κυκλοφόρησε μια εφημερίδα με την επωνυμία «Συλλογή προσφορών και ζήτησης», όπου παρουσιάζονταν στοιχεία για ακίνητα. Στη σοβιετική περίοδο, το ανάλογο των σύγχρονων πρακτορείων ήταν το «Γραφείο ανταλλαγής κατοικιών», το οποίο παρείχε υπηρεσίες διαμεσολάβησης γιαμίσθωση, ενοικίαση και ενοικίαση κατοικιών.

Στις ΗΠΑ, η ιστορία της ειδικότητας "μεσίτη ακινήτων" έχει περισσότερα από ογδόντα χρόνια. Αλλά δεν έχουν όλοι το δικαίωμα να αυτοαποκαλούνται έτσι. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο από μεσίτες εγγεγραμμένους στην Εθνική Ένωση. Επιπλέον, ο ίδιος ο όρος «μεσίτης» είναι εμπορικό σήμα και γράφεται σε όλα τα λεξικά με κεφαλαίο γράμμα.

Ειδίκευση και ευθύνες

Προς το παρόν, ο μεσίτης είναι ένα επάγγελμα που χωρίζεται σε μια σειρά από στενές ειδικότητες. Βασικές κατευθύνσεις: εμπορικά ακίνητα, δευτερεύουσα αγορά, νέα κτίρια, κατοικίες και οικόπεδα. Αλλά οι επαγγελματικές ευθύνες είναι παρόμοιες για όλες σχεδόν τις ειδικότητες:

• Αναζήτηση πελατών και ακινήτων.
• Υποστήριξη και εκτέλεση συναλλαγών.
• Διαφήμιση και προώθηση αντικειμένων.
• Εμφάνιση αντικειμένων.
• Συμβουλές πελατών.

Προσωπικές ιδιότητες ενός μεσίτη. Ικανότητα και επιθυμία επικοινωνίας με πελάτες

Είναι δύσκολο να υπολογίσεις πόσα άτομα συναντά ένας πράκτορας σε ένα χρόνο. Μερικές φορές είναι εκατοντάδες, μερικές φορές χιλιάδες άνθρωποι. Και καθένας από αυτούς έχει τη δική του ζωή - προβλήματα και επιτυχίες, προβλήματα και χαρές. Επομένως, η κύρια ιδιότητα ενός καλού μεσίτη είναι η ικανότητα επικοινωνίας με άτομα διαφορετικού χαρακτήρα και κοινωνικής θέσης. Λοιπόν, δεν είναι λιγότερο σημαντική η ικανότητα να τους πείσεις. Εξάλλου, το κύριο πράγμα στη δουλειά ενός πράκτορα δεν είναι τόσο η επιλογή της κατάλληλης επιλογής (αν και αυτό είναι σημαντικό), αλλά η ικανότητα να πείσει τον πελάτη ότι το προτεινόμενο αντικείμενο είναι το καλύτερο σε ολόκληρη την αγορά.

Ευχήβοήθεια πελατών

Υπάρχουν ορισμένα ανθρώπινα προβλήματα πίσω από κάθε εμπόριο. Ένας καλός πράκτορας είναι σαν δάσκαλος και γιατρός σε ένα μπουκάλι. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς έναν καλό δάσκαλο χωρίς αγάπη για τα παιδιά και υπομονή. Ή ένας γιατρός που κάνει διαγνώσεις χωρίς να ρωτήσει τον ασθενή. Το ίδιο ισχύει και για τον μεσίτη. Αν δεν κατάλαβε τη συγκεκριμένη κατάσταση, δεν έμαθε τους λόγους πώλησης ακινήτων, τότε πώς μπορεί να βοηθήσει;

Όλα τα ακίνητα είναι κομμάτια και τα ίδια αντικείμενα, όπως και οι ίδιοι άνθρωποι, απλά δεν υπάρχουν. Επιπλέον, τουλάχιστον τρία άτομα συμμετέχουν στη συναλλαγή - ο αντιπρόσωπος, ο πωλητής και ο αγοραστής. Επίσης, οι δύο τελευταίοι μπορεί να έχουν συγγενείς, φίλους και άλλους «ειδικούς», η γνώμη των οποίων μπορεί να επηρεάσει την έκβαση της συναλλαγής. Και ένας κτηματομεσίτης πρέπει να λάβει υπόψη του και να έχει υπόψη του περισσότερους από 100 ηθικούς, αισθητικούς, τεχνικούς, νομικούς και οικονομικούς παράγοντες, ανταποκρινόμενος άμεσα σε οποιεσδήποτε αλλαγές. Φυσικά, η υπομονή και η αγάπη είναι απαραίτητες εδώ.

Υπευθυνότητα

Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι αύριο θα εμφανιστεί ένας μάγος και θα τους κάνει αμέσως πλούσιους, χαρούμενους και υγιείς. Είναι σαφές ότι αυτό δεν θα συμβεί, γιατί ο καθένας φτιάχνει τη μοίρα του. Το να είσαι υπεύθυνος σημαίνει να αναλαμβάνεις την ευθύνη για όλα όσα συμβαίνουν στη ζωή. Φυσικά, το να κατηγορείς άλλους είναι πιο εύκολο. Αλλά θυμηθείτε: μόνο εσείς είστε υπεύθυνοι για τις πράξεις σας τόσο στη δουλειά όσο και στη ζωή. Και μόνο λόγω των αποφάσεών σας, τα πράγματα θα γίνουν χειρότερα ή καλύτερα.

