Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση: συμβουλές και παραδείγματα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η επιτυχής ανάπτυξη μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση. Απαιτεί απόλυτη δέσμευση και συγκέντρωση, ορισμένες γνώσεις και δεξιότητες σε έναν συγκεκριμένο τομέα. Παρόλα αυτά, μια τέτοια εμπειρία είναι πολύ χρήσιμη τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές και σχετικά παραδείγματα για την έναρξη και την προώθηση μιας επιχείρησης.

Χτίζοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μπορείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση μόνο όταν υπάρχει μια ενδιαφέρουσα ιδέα που διαφέρει από τις προσφορές που έχουν ήδη καθιερωθεί στην αγορά από δυνητικούς ανταγωνιστές. Κάθε επιχείρηση ξεκινά με μια ιδέα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πρώτα απαραίτητο να μελετηθεί η αγορά για να πλοηγηθεί καλά η κατάσταση. Πρέπει να επιλέξετε το επάγγελμα που σας αρέσει, γιατί η επιχείρηση θα απαιτήσει ορισμένες επενδύσεις. Θέλετε πραγματικά να επενδύσετε σε μια μη αγαπημένη επιχείρηση;!

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση; Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης μιας ιδέας για ένα μελλοντικό μάθημα, πρέπει να εστιάσετε σε εκείνα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες για τις οποίες οι άνθρωποι είναι επί του παρόντος διατεθειμένοι να πληρώσουν. Για να γίνει αυτό, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της γεωγραφικής θέσης, των οικονομικώνσυστατικό και ούτω καθεξής. Μια επιλογή που κερδίζει είναι ένα εμπορεύσιμο προϊόν ή υπηρεσία που δεν είναι διαθέσιμη στην περιοχή όπου σκοπεύετε να ιδρύσετε μια επιχείρηση ή με την οποία θα συνεργαστείτε πιο αποτελεσματικά από τους ανταγωνιστές σας.

Αν ακόμα δεν έχετε αποφασίσει τι είδους επιχείρηση θα αναπτύξετε, μπορείτε να κανονίσετε μια συνάντηση κατά την οποία εσείς και 3-5 φίλοι σας θα γράψετε σχετικές ιδέες σε ένα σημειωματάριο. Είναι επίσης χρήσιμο να συζητάτε για τα ενδιαφέροντα και τις φιλοδοξίες σας. Εάν πραγματικά δεν θέλετε να το κάνετε καθόλου, μπορείτε να αναζητήσετε πηγές έμπνευσης.

Η σύσταση για να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αναπτύξετε μια επιχείρηση που σας αρέσει πραγματικά δεν είναι χωρίς λόγο. Είναι πολύ πιο εύκολο να κάνεις κάτι για το οποίο έχεις γνήσιο ενδιαφέρον. Ένα θέμα στο οποίο είστε επαγγελματίας και είστε καλά γνώστες είναι επίσης κατάλληλο. Επομένως, αν σας αρέσει να ασχολείστε με τα παιδικά παιχνίδια, δεν πρέπει να αρχίσετε να εμπορεύεστε ανταλλακτικά αυτοκινήτων μόνο και μόνο λόγω απατηλής κερδοφορίας.

Έρευνα

Πώς να δημιουργήσετε μια ιδέα και πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση; Συνιστάται να κάνετε μια μικρή έρευνα και να μάθετε ποιες δομές συμμετέχουν ήδη στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς. Κάπως έτσι πρέπει να πάει η πιθανή γνωριμία σας με πιθανούς ανταγωνιστές. Επιπλέον, αυτή η προσέγγιση θα είναι εξαιρετικά χρήσιμη, επειδή θα μπορείτε να μάθετε ποια εμπορεύσιμα προϊόντα και υπηρεσίες υπάρχουν αυτήν τη στιγμή στην αγορά.

