Ποιος είναι έμπορος; Περιγραφή του επαγγέλματος. Βιογραφικό μάρκετινγκ

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς τα καταστήματα αγοράζουν προϊόντα για μεταγενέστερη πώληση; Ίσως η ποικιλία τους αναπληρώνεται με όλα όσα προσφέρει ο κατασκευαστής ή επιλέγουν προϊόντα μόνο σύμφωνα με τις προτιμήσεις τους; Δεν! Πριν γεμίσουν τα ράφια των καταστημάτων με αυτό ή εκείνο το προϊόν, πραγματοποιείται μια σοβαρή έρευνα μάρκετινγκ. Σκοπός του είναι να μελετήσει την υπάρχουσα ζήτηση στην καταναλωτική αγορά. Εάν μια επιχείρηση ενδιαφέρεται να αυξήσει τις πωλήσεις, τότε δεν μπορεί να κάνει χωρίς έναν τέτοιο ειδικό όπως έναν έμπορο που διεξάγει τέτοια έρευνα.

Κύριες Λειτουργίες

Δεν υπάρχει ενιαία απάντηση στο ερώτημα ποιος είναι ένας έμπορος. Το γεγονός είναι ότι οι λειτουργίες αυτού του ειδικού σε διαφορετικές εταιρείες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά. Έτσι, η μία εταιρεία δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην οργάνωση της διαφήμισης του προϊόντος της, ενώ η άλλη εστιάζει στη μελέτη των ανταγωνιστών και των καταναλωτών.

Από αυτή την άποψη, είναι αδύνατο να απαντήσουμε εν συντομία στο ερώτημα ποιος είναι ένας έμπορος. Αλλά αυτή η θέση είναι πολύ υπεύθυνη. Γενικά, οι λειτουργίες αυτού του ειδικού είναι να παρέχειμεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας της εταιρείας και αύξηση της απόδοσης των δραστηριοτήτων της. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να εφαρμοστεί όλο το φάσμα των τεχνικών μάρκετινγκ.

Κύριες αρμοδιότητες

Οι έμποροι πρέπει να κάνουν:

- αξιολόγηση ικανότητας αγοράς;

- ανάλυση κλάδου;

- πρόβλεψη ζήτησης;

- συγκριτική ανάλυση;- ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ.

Όπως μπορείτε να δείτε, τα καθήκοντα αυτού του ειδικού είναι πολύ εκτεταμένα. Είναι πολύ δύσκολο να ανταπεξέλθεις μόνος σε τέτοιο όγκο δουλειάς. Από αυτή την άποψη, οι μεγάλες επιχειρήσεις δημιουργούν ολόκληρα τμήματα για την προώθηση αγαθών. Στις μικρές επιχειρήσεις, υπάρχει θέση «διευθυντή μάρκετινγκ». Αυτός ο υπάλληλος, παράλληλα με τα κύρια καθήκοντά του, ασχολείται με τις πωλήσεις και την εύρεση πελατών.

Ένας επιτυχημένος ειδικός έχει προοπτικές καριέρας. Με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να διοριστεί ως διευθυντής μάρκετινγκ ή εμπορικός διευθυντής της εταιρείας.

Απαραίτητες γνώσεις

Ποιος είναι έμπορος; Καταρχήν είναι ειδικός με καλή θεωρητική βάση. Όποιος δεν κατανοεί πλήρως τις αρχές του μάρκετινγκ δεν θα μπορεί να διεξάγει έρευνα και να αναπτύξει την απαραίτητη ιδέα για μια διαφημιστική καμπάνια. Για μια τέτοια θέση, εκτός από την ανώτερη εξειδικευμένη εκπαίδευση, θα απαιτηθούν γνώσεις ψυχολογίας, κοινωνιολογίας και του νομοθετικού πλαισίου.

