Dropshipping: τι είναι; Σύστημα Dropshipping, συνεργασία και ανατροφοδότηση

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Τώρα πολλοί άνθρωποι μεταφέρουν την επιχείρησή τους στο Διαδίκτυο. Δεν θα εκπλήξετε κανέναν με ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά λίγοι άνθρωποι γνωρίζουν και έχουν δοκιμάσει έναν άλλο τρόπο συναλλαγών - το dropshipping. Τι είναι? Ποια είναι τα οφέλη αυτού του προγράμματος πωλήσεων; Για τι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι όταν ξεκινάτε το δικό σας έργο;

Νέα διαδικτυακή επιχείρηση

Το Το Dropshipping βασίζεται στη γνωστή ιδέα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Απλώς, δεν αναρωτιέστε το από πού θα βρείτε χρήματα για την αγορά αγαθών. Δεν λύνετε το πρόβλημα του πόσα από αυτά τα ίδια αγαθά να αγοράσετε. Πού να εντοπίσετε την αποθήκη, πώς να πραγματοποιήσετε την παράδοση - αυτά τα προβλήματα δεν σας ενοχλούν πια.

Και όλα αυτά επειδή εργάζεστε στο σύστημα dropshipping. Τι είναι αυτή η πώληση - ας το καταλάβουμε.

Γενικά, η ιδέα είναι να ανοίξετε ένα κατάστημα μέσω του οποίου θα πουλάτε προϊόντα απευθείας από τον προμηθευτή. Είσαι ένα είδος μεσάζοντα, έμπορος. Οι αρμοδιότητές σας περιλαμβάνουν την προώθηση του καταστήματός σας, τη δημιουργία του δημοφιλούς, τη λήψη παραγγελιών για προϊόντα που εμφανίζονται στο κατάστημα και τη μεταφορά αυτών των παραγγελιών στον κάτοχο του αντικειμένου. Συνήθως ωςοι τελευταίοι είναι είτε κατασκευαστικές εταιρείες είτε χονδρέμποροι. Ο προμηθευτής, έχοντας λάβει την παραγγελία, αποφασίζει τα θέματα συσκευασίας και παράδοσης.

Σύστημα Dropshipping

Τώρα ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο σχέδιο πωλήσεων για το νέο σύστημα. Και ταυτόχρονα, ας δούμε τι είναι το κέρδος.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να πουλήσετε κοσμήματα. Δεν έχετε όμως τα χρήματα για την αρχική αγορά των εμπορευμάτων, τη μίσθωση της αποθήκης, ενώ υπάρχουν και προβλήματα με την παράδοση. Δεν πρέπει να παίρνετε δάνεια, να χρωστάτε.

Στο διαδίκτυο, αναζητάτε ιστότοπους που δεν τους πειράζει να συνεργάζονται με dropshippers. Από τη λίστα των πιθανών προμηθευτών που λαμβάνετε, βρίσκετε αυτούς που προσφέρουν το προϊόν που χρειάζεστε (σύμφωνα με τα κριτήρια που περιγράφετε) στις χαμηλότερες τιμές.

Μετά από αυτό, επικοινωνείτε με τους κατόχους του πόρου και κάνετε αίτηση. Συνήθως, αποδεικνύεται ότι κανονίζεται συνεργασία χωρίς προβλήματα.

Τώρα ξεκινάτε να τοποθετείτε το προϊόν στις σελίδες του καταστήματός σας. Την τιμή στις θέσεις την ορίζεις μόνος σου. Φυσικά, θα είναι υψηλότερες από αυτές που προσφέρει ο προμηθευτής σας. Αλλά μην το παρακάνετε. Εστιάστε στη μέση προσφορά για την κατηγορία των προϊόντων σας. Διαφορετικά, δεν θα προσελκύσετε αγοραστή.

Οι εικόνες χρησιμοποιούνται είτε από τον ιστότοπο του προμηθευτή είτε από οποιονδήποτε διαθέσιμο πόρο που έχει τις απαραίτητες απεικονίσεις. Οι περιγραφές προϊόντων γράφονται καλύτερα από τον εαυτό σας. Εάν δεν είστε καλοί στη δημιουργία κειμένων πωλήσεων, τότε βρείτε έναν καλό κειμενογράφο.

Όσο καλύτερα διαφημίζετε τον εαυτό σας, το κατάστημά σας, τόσο πιο γρήγορααρχίστε να βγάζετε κέρδη.

Συνεργασία με πελάτη

Εάν εργαζόμαστε σε ένα σύστημα dropshipping, τότε επεξεργαζόμαστε όλες τις εισερχόμενες παραγγελίες και τις ανακατευθύνουμε στον προμηθευτή μας.

Ο προμηθευτής αποφασίζει ήδη τα ζητήματα με τη συσκευασία και την αποστολή. Εδώ δεν έχετε σχεδόν τίποτα να αποφασίσετε. Η ποιότητα και η ταχύτητα παράδοσης εξαρτάται από τον συνεργάτη σας. Αλλά για να μην αφήσετε τα πάντα να πάρουν το δρόμο τους, συνδέστε την υπηρεσία παρακολούθησης. Αυτός είναι ένας ατομικός αριθμός παραγγελίας, σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τη διαδρομή των παραγγελθέντων αγαθών. Αυτός ο αριθμός δεν παρεμβαίνει στην εκφώνηση στον πελάτη σας. Αυτό θα είναι ένα συν για εσάς. Θα αποδείξετε την αξιοπιστία σας και θα κερδίσετε μια φήμη.

Δεν θα βλάψετε να συζητήσετε εκ των προτέρων με τον προμηθευτή την προϋπόθεση να μην αναφέρονται πληροφορίες σχετικά με το αρχικό κόστος των αγαθών στη συσκευασία.

Αξιοπρέπεια του συστήματος

Έτσι, το πρώτο μας βήμα είναι το dropshipping. Τι είναι από την άποψη των πλεονεκτημάτων;

Τα πλεονεκτήματα αυτής της επιχείρησης είναι:

• Έλλειψη αρχικού κεφαλαίου. Γλιτώνετε από τα έξοδα στο στάδιο του λανσαρίσματος του καταστήματος. Θα πρέπει να επενδύσετε χρήματα, χωρίς αυτό δεν θα ανοίξετε τον δικό σας ιστότοπο πωλήσεων, αλλά αυτό δεν θα απαιτήσει μεγάλα έξοδα από εσάς.
• Δεν χρειάζεται να νοικιάσετε αποθήκη και να οργανώσετε μια υπηρεσία παράδοσης. Αυτά τα καθήκοντα αναλαμβάνονται από τον προμηθευτή σας, απλά πρέπει να βρείτε και να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.
• Ο κίνδυνος εσφαλμένου υπολογισμού με την τιμή ελαχιστοποιείται. Δεν αγοράζετε ένα προϊόν. Επομένως, η κατάσταση στην οποία αγοράσατε ένα προϊόν σε μία τιμή και καταφέρατε να το πουλήσετε μόνο σε χαμηλότερο κόστος, δεν είναιεσύ.
• Δεν είστε συνδεδεμένοι με μια ποικιλία. Δεν έχεις απόθεμα. Επομένως, ανά πάσα στιγμή μπορείτε να αφήσετε ηλεκτρονικά για την αγορά παιχνιδιών. Απλώς πρέπει να βρείτε νέους προμηθευτές και να αλλάξετε καταλόγους στον ιστότοπο.
• Είστε ελεύθεροι να επιλέξετε τους συνεργάτες σας. Ένας συνεργάτης δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες, βρείτε έναν άλλο, πιο αξιόπιστο.

Με την πρώτη ματιά, το σχέδιο είναι αξιόπιστο, εργάζεστε ως αντιπρόσωπος. Ο προμηθευτής σας είναι ικανοποιημένος με τις συνεχείς παραγγελίες, είστε ικανοποιημένοι με το σταθερό εισόδημα που φέρνει το κατάστημά σας.

