Ποιος είναι έμπορος μεγάλης εταιρείας;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:24

Όλοι έχουμε ακούσει τον όρο «ντίλερ» περισσότερες από μία φορές στον τομέα του εμπορίου και σε άλλους τομείς. Τι σημαίνει αυτή η λέξη? Ποιος είναι έμπορος; Αυτό δεν είναι μισθωτό. Ο έμπορος είναι συνεργάτης. Επενδύει τους οικονομικούς του πόρους στην επιχείρηση, δραστηριοποιείται στις δικές του εγκαταστάσεις και, κατά συνέπεια, λαμβάνει πολύ περισσότερα από έναν απλό υπάλληλο. Τόσο οι μεγάλες όσο και οι μικρότερες εταιρείες ενδιαφέρονται για αυτό το είδος δραστηριότητας. Ποια είναι η δουλειά του αντιπροσώπου;

Μια επιχείρηση ή ένας ιδιώτης επιχειρηματίας υπογράφει μια ειδική συμφωνία με μια εταιρεία προμηθευτή, σύμφωνα με την οποία αγοράζει μια ορισμένη ποσότητα αγαθών και στη συνέχεια βρίσκει ανεξάρτητα πελάτες για αυτό. Ωστόσο, η δραστηριότητα του αντιπροσώπου δεν περιορίζεται σε αυτό. Φυσικά είναι εμπορικός διαμεσολαβητής, αλλά παράλληλα ασχολείται με το εμπόριο σε συνεχή βάση. Το πιο σημαντικό πράγμα για έναν αντιπρόσωπο δεν είναι απλώς να βρει έναν εφάπαξ πελάτη για μια παρτίδα αγαθών, αλλά να δημιουργήσει ένα ολόκληρο κανάλι διανομής. Έτσι δημιουργεί ένα νέοκαταναλωτική αξία του προϊόντος. Στις αρμοδιότητές του περιλαμβάνονται η παροχή ενός καλού χώρου για την προβολή δειγμάτων προϊόντων, η παροχή στους πελάτες συμβουλές από ειδικούς και, τέλος, η εξυπηρέτηση μετά την πώληση υψηλής ποιότητας. Τώρα καταλαβαίνετε ότι είναι αδύνατο να πούμε ξεκάθαρα ποιος είναι ένας αντιπρόσωπος.

Αυτή η έννοια υπερβαίνει κατά πολύ την κυριολεκτική μετάφραση αυτής της λέξης. Μπορεί να ειπωθεί ότι ένας έμπορος δεν είναι απλώς ένας πωλητής, είναι εκπρόσωπος μιας μεγάλης εταιρείας που με ευνοϊκό τρόπο προωθεί και πουλά αγαθά στην αγορά, τα οποία μια μεγάλη εταιρεία δεν μπορεί (ή δεν έχει χρόνο να κυριαρχήσει) το δικό του. Σύμφωνα με τη συμφωνία αντιπροσώπου, η μητρική εταιρεία έχει το δικαίωμα να παρουσιάσει διαφορετικές απαιτήσεις στον αντιπρόσωπο πωλήσεών της. Και ίσως το πιο συνηθισμένο μεταξύ τους είναι η τήρηση ενός συγκεκριμένου επιπέδου τιμής. Οι εταιρείες παρακολουθούν προσεκτικά ότι δεν υπάρχει ντάμπινγκ. Με άλλα λόγια, ο εταίρος-συμμετέχων στη συμφωνία dealer αναλαμβάνει να πουλήσει τα αγαθά στην τιμή που καθορίζεται στη σύμβαση (ή πάνω από αυτήν). Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν υπάρχει υπερβολική υποτίμηση. Εάν συμβεί αυτό, η συνεργασία διακόπτεται. Και πάλι, θα πρέπει να επιστρέψουμε στο ερώτημα ποιος είναι ο αντιπρόσωπος. Όπως καταλαβαίνετε, πρόκειται και για έναν έντιμο συνεργάτη που, ενώ έχει κέρδος, πρέπει να σκεφτεί τα συμφέροντα και την εταιρεία που του παρείχε τα εμπορεύματα για εμπόριο. Υπάρχουν άλλες απαιτήσεις στη σύμβαση. Έτσι, για παράδειγμα, η μητρική εταιρεία μπορεί να απαιτεί αυστηρά καθορισμένο μέγεθος της πλατφόρμας συναλλαγών, ευρύ φάσμα, αυστηρή και διαφανή αναφορά. Επιπλέον, έχει το δικαίωμαυποχρεώστε τον αντιπρόσωπό σας να χρησιμοποιεί εταιρικά σύμβολα.

Πώς να γίνετε έμπορος εταιρείας; Ποιο είναι το όφελος;

Αν ενδιαφέρεστε για αυτό το είδος δραστηριότητας και η φράση: "Θέλω να γίνω έμπορος" άρχισε να αναβοσβήνει στο μυαλό σας, τότε αυτό το μέρος του υλικού μας είναι ειδικά για εσάς. Δεν είναι τόσο δύσκολο να ξεκινήσεις μια τέτοια επιχείρηση. Εσείς, ως νομικό πρόσωπο, πρέπει να συνάψετε μια συμφωνία αντιπροσώπου με μια εταιρεία προμηθευτή. Όλες οι λεπτομέρειες και οι αποχρώσεις της συναλλαγής αποτελούν αντικείμενο διαπραγμάτευσης και συνάπτονται στη σύμβαση. Τώρα για το όφελος. Με το να γίνετε έμπορος, μπορείτε να βγάλετε κέρδος. Το μέγεθός του είναι ευθέως ανάλογο με την αύξηση των πωλήσεων. Και θα αυξηθούν καθώς αντιμετωπίζετε χαμηλά επίπεδα ανταγωνισμού. Τέλος, οι εδραιωμένοι εκπρόσωποι έχουν την ευκαιρία να εργαστούν με πολύ ευνοϊκούς όρους: με μεγάλες εκπτώσεις και διάφορα μπόνους. Πιστεύουμε ότι τώρα δώσαμε μια εξαντλητική απάντηση στο ερώτημα ποιος είναι ο αντιπρόσωπος.