Ένας καλός έμπορος, μεταξύ άλλων, πρέπει να έχει αναλυτικό και ταυτόχρονα δημιουργικό μυαλό. Θα πρέπει να δημιουργεί εύκολα επαφές με διαφορετικούς ανθρώπους, να είναι κοινωνικός,έχουν συναισθηματική σταθερότητα και διπλωματία. Ένας έμπορος πρέπει να είναι χρήστης υπολογιστή με αυτοπεποίθηση, καθώς και να γνωρίζει το βασικό πακέτο, το οποίο περιλαμβάνει γραφείο και ειδικά προγράμματα. Οι μαθηματικές ικανότητες θα επιτρέψουν σε έναν ειδικό να κυριαρχήσει αυτόν τον τόμο. Η γνώση των βασικών αρχών του προγραμματισμού δεν θα τον επηρεάσει.

Πρακτικά όλοι οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ απαιτείται να μιλούν μια ξένη γλώσσα. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν η εταιρεία δραστηριοποιείται διεθνώς.

Internet Marketer

Μερικοί ειδικοί μελετούν τις αγορές πωλήσεων και προωθούν τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Ονομάζονται διαφορετικά. Είναι έμποροι Διαδικτύου. Εκτός από όλα τα παραπάνω, τα καθήκοντά τους περιλαμβάνουν:

- προσέλκυση επισκεπτών στον ιστότοπο της εταιρείας;- ανάπτυξη έργων Διαδικτύου.

Σαν αποτέλεσμα, θα πρέπει να διασφαλιστεί υψηλή απόδοση επένδυσης στον Παγκόσμιο Ιστό. Ένας έμπορος Διαδικτύου είναι ένας ειδικός που γνωρίζει όχι μόνο τα βασικά του μάρκετινγκ. Πρέπει να έχει γνώσεις στον τομέα των τεχνολογιών δικτύου, καθώς και στον σχεδιασμό ιστοσελίδων και να έχει πρακτικές δεξιότητες που σας επιτρέπουν να βρίσκετε γρήγορα τις πληροφορίες που χρειάζεστε στο World Wide Web.

Ένας έμπορος Διαδικτύου είναι ένας επαγγελματίας που γράφει διαφημιστικές εικόνες και κείμενα, που γνωρίζει καλά τις τεχνολογίες ηλεκτρονικών πληρωμών και ξέρει πώς να επικοινωνεί με τους πελάτες. Όπως καταλαβαίνετε, αυτή η θέση απαιτεί πολλά. Το μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι μια επίπονη εργασία συλλογής των απαραίτητων πληροφοριών, οι οποίες σεπρέπει να συστηματοποιηθούν και να αναλυθούν. Επιπλέον, με βάση τα δεδομένα που λαμβάνονται, ο ειδικός αναπτύσσει μια συγκεκριμένη στρατηγική για την προώθηση του προϊόντος.

Marketing Analyst

Το καθήκον αυτού του ειδικού είναι να αναλύσει τη δομή της αγοράς, να προβλέψει τη ζήτηση και να αξιολογήσει τις δυνατότητες προώθησης νέων ασφαλιστικών προϊόντων. Ένας αναλυτής μάρκετινγκ πρέπει να είναι ικανός σε όλα τα εργαλεία του επαγγέλματός του. Αυτό θα επιτρέψει στην εταιρεία να αναπτύσσεται συνεχώς και να λειτουργεί με επιτυχία.

Ποιος είναι αναλυτής μάρκετινγκ; Αυτός είναι ένας ειδικός που παρακολουθεί όλες τις νέες τάσεις της αγοράς και ξέρει πώς να πλοηγείται σε συνθήκες αβεβαιότητας.

Ποιες είναι οι ευθύνες ενός αναλυτή μάρκετινγκ; Αυτή η λίστα περιλαμβάνει:

- διεξαγωγή επιτόπιας έρευνας μιας ομάδας εστίασης;

- παρακολούθηση της αγοράς όπου είναι παρόντες ανταγωνιστές;

- έρευνα των προτιμήσεων των καταναλωτών;

- διαμόρφωση μιας πολιτικής ποικιλίας; - αναφορά, κ.λπ.

Ο Marketer, ο οποίος είναι μέλος του προσωπικού μιας μεγάλης εταιρείας, ασχολείται επίσης με την έρευνα της περιφερειακής αγοράς πωλήσεων. Αυτός είναι ένας ειδικός που μπορεί να δημιουργεί ιδέες, να βρίσκει τις σωστές πληροφορίες, να διαχειρίζεται εκδηλώσεις και ανθρώπους.