Μειονεκτήματα του συστήματος

Τα οφέλη υπάρχουν, αλλά τι γίνεται με τα μειονεκτήματα του dropshipping. Τι είναι από την άποψη των ελλείψεων του συστήματος:

• Δεν μπορείτε να επηρεάσετε την ταχύτητα παράδοσης των αγαθών με κανέναν τρόπο, επομένως όλες οι ελλείψεις από την πλευρά του προμηθευτή σας επηρεάζουν αρνητικά την εικόνα σας. Πρέπει να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε γρήγορα την κατάσταση όταν κάνατε μια παραγγελία, δεχτήκατε χρήματα από έναν πελάτη και δεν περίμενε τα αγαθά του. Σκεφτείτε εκ των προτέρων τις ενέργειές σας σε μια τέτοια σύγκρουση. Σε κάθε περίπτωση, ο πελάτης θα απαιτήσει τα αγαθά από εσάς.
• Η ποιότητα των προϊόντων μπορεί επίσης να είναι πολύ "κουτσή". Προσπαθήστε να ελέγξετε την αξιοπιστία του μελλοντικού σας συνεργάτη στο στάδιο της σύναψης ενός συμβολαίου.
• Η συσκευασία, η παράδοση των αγαθών στον πελάτη, πάλι, δεν εξαρτάται από εσάς. Επομένως, θα πρέπει να βασιστείτε στην ακεραιότητα του προμηθευτή.

Suppliers

Όπως ήδη καταλάβατε, πολλά σε αυτήν την επιχείρηση βασίζονται στην αξιοπιστία των προμηθευτών. Δυστυχώς, οι απάτες είναι πολύ συχνές. Επομένως, ελέγξτε προσεκτικά τους πιθανούς συνεργάτες σας. Οι προμηθευτές Dropshipping έχουν ευθύνη να αποστέλλουν και να αποστέλλουν υπεύθυνα.

Μην τεμπελιάζετε και συνάψτε συμφωνία με επιλεγμένες εταιρείες. Αυτό θα σας διευκολύνει να χτίσετε επιχειρηματικές σχέσεις.

Πείτε αντίο σε όλους τους αδίστακτους προμηθευτές αμέσως. Θα είστε συνεχώς σε αγωνία, η φήμη σας θα υποφέρει, οι πελάτες θα αρχίσουν να σας εγκαταλείπουν. Μην περιμένετε προβλήματα, αναζητήστε άλλους προμηθευτές.

Ρωσικές προοπτικές

Το ρωσικό dropshipping δεν αναπτύσσεται ακόμη ενεργά. Πολλοί εξακολουθούν να ανησυχούν για αυτό το επιχειρηματικό σχήμα. Το θέμα, πιθανότατα, είναι ότι υπάρχουν πάρα πολλοί αδίστακτοι προμηθευτές, οι μηχανισμοί παράδοσης έχουν πολύ κακή αποσφαλμάτωση και οι Ρώσοι πελάτες είναι πολύ δύσπιστοι.

Για να προωθήσετε με επιτυχία ένα νέο είδος εμπορίου στον εγχώριο τομέα του Διαδικτύου, βρείτε αξιόπιστους συνεργάτες μεταξύ Ευρωπαίων, Κινέζων ή Αμερικανών πωλητών. Τώρα δεν υπάρχει πρόβλημα να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους. Ορισμένοι προχωρημένοι χρήστες χρησιμοποιούν οι ίδιοι τη δυνατότητα παραγγελίας αγαθών από αυτούς τους ιστότοπους. Μπορείτε να εξυπηρετήσετε ως πωλητής για όσους δεν θέλουν ή φοβούνται να αγοράσουν μόνοι τους από τις μεγαλύτερες αγορές.

Δημιουργείτε ένα βολικό κατάστημα στα ρωσικά. Με καθαρή πλοήγηση, άνετα εργαλεία και ενδιάμεσο.

Κριτικές

Αν συνομιλήσετε με όσους έχουν δοκιμάσει dropshipping, θα λάβετε μια ποικιλία κριτικών.

Μερικοί είναι ευχαριστημένοι με την απλότητα του συστήματος. Σημειώνουν ότι με ελάχιστη επένδυσηη επιχείρηση αποδίδει πολύ γρήγορα. Σε πολλούς αρέσει ότι δεν χρειάζεται να ανησυχούν για μετοχές, αγορές, αναρτήσεις υπολειμμάτων, διακυμάνσεις δολαρίων.

