2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23
Με την ανάπτυξη της οικονομίας της αγοράς, ο ιδιωτικός επιχειρηματικός τομέας αυξάνεται χρόνο με το χρόνο. Αυτό είναι απολύτως φυσικό - όλο και περισσότεροι άνθρωποι δεν θέλουν να εργαστούν για κάποιον, θέλουν να ανοίξουν μια ανεξάρτητη επιχείρηση. Και εξαρτάσαι μόνο και αποκλειστικά από τον εαυτό σου. Παρά το γεγονός ότι η επιχείρησή σας είναι πάντα ένας κίνδυνος εξάντλησης, η επιχειρηματική οξυδέρκεια, η ικανότητα και η αντοχή μπορούν να βοηθήσουν στην επιτυχία της μικρής επιχείρησής σας. Ωστόσο, η ιδιοκτησία μιας επιχείρησης δεν είναι εύκολη υπόθεση, ειδικά όταν πρόκειται για εμπόριο. Αρκετά συχνά (και σε οποιοδήποτε στάδιο ανάπτυξης αυτού του τύπου επιχείρησης) τίθεται το ερώτημα πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις;
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι είναι αρκετά δύσκολο να δοθεί μια σαφής απάντηση σε αυτή την ερώτηση. Οποιοδήποτε εμπόριο είναι ταυτόχρονα μια κερδοφόρα και πολύ επικίνδυνη επιχείρηση, καθώς απαιτεί προσεκτική μελέτη των συνθηκών της αγοράς, ευελιξία και επινοητικότητα στις επιχειρηματικές αποφάσεις και, φυσικά, τύχη από τον επιχειρηματία. Εξετάστε το απλούστερο και επομένως ένα σαφές παράδειγμα για το πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σε ένα κατάστημα.
Πρώτον, θα πρέπει να σημειωθεί ότι κάθε εμπόριο βασίζεται σε συμβιβασμούς. Υπάρχουν αρκετές. Το πρώτο είναι μεταξύ της τιμής και της ποιότητας του προϊόντος. Πρόσφατα σε αυτό το σχήμαμια τέτοια έννοια όπως η "μάρκα" έχει "σφηνώσει" (η οποία τις περισσότερες φορές δεν επηρεάζει καθόλου τους δείκτες ποιότητας, αλλά μπορεί να αυξήσει την τιμή). Η ποιότητα των προϊόντων (και καλύτερα τόσο η ποιότητα όσο και η δημοτικότητα του εμπορικού του σήματος) θα πρέπει να είναι στο υψηλότερο δυνατό επίπεδο, ενώ η τιμή δεν θα πρέπει να είναι ούτε μια δεκάρα υψηλότερη από την τιμή που ορίζουν οι ανταγωνιστές. Αντίθετα, τεχνητές, αν και μικρές, μειώσεις τιμών είναι ευπρόσδεκτες (ειδικά στην αρχή).
Ο δεύτερος σημαντικός συμβιβασμός που πρέπει να τηρηθεί εάν θέλετε να μάθετε στην πράξη πώς να αυξήσετε το επίπεδο των πωλήσεων είναι η αναλογία προσφοράς και ζήτησης. Το πρώτο, όπως γνωρίζετε, γεννά το δεύτερο. Ως εκ τούτου, υπάρχουν δύο επιλογές: είτε να πουλήσετε αγαθά που θα χρειάζονται πάντα, είτε να καταλάβετε μια εξειδικευμένη (στενή) θέση του κλάδου της αγοράς, εξασφαλίζοντας διαρκή επιρροή σε αυτόν. Για να το κάνετε αυτό, είτε επεκτείνετε είτε, αντίθετα, περιορίστε τη γκάμα των προϊόντων που πωλούνται.
Ωστόσο, αυτός δεν είναι ο μόνος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να θυμόμαστε ότι τα διάφορα είδη προωθήσεων και διαφημιστικών κινήσεων δίνουν μόνο εφάπαξ αποτέλεσμα, πιθανώς προσελκύοντας ένα μικρό κύμα αγοραστών, αλλά η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών είναι που θα κάνει τους τακτικούς πελάτες να βγουν από αυτό το αυθόρμητο κύμα. Για να κατανοήσουμε πώς να αυξήσουμε το επίπεδο των πωλήσεων, στραφούμε στο παρακάτω διάγραμμα. Η δουλειά των ανθρώπων και για τους ανθρώπους είναι πάντα απαραίτητη, ξεκινάμε δηλαδή από το άτομο. Προκειμένου να διασφαλιστεί η αύξηση των πωλήσεων, είναι απαραίτητο όλοι οι διευθυντές, οι πωλητές, οι εργαζόμενοι στην αποθήκη - γενικά, το σύνολοτο προσωπικό λειτούργησε σαν ένας καλά συντονισμένος μηχανισμός, κατανοώντας τέλεια τις λειτουργίες του και κατανοώντας τι είναι η εταιρική ηθική.