Αυτή τη στιγμή, το επάγγελμα του αναλυτή μάρκετινγκ βρίσκεται στις λίστες με τα πιο πολλά υποσχόμενα και με κύρος. Ως εκ τούτου, δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι ο εργοδότης επιβάλλει αυξημένες απαιτήσεις στους αιτούντες για αυτήν τη θέση. Κατά κανόνα, ο υποψήφιος ελέγχεται για γνώσεις κοινωνιολογίας και οικονομίας,νομολογία και στατιστική, ισχύουσα νομοθεσία και ιστορία της ανάπτυξης της παραγωγής και του εμπορίου.

Ο υποψήφιος για τη θέση του αναλυτή μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι κοινωνικός, να έχει αναλυτική και δομική σκέψη, να προσπαθεί συνεχώς για αυτοβελτίωση και να έχει εξαιρετική μνήμη, οργανωτικές και αναλυτικές δεξιότητες.

Demand

Επί του παρόντος, είναι δύσκολο να βρεθεί μια εταιρεία στην κατάσταση της οποίας δεν θα υπήρχε θέση μάρκετινγκ. Τα βασικά πλεονεκτήματα αυτού του επαγγέλματος, εκτός από τη μεγάλη δημοτικότητά του, είναι ότι αμείβεται ακριβά. Στην αρχή της καριέρας του, ένας πτυχιούχος πανεπιστημίου χωρίς εμπειρία έχει ακόμη εισόδημα τριάντα χιλιάδων ρούβλια. Αφού τα κέρδη του αυξηθούν σε πενήντα ή εξήντα χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αλλά αυτό το ποσό δεν είναι το όριο. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μόνο προσεκτικοί και εργατικοί υπάλληλοι κάνουν γρήγορη καριέρα.

Η επιλογή του επαγγέλματος του μάρκετινγκ μπορεί να επηρεαστεί από τη ζήτησή του όχι μόνο από κατασκευαστικές εταιρείες. Οι εξειδικευμένες εταιρείες συμβούλων χρειάζονται επίσης τις υπηρεσίες αυτού του ειδικού.

Πού να πάτε για σπουδές;

Λοιπόν, γνωρίζετε ήδη ποιος είναι ένας έμπορος και έχετε αποφασίσει να αποκτήσετε αυτήν την ειδικότητα. Οι δεξιότητες αυτού του επαγγέλματος κατακτώνται με επιτυχία από άτομα που έχουν λάβει ανώτερη κοινωνιολογική ή οικονομική εκπαίδευση. Επιπλέον, πολλά πανεπιστήμια έχουν ήδη εισαγάγει μια τέτοια κατεύθυνση για την προετοιμασία των φοιτητών ως «Μάρκετινγκ». Παρόμοιες ειδικότητες είναι διαθέσιμες σχεδόν σε όλα τα πανεπιστήμια της χώρας. Ωστόσο, οι έμποροι στη Μόσχα, κατά κανόνα, είναι άτομα που αποφοίτησαν από το Κρατικό Ινστιτούτο Διεθνών Σχέσεων της Μόσχας, το Εθνικό Ινστιτούτο Ερευνών "Ανώτατη Σχολή Οικονομικών Επιστημών" ή το Ινστιτούτο Επιχειρήσεων και Διοίκησης Επιχειρήσεων της Ρωσικής Ακαδημίας Εθνικής Οικονομίας και Δημοσίου Διοίκηση υπό τον Πρόεδρο της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Αυτά τα πανεπιστήμια συγκαταλέγονται ιδιαίτερα στους εργοδότες της πρωτεύουσας. Ένα άτομο με δίπλωμα από ένα τέτοιο ίδρυμα ανοίγει τις πόρτες των πιο αναγνωρισμένων συμβουλευτικών εταιρειών που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ.

Πώς να γράψω ένα βιογραφικό και να βρω δουλειά;

Για να καλύψετε την κενή θέση στην εταιρεία που έχετε επιλέξει, θα χρειαστεί να συντάξετε ένα βιογραφικό. Έμπορος θα προσληφθεί μόνο από εκείνον που, όσον αφορά την εκπαίδευση και τα προσωπικά του χαρακτηριστικά, θα είναι κατάλληλος για τον εργοδότη. Αυτό θα πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά τη σύνταξη της βιογραφίας σας.