Άλλοι είναι απογοητευμένοι και μιλούν για τη ματαιότητα αυτού του είδους εμπορίου στη Ρωσία. Υπάρχουν πάρα πολλοί αδίστακτοι προμηθευτές με τους οποίους είναι αδύνατο να δημιουργηθούν αξιόπιστες συνεργασίες.

Ίσως, ένας αρχάριος dropshipper χρειάζεται, πρώτα απ 'όλα, να σταθμίσει προσεκτικά τις επιλογές του. Πρέπει να καταλάβετε ότι η επιτυχία του καταστήματός σας θα εξαρτηθεί από την ενεργό προώθησή του. Και με αυτό, πολλοί έχουν προβλήματα.

Για να μειώσετε τους κινδύνους σε ένα λογικό όριο, πρέπει να εξοικειωθείτε με τις παγίδες αυτής της επιχείρησης. Μάθετε το νομικό πλαίσιο στο οποίο βασίζονται οι dropshippers. Η συνεργασία στον τομέα αυτό θα πρέπει να υποστηρίζεται από πιστοποιημένες συμβάσεις. Διατηρήστε μια πλήρη βάση δεδομένων προμηθευτών και πελατών. Προσοχή στην απάτη. Πληροφορίες μελέτης σε εξειδικευμένα φόρουμ.

Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση

Γνωρίζετε ήδη το σχέδιο εργασίας. Αλλά από πού να ξεκινήσετε;

Θα πρέπει να ξεκινήσετε δημιουργώντας έναν ιστότοπο πωλήσεων. Μπορείτε να ακολουθήσετε την δοκιμασμένη διαδρομή και να βρείτε έναν πόρο που προσφέρει έτοιμα πρότυπα. Παίρνετε ένα λειτουργικό ηλεκτρονικό κατάστημα. Έχει ήδη εφαρμόσει εργαλεία αναζήτησης, κατάλογο. Δεν πληρώνετε επιπλέον φιλοξενία. Αυτό φροντίζει η εταιρεία που δημιουργεί τον ιστότοπό σας.

Το έτοιμο πρότυπο έχει ήδη μια φόρμα παραγγελίας, σχόλια. Υπάρχει επίσης ένα σχέδιο για τη μεταφορά πληρωμών. Είστε ελεύθεροι να επιλέξετε τις επιλογές σχεδίασης.

Αν εσύ ο ίδιοςΕάν δημιουργήσετε με επιτυχία ιστότοπους, μπορείτε να αναπτύξετε το έργο σας από την αρχή. Δίνοντάς του μια μοναδική εμφάνιση. Απλώς μην ξεχνάτε στην επιδίωξη του σχεδιασμού σχετικά με την εύκολη πλοήγηση και την πρακτικότητα.

Προώθηση

Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο. Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι να το κάνεις δημοφιλές. Μόνο η κατάλληλη προώθηση θα σας δώσει τον αριθμό των πελατών που θα σας επιτρέψουν να λάβετε ένα αξιοπρεπές κέρδος.

Είναι απαραίτητο να προωθήσετε το κατάστημα με τυπικούς τρόπους. Μια καλά μελετημένη πολιτική SEO είναι σημαντική εδώ. Γεμίζετε τακτικά τον ιστότοπο με περιεχόμενο. Γράψτε μόνοι σας ή παραγγείλετε μηνύματα πώλησης.

Δώστε προσοχή στη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα. Έλλειψη δικής σας γνώσης; Ζητήστε βοήθεια από έναν έμπορο. Αφήστε τους να γράψουν τη στρατηγική προώθησης για εσάς.

Μόνο ένα διαφημιστικό κατάστημα μπορεί να υπερηφανεύεται για πολλές παραγγελίες. Κάντε κανόνα να ελέγχετε τις προσφορές σας κάθε μήνα. Αναζητήστε νέους τρόπους προώθησης.

Εάν αποφασίσετε να αναγνωριστείτε σε αυτήν την επιχείρηση, διαβάστε την εμπειρία που μοιράζονται άλλες εταιρείες dropshipping. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποφύγετε λάθη και να δημιουργήσετε ένα σαφές σύστημα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.