Τελική έκδοση

Μπορείτε να αναπτύξετε μια επιχείρηση μόνο αφού σκεφτείτε την ιδέα. Γι' αυτό είναι σημαντικό να μειώσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τη λίστα ιδεών και να προσπαθήσετε να καθορίσετε την τελική έκδοση. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι στη διαδικασία επιλογής σαςθα πρέπει να επικεντρώνονται όχι μόνο στο εύρος των προϊόντων και των υπηρεσιών που σχεδίαζαν να προσφέρουν στους αγοραστές ή τους πελάτες, αλλά και στην τιμή, την τοποθεσία ή σε συνδυασμό πολλών παραγόντων.

Πες μου για την ιδέα

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση από την αρχή; Εάν καταβάλετε κάθε προσπάθεια για να πετύχετε αυτόν τον στόχο, όλα θα πάνε καλά. Σημαντική είναι όμως και η γνώμη των πιο κοντινών σου ανθρώπων, γιατί δεν θα πουν ποτέ ψέματα και θα είναι ειλικρινείς μαζί σου όσο κανένας άλλος. Γι' αυτό καλό είναι να ακούτε τις προτάσεις και τις συμβουλές τους. Ωστόσο, δεν είναι πάντα απαραίτητο να κάνετε όπως σας προτείνουν, γιατί έχετε το δικό σας κεφάλι στους ώμους σας. Ακούστε, αλλά βγάλτε τα συμπεράσματά σας.

Πόσο εφικτή είναι η ιδέα

Πριν αναρωτηθείτε πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να υπολογίσετε πόσο εφικτή είναι η ιδέα σας. Είναι οι άνθρωποι σήμερα έτοιμοι να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που θέλετε να τους προσφέρετε; Θα μπορέσετε να δημιουργήσετε αρκετά μετρητά ως κέρδος για να ξοδέψετε πολύτιμο χρόνο σε αυτήν την ιδέα;

Είναι μοναδική η ιδέα σας;

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση με τον σωστό τρόπο; Αξίζει να σημειωθεί ότι τα πρώτα βήματα είναι πολύ σημαντικά. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε προσεκτικά όλα τα σημεία. Όποια ιδέα κι αν επιλέξετε, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν έχει ανάλογα. Μόνο έτσι θα έχετε την ευκαιρία να παρακάμψετε ή να εξαλείψετε εντελώς τους ανταγωνιστές, κάτι που σίγουρα θα επηρεάσει θετικά την επιχείρησή σας. Εισάγετε μικρές αλλαγές σε υπάρχοντα προϊόντααλλάζει - και είναι στην τσάντα; Οχι! Αυτό δεν είναι αρκετό για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Γι' αυτό οι ειδικοί συνιστούν να επιδεικνύετε φαντασία και σε καμία περίπτωση να μην φοβάστε να προχωρήσετε πέρα από τα συνηθισμένα. Θα είστε σε θέση να νικήσετε τον ανταγωνισμό εάν η ιδέα σας έχει μια σειρά από προφανή πλεονεκτήματα. Επιπλέον, βρείτε ένα όνομα που ταιριάζει στην επιχείρησή σας και ελέγξτε εάν ο τομέας είναι διαθέσιμος στο διαδίκτυο και ισχύει στη χώρα σας.

Ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση; Εάν υπάρχει μια ιδέα και ένα όνομα, καλό είναι να ξεκινήσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου που μπορεί να παρουσιαστεί στους επενδυτές στο μέλλον. Το πρώτο βήμα είναι να αξιολογήσετε τα λειτουργικά σας έξοδα. Μόνο έτσι θα μπορέσετε να κάνετε μια πρόβλεψη για το κόστος παραγωγής ενός εμπορεύσιμου προϊόντος ή παροχής μιας επιλεγμένης υπηρεσίας. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να συμπεριληφθούν στους υπολογισμούς το κόστος παραγωγής, οι πληρωμές φόρων, η μεταφορά, η αποθήκευση, το ταμείο μισθών, το ενοίκιο για εγκαταστάσεις και ούτω καθεξής.

Έχοντας επίγνωση όλων των λειτουργικών εξόδων, θα καθορίσετε εάν η επιχείρησή σας θα είναι επιτυχημένη. Για να επιβιώσετε, το κόστος σας πρέπει να είναι πολύ χαμηλότερο από το εισόδημά σας. Σήμερα είναι αρκετά δύσκολο να αναπτυχθεί μια επιχείρηση στη Ρωσία. Γι' αυτό το σχέδιό σας πρέπει να είναι τέλεια ευθυγραμμισμένο. Φυσικά, είναι αδύνατο να υπολογίσουμε το κόστος όσο το δυνατόν ακριβέστερα, αλλά αξίζει να προσεγγίσουμε αυτό το θέμα όσο το δυνατόν λεπτομερέστερα.

Ορισμός αγοράς

Να είστε ρεαλιστές. Πόσα άτομα θα αγοράσουν το προϊόν σας ή θα χρησιμοποιήσουν αυτήν την υπηρεσίαποιο προσφέρετε; Πόσα είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν; Εάν ένας από αυτούς τους αριθμούς αποδειχθεί πολύ μικρότερος από τις προβλέψεις σας, θα πρέπει να κανονίσετε μια αναθεώρηση του επιχειρηματικού σχεδίου. Πρέπει να κάνετε λίγους υπολογισμούς. Για παράδειγμα, πολλαπλασιάστε τη μέση επιταγή με τον αριθμό των επισκεπτών που θέλουν να επισκέπτονται το καφέ σας ανά ημέρα. Έτσι υπολογίζετε το δικό σας εισόδημα τουλάχιστον κατά προσέγγιση.

Σχέδιο προώθησης

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση σωστά; Για να γίνει αυτό, πρέπει να αναπτύξετε ένα σχέδιο για την προώθησή του. Αρχικά, αξίζει να σχεδιάσετε έναν προϋπολογισμό και στη συνέχεια να βρείτε ιδέες που ταιριάζουν σε αυτόν τον προϋπολογισμό. Σήμερα υπάρχουν πολλά εργαλεία για την προώθηση μάρκετινγκ. Μεταξύ αυτών, γυρίσματα διαφήμισης, χρήση κοινωνικών δικτύων, συμφραζόμενη ή στοχευμένη διαφήμιση και ούτω καθεξής. Είναι απαραίτητο να σκεφτείτε όχι μόνο πώς, αλλά και πότε είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με το κοινό-στόχο. Για παράδειγμα, τα κοινωνικά δίκτυα δεν είναι οι καλύτερες πλατφόρμες για την κυκλοφορία διαφημίσεων για κρουαζιέρες για άτομα ηλικίας 55 ετών.

Πηγές χρηματοδότησης

Πώς να αναπτύξετε μια επιχείρηση ώστε οι ανταγωνιστές να σας φοβούνται και οι πελάτες να σας αγαπούν; Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά και να έχετε πηγές χρηματοδότησης για την επιχείρησή σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τόσο προσωπικές αποταμιεύσεις (είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτή η επιλογή είναι προτεραιότητα) όσο και δάνεια που εκδίδονται ενεργά από τραπεζικά ιδρύματα σήμερα. Επιπλέον, για να αναπτύξετε μια ενδιαφέρουσα επιχείρηση, μπορείτε να προσελκύσετε τοπικούς επενδυτές, καθώς και να βρείτε επιχειρηματικούς εταίρους. Είναι πολύ πιθανό ότι μια εξαιρετική ιδέαένα άτομο που έχει περισσότερα από αρκετά χρήματα θα ενδιαφερθεί. Αξίζει να δοθεί προσοχή σε μεγάλους επιχειρηματίες και δημοφιλείς εταιρείες που επενδύουν σε επικίνδυνα έργα εδώ και αρκετά χρόνια για την ευκαιρία να γίνουν συνεργάτες (να έχουν μερίδιο σε μια επιχείρηση ή να λάβουν ένα ορισμένο ποσοστό πωλήσεων).

