Τι είναι τα έσοδα και σε τι διαφέρουν από το κέρδος;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Κάθε επίδοξος επιχειρηματίας αντιμετωπίζει την ανάγκη να κατανοήσει προσεκτικά την οικονομική ορολογία. Ακόμα κι αν ένας πολύ ικανός λογιστής δουλεύει γι 'αυτόν, ο ίδιος πρέπει να κατανοήσει τα βασικά στοιχεία της παραγωγής και της δημιουργίας εισοδήματος. Ειδικότερα, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε τι είναι τα έσοδα, πώς διαφέρουν από το κέρδος, πώς το επίπεδό τους επηρεάζει τη λειτουργία της επιχείρησης και πώς είναι δυνατός ο προγραμματισμός τους.

Η έννοια και οι μέθοδοι λογιστικής

Πολύ συχνά, όσοι σκέφτονται απλώς τη δική τους επιχείρηση ή βρίσκονται στην αρχή μιας επιχειρηματικής πορείας, έχουν λάθος ιδέα για το τι είναι τα έσοδα. Συχνά συγχέεται με το καθαρό εισόδημα της επιχείρησης, γεγονός που προκαλεί λανθασμένους υπολογισμούς στον προγραμματισμό των δραστηριοτήτων. Το αποτέλεσμα είναι συνήθως χρεοκοπία. Εν τω μεταξύ, είναι πολύ εύκολο να καταλάβουμε τη διαφορά. Τα έσοδα είναι το αποτέλεσμα της πώλησης προϊόντων, της εργασίας που εκτελείται ή των παρεχόμενων υπηρεσιών. Αποτελείται από εισπράξεις μετρητών που λαμβάνονται ως πληρωμή για αγαθά (ανταλλαγή) και απαιτήσεις. Επιπλέον, τα έσοδα θεωρούνται το οικονομικό αποτέλεσμα επενδυτικών δραστηριοτήτων κατά την πώληση μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων ή τίτλων. Ωστόσοκαθορίζεται κυρίως από τα συνολικά λειτουργικά έσοδα.

Για να υπολογίσουν τα έσοδα, οι λογιστές χρησιμοποιούν δύο μεθόδους:

• Μετρητά - όