Στρατηγική συμβουλευτική σε μεγάλη εταιρεία

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η συμβουλευτική στρατηγικής (SC) αναφέρεται συχνά ως συμβουλευτική στρατηγικής, στρατηγική συμβουλευτική ή συμβουλευτική συμβουλή. Αυτή η ιδέα θεωρείται από τους περισσότερους συμβούλους ως το πιο «ελίτ» και διάσημο τμήμα στον κλάδο των επαγγελματικών υπηρεσιών. Η στρατηγική ορίζεται ως ένα σχέδιο για την επίτευξη των μακροπρόθεσμων στόχων του οργανισμού. Όλες οι μεγάλες εταιρείες αλληλεπιδρούν τακτικά με συμβούλους για την ανάπτυξη και υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών.

Η συμβουλευτική στρατηγικής στοχεύει να υποστηρίξει πελάτες μεγάλων επιχειρήσεων να αναπτύξουν εταιρική, οργανωτική ή λειτουργική στρατηγική και να βοηθήσει τους θεσμούς του δημόσιου τομέα στην οικονομική πολιτική.

Μια σύντομη ιστορία

Η πρώτη εταιρεία στρατηγικής ιδρύθηκε το 1886 από τον Arthur Degon Little, έναν χημικό του MIT, ακολουθούμενος από άλλους που θεσμοθέτησαν σταδιακά τη βιομηχανία συμβούλων.

Αν και ο Άρθουρ Λιτλ ανακάλυψε αυτήν την κατεύθυνση στη διαχείριση επιχειρήσεων, αρνήθηκε να ακολουθήσει περαιτέρω τη γενική παγκόσμια τάση,το οποίο άρχισε να αναπτύσσεται σε ομοιογενή τυπικά διαλύματα, τα οποία έρχονται σε αντίθεση με τη γνώμη του συγγραφέα. Ήταν κατηγορηματικά αντίθετος σε κάθε συστηματοποίηση και προσπάθησε να βρει μια μοναδική λύση σε κάθε περίπτωση, γι' αυτό αρνήθηκε να γίνει μέλος μιας επαγγελματικής ένωσης για συμβουλές στρατηγικής ανάπτυξης.

Τελικά, η στρατηγική του σταμάτησε να αναπτύσσεται. Σε αντίθεση με άλλες εταιρείες που έπαιρναν πολύ λιγότερο ρίσκο για τον εαυτό τους μεταφέροντας ιδέες από τον έναν οργανισμό στον άλλο. Στην πραγματικότητα, το επάγγελμα αναπτύχθηκε από ομοιογένεια, όχι από καινοτομία.

Το επόμενο στάδιο ανάπτυξης σχετίζεται με την DuPont. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η DuPont είχε το μονοπώλιο των εκρηκτικών στις ΗΠΑ. Όταν τελείωσε ο πόλεμος, η εταιρεία έπρεπε να σκεφτεί άλλα προϊόντα και αγορές. Αποφάσισαν να εφαρμόσουν την τεχνολογία τους σε χημικά προϊόντα (όπως το νάιλον) και τα προϊόντα βαφής. Για να οργανώσει νέες παραγωγές, η DuPont βρήκε την ευκαιρία να λύσει το πρόβλημα με τη βοήθεια μιας ειδικής δομής τμημάτων, καθώς οι υπάρχουσες συμβουλευτικές εταιρείες εκείνης της εποχής δεν μπορούσαν να λύσουν τα ζητήματα ανακατασκευής. Αυτή η εμπειρία επεκτάθηκε αργότερα και σε άλλα μεγάλα στρατηγικά συμβουλευτικά κέντρα όπως η GM και η Standard Oil.

Εταιρείες συμβούλων όπως η McKinsey ή η Booz Allen Hamilton έχουν επίσης ενδιαφέρεται για αυτό το πιο επιτυχημένο μοντέλο. Από τη δεκαετία του 1930, οι περισσότερες από τις δραστηριότητες τέτοιων εταιρειών έχουν αφιερωθεί στην εισαγωγή εμπειρίας σε διάφορους κλάδους.

Στη συνέχεια, James McKinsey,που διηύθυνε την εταιρεία McKinsey τη δεκαετία του 1930, εισήγαγε μερικές πολύ λαμπρές ιδέες στη μεταποίηση. Ξεκίνησε μια έρευνα, μια συνέντευξη με διευθυντές εταιρειών χρησιμοποιώντας ένα ερωτηματολόγιο. Εξορθολόγησε επίσης την εμπορική προσέγγιση της εταιρείας. Ο Μάρτιν Μπάουερ, ο διάδοχός του, έχει προχωρήσει ένα βήμα παραπέρα αναπτύσσοντας μια νέα μέθοδο πρόσληψης και πολιτισμικής προσαρμογής για τους υπαλλήλους.

Η McKinsey έχει δημιουργήσει ένα στρατηγικό σύστημα συμβουλευτικής για την εταιρεία, ένα για τις πωλήσεις και ένα για σοβαρούς, στερεότυπους συμβούλους. Η εταιρεία ήταν πολύ λιγότερο επιτυχημένη, αλλά μακροπρόθεσμα, η McKinsey ήταν η σωστή επιλογή. Σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της, η McKinsey έχει συνάψει συμβάσεις με μεγάλους επιχειρηματικούς πελάτες όπως ο γίγαντας των διαμαντιών De Beers.

Από τη δεκαετία του 1940 έως τη δεκαετία του 1960, οι εταιρείες συμβούλων συνέβαλαν σημαντικά στην ανάπτυξη των δομών «πολυοικογενειών» που αποτελούν τη ραχοκοκαλιά μεγάλων χρηματοοικονομικών ομίλων σήμερα. Οι σύμβουλοι έχουν γίνει πολύ ενεργοί στη διάδοση αυτού του μοντέλου στην Ευρώπη. Μέχρι τα τέλη της δεκαετίας του 1960, η εταιρεία είχε βάση στο Ηνωμένο Βασίλειο. Από τα μέσα της δεκαετίας του 1960, τα κέντρα άρχισαν να πουλάνε στρατηγική και όχι δομή. Μέχρι το τέλος της δεκαετίας του 1980, οι σύμβουλοι έπαιζαν έναν εντελώς νέο ρόλο στις επιχειρήσεις.

Ένα παράδειγμα στρατηγικής συμβουλευτικής για εκείνη την εποχή ήταν το Boston Consulting Group. Αυτή η εταιρεία ανατέθηκε από τη βρετανική κυβέρνηση το 1975 να μελετήσει το μέλλον της βιομηχανίας μοτοσικλετών στο Ηνωμένο Βασίλειο. Τα αποτελέσματα ξεπέρασαν κάθε προσδοκία, οι εθνικές εταιρείες είδαν τις πωλήσεις τους να μειώνονται, κυρίως λόγω της εξαγοράς της Honda στην αγορά των ΗΠΑ.

Έχει εμφανιστεί μια νέα τάσηΗ. Π. Α. τη δεκαετία του 1980, όταν μια σειρά νομικών νόμων περιελάμβανε τη διαχειριστική ευθύνη. Οι ασφαλιστικές αμοιβές λόγω πιθανών σφαλμάτων διαχείρισης ξεπέρασαν όλους τους πιθανούς όγκους. Στη συνέχεια, οι εταιρείες αναγκάστηκαν να στραφούν σε αναθεωρήσεις διοίκησης για να νομιμοποιήσουν τις αποφάσεις των διευθυντών τους και η αγορά συμβούλων έσπευσε ξανά.

Παγκόσμια αγορά

Το 2011, η αγορά για στρατηγικές συμβουλευτικές υπηρεσίες υπολογίστηκε σε 26,5 δισεκατομμύρια δολάρια (περίπου 1,8 τρισεκατομμύρια ρούβλια). Μετά τα χρόνια της κρίσης, η παγκόσμια ανάπτυξη ήταν αργή λόγω της ανάκαμψης των αγορών των ΗΠΑ και της Ευρώπης, οι οποίες μαζί αντιπροσωπεύουν τη συντριπτική πλειοψηφία της παγκόσμιας βιομηχανίας. Από το 2014, ο κλάδος των στρατηγικών συμβούλων έχει αυξηθεί με ρυθμό ανάπτυξης 4,7% το 2015 και 5,8% το 2016 και αποτιμήθηκε σε πάνω από 30 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017. Αυτός ο τύπος συμβουλευτικής καταλαμβάνει περίπου το 12% του συνολικού όγκου ολόκληρου του κλάδου, το οποίο είναι ίσο σε όγκο με το συμβουλευτικό ανθρώπινου δυναμικού.