Η ικανότητα να είσαι επιχειρηματίας

Αυτή η λέξη προέρχεται από το ρήμα "αναλαμβάνω". Δεν υπάρχουν γεννημένοι υδραυλικοί, λογιστές, δικηγόροι ή γιατροί, όπως δεν υπάρχουν γεννημένοι μεσίτες. Για να πετύχετε, πρέπει να κατακτήσετε τις τεχνικές, προσωπικές και επιχειρηματικές δεξιότητες. Η απόκτησή τους είναι μια συνεχής διαδικασία που εξελίσσεται καθώς εξελίσσονται νέοι τρόποι επιχειρηματικής δραστηριότητας και έρχονται νέες πληροφορίες.

Αν νομίζετε ότι θα καθίσετε ήσυχα σε ένα ζεστό γραφείο και θα πολεμήσετε ένα πλήθος ευγνώμων πελατών, τότε βιαζόμαστε να σας απογοητεύσουμε. Δεν υπάρχουν χρήματα στη ζώνη άνεσης. Θα χρειαστεί να πηγαίνετε τακτικά σε ανθρώπους και να χρησιμοποιείτε δημιουργικές, μη τυποποιημένες μεθόδους για να προσελκύσετε ενδιαφερόμενους πελάτες στην υπηρεσία σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα πρέπει συνεχώς να βγάζετε χρήματα σχεδόν από το τίποτα. Αλλά πίσω από όλα αυτά θα υπάρχει το κύριο πράγμα - εξειδικευμένη βοήθεια στον πελάτη.

Επαγγέλματα του επαγγέλματος

Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της ειδικότητας "μεσίτη" είναι η προσβασιμότητα. Απολύτως όποιος έχει την ικανότητα να βελτιωθεί και την επιθυμία να πετύχει μπορεί να γίνει επαγγελματίας. Ταυτόχρονα, ούτε το φύλο, ούτε η ηλικία, ούτε η κοινωνική θέση του υποψηφίου για αυτή τη θέση είναι σημαντικά.

Αυτή η ειδικότητα υπόσχεται εξαιρετικές προοπτικές για όσους σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Ένας ιδιώτης μεσίτης ή πράκτορας που εγγράφει την εταιρεία του περιορίζεται σε μια ελάχιστη επένδυση. Αλλά η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί μόνο με καθημερινή και σκληρή δουλειά.

Αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα της ειδικότητας:

• Επικοινωνία μεάτομα διαφορετικών καταστάσεων.
• Ευέλικτο πρόγραμμα.
• Υψηλά εισοδήματα.

Το τελευταίο πλεονέκτημα αξίζει να αναφερθεί ξεχωριστά. Από πλευράς εισοδήματος, το επάγγελμα του μεσίτη είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό του βραβείου μπορεί να φτάσει αρκετές χιλιάδες δολάρια. Ο μέσος μισθός ενός ειδικού στη Ρωσία είναι περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Και ο καλύτερος μεσίτης σε έναν συγκεκριμένο τομέα λαμβάνει τουλάχιστον 100 χιλιάδες.

Μειονεκτήματα του επαγγέλματος

Σίγουρα έχετε ακούσει την παροιμία «Τα πόδια ταΐζουν τον λύκο». Ισχύει αρκετά για το επάγγελμα του μεσίτη. Από εδώ «προκύπτουν» τα κύρια μειονεκτήματα:

• Ακανόνιστο ωράριο εργασίας. Ο πράκτορας πρέπει πάντα να προσαρμόζεται στον πελάτη και να κλείνει ραντεβού σε κατάλληλη στιγμή για αυτόν. Και μπορεί να είναι πολύ νωρίς το πρωί, και αρκετά αργά το βράδυ. Λοιπόν, αν χρειαστεί, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά τα Σαββατοκύριακα και τις αργίες.
• Εξάρτηση του μισθού από την απόδοση. Λίγοι πράκτορες λαμβάνουν μισθό. Οι περισσότεροι λαμβάνουν μόνο ένα ποσοστό της συναλλαγής. Επομένως, το εισόδημα θα εξαρτηθεί άμεσα από το πόσο «τρέχει» ο πράκτορας. Αυτός που έχει καλά κίνητρα περνά την εργάσιμη μέρα έξω από το γραφείο. Οι αληθινοί επαγγελματίες είναι πάντα απασχολημένοι με κάτι: δείχνοντας το αντικείμενο, συναντιούνται με πελάτες ή δουλεύουν με τη βάση.

Πρέπει να ειπωθεί ότι η κοινωνία είναι πολύ αμφίθυμη για ένα τέτοιο επάγγελμα ως μεσίτη. Οι κριτικές των περισσότερων ανθρώπων είναι μάλλον αρνητικές. Αυτή η στάση δεν συνέβη απλώς. Σίγουρα στις ειδήσεις έχετε ακούσει επανειλημμένα έναν τέτοιο όρο ως μαύροι μεσίτες. Επικοινωνία μαζί τουςμπορεί να οδηγήσει σε απώλεια περιουσίας και στη χειρότερη περίπτωση σε απώλεια ζωής. Ως εκ τούτου, οι πραγματικοί επαγγελματίες καταβάλλουν μεγάλες προσπάθειες για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των πελατών και να «ασπρίσουν» το επάγγελμα στα μάτια της κοινωνίας.

Πού μπορώ να μάθω;

Ο μεσίτης είναι ένα επάγγελμα που δεν διδάσκεται σε κανένα πανεπιστήμιο της χώρας. Είτε θα διδαχτείτε τα πάντα στη δουλειά είτε θα σας σταλούν σε μαθήματα που διοργανώνονται από μεσιτικά γραφεία και εταιρείες στελέχωσης. Λοιπόν, μετά την ολοκλήρωσή τους, μπορείτε να εφαρμόσετε με ασφάλεια τις γνώσεις που αποκτήσατε στην πράξη και να αποκτήσετε εμπειρία.