Πώς να βρείτε χορηγό για μια αθλητική ομάδα; Επένδυση στον αθλητισμό: κερδοφόρα ή όχι

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ανεξάρτητα από το πόσο ταλαντούχος είναι ένας αθλητής, είναι εξαιρετικά δύσκολο για αυτόν να ανέβει στα σκαλιά της καριέρας του χωρίς οικονομική υποστήριξη. Δυστυχώς, σε ορισμένες περιπτώσεις δεν είναι δυνατόν να συνειδητοποιήσει καθόλου το ταλέντο του, γιατί αντί να αναπτύξει δεξιότητες, αναγκάζεται να εργαστεί για να βγάλει τα προς το ζην. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το ερώτημα πώς να βρείτε έναν αθλητικό χορηγό είναι σχετικό τόσο για τα άτομα όσο και για τις ομάδες. Και αξίζει να σταθούμε σε αυτό με περισσότερες λεπτομέρειες.

Επένδυση στον αθλητισμό: επικερδής ή όχι

Το θέμα της άντλησης κεφαλαίων δεν είναι ποτέ εύκολο. Ειδικά στον αθλητισμό. Συχνά, οι μεγάλοι και μεσαίοι επιχειρηματίες απλώς δεν βλέπουν τις προοπτικές για μια τέτοια μέθοδο επένδυσης κεφαλαίων για διάφορους λόγους.

Ακόμα κι αν η ομάδα πετύχει στο μέλλον, ο χορηγός μιας ερασιτεχνικής ομάδας μπορεί να μείνει χωρίς τίποτα. Μπορούν να τον ξεχάσουν και ξαφνικά να απομακρυνθούν από την υποστήριξη που παρείχε νωρίτερα.

Φυσικάμπορείτε να αντιταχθείτε λέγοντας ότι σε αυτή την περίπτωση συνάπτουν σύμβαση. Ωστόσο, αν μιλάμε για παιδική αθλητική ομάδα, το συμβόλαιο θα πρέπει να υπογραφεί με τους γονείς των ανηλίκων ή τους κηδεμόνες τους.

Το όφελος από μια τέτοια επένδυση μπορεί να είναι πολύ μικρό ή και αρνητικό. Το τελευταίο είναι δυνατό σε περίπτωση αντιαθλητικής συμπεριφοράς των θαλάμων. Μερικοί από αυτούς μπορεί να κάνουν χρήση αλκοόλ ή ντόπινγκ, να είναι αγενείς με τον χορηγό τους κ.λπ.

Όταν μιλάμε για αθλήματα, το θέμα των τραυματισμών και άλλων απρόβλεπτων περιστάσεων δεν μπορεί να αποφευχθεί. Δυστυχώς, μπορούν να αναστατώσουν τον αθλητή για μεγάλο χρονικό διάστημα και να μετατραπούν σε οικονομικές απώλειες για τον χορηγό.

Γνωρίζοντας όλες τις δυσκολίες που περιγράφονται παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι για να καταλήξετε σε συμφωνίες με έναν πιθανό χορηγό, θα πρέπει να κάνετε πολλές προσπάθειες και να δείξετε ένα πραγματικό χάρισμα πειθούς.

Η επένδυση στον αθλητισμό είναι συχνά δικαιολογημένη όταν πρόκειται για παγκοσμίου φήμης ομάδες ή αθλητές. Γι' αυτό δεν είναι λίγες οι φορές που ποδοσφαιριστές φορούν επώνυμα μπλουζάκια σε κάθε είδους πρωταθλήματα. Πρέπει να πω ότι τα συμβόλαια υπολογίζονται σε εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Για παράδειγμα, οι χρήστες ενδιαφέρονται συχνά για το ποιες ποδοσφαιρικές ομάδες χρηματοδοτούνται από την Gazprom; Αν μιλάμε για ρωσικά αθλήματα, τότε αυτή είναι η γνωστή Ζενίτ. Παράλληλα, μια μεγάλη εταιρεία έχει συμβόλαιο με τη γερμανική Schalke.

Τι πρέπει να γνωρίζετε;

Μην απελπίζεστε. Αν και τα οικονομικά είναι ένα καυτό θέμασε οποιονδήποτε τομέα, είναι στον αθλητισμό που η χορηγία αναπτύσσεται αρκετά έντονα. Τουλάχιστον καλύτερα από άλλες παρόμοιες βιομηχανίες. Υπάρχει μια απολύτως λογική δικαιολογία για αυτό.