Αρχικά, δείξτε τις γνώσεις σας για την εταιρεία για την οποία κάνετε αίτηση. Αυτό θα χαρακτηρίσει τις επαγγελματικές σας δεξιότητες. Εστιάστε στην εμπειρία και τις γνώσεις σας. Αυτό θα επιτρέψει στον εργοδότη να καταλάβει τι μπορείτε να κάνετε και αν ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες του. Καταγράψτε τα επιτεύγματά σας σε προηγούμενες δουλειές. Μην αποκρύψετε καμία πληροφορία.

Επόμενο, φυσικά, η εκπαίδευση. Υποδείξτε όχι μόνο το κύριο, αλλά και το πρόσθετο. Η εκπαίδευση προφίλ θα είναι αναμφίβολα το πλεονέκτημά σας.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ενότητα που περιέχει πρόσθετες πληροφορίες. Εδώ είναι απαραίτητο να σημειωθεί η γνώση μιας ή περισσότερων ξένων γλωσσών, η ύπαρξη άδειας οδήγησης (εάνδιαθέσιμο), το επίπεδο επάρκειας σε διάφορα προγράμματα Η/Υ. Εάν έχετε ένα χόμπι, θα πρέπει επίσης να αναφέρεται στο βιογραφικό σας. Ένας έμπορος του οποίου τα πάθη στη ζωή σχετίζονται με κάποιο τρόπο με την εσωτερική εταιρική κουλτούρα ή την εν λόγω κενή θέση θα προσληφθεί πιο γρήγορα.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να περάσετε μία ή δύο συνεντεύξεις. Εάν υπάρχει μεγάλος αριθμός αιτούντων για δωρεάν κενή θέση, είναι δυνατή η δοκιμή αντοχής στο στρες. Οι πιο σκόπιμοι, ανεμπόδιστοι και έτοιμοι για ενεργό εργασία θα μεταφερθούν στο προσωπικό της εταιρείας.

Το επόμενο βήμα είναι οι δοκιμές και οι τελικές συνεντεύξεις. Αυτή τη στιγμή ξεκινά η επιλογή των καλύτερων από τα καλύτερα.

Κτίριο καριέρας

Αν περάσετε με επιτυχία όλα τα στάδια της συνέντευξης, βρίσκεστε στην αρχική θέση του επαγγέλματος. Απόφοιτοι ΑΕΙ που δεν έχουν πρακτική εμπειρία οδηγούνται στη θέση του «Βοηθού Μάρκετινγκ». Θα πρέπει να εκτελέσετε μικρές εργασίες και να φέρετε το βάρος της καθημερινής εργασίας.

Το επόμενο στάδιο της επαγγελματικής ανάπτυξης είναι η θέση του μάρκετινγκ. Αυτό θα αυξήσει τους μισθούς σας. Σε αυτή τη θέση, θα πρέπει να δείξετε τον εαυτό σας ως δημιουργικό άτομο. Αυτό θα βοηθήσει να δημιουργηθούν τα θεμέλια για μελλοντική επαγγελματική ανάπτυξη.

Το πρώτο σοβαρό βήμα στην καριέρα σας θα είναι η θέση του επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ. Τα καθήκοντα αυτού του ειδικού περιλαμβάνουν τη διαχείριση ενός ολόκληρου προσωπικού ειδικών και την παρακολούθηση της εργασίας τους. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από το όριο. Πολλές εταιρείες διορίζουν εμπόρους υψηλής εξειδίκευσηςΟικονομικούς Διευθυντές ή τους προσφέρετε μια ανώτερη διευθυντική θέση.

Η σωστή επιλογή

Το επάγγελμα του μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα. Επιλέγοντάς το, θα έχετε έναν μεγάλο αριθμό ευκαιριών που σας επιτρέπουν να εργαστείτε τόσο σε απλές θέσεις όσο και στη διοίκηση της εταιρείας.

Ένα σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του επαγγέλματος είναι η ανάγκη απόκτησης τεράστιου όγκου δεξιοτήτων, ικανοτήτων και γνώσεων. Αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε τον εαυτό σας σε μια σειρά από άλλες ειδικότητες εάν το επιθυμείτε.