Η ανάπτυξη της βιομηχανίας IC είναι στενά συνδεδεμένη με τη συνολική παγκόσμια οικονομική ανάπτυξη. Έτσι, στις περιόδους ακμής του κλάδου, παρατηρήθηκε υψηλή ανάπτυξή του και, αντίθετα, καταγράφηκε μείωση των ρυθμών ανάπτυξης κατά τη γενική ύφεση της οικονομίας. Η συμβουλευτική στρατηγικής διαχείρισης αποτελείται από οκτώ κλάδους:

• Εταιρική στρατηγική.
• Μετασχηματισμοί επιχειρηματικών μοντέλων.
• Οικονομική πολιτική.
• M&A.
• Οργανωτική στρατηγική.
• Λειτουργική στρατηγική
• Στρατηγικές και λειτουργίες στην ψηφιακή σφαίρα.

Εταιρική Θεωρία

Αυτή η μέθοδος, που ονομάζεται επίσης στρατηγική διαχείριση, περιλαμβάνει τον καθορισμό στρατηγικών και στόχων για τις επιχειρηματικές μονάδες. Σύμβουλοι σε αυτόν τον τομέα απασχολούνται τακτικά για να υποστηρίξουν, ειδικότερα, την ανάπτυξη στρατηγικού σχεδιασμού στη συμβουλευτική. Συνήθη παραδείγματα τέτοιων συμβουλευτικών έργων περιλαμβάνουν την αξιολόγηση επιλογών, την υποστήριξη των διαδικασιών επιχειρηματικού σχεδιασμού και την ανάπτυξη προγραμμάτων ανάπτυξης καθώς οι εταιρείες εισέρχονται σε νέες περιοχές ή λανσάρουν νέα προϊόντα.

Παρόμοια με την εταιρική στρατηγική, οι εταιρείες επικεντρώνονται στην ανάπτυξη στρατηγικών που κοιτάζουν το μέλλον για θεμελιώδεις αλλαγές στις επιχειρηματικές πρακτικές που προκαλούνται από σημαντικές αλλαγές στο εξωτερικό περιβάλλον. Επιπλέον, ο μετασχηματισμός επιχειρηματικού μοντέλου έχει ευρύτερο πεδίο εφαρμογής από τη στρατηγική συμβουλευτική, πράγμα που σημαίνει ότι μπορεί να εφαρμοστεί σε μια σειρά οργανωτικών και λειτουργικών στοιχείων για την επίτευξη ενός κοινού στόχου.

Αυτή η λίστα περιλαμβάνει προσφορές τιμών, τμήματα πελατών, δομές κόστους και οργανωτικές δομές. Λόγω της ανατρεπτικής φύσης της τεχνολογίας τα τελευταία χρόνια, οι σύμβουλοι που υποστηρίζουν το έργο του ΔΜΣ εργάζονται σε πολλές περιπτώσεις στη διασύνδεση μεταξύ ψηφιακού σχεδιασμού και στρατηγικής πληροφορικής.

Περιοχή εξυπηρέτησης οικονομικής πολιτικής

Περιλαμβάνει μια σειρά από οικονομικές συμβουλευτικές υπηρεσίες που υποστηρίζουν κυβερνητικούς και διεθνείς φορείς πολιτικής. Οι περισσότερες προτάσεις καλύπτουν τη δημοσιονομική πολιτική, η οποίααφορά τις κυβερνητικές ενέργειες σε σχέση με τη φορολογία, τους προϋπολογισμούς και τις δαπάνες και τη νομισματική πολιτική. Λαμβάνει επίσης υπόψη τις ενέργειες της Κεντρικής Τράπεζας σχετικά με την προσφορά χρήματος και τα επιτόκια ή τις κρατικές παρεμβάσεις σε τομείς όπως η αγορά εργασίας, η εθνική περιουσία, η στέγαση κ.λπ.