Επιπλέον, είναι απαραίτητη η συνεχής και στοχαστική δουλειά με τον πελάτη. Η καθαρή, γρήγορη και ευγενική εξυπηρέτηση θα κάνει το κατάστημα δημοφιλές σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι ο ίδιος ο πωλητής πρέπει να γνωρίζει καλά τα προϊόντα που πωλούνται.
Αυτή είναι η όλη απάντηση στο ερώτημα πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις. Η απάντηση είναι απλή, αλλά το κύριο πράγμα εδώ είναι να ζωντανέψουμε όλα τα στοιχεία του. Και, ίσως, με βάση τις παραπάνω συμβουλές, καταλήξετε σε κάτι δικό σας!
Συνιστάται:
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις χονδρικής: οι καλύτεροι τρόποι και μέθοδοι
Το άρθρο παραθέτει τις κύριες μεθόδους που απαντούν στο ερώτημα πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο χονδρικό εμπόριο. Δίνονται οι κανόνες για την αύξηση της ποικιλίας, την αλλαγή της τιμολογιακής πολιτικής και τη διεξαγωγή διαφημιστικής καμπάνιας υψηλής ποιότητας
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις. Στοιχεία πωλήσεων
Οι λιανικές πωλήσεις είναι ο πιο κοινός τύπος επιχείρησης. Έτσι, η άμεση επαφή με τον αγοραστή καθιστά δυνατό να δώσει στο κατάστημα λιανικής μια ελκυστική εμφάνιση
Σύμβουλος Πωλήσεων Τεχνικής Πωλήσεων. Πώς να αυξήσετε τις προσωπικές πωλήσεις σε έναν πωλητή
Αφού οι εργοδότες συνειδητοποίησαν ότι οι πωλήσεις του οργανισμού και, κατά συνέπεια, η περαιτέρω εργασία του εξαρτώνται εξ ολοκλήρου από το επίπεδο προσόντων, ξεκίνησε η ταχεία ανάπτυξη των προγραμμάτων κατάρτισης για τους εργαζόμενους όσον αφορά την επαγγελματική πώληση των προϊόντων της εταιρείας . Επιπλέον, η εκπαίδευση σε τεχνικές πωλήσεων για το προσωπικό και άλλα είδη εκπαίδευσης μπορεί να πραγματοποιηθεί όχι μόνο από αντιπροσώπους πωλήσεων, αλλά και από απλούς συμβούλους από γραφεία πωλήσεων, καθώς και από διευθυντές διαφόρων έργων και διευθυντές γραμμής
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις; Μέθοδοι διεύρυνσης
Η επιχείρηση δημιουργείται για να αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η αυξανόμενη κερδοφορία είναι ο κύριος δείκτης της επιτυχημένης ανάπτυξης της δικής σας επιχείρησης. Γι 'αυτό σήμερα πολλοί επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα;"
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις λουλουδιών: 6 συμβουλές για ένα ανθοπωλείο
Οι άνθρωποι αγοράζουν λουλούδια για διάφορους λόγους: κάποιος αγοράζει λουλούδια μόνο τις γιορτές. Υπάρχουν εκείνοι για τους οποίους ένα δώρο με τη μορφή λουλουδιών είναι συνηθισμένο πράγμα, ως έκφραση ευγνωμοσύνης ή φιλοφρόνηση προς τον παραλήπτη. Υπάρχουν πελάτες που αγοράζουν στολισμένες συνθέσεις, όμορφα καλάθια ή λουλούδια σε γλάστρες, τόσο για δώρο όσο και για δική τους ευχαρίστηση. Πρέπει να λάβετε υπόψη σας και να ικανοποιήσετε όλα τα γούστα των πελατών που έρχονται στο κατάστημά σας