Ο αθλητισμός προσελκύει τεράστιο αριθμό ανθρώπων. Όσοι τον παρακολουθούν, καθώς και όσοι εμπλέκονται άμεσα. Και δεν αφορά μόνο τους αθλητές που αγωνίζονται σε αγώνες. Υπάρχει ακόμα ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων που παράγουν εξοπλισμό, παρέχουν τοποθεσίες κ.λπ.

Τι θα πάρει ο χορηγός;

Έτσι, οποιαδήποτε συνεργασία θα πρέπει να είναι αμοιβαία επωφελής. Το όφελος μιας αθλητικής ομάδας από το να έχει χορηγό είναι προφανές - να πάρει χρηματοδότηση. Ποιο θα είναι το όφελος για τον χορηγό; Γιατί να ξοδεύει τα δικά του χρήματα ειδικά για τη χρηματοδότηση αθλητικών δραστηριοτήτων και όχι για κάτι άλλο;

Αφού απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις, θα είναι πολύ πιο εύκολο να κατανοήσετε πώς να βρείτε έναν χορηγό για μια ποδοσφαιρική ομάδα και τι μπορείτε να του προσφέρετε. Να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι κανείς δεν θα θέλει να επενδύσει τα δικά του κεφάλαια αν μιλάμε για μια ελάχιστα γνωστή ομάδα που σπάνια συμμετέχει σε διαγωνισμούς. Σε αυτή την περίπτωση, είναι εξαιρετικά δύσκολο να πείσεις έναν πιθανό χορηγό ότι θα έχει απόδοση της επένδυσής του.

Η κατάσταση είναι αρκετά διαφορετική εάν η ποδοσφαιρική ομάδα είναι γνωστή στο κοινό, είναι ενεργή, έχει επιτεύγματα στον τομέα της και τραβάει την προσοχή των φιλάθλων.

Σε συνεργασία με μια γνωστή ποδοσφαιρική ομάδα, ένας πιθανός χορηγός αναμένει να λάβει άυλα οφέλη που σχετίζονται μεγίνεται πιο διάσημος, κ.λπ.

Λοιπόν, τώρα καταλαβαίνετε γιατί είναι σημαντικό να βάλετε στην πρώτη θέση όχι μόνο τα δικά σας συμφέροντα από πιθανή συνεργασία.

Προετοιμασία

Όταν ρωτάς πώς να βρεις χορηγό για μια αθλητική ομάδα, πρέπει να ξέρεις ποιο είναι το ενδιαφέρον του. Ο απώτερος στόχος είναι το κέρδος. Γι' αυτό η έμφαση στις διαπραγματεύσεις πρέπει να δοθεί σε αυτό το σημείο.

Πρέπει να προετοιμαστείτε προσεκτικά για έναν διάλογο με έναν πιθανό χορηγό. Πρώτα, κάντε μια λίστα με όλους τους αγώνες στους οποίους η ομάδα ή ο αθλητής έχει λάβει μέρος την προηγούμενη περίοδο. Στη συνέχεια, προσθέστε τον συνολικό αριθμό των θεατών που παρακολούθησαν τις εκδηλώσεις. Ο αριθμός που προκύπτει είναι η προσέγγιση του κοινού στο οποίο μπορεί να βασιστεί ένας πιθανός χορηγός.

Επιπλέον, κάθε αθλητικό γεγονός καλύπτεται από εκπροσώπους διαφόρων μέσων ενημέρωσης, γεγονός που αυξάνει περαιτέρω την απήχηση ενός πιθανού κοινού. Πρέπει οπωσδήποτε να το πείτε στον μελλοντικό χορηγό για να τον ενδιαφέρετε για οικονομική υποστήριξη.

Διαφήμιση χορηγού

Όπως ήδη καταλάβατε, δεν αρκεί να ξέρετε πώς να βρείτε χορηγό για μια αθλητική ομάδα. Είναι εξίσου σημαντικό να διαπραγματευτείτε με επιτυχία. Και για αυτό, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα πώς θα ωφεληθεί η άλλη πλευρά από τη συνεργασία με την ομάδα.

Κατά κανόνα, οι πιθανοί χορηγοί προσελκύονται από ένα ευρύ φάσμα πιθανών κοινού. Γι' αυτό, στο στάδιο της προετοιμασίας, είναι απαραίτητο να προβληματιστείτε με το ερώτημα πού θα είναι δυνατή η τοποθέτηση της διαφήμισης του χορηγού.

Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι η πρόσοψη ενός κτιρίου. Η διαφημιστική αφίσα θα είναι αισθητή και σίγουρα θα τραβήξει την προσοχή ενός πιθανού κοινού.

Ορισμένες ομάδες έχουν τα δικά τους οχήματα, τα οποία μπορούν επίσης να φέρουν το λογότυπο του χορηγού.

Ένα άλλο μέρος για να διαφημιστείτε είναι ο εξοπλισμός και οι στολές που χρησιμοποιεί η ομάδα. Ωστόσο, σε αυτή την περίπτωση, το ύψος της διαφήμισης θα ρυθμίζεται από τις αθλητικές ομοσπονδίες, καθώς και από τους διοργανωτές αθλητικών αγώνων.

Να είσαι ενεργός

Όσοι σχεδιάζουν να λάβουν οικονομική στήριξη πρέπει να βρίσκονται συνεχώς στο κοινό, διευρύνοντας τον κύκλο γνωριμιών τους. Όσο περισσότεροι γνωρίζουν για εσάς, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να βρείτε με επιτυχία έναν χορηγό για την ομάδα σας. Θα πρέπει να προσπαθείτε να συμμετέχετε συνεχώς σε αθλητικές δραστηριότητες.

Ωστόσο, ακόμα και στον ελεύθερο χρόνο σου, δεν πρέπει να κάθεσαι αδρανής. Στην εποχή του Διαδικτύου, μπορείτε να προσπαθήσετε να βρείτε οικονομική υποστήριξη σε διάφορους ιστότοπους. Δημιουργήστε λογαριασμούς σε πολλούς πόρους και ενημερώστε τους τακτικά με νέες πληροφορίες, μιλώντας για τα επιτεύγματα της ομάδας

Αν καταφέρατε να έρθετε σε επαφή με έναν πιθανό χορηγό, περιγράψτε όλα τα οφέλη που του υπόσχεται η συνεργασία με την ομάδα σας. Παρέχετε δεδομένα σχετικά με την κάλυψη του πιθανού κοινού, που αναφέρθηκε στην προηγούμενη παράγραφο.

Πώς να συντάξετε μια ένσταση;

Είναι πολύ σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζουμε πώς να βρίσκουμε χορηγό για μια αθλητική ομάδα, αλλά και να μπορούμε να οικοδομήσουμε σωστά τις διαπραγματεύσεις. Η μελλοντική σας θέση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την έκβασή τους. Θα πρέπει να συνεχίσετεαναζητήσεις ή θα είναι δυνατό να εστιάσουμε σε αθλητικά επιτεύγματα.

Έτσι, σύμφωνα με τους ειδικούς, η έφεση πρέπει να περιλαμβάνει τέσσερα κύρια σημεία.

• Αιτιολόγηση. Αυτή είναι κυρίως μια ιστορία για την ομάδα και τα επιτεύγματά της, καθώς και τα σχέδιά της για το μέλλον.
• Πλεονεκτήματα. Αξίζει να μιλήσουμε για τις προοπτικές που θα έχει ο χορηγός μέσω κοινών δραστηριοτήτων. Εδώ αξίζει να αναφέρουμε την κάλυψη του πιθανού κοινού, που αναφέρθηκε νωρίτερα.
• Ευκαιρίες. Περιγράψτε λεπτομερώς αρκετές επιλογές για την ανάπτυξη εκδηλώσεων που είναι δυνατές σε συνεργασία με την ομάδα. Πείτε μας αναλυτικά για τις προοπτικές.

Εάν οι διαπραγματεύσεις με έναν αθλητικό χορηγό στη Ρωσία ήταν επιτυχείς, διαβάστε προσεκτικά τους όρους του προτεινόμενου συμβολαίου. Πρέπει να γνωρίζετε τι αναμένεται από εσάς και να βεβαιωθείτε ότι ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες της ομάδας σας.

Πού να κοιτάξετε;

Τώρα ξέρετε πώς να βρείτε έναν χορηγό για μια αθλητική ομάδα. Ωστόσο, παραμένει το ερώτημα πού να το αναζητήσετε.

Κατά κανόνα, υπάρχουν τρεις πιο δημοφιλείς και κοινές επιλογές.

• Φίλαθλοι, που μπορεί να είναι άτομα και οργανισμοί.
• Κατασκευαστές διαφόρων αθλητικών ειδών - απόθεμα, εξοπλισμός, στολές και ακόμη και τρόφιμα.
• Επιχειρήσεις που καλύπτουν αθλητικές εκδηλώσεις με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Πρόκειται για κάθε είδους εστιατόρια και ξενοδοχεία, αθλητικούς συλλόγους και ιατρικά ιδρύματα, καθώς και εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες μεταφοράς.και logistics.

Μπορείτε να ανατρέξετε στις δύο τελευταίες κατηγορίες σύμφωνα με το τυπικό σχήμα, στέλνοντας επιστολές και μιλώντας για τα οφέλη.

Με ιδιώτες χορηγούς, τα πράγματα είναι κάπως πιο περίπλοκα. Στην περίπτωσή τους, το κίνητρο είναι ιδιαίτερα σημαντικό, επομένως η προσέγγιση σε κάθε έναν από τους πιθανούς χορηγούς θα πρέπει να αναζητηθεί και να βρεθεί ξεχωριστά.

Η διαφορά μεταξύ επαγγελματικού και ερασιτεχνικού αθλητισμού

Όπως λένε οι ειδικοί, η διαφορά μεταξύ των δύο αθλημάτων που αναφέρονται παραπάνω είναι τεράστια. Διαφέρουν με πολλούς τρόπους:

• κανονισμοί σύμφωνα με τους οποίους διεξάγονται οι διαγωνισμοί;
• επίπεδο προπόνησης;
• ποσό αμοιβής, κ.λπ.

Γενικά, ο ερασιτεχνικός αθλητισμός δημιουργεί πιο ευνοϊκές συνθήκες για τους αθλητές παρά για τους επαγγελματίες. Η επίτευξη ορισμένων αποτελεσμάτων εξαρτάται αποκλειστικά από τα κίνητρα του ίδιου του αθλητή. Οι ερασιτέχνες γίνονται συχνά συμμετέχοντες σε διάφορους διαγωνισμούς, τουρνουά και ολυμπιάδες. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, συνήθως εκπροσωπούν έναν αθλητικό σύλλογο ή σχολείο όπου σπουδάζουν και προπονούνται.

Όταν πρόκειται για επαγγελματικές δραστηριότητες, ισχύουν εντελώς διαφορετικοί κανόνες. Πρώτα απ 'όλα, οι διαφορές σχετίζονται με το επίπεδο προπόνησης. Οι επαγγελματίες αθλητές συνήθως ξεπερνούν τους ερασιτέχνες. Εάν ο τελευταίος μπορεί να παραλείψει την προπόνηση, για παράδειγμα, για λόγους υγείας, τότε για έναν επαγγελματία αυτό θεωρείται απαράδεκτο. Για τον λόγο ότι πίσω από κάθε αθλητή ή ομάδα κρύβεται συχνά ένας χορηγός και κατά συνέπεια μεγάλες οικονομικές ενέσεις. Γι' αυτό λέγεται και ο επαγγελματικός αθλητισμόςδιαφημιστικό.

Χορηγός για τους λάτρεις των σπορ

Για άγνωστους λόγους, υπήρχε ένα στερεότυπο ότι η προσέλκυση χορηγού είναι μια αδύνατη δουλειά για τους ερασιτέχνες αθλητές. Πιθανότατα, η εξήγηση βρίσκεται στην ίδια την ουσία της χορηγίας. Αυτό δεν είναι φιλανθρωπία, αλλά επένδυση. Αντίστοιχα, ένας πιθανός χορηγός θέλει να έχει απόδοση από τις δικές του οικονομικές επενδύσεις.

Τα επαγγελματικά αθλήματα τείνουν να προσελκύουν τεράστια πλήθη. Για το λόγο αυτό ενδιαφέρονται οι χορηγοί, οι οποίοι χάρη στους αθλητές έχουν την ευκαιρία να προσεγγίσουν το δικό τους δυνητικό κοινό.

Ο ερασιτεχνικός αθλητισμός έχει γίνει ένα μαζικό φαινόμενο, το οποίο περιλαμβάνει περισσότερους θεατές και συμμετέχοντες παρά σε επαγγελματικές δραστηριότητες. Ωστόσο, αν μιλάμε για μια συγκεκριμένη εκδήλωση, ο αριθμός των θεατών μπορεί να είναι στο επίπεδο των δεκάδων ή εκατοντάδων ατόμων, κάτι που δεν μπορεί να συγκριθεί με χιλιάδες κοινό για επαγγελματικές εκδηλώσεις.

Η προσέλκυση χορηγών για ερασιτεχνικές ομάδες είναι δύσκολη ακριβώς λόγω της μικρής κάλυψης κοινού.

Δυνατότητες εύρεσης χορηγού στη Ρωσία

Δυστυχώς στη χώρα μας η χορηγία αθλητών δεν είναι πολύ ανεπτυγμένη. Αυτό συμβαίνει για διάφορους λόγους και τελικά οδηγεί στο γεγονός ότι οι νόμοι μάρκετινγκ της αγοράς δεν λειτουργούν πάντα όταν αναζητάτε οικονομική υποστήριξη.

