Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις; Μέθοδοι διεύρυνσης

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η επιχείρηση δημιουργείται για να αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η αυξανόμενη κερδοφορία είναι ο κύριος δείκτης της επιτυχημένης ανάπτυξης της δικής σας επιχείρησης. Αυτός είναι ο λόγος που σήμερα πολλοί επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα;". Πράγματι, στις σύγχρονες συνθήκες, η αγορά είναι κυριολεκτικά υπερκορεσμένη από τους ανταγωνιστές που προσφέρουν μεγάλη ποικιλία προϊόντων. Σήμερα, αυτό το ζήτημα είναι σχετικό τόσο για τους αρχάριους επιχειρηματίες όσο και για εκείνους που λειτουργούν την επιχείρησή τους για περισσότερο από ένα χρόνο.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η απάντηση στην ερώτηση "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα;" αρκετά διφορούμενο. Υπάρχουν πολλοί τρόποι και εργαλεία που επηρεάζουν την αύξηση των κερδών. Θα θέλατε να τα δείτε ολόκληρα; Στη συνέχεια διαβάστε το βιβλίο των A. Parabellum και N. Mrochkovsky «200 τρόποι για να αυξήσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη». Στο ίδιο άρθρο, θα εξεταστούν οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι για την αύξηση της κερδοφορίας ενός καταστήματος λιανικής και ηλεκτρονικού καταστήματος.

Λειτουργίες πωλήσεων

Είναι γνωστό ότι κάθε επιχείρηση είναι μοναδική με τον δικό της τρόπο. Οι λιανοπωλητές έχουν επίσης τα δικά τους χαρακτηριστικά.εμπορικές συναλλαγές. Βρίσκονται στο γεγονός ότι προσφέρει αγαθά προς πώληση τεμαχίων. Οι πελάτες τέτοιων καταστημάτων είναι απλοί άνθρωποι. Αντιπροσωπεύουν τον πόρο στον οποίο πρέπει να εστιαστεί η κύρια προσοχή του επιχειρηματία. Ένας επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει τις ανάγκες ενός απλού ανθρώπου και να χτίσει μια στρατηγική για την επιχείρησή του πάνω σε αυτή τη γνώση, καθώς και να οργανώσει διάφορες εκδηλώσεις που θα οδηγούσαν σε αύξηση των πωλήσεων.

Το κύριο καθήκον του πωλητή είναι να φέρει τα εμπορεύματα στον αγοραστή και την κατάλληλη υλοποίηση. Πώς να μάθετε για τις προτιμήσεις και τις ανάγκες των καταναλωτών; Οι τεχνολογίες μάρκετινγκ θα βοηθήσουν τον επιχειρηματία σε αυτό. Επιβεβαιώνουν επίσης την αποτελεσματικότητά τους στην πώληση αγαθών. Ωστόσο, πριν χρησιμοποιήσετε τέτοιες τεχνολογίες στην πράξη, θα πρέπει να μάθετε τι πάει στραβά στο κατάστημα και γιατί οι πωλήσεις μειώνονται. Μια τέτοια ανάλυση στις περισσότερες περιπτώσεις επιτρέπει την επίλυση πολλών από τα προβλήματα που έχουν προκύψει.

Παράγοντες και συνθήκες που επηρεάζουν την κερδοφορία

Εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν τη μείωση των κερδών του καταστήματος. Μεταξύ αυτών είναι οι πολιτικές και οικονομικές κρίσεις, οι φυσικές καταστροφές κ.λπ. Τέτοιες συνθήκες δεν μπορούν να αλλάξουν από ένα άτομο. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλοι λόγοι για τη μείωση της κερδοφορίας. Και πολλά από αυτά προκύπτουν μερικές φορές με υπαιτιότητα των ιδιοκτητών καταστημάτων λιανικής. Λάθη συμβαίνουν λόγω της μυωπίας και της παθητικότητας της διαχείρισης, της αλόγιστης χρήσης των χώρων, της παρουσίας μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών, καθώς και λόγω της έλλειψης ανταλλαγής μεταφορών κ.λπ. Ο κατάλογος των αρνητικών παραγόντων μπορεί να συνεχιστεί μέχριάπειρο, αλλά τις περισσότερες φορές τα κέρδη του καταστήματος πέφτουν λόγω:

• μη εκφραστικός σχεδιασμός;
• ανεπαρκές και, αντίθετα, πολύ μεγάλο εύρος;
• κακή εξυπηρέτηση.