Υποδομή για την επιχείρησή σας

Σήμερα, σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία μιας επιχείρησης είναι οι υποδομές της. Ακόμη και ο χώρος γραφείου στον οποίο εργάζεστε παίζει εξαιρετικό ρόλο. Φυσικά, για αρχή, είναι σκόπιμο να εξετάσετε περισσότερες επιλογές προϋπολογισμού, αλλά όταν παρουσιαστεί η ευκαιρία, αξίζει να μετακομίσετε σε ένα άνετο γραφείο, όπου δεν είναι ντροπή να προσκαλείτε συνεργάτες ή πελάτες.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε σύγχρονο εξοπλισμό, όλα όσα χρειάζεστε για εργασία. Μπορεί να είναι υπολογιστές, μηχανικά εργαλεία και ούτω καθεξής. Πρέπει να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα τεκμηρίωσης, ώστε να μπορείτε να υπολογίζετε εύκολα τις πληρωμές φόρων, να παρακολουθείτε τα δικά σας έξοδα, να πληρώνετε λογαριασμούς και πολλά άλλα.

Βάση πελατών και άλλες πτυχές της επιχειρηματικής δραστηριότητας

Σήμερα, η χρήση του PR και του μάρκετινγκ έχει ιδιαίτερη σημασία στην επιτυχημένη λειτουργία μιας επιχείρησης. Το κύριο καθήκον σας είναι να προσελκύσετε την προσοχή πιθανών αγοραστών ή πελατών. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα πρέπει να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ειδικά εάν η εταιρεία βρίσκεται στην αγορά για όχι περισσότερο από ένα χρόνο, είναι νεοφερμένη, γιατί αυτό υποδηλώνει την απουσία ευρείας πελατειακής βάσης.

Χρειάζεται οργάνωσηλανσάροντας αποτελεσματική διαφήμιση που όχι μόνο θα τραβήξει την προσοχή, αλλά θα γίνει και κίνητρο για δράση από την πλευρά του κάθε υποψήφιου πελάτη. Γι' αυτό καλό αποτέλεσμα είναι η εκδήλωση της φαντασίας και η έμφαση σε εκείνα τα ποιοτικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης που εκτιμούν οι υποψήφιοι αγοραστές σας.

Συνιστάται να διανέμετε δωρεάν δείγματα του προϊόντος στο κοινό-στόχο. Πράγματι, με αυτόν τον τρόπο, ένα εργαλείο όπως η από στόμα σε στόμα προσελκύεται στην επιχείρησή σας και αυτός είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες σήμερα. Παρεμπιπτόντως, πρέπει να απαντάτε θετικά σε αρνητικές κριτικές. Πρέπει να προσπαθήσετε να αντιμετωπίσετε το πρόβλημα που προκάλεσε τη δυσαρέσκεια των καταναλωτών, επειδή οι άνθρωποι είναι πολύ πιο ανεκτικοί στα λάθη που είστε έτοιμοι να διορθώσετε.