Μερικοί χορηγοί ενεργούν αποκλειστικά με βάση τα δικά τους συναισθήματα. Είναι πιθανό να μεγάλωσαν στην ίδια πόλη με τα μέλη της αθλητικής ομάδας. Να γιατίΌταν ψάχνετε για οικονομική υποστήριξη, είναι λογικό να στραφείτε πρώτα σε αυτούς με τους οποίους έχετε κάτι κοινό. Για παράδειγμα, ενδιαφέρον για το ποδόσφαιρο. Είναι πιθανό ότι αυτός θα είναι ο βασικός παράγοντας στις διαπραγματεύσεις.

Ακόμα κι αν ξέρετε πώς να χορηγείτε μια ομάδα χόκεϊ, μπορεί να μην είναι αρκετό. Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να διαπραγματευτείτε. Αυτή είναι μια ιδιαίτερη τέχνη που απαιτεί προετοιμασία εκ των προτέρων.

Πώς να πείσεις έναν πιθανό χορηγό;

Έχετε ήδη μάθει λοιπόν ότι η χρηματοδότηση μιας αθλητικής ομάδας θα πρέπει να είναι επωφελής για όσους επενδύουν τα δικά τους κεφάλαια σε αυτήν.

Γι' αυτό, πριν καν κάνετε μια προσφορά, θα πρέπει να γνωρίζετε ποιο είναι το κοινό σας και πόσο ενδιαφέρον μπορεί να είναι για έναν πιθανό χορηγό.

Για παράδειγμα, αν μιλάμε για ομάδα ποδοσφαίρου, μπορείτε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε με κατασκευαστές εξοπλισμού για παίκτες. Μέσα από μια τέτοια συνεργασία, θα λάβουν διαφημίσεις και θα μπορέσουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Αυτή η αρχή λειτουργεί και αντίστροφα. Οι ποδοσφαιρικοί αγώνες σπάνια παρακολουθούνται από κορίτσια. Ως εκ τούτου, είναι απίθανο να είναι δυνατή η προσέλκυση κατασκευαστών καλλυντικών ή νυφικών σε συνεργασία. Πιθανότατα θα σπαταλάτε τον χρόνο σας.

Έτσι, όσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να ταιριάξετε τα ενδιαφέροντά σας με πιθανούς χορηγούς, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχούς ολοκλήρωσης των διαπραγματεύσεων.

Όταν ξεκινάτε έναν διάλογο, θα πρέπει να είστε έτοιμοι να πείτε στον πιθανό χορηγό λεπτομερώς για τα επιτεύγματά σας, πρώτα απ 'όλα, σε τι είδους κάλυψη κοινού μπορεί να βασιστεί και επίσης να αναφέρετε τα γεγονότα στα οποία η ομάδαπήρε μέρος και τι σχέδια χτίζει για το μέλλον. Θα ήταν επίσης χρήσιμο να αναφέρουμε πού θα τοποθετηθεί το λογότυπο του χορηγού. Για παράδειγμα, στη φόρμα που φοράνε οι παίκτες; ή στο μέσο μεταφοράς στο οποίο μετακινούνται τα μέλη της ομάδας.

Όταν έχετε συγκεντρώσει αρκετά επιχειρήματα για να πείσετε έναν πιθανό χορηγό, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στις διαπραγματεύσεις.

Σε περίπτωση επιτυχούς ολοκλήρωσης της συνομιλίας, θα πρέπει να συνάψετε συμφωνία. Συνιστάται να αναφέρεται στις συνθήκες ο αριθμός των θεατών που ήρθαν και όχι ο αριθμός εκείνων που θα αγοράσουν τα προϊόντα του κατασκευαστή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ένας αθλητικός σύλλογος μπορεί να δημιουργήσει ένα σύστημα εισροής πελατών και όχι πωλήσεων.

Στην πρώτη συνεργασία, το ποσό της χορηγίας μπορεί να είναι μικρό. Ωστόσο, αυτή η εμπειρία θα πείσει περισσότερο άλλους χορηγούς. Άλλωστε, ο αθλητικός σύλλογος θα λάβει πληροφορίες για τον αριθμό των επισκεπτών και αυτών που αγόρασαν τα αγαθά. Επιπλέον, εάν ο πρώτος χορηγός δει θετικά αποτελέσματα, θα είναι δυνατή η σύναψη νέου συμβολαίου με ευνοϊκότερους όρους για τον σύλλογο.