Κατά την επίλυση αυτών των τριών προβλημάτων, θα παρέχονται στον επιχειρηματία ένα καλό αποτέλεσμα και απόδοση της επιχείρησης. Μετά από αυτό, δεν θα σκεφτεί πώς να αυξήσει τις πωλήσεις στο κατάστημά του και πώς μπορεί να επιβιώσει περιτριγυρισμένος από ανταγωνιστές. Για όσους δρουν και δεν τηρούν στάση αναμονής, η επιτυχία σίγουρα θα έρθει.

Πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στον αγοραστή. Αυτές τις μέρες, η εύνοιά του θα πρέπει να κερδηθεί. Σήμερα δεν αρκεί πλέον μόνο να πουλάς ένα ποιοτικό προϊόν. Οι άνθρωποι πηγαίνουν και μετά επιστρέφουν ξανά εκεί που τους άρεσε να ψωνίζουν.

Απόκτηση πελατών

Αυτοί που προσπαθούν να λάβουν απάντηση στην ερώτηση "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις;" Αξίζει να θυμάστε ότι ο σύγχρονος αγοραστής διακρίνεται από υψηλές απαιτήσεις. Σήμερα, οι προτιμήσεις των ανθρώπων εξαρτώνται από τις εμπειρίες τους. Γι' αυτό όσο περισσότερες θετικές κριτικές και θετικά συναισθήματα έχουν, τόσο πιο πιθανό είναι αυτοί οι πελάτες να επιστρέψουν ξανά στο κατάστημα για να ξοδέψουν τα χρήματά τους εκεί.

Στον αγοραστή αρέσει να μπαίνει σε ένα ζεστό δωμάτιο, να βλέπει ελκυστικές τιμές για αυτόν, να επικοινωνεί με καλλιεργημένους και ευγενικούς πωλητές και επίσης να συμμετέχει σε ενδιαφέρουσες προσφορές. Όλα αυτά σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις αγαθών και να αυξήσετε την αύξηση των εσόδων της εταιρείας.

Πώς να συνεργαστείτε σωστά με την πελατειακή βάση;Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναλύσετε την προσέλευση του καταστήματος. Θα σας επιτρέψει να ξεχωρίσετε από τη γενική μάζα των επισκεπτών εκείνους τους ανθρώπους που είναι έτοιμοι να ψωνίσουν από αυτό το κατάστημα και να έρθουν εδώ ξανά και ξανά. Αυτοί οι τακτικοί πελάτες θα πρέπει να γίνουν οι πιο αγαπημένοι πελάτες. Πρέπει να εκτιμηθούν, να περιποιηθούν τις εκπτώσεις και να ευχαριστηθούν με νέα προϊόντα. Τέτοιοι πελάτες είναι συνήθως πιστοί και ενεργοί. Γνωρίζουν για το κατάστημα και το επισκέπτονται συχνά. Ακόμη και στην περίπτωση που οι τακτικοί πελάτες απλώς έπεσαν, αλλά δεν αγόρασαν τίποτα, πρέπει να συναντηθούν και στη συνέχεια να απομακρυνθούν με πολύ φιλικό τρόπο. Την επόμενη φορά που θα προκύψει ανάγκη, ένας τέτοιος πελάτης θα έρθει εδώ και δεν θα τρέξει σε έναν ανταγωνιστή.