Περαιτέρω προσφορές εντός του τμήματος περιλαμβάνουν εκτιμήσεις επιπτώσεων, όπως μελέτες κοινωνικοοικονομικών οφελών, αναλύσεις χρηματοοικονομικής αξιολόγησης σε περιπτώσεις οικονομικών διαφορών, οικονομικές μελέτες για έρευνες αντιμονοπωλιακής νομοθεσίας ή ανταγωνισμού και διαδικασίες συγχώνευσης που διεξάγονται τόσο για εταιρείες όσο και για εξουσία.

Οι στρατηγικοί σύμβουλοι, μαζί με τους συμβούλους εταιρικών οικονομικών, τους δικηγόρους συγχωνεύσεων/εξαγορών και τους τραπεζίτες επενδύσεων που δραστηριοποιούνται επίσης σε αυτά τα θέματα, εστιάζουν σε στρατηγικές και εμπορικές δραστηριότητες στο στάδιο πριν από τη συμφωνία. Τα στρατηγικά συμβουλευτικά κέντρα εξυπηρετούν εταιρείες και επενδυτές, για παράδειγμα, στη δημιουργία επιχειρηματικών υποθέσεων για να κατανοήσουν τους οικονομικούς παράγοντες των συγχωνεύσεων ή εξαγορών και να υποστηρίζουν περαιτέρω τους πελάτες με τη δέουσα επιμέλεια για πιθανούς στόχους.

Άλλοι τομείς στους οποίους οι σύμβουλοι μπορούν να διαδραματίσουν ρόλο στις συγχωνεύσεις και εξαγορές περιλαμβάνουν την υποστήριξη συμμαχιών και κοινοπραξιών, τη διαχείριση διαθέσεων και την ανάπτυξη Αρχικών Δημοσίων Προσφορών (IPO).

Οργανωτικός μοχλός ανάπτυξης επιχειρήσεων

Η οργανωτική στρατηγική λαμβάνει υπόψη τους μοχλούς που πρέπει να διαχειριστεί ένας οργανισμός προκειμένου να εφαρμόσει τη στρατηγική της επιχείρησης με την πάροδο του χρόνου. Πρώτα απ 'όλα, οι προτάσεις περιλαμβάνουν το σχεδιασμό οργανωτικών δομών και εταιρικής διακυβέρνησης, αξιολόγηση της οργανωτικής ανταγωνιστικότητας κ.λπ. Η λειτουργική στρατηγική περιλαμβάνει την ανάπτυξη στρατηγικών σχεδίων για οργανωτικές λειτουργίες, που μπορεί να κυμαίνονται από πωλήσεις και μάρκετινγκ έως χρηματοδότηση, ανθρώπινο δυναμικό, αλυσίδες εφοδιασμού, Ε&Α ή αγορά.

Την τελευταία δεκαετία, η στρατηγική διαχείριση και η επιχειρησιακή διαχείριση γίνονται όλο και πιο αλληλένδετες. Καθώς θέματα όπως η διεργασία, οι λειτουργίες και η διαχείριση τεχνολογίας γίνονται όλο και πιο σημαντικά στοιχεία υλοποίησης. Ως εκ τούτου, πολλές προσφορές που ιστορικά επικεντρώθηκαν γύρω από τη στρατηγική συμβουλευτική έχουν επεκταθεί για να αντικατοπτρίζουν επιχειρησιακά ζητήματα, και ως αποτέλεσμα, ο τομέας της στρατηγικής και των λειτουργιών έχει αυξηθεί σε σημασία.

Ο τομέας απευθύνεται όχι μόνο σε εταιρείες συμβούλων που έχουν προχωρήσει σε δραστηριότητες, αλλά και σε επαγγελματίες του κλάδου και αύξησαν τις δεξιότητές τους και σε μεγάλες εταιρείες τεχνολογίας. Στο μέλλον, οι γραμμές μεταξύ στρατηγικής, λειτουργιών και τεχνολογίας αναμένεται να γίνουν ακόμα πιο ασαφείς.

Σύμφωνα με την ανάπτυξη της τεχνολογίας, οι ψηφιακές στρατηγικές έχουν έρθει στο προσκήνιο της στρατηγικής εργασίας. Συνεισφέρουν περισσότερο από ποτέ στην επιτυχία, γι' αυτό το τελευταίο διάστημα έχουν παρουσιάσει πρωτοφανή ανάπτυξη. Η περιοχή εξυπηρέτησης συνδυάζει τα στοιχεία της στρατηγικής και του οργανισμού πληροφορικής καικαλύπτει προσφορές όπως η ανάπτυξη στρατηγικής για ψηφιακές λειτουργίες, η ανάπτυξη στρατηγικής εταιρικής πληροφορικής ή διαδικτυακής στρατηγικής, η ανάπτυξη αναλυτικών προσεγγίσεων, η υιοθέτηση τεχνολογιών cloud και η ενεργοποίηση της αρχιτεκτονικής και διαχείρισης εφαρμογών υψηλού επιπέδου.

Σύγκριση πρακτικών διαχείρισης

Η συμβουλευτική στρατηγικής και διαχείρισης έχουν σημαντικές διαφορές. Οι εταιρείες αναζητούν εξωτερική συμβουλή και υποστήριξη όταν αντιμετωπίζουν κάθε είδους πρόκληση και στρέφονται στη συμβουλευτική διαχείρισης. Οι επαγγελματίες που παρέχουν εξωτερικές συμβουλές ονομάζονται σύμβουλοι διαχείρισης. Η συμβουλευτική διαχείρισης είναι ένας γενικός τύπος αυτής της δραστηριότητας. Αυτό είναι ένα καλάθι για άλλες μικρότερες ειδικότητες όπως η συμβουλευτική HR, η συμβουλευτική χρηματοοικονομικών. Οι οργανισμοί όχι μόνο επωφελούνται από εξωτερικές συμβουλές επιλέγοντας συμβουλές διαχείρισης, αλλά αποκτούν επίσης πρόσβαση σε εξειδικευμένη τεχνογνωσία.

Η συμβουλευτική στρατηγικής είναι η πρακτική έμπειρων συμβούλων που παρέχουν συμβουλές σε εταιρείες σχετικά με τους στόχους και τη μελλοντική τους κατεύθυνση, προτείνοντας κερδοφόρες τακτικές για την επιτάχυνση της ανάπτυξης και την προσθήκη αξίας στην επιχείρηση. Αυτοί οι σύμβουλοι χρησιμοποιούν την εμπειρία, τη σοφία του κλάδου και την ανάλυση για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να βρουν στρατηγικές που θα αυξήσουν τα έσοδα και το μερίδιο αγοράς βελτιώνοντας παράλληλα το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα. Τα δύο είδη είναι συγγενικά, άρα δεν έχουν πολλές διαφορές. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

1. Στρατηγικήη συμβουλευτική τείνει να απευθύνεται περισσότερο σε στελέχη και διοικητικά συμβούλια, μεγάλους οργανισμούς και κυβερνητικούς τομείς, ενώ η συμβουλευτική διαχείρισης πραγματοποιείται σε χαμηλότερα επίπεδα εταιρειών και σε μικρούς οργανισμούς.
2. Οι σύμβουλοι ειδικεύονται σε θέματα που εστιάζουν σε συγκεκριμένα επιχειρηματικά ζητήματα, ενώ οι σύμβουλοι διαχείρισης εργάζονται σε γενικά επιχειρηματικά ζητήματα.
3. Στρατηγική και διοικητική συμβουλευτική πραγματοποιείται σε εταιρείες διαφορετικών επιπέδων. Η συμβουλευτική διαχείρισης πραγματοποιείται σε μεγάλους, μεσαίους και μικρούς οργανισμούς, σε αντίθεση με τη στρατηγική συμβουλευτική, η οποία πραγματοποιείται κυρίως μόνο σε μεγάλους οργανισμούς.