Οι δημόσιες σχέσεις μπορούν επίσης να δημιουργηθούν με τον παραδοσιακό τρόπο. Για να γίνει αυτό, συνιστάται να παρακολουθείτε στοχευμένες εκθέσεις, συνέδρια και εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται από δομές των οποίων οι δραστηριότητες είναι παρόμοιες με τις δικές σας. Με άλλα λόγια, πηγαίνετε εκεί που πάνε οι πιθανοί αγοραστές, οι πελάτες σας. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την αρχή του ραντεβού: ζητήστε από φίλους και συγγενείς να σας συστήσουν άτομα που είναι δυνητικά χρήσιμα για την επιχείρησή σας. Η αλληλεπίδραση ενός τέτοιου σχεδίου είναι ιδιαίτερα σημαντική για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, επειδή η επιχειρηματική ανάπτυξη είναι αδύνατη στο κενό.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην ποιότητα των υπηρεσιών, γιατί σήμερα ο ανταγωνισμός είναι υψηλός σχεδόν σε κάθε τομέα και οι καταναλωτές επιλέγουν το καλύτερο. Επομένως, είναι απαραίτητο να κατακτήσετε την τέχνη της δημιουργίας επαφής με τους ανθρώπους. Κατά την επικοινωνία με πελάτεςΕίναι σημαντικό να «διαβάζουν ανάμεσα στις γραμμές» και να μπορούν να ικανοποιούν τις ιδιοτροπίες τους, ίσως ακόμη και αυτές που δεν ήξεραν ότι υπήρχαν πριν. Πρέπει να μπορείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας και, φυσικά, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Θα πρέπει να μάθετε να φέρνετε χαρά και μια αίσθηση ικανοποίησης στους ανθρώπους. Η ευγένεια και η ευγένεια είναι οι βοηθοί σας σε αυτό το δύσκολο θέμα.

Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε κάτι όπως η σεμνότητα. Ο πελάτης δεν έχει πάντα δίκιο, αλλά το καθήκον σας είναι να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη του στο αντίθετο. Είναι απαραίτητο να εργαστείτε για την αφοσίωση όσο το δυνατόν περισσότερο. Εάν ο πελάτης είναι ικανοποιημένος με εσάς και την επιχείρησή σας, το προϊόν, την υπηρεσία σας, τότε θα πει στο περιβάλλον του για εσάς. Έτσι, θα έρθουν και οι φίλοι, οι συγγενείς, οι γνωστοί του σε εσάς.

Επιτέλους, μιλάμε για τον ιστότοπο. Σήμερα, τα πάντα μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο. Η ποικιλομορφία του ιστότοπου υποδηλώνει ότι ο πόρος σας πρέπει να διακρίνεται από τη δομή, τη φωτεινότητα και, φυσικά, τη φιλική προς το χρήστη διεπαφή. Φυσικά, εάν επιθυμείτε επιτυχία και συνεχή ύπαρξη της επιχείρησής σας. Μέσω του ιστότοπου, οι άνθρωποι θα επικοινωνήσουν μαζί σας, θα ενδιαφερθούν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, θα εκφράσουν απόψεις και θα αγοράσουν τα προϊόντα σας, θα χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες σας. Ως αποτέλεσμα, η προσφορά σας μπορεί να γίνει διαθέσιμη όχι μόνο σε μια συγκεκριμένη πόλη, αλλά σε ολόκληρη την περιοχή, και ίσως ακόμη και στον κόσμο.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου

Για να συγκεντρώσετε πληροφορίες σχετικά με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, εξετάστε το θέμα χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του ανοίγματος ενός πεδίου βολής. Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο σε αυτήν την περίπτωση περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• Η κύρια πτυχή είναι η επιλογή χώρων σε ένα μέρος όπου έχει πολύ κόσμο, καλύτερα - όχι μακριά από εμπορικά κέντρα και κέντρα διασκέδασης. Οι διαστάσεις του δωματίου πρέπει να είναι οι εξής: πλάτος - από 6 έως 7 μέτρα, μήκος - περίπου 10 μέτρα.
• Αγορά αεροβόλων (πολλά πιστόλια και τουφέκια). Κόστος - 3,5 χιλιάδες ρούβλια.
• Απόκτηση χιλίων χάρτινων στόχων και ενός μηχανικού στόχου. Κόστος - 21.000 χιλιάδες ρούβλια.
• Αγορά αναμνηστικών για όσους πυροβολούν με ακρίβεια. σχεδιάζοντας ένα λογότυπο σε αυτά τα αναμνηστικά. Έξοδα - περίπου 7 χιλιάδες ρούβλια.
• Κατασκευή ειδικής κρεμαγιέρας, πληρωμές φόρων, μετατροπή κτιρίου σε σκοπευτήριο. Έξοδα - από 60 χιλιάδες ρούβλια.