Όσο για τους περιστασιακούς επισκέπτες, είναι εντελώς αδιάφοροι για το πού να αγοράσουν το σωστό. Σημειώνουν κυρίως την ευκολία των αγορών, τις τιμές και την ποικιλία, ενώ προτιμούν τις προσφορές και τις εκπτώσεις. Μεταξύ των περιστασιακών πελατών υπάρχουν πολλοί επισκέπτες. Σίγουρα δεν ανήκουν στο κοινό-στόχο του μαγαζιού. Παρόλα αυτά, είναι επίσης αδύνατο να τα αφήσετε χωρίς επίβλεψη. Η εξυπηρέτηση πρέπει να είναι πάντα κορυφαία. Όποιος πελάτης μπαίνει στο κατάστημα θα πρέπει να φύγει με καλή διάθεση.

Διατήρηση πελατών

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο εμπόριο; Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να προσελκύσετε αγοραστές από τους ανταγωνιστές σας. Δελεάζουν τους ανθρώπους, κατά κανόνα, από την τιμή ή τις προσφορές ενός νέου, ασυνήθιστου προϊόντος. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές κινήσεις μάρκετινγκ. Ωστόσο, μην ξεχνάτε τον κανόνα που υπάρχει σε όλους τους τομείς του εμπορίου. Κρατήστε τον πελάτη σας για πάνταφθηνότερο και ευκολότερο από το να βρείτε και να προσελκύσετε ένα νέο.

Τι πρέπει να γίνει για αυτό; Υπάρχουν πολλοί τρόποι να κρατήσετε έναν πελάτη. Τα κυριότερα από αυτά είναι η προσοχή και η ιδιαίτερη στάση προς κάθε άτομο. Η ατομική προσέγγιση στο λιανικό εμπόριο λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά. Πρέπει να δοθεί η ευκαιρία στον επισκέπτη να νιώσει ξεχωριστός και επιθυμητός. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να δώσει αναμνηστικά, να τον συγχαρεί για τις διακοπές χρησιμοποιώντας ταχυδρομική αποστολή SMS ή e-mail, να προσφέρει έκπτωση στα γενέθλιά του, να τον ευχαριστήσει για την αγορά. Αυτά τα δείγματα προσοχής αναμφίβολα θα εκτιμηθούν και θα αυξήσουν τις πωλήσεις της εταιρείας.

Σε όσους πωλούν ρούχα, μπορείτε να κεντρίσετε την προσοχή του καταναλωτή με τη βοήθεια των πωλήσεων. Ταυτόχρονα, τα μέτρα για τη μείωση των τιμών πρέπει να αιτιολογούνται. Ο αγοραστής πρέπει να επιστήσει την προσοχή σε όλες τις αποχρώσεις, διαφορετικά θα σκεφτεί ότι προσπαθούν να του πουλήσουν προϊόντα χαμηλής ποιότητας ή ελαττωματικά. Όποιος ψάχνει τρόπο να λύσει το πρόβλημα του πώς να αυξήσει τις πωλήσεις των ρούχων, δεν πρέπει να πάει παραπλανητικά. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος απώλειας τακτικών πελατών, κάτι που θα επιβάλει την αναζήτηση νέων. Η προσέγγιση ενός επιχειρηματία πρέπει πάντα να είναι μόνο ειλικρινής.

Διαφημιστικές Ευκαιρίες

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις; Για να γίνει αυτό, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί να διαφημίσει το κατάστημά του. Ωστόσο, αυτό θα πρέπει να γίνει μόνο εάν ο αγοραστής έχει κάτι να προσφέρει. Διαφορετικά, οποιαδήποτε επένδυση δεν θα αποφέρει κανένα όφελος.

Η σειρά πρέπει να είναι πλήρως εφοδιασμένη και να ανταποκρίνεται στη ζήτηση των πελατών. Έχοντας επιτύχει αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να καταρτίζετε ένα σχέδιο δραστηριοτήτων προώθησης. Η κλίμακα τους θα εξαρτηθεί άμεσα από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Ωστόσο, ανεξάρτητα από τη χρηματική επένδυση, η διαφήμιση πρέπει να τονώνει και να ενημερώνει. Τα συναισθήματα παίζουν τεράστιο ρόλο στη λιανική αγορά. Το κοινό των πελατών πρέπει να έχει ενδιαφέρον και πάθος.