Προοπτικές ανάπτυξης εταιρειών

Το IC είναι μέρος ή ειδικός τομέας της κλασικής συμβουλευτικής διαχείρισης. Από τη μία πλευρά, το SC είναι η προσδοκία της εταιρείας για αλλαγή των συνθηκών πλαισίου όπως η τεχνολογία, οι αγορές και οι νόμοι. Από την άλλη πλευρά, οι στρατηγικές συμβουλές σχετίζονται επίσης με τους αντίστοιχους στόχους της εταιρείας, οι οποίοι μπορεί να περιλαμβάνουν, αλλά δεν περιορίζονται σε, τη συνέχιση της ύπαρξης, την εδραίωση ορισμένων θέσεων στην αγορά ή την αναζήτηση πιθανής απόδοσης κεφαλαίου. Τα τυπικά καθήκοντα του IC περιλαμβάνουν επανεξέταση, περαιτέρω ανάπτυξη νέων κατευθύνσεων, εννοιών και μέτρων για τη βελτίωση και την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού μοντέλου.

Η αναθεώρηση περιλαμβάνει την εξέταση της τρέχουσας θέσης, η οποία είναι πάντα στρατηγική και από την οποία η εταιρεία λαμβάνει σχετικές αποφάσεις. Αν η θέση επιλεγεί υποσυνείδητα ήασυνείδητα, αυτό δεν οδηγεί απαραίτητα σε βέλτιστη ανάπτυξη και τοποθέτηση στην αγορά.

Η ανάλυση αυτής της θέσης είναι καθήκον της στρατηγικής συμβουλευτικής. Οι περιπτώσεις μπορεί να περιλαμβάνουν αρνητικά γεγονότα, επαναπροσανατολισμό της εταιρείας ή μεμονωμένων επιχειρηματικών τομέων. Επιπλέον, το QC συνδέεται με την επακόλουθη διαδικασία προσαρμογής. Βασίζεται σε ανάλυση και είναι απαραίτητο λόγω εξωτερικών και εσωτερικών αλλαγών. Παραδείγματα περιλαμβάνουν την αλλαγή των επιτοκίων, τον επαναπροσανατολισμό των πωλήσεων και την εμφάνιση νέων τεχνολογιών. Η ανάγκη για τέτοιους συμβούλους στο Ηνωμένο Βασίλειο αυξάνεται ιδιαίτερα σε περιπτώσεις όπου η εταιρεία δημιουργείται πρόσφατα, συγχωνεύεται ή υπάρχει αλλαγή ιδιοκτησίας.

Διαδικασία, συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και απαιτήσεις

Το SK ακολουθεί βασικά το γενικό μοτίβο των συμβουλευτικών έργων. Με βάση την αξιολόγηση της κατάστασης, αναπτύσσονται, ερευνώνται και επιλέγονται επιλογές για δράση. Η υλοποίηση της επιλεγμένης επιλογής πραγματοποιείται, αργότερα συνοδεύεται και υποστηρίζεται από την εφαρμογή στην εταιρεία. Τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά και απαιτήσεις οφείλονται στην πολυπλοκότητα των στρατηγικών θεμάτων.

Η βελτίωση του στρατηγικού επιπέδου και της εστίασης ενός έργου περιλαμβάνει την προσαρμογή του επιπέδου στρατηγικής κατά τη φάση της απόκτησης. Εάν προκύψουν ερωτήματα διαφορετικών επιπέδων ταυτόχρονα, η διαδικασία εξέτασης τους συμφωνείται με τον πελάτη. Η νοητική ιεραρχία υποδεικνύει ότι σε τέτοιες περιπτώσεις το επίπεδο εταιρείας ή ομίλου υπερισχύει του επιχειρηματικού και του λειτουργικού επιπέδου.