Λειτουργία καταστήματος ρούχων

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις; Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει αυτό. Αλλά τα πιο αποτελεσματικά και κοινά από αυτά περιλαμβάνουν τη χρήση των παρακάτω:

• τηλεόραση και ραδιόφωνο;
• κοινωνικά δίκτυα;
• έντυπα προϊόντα, συγκεκριμένα αυτοκόλλητα, φυλλάδια, φυλλάδια κ.λπ.;
• πανό, φωτεινές πινακίδες, πινακίδες πεζοδρομίων;
• κάρτες πιστών πελατών (προνομιακές, μπόνους, συσσωρευτικές);
• μαζικές εκδηλώσεις με τη συμμετοχή εμψυχωτών.

Αυτή η λίστα μπορεί να συνεχιστεί. Άλλωστε οι δυνατότητες της διαφημιστικής αγοράς δεν έχουν όρια. Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων ξοδεύουν πολλά χρήματα για να δημιουργήσουν μοναδικά PR. Ωστόσο, πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο λιανικό εμπόριο εάν η διαφήμιση τελικά δεν φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα; Αυτό συμβαίνει αρκετά συχνά. Τα χρήματα έχουν ήδη δαπανηθεί, αλλά η εισροή αγοραστών εξακολουθεί να μην έχει παρατηρηθεί. Μπορεί να υπάρχουν διάφοροι λόγοι για ένα τέτοιο φαινόμενο. Μπορούν να κρυφτούν σε λάθος μέρος, σε μια αζήτητη ποικιλία, σε μη ελκυστικές διαφημίσεις και κείμενα που όχι μόνο δεν προσελκύουνδυνητικούς πελάτες για δράση, αλλά και τους ενοχλούν με την εμμονή τους. Το τελευταίο, παρεμπιπτόντως, μπορεί ακόμη και να τρομάξει τους αγοραστές.

Αποτελεσματική διαφήμιση

Πώς να αυξήσετε τις λιανικές πωλήσεις αποφεύγοντας λάθη και παράλογες επενδύσεις; Είναι απαραίτητο να ενεργήσουμε προσεκτικά προς την κατεύθυνση της αύξησης της κερδοφορίας του καταστήματος, λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες μόνο ενός τακτικού καταναλωτή που μένει κοντά στην πρίζα. Σε αυτήν την περίπτωση, φυλλάδια επικολλημένα σε ανελκυστήρες, πανό τοποθετημένα κατά μήκος των δρόμων, προσφορές που πραγματοποιούνται στο ίδιο το κατάστημα λειτουργούν καλά. Μια τέτοια συγκέντρωση διαφήμισης σάς επιτρέπει να δεσμεύσετε τον πελάτη, διασφαλίζοντας ότι επιστρέφει σε αυτό το σημείο πώλησης για αγορές. Τέτοια κίνητρα πρέπει να είναι μόνιμα. Ωστόσο, αν θέλετε να προσελκύσετε πελάτες, δεν πρέπει να δείχνετε υπερβολικό ζήλο. Πολύ συχνά, οι πελάτες συνηθίζουν τόσο πολύ τις εκπτώσεις που σταματούν να αγοράζουν ένα προϊόν με την ελπίδα ότι σύντομα θα γίνει φθηνότερο.

Αποθήκευση εικόνας

Τι ελκύει τους πελάτες σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα; Ο σχεδιασμός και η ποικιλία του, που επηρεάζει άμεσα την εικόνα του καταστήματος. Συμφωνήστε ότι μια επίσκεψη σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα μπορεί να αφήσει διαφορετικές εντυπώσεις. Και όσο πιο όμορφο είναι το σχέδιο, όσο καλύτερη είναι η ποικιλία και όσο πιο προσιτά είναι τα προϊόντα, τόσο πιο ευνοϊκή θα γίνει η εικόνα της εταιρείας. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να εστιάσετε στη δημιουργία μιας υπερβολικής επιτηδευμένης εμφάνισης. Μπορεί απλώς να αποξενώσει τους ανθρώπους που θα πιστεύουν ότι όλα σε αυτό το κατάστημα είναι ακριβά.

Στην προθήκηο σχεδιασμός και η έκθεση των αγαθών θα πρέπει να περιλαμβάνει εμπόρους και σχεδιαστές. Αλλά οι υπηρεσίες τους δεν είναι φθηνές και με μέτριο προϋπολογισμό, δεν αξίζει τον κόπο να ξοδέψετε χρήματα σε αυτές. Σε αυτή την περίπτωση, ο σχεδιασμός θα πρέπει να οργανωθεί μόνος σας. Για να το κάνετε αυτό, απλά κοιτάξτε το κατάστημα από το πλάι. Η μη ελκυστικότητα και η μη εκφραστικότητα του σίγουρα θα απωθήσει τον επισκέπτη. Απλώς θα περάσει.

Διάταξη προϊόντος

Στο λιανικό εμπόριο, υπάρχουν ορισμένοι κανόνες, λαμβάνοντας υπόψη τους οποίους, μπορείτε να έχετε θετικό αντίκτυπο στην αύξηση των κερδών. Έτσι, ένας από τους τρόπους αύξησης των πωλήσεων είναι η κατάλληλη επίδειξη των αγαθών. Θα πρέπει να είναι:

1. Σαφές και προσβάσιμο. Πρέπει να δοθεί η ευκαιρία στον αγοραστή να αγγίξει το προϊόν, να το μυρίσει και να το γυρίσει στα χέρια του. Αυτός είναι ένας από τους κανόνες του λιανικού εμπορίου. Πιστεύεται ότι ο πελάτης θα πάρει τα αγαθά στα οποία μπορεί να φτάσει ελεύθερα. Εάν το πράγμα βρίσκεται κάτω ή πάνω από την καθορισμένη περιοχή, τότε θα παραμείνει στο ράφι χωρίς να λαμβάνει την κατάλληλη προσοχή.
2. Εφαρμόζεται με μια λογική τοποθέτησης που είναι κατανοητή στον αγοραστή. Ένα άτομο θα πρέπει να περιηγηθεί εύκολα στο κατάστημα για να βρει αυτό που χρειάζεται για τον εαυτό του. Για να γίνει αυτό, τα προϊόντα χωρίζονται σε ομάδες και συμπληρώνονται ανά επωνυμίες.
3. Κατασκευάστηκε χρησιμοποιώντας το πραγματικό θέμα για το σχέδιο. Η βιτρίνα πρέπει να προβάλλει το προϊόν. Σε ένα κατάστημα ρούχων, η αντίληψη των πραγμάτων πρέπει να ανανεώνεται περιοδικά με τη βοήθεια ανακατατάξεων, καθώς και ενημερώσεων μανεκέν. Αυτός είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Εξάλλου, οι άνθρωποι συχνά αγοράζουνακριβώς αυτό που τους άρεσε στο μανεκέν.

Επιπλέον, οι τιμές, ειδικά αυτές που είναι χαμηλές, πρέπει να είναι ξεκάθαρα ορατές και ταυτόχρονα να ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Εάν ο αγοραστής αντιληφθεί ότι το κόστος των αγαθών στα μανεκέν και τις βιτρίνες είναι χαμηλότερο από αυτό στα ράφια, θα θεωρήσει τον εαυτό του εξαπατημένο και δεν θα έρθει ξανά στο κατάστημα.

Εκπτώσεις FMCG

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις προϊόντων; Στο έργο τέτοιων καταστημάτων, τα οποία, κατά κανόνα, χρησιμοποιούν σύστημα αυτοεξυπηρέτησης, χρησιμοποιείται ειδική μεθοδολογία. Λαμβάνει υπόψη το πρότυπο συμπεριφοράς που υπάρχει στις ενέργειες των αγοραστών.