Η ανάπτυξη στρατηγικής απαιτεί εταιρικούς στόχους. Επομένως, η διαβούλευση συνεπάγεται μια θεμελιώδη αποσαφήνιση αυτών των στόχων, και συχνά αυτώναναδιατύπωση σε διάλογο με τη διοίκηση πριν από τον τελικό καθορισμό του έργου. Αυτή η διαδικασία μπορεί να επαναληφθεί στην πράξη εάν η διόρθωση στόχου έχει νόημα λόγω των στρατηγικά σχετικών πληροφοριών. Από τη σκοπιά του συμβούλου και του διαχειριστή του έργου, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε γρήγορα σαφήνεια σχετικά με την υπάρχουσα ή απαιτούμενη βάση πληροφοριών. Οι κύριες πληροφορίες συγκεντρώνονται, ελέγχονται για συνάφεια και συνδυάζονται με περιγραφή της κατάστασης. Τυχόν παρερμηνείες θα πρέπει να διορθωθούν σε πρώιμο στάδιο. Σε συμφωνία με τον πελάτη, δημιουργείται μια κοινή βάση γνώσεων για στρατηγική ανάλυση.

Η μεθοδολογική ικανότητα του συμβούλου χρησιμοποιείται στο στάδιο της ανάλυσης του στρατηγικού σημείου εκκίνησης. Με φόντο τη θέση της εταιρείας, αναπτύσσονται στρατηγικές προσεγγίσεις με τη μορφή σχεδίων δράσης. Ο σύμβουλος και ο επικεφαλής του έργου είναι υπεύθυνοι για τη συλλογή υπαρχουσών ιδεών, την παρουσίαση νέων ιδεών και την υποστήριξη της γενιάς μέσω κατάλληλων δραστηριοτήτων, όπως εργαστήρια καταιγισμού ιδεών. Το καινοτόμο περιεχόμενο της μελλοντικής στρατηγικής εξηγείται σε αυτό το στάδιο του έργου.

Η υπεύθυνη απόφαση υπέρ της στρατηγικής επιλογής ανήκει στη διοίκηση της εταιρείας. Ωστόσο, ο σύμβουλος πρέπει να είναι προετοιμασμένος ώστε να μπορεί να κάνει συστάσεις και να τις αιτιολογεί ποσοτικά και ποιοτικά. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να διασφαλίζει τη συστηματική λήψη αποφάσεων. Αυτό περιλαμβάνει κυρίως μια οικονομική αξιολόγηση κάθε εναλλακτικής λύσης, όπως στην περίπτωση μιας επιχειρηματικής στρατηγικής με τη μορφή επιχειρηματικού σχεδίου.

Λίστα συμβουλευτικών υπηρεσιών

Υπηρεσίες στρατηγικήςσυμβουλευτικές υπηρεσίες προσαρμοσμένες στις πιο κοινές γραμμές υπηρεσιών επιχειρηματικού σχεδιασμού, στρατηγικής και διαδοχής:

• Διαχείριση συγκρούσεων.
• Προϋπολογισμοί.
• Ανάλυση ανταγωνισμού.
• Ανάλυση αγοράς.
• Ανάπτυξη υπηρεσιών.
• Υπολογισμός κόστους ή πιθανής τιμής πώλησης.
• Αρχικό σχέδιο και δομή του συμβολαίου πώλησης.
• Συμβουλές πλοήγησης σχετικά με τις παγίδες και τους κινδύνους από την πώληση μιας εταιρείας.
• Ανάλυση κόστους ή ζητούμενης τιμής για αγαθά και υπηρεσίες.
• Μάρκετινγκ και πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Σχέδια μάρκετινγκ.
• Έλεγχοι μάρκετινγκ.
• Ανάλυση της αγοράς για στρατηγικές συμβουλευτικές υπηρεσίες για μεγάλες εταιρείες.
• Ανάπτυξη υπηρεσιών.
• Επανεκκίνηση της υπηρεσίας.
• Διαφημιστικά σχέδια.
• Διαφημιστικοί έλεγχοι.
• Ανάλυση τιμών.
• Ανάλυση ανταγωνιστών.
• Ανάλυση ιστοσελίδων συμπεριλαμβανομένης της χρηστικότητας.
• Σχεδιάστε ενημερώσεις, στρατηγικές αναζήτησης και βελτιστοποίησης και στρατηγικές διαφήμισης στον ιστό.
• Αξιολόγηση κινδύνου.
• Επισκόπηση και έλεγχος του συστήματος διαχείρισης κινδύνου.
• Ανάπτυξη συστήματος διαχείρισης κινδύνου.
• Αξιολογήστε ή αναπτύξτε ένα εγχειρίδιο ασφαλείας.
• Εκπαίδευση κινδύνου και ασφάλειας.

Χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς

Παρά το γεγονός ότι η στρατηγική συμβουλευτική στη Ρωσία έχει όλα τα χαρακτηριστικά μιας νέας αγοράς, αναπτύσσεται πολύ δυναμικά. Οι κύριες τάσεις ανάπτυξης μπορούν να σημειωθούν:

1. Αύξηση του επιπέδου εμπιστοσύνης στους συμβούλους λόγωγεγονός που αύξησε τη ζήτηση για SC από μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτό οφείλεται κυρίως στο γεγονός ότι ο ανταγωνισμός στους τομείς της οικονομίας αυξάνεται και οι επιχειρήσεις πρέπει να ερευνήσουν και να αναπτύξουν νέες λύσεις για την αύξηση της αποτελεσματικότητας. Σύμβουλοι συμβούλων έχουν δεσμευτεί για την ανάπτυξη αυτών των λύσεων.
2. Ανταγωνισμός στον τομέα των ακριβών τιμών. Η αύξηση της προσφοράς είναι πολύ πιο πάνω από τη ζήτηση. Οι περισσότερες από τις μεγάλες ρωσικές εταιρείες έχουν ήδη εμπειρία συνεργασίας με εταιρείες συμβούλων και έχουν μόνιμους προμηθευτές αυτών των υπηρεσιών, άλλες καταφεύγουν σε διάφορα κόλπα (όρια θητείας, ντάμπινγκ) για μακροχρόνιες σχέσεις και επιλέγοντας άλλον σύμβουλο.
3. Λόγω της αύξησης του ανταγωνισμού και της εμφάνισης αντιπαράθεσης τιμών σε διαγωνισμούς, οι τιμές για το SK μειώνονται.
4. Η εμφάνιση ζήτησης στις μεγάλες επιχειρήσεις. Οι νεότερες εταιρείες που δεν ξέρουν πώς να αλληλεπιδρούν με συμβούλους εφαρμόζουν τα σχέδιά τους με τη συμμετοχή διεθνών εταιρειών συμβούλων.

Επομένως, μπορεί να υποστηριχθεί ότι υπάρχουν μεγάλες προοπτικές για τη σύσταση της ασφαλιστικής εταιρείας στη Ρωσία, τόσο ως προς την αύξηση των πωλήσεων και του αριθμού των εταιρειών όσο και ως προς την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Στρατηγική συμβουλευτική και αξιολόγηση εταιρείας 2018 παρουσιάζεται στη φωτογραφία του άρθρου.

Οι ψηφιακές στρατηγικές υποστηρίζουν την αγορά δημιουργώντας στρατηγικές πληροφορικής, παρέχοντας σχέδια για την ενσωμάτωση της τεχνολογίας στην επιχειρηματική στρατηγική και επιτρέποντας επιχειρηματικές λειτουργίες. Είναι σε καλή θέση για την εφαρμογή συστημάτων και εργαλείωνκαι αρχιτεκτονική πληροφορικής υψηλού επιπέδου.

Οι αναλυτές διακρίνουν δύο τύπους επιχειρήσεων στη ρωσική αγορά:

• συμβουλευτικοί οργανισμοί καθαρού παιχνιδιού;
• «στρατηγικές πρακτικές» εταιρειών πολλαπλών υπηρεσιών με γραμμή υπηρεσιών καθολικής εταιρείας συμβούλων που παρέχει σχετικές υπηρεσίες.

Χιλιάδες οργανισμοί σε όλο τον κόσμο παρέχουν αυτού του είδους τις υπηρεσίες στρατηγικής, αλλά η κατάταξη των συμβουλευτικών εταιρειών στρατηγικής εξαρτάται από την παγκόσμια εμβέλεια και τη φήμη των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην κορυφή της αγοράς.