Πρώτα απ' όλα, θα πρέπει να εξετάσετε τη διάταξη του ορόφου συναλλαγών. Θα πρέπει να είναι τέτοιο που να προκαλεί τον αγοραστή να κάνει κίνηση σε όλα τα τμήματα. Μερικές φορές αυτό παρέχεται από την απομόνωση του ίδιου του χώρου. Σε αυτήν την περίπτωση, ο επισκέπτης, έχοντας έρθει στο ταμείο, θα περάσει από ολόκληρο το κατάστημα.

Υποσυνείδητα, οι αγοραστές κινούνται αριστερόστροφα γύρω από τον όροφο συναλλαγών. Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το πρώτο τρίτο των ράφια που συναντούν στην πορεία εξετάζονται με μεγαλύτερη προσοχή από όλα τα υπόλοιπα. Σε αυτή τη ζώνη, ο επιχειρηματίας πρέπει να σχεδιάσει τα πιο ακριβά προϊόντα που απαιτούν αυξημένες πωλήσεις. Με βάση αυτή την αρχή, τα φθηνά αγαθά που ανήκουν στην κατηγορία των βασικών θα πρέπει να βρίσκονται στο πιο απομακρυσμένο μέρος της αίθουσας.

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ψωμιού; Για να γίνει αυτό, τα ράφια με αυτό βρίσκονται κοντά στο ταμείο, στην έξοδο από το κατάστημα. Μια τέτοια προσέγγιση χρησιμεύει ως αμια υπενθύμιση στον αγοραστή.

Ένας επιχειρηματίας πρέπει να προσέχει τη θέση των προϊόντων στα ράφια. Η περιοχή με τις περισσότερες πωλήσεις είναι στο επίπεδο των ματιών του αγοραστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνιστάται η τοποθέτηση των πιο φθηνών και δημοφιλών προϊόντων στα επάνω και κάτω ράφια. Κατά τη διάρκεια της αναζήτησής του, ο αγοραστής σίγουρα θα δώσει προσοχή σε ολόκληρη τη σειρά.

Επιπλέον, για να αυξηθούν οι πωλήσεις στο παντοπωλείο, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ένα προϊόν που θα ταξινομηθεί ως «ατμομηχανή». Πρόκειται για προϊόν καθημερινής ζήτησης, για την οποία ορίζεται ένα ελάχιστο κόστος. Τέτοια, για παράδειγμα, μπορεί να είναι ψωμί ή λουκάνικο. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να βρείτε έναν προμηθευτή που να προσφέρει παρόμοια προϊόντα στη χαμηλότερη τιμή. Η πώληση ενός τέτοιου προϊόντος θα πρέπει να είναι στο ελάχιστο περιθώριο. Θα προσελκύσει τον αγοραστή στην πρώτη θέση. Αυτή η προσέγγιση σάς επιτρέπει να εξασφαλίσετε την αύξηση των πωλήσεων των σχετικών προϊόντων, τα οποία έχουν κανονικό περιθώριο.

Χρήση μουσικής

Οποιοσδήποτε από τους αγοραστές θα προτιμήσει να ψωνίσει σε ένα κατάστημα όπου δημιουργείται μια άνετη και φιλόξενη ατμόσφαιρα για αυτόν. Είναι απίθανο να αρέσει σε κανέναν η καταπιεστική σιωπή, το τρίξιμο των καροτσιών ή οι συζητήσεις άλλων ανθρώπων. Γι' αυτό ένα από τα απαραίτητα εργαλεία του εμπορίου είναι η μουσική για τα καταστήματα, η οποία αυξάνει το επίπεδο των πωλήσεων. Και μάταια, πολλοί από τους επιχειρηματίες σε δύσκολες στιγμές κρίσης αρχίζουν να σώζουν από αυτήν.

Μερικές φορές μπορείτε να βρείτε μια λογική εξήγηση για αυτό. Για παράδειγμα, το κατάστημα είναι εκπτωτικό ή η διοίκηση δεν θέλει να συγκεντρωθεί μεγάλος αριθμός πελατών στο χολ. Ωστόσο, μερικές φορέςη πρίζα υφίσταται σημαντική οικονομική ζημιά από τη σιωπή που δημιουργείται σε αυτήν.

Η μουσική που αυξάνει τις πωλήσεις αυξάνει επίσης την αξία της επωνυμίας. Άλλωστε, ένας άνθρωπος θα έχει μια εντελώς διαφορετική στάση απέναντι στην παρέα, έχοντας ακούσει μια ευχάριστη και ήρεμη μελωδία ή δημοφιλείς συνθέσεις των τελευταίων δεκαετιών όταν ψωνίζει.

Η μουσική που αυξάνει τις πωλήσεις μπορεί να αυξήσει τα κέρδη κατά 18-20 τοις εκατό. Σημειώνεται ότι μετά την ησυχία της αίθουσας, άνθρωποι από συνήθεια εξακολουθούν να αγοράζουν αγαθά. Λίγο αργότερα, ορισμένοι πελάτες αρχίζουν να επισκέπτονται τους ανταγωνιστές. Οι εναπομείναντες πιστοί πελάτες κάνουν τις αγορές τους πολύ γρήγορα και έχουν την αίσθηση ότι κάτι δεν πάει καλά με το κατάστημα.

Διαδικτυακή επιχείρηση

Το ερώτημα πώς να αποκτήσετε το υψηλότερο δυνατό εισόδημα ανησυχεί επίσης τους επιχειρηματίες που αναπτύσσουν τη δική τους επιχείρηση στο τεράστιο παγκόσμιο δίκτυο.

Πώς να αυξήσετε τις διαδικτυακές πωλήσεις; Για αυτό θα χρειαστείτε:

1. Κάντε τον ιστότοπο φιλικό προς τον χρήστη. Αυτός ο παράγοντας επηρεάζει το επίπεδο άνεσης ή εκνευρισμού των επισκεπτών του. Με μια καλά μελετημένη διεπαφή του ιστότοπου, η χρήση του θα είναι ευχάριστη. Σε αυτήν την περίπτωση, σίγουρα θα υπάρξουν περισσότερες αγορές.
2. Αναπτύξτε ένα σχέδιο που να ανταποκρίνεται. Σήμερα, πολλοί χρήστες χρησιμοποιούν κινητές συσκευές για να κάνουν αγορές μέσω Διαδικτύου. Αυτό είναι ένα σημαντικό κοινό του οποίου η άνεση πρέπει να ληφθεί υπόψη.
3. Τμηματοποίηση του κοινού-στόχου. Για να γίνει αυτό, θα χρειαστεί να διαφημίσετε το κατάστημα σε ιστότοπους συγκεκριμένου προσανατολισμού. τοθα σας βοηθήσει να βρείτε το κοινό-στόχο σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις.
4. Ρύθμιση καναλιών προώθησης. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να γίνει η προκαταρκτική τους ανάλυση, η οποία θα αυξήσει τις πωλήσεις.

Ένα εξίσου σημαντικό σημείο είναι η χρήση της λίστας αλληλογραφίας. Κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα έχει τη δική του βάση πελατών. Αυτοί είναι οι αγοραστές που έχουν ήδη αγοράσει προϊόντα εδώ. Και όλοι γνωρίζουν ότι αυτό το ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να είναι αξιόπιστο. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο διανομής. Θα σας επιτρέψει να υπενθυμίζετε στον πελάτη από καιρό σε καιρό. Το κείμενο του μηνύματος δεν πρέπει να είναι μεγάλο. Πρέπει να έχει την εμφάνιση μιας μικρής ενημερωτικής επιστολής, η οποία περιέχει όλα τα τελευταία νέα του καταστήματος. Ταυτόχρονα, μην ξεχνάτε τον πιασάρικο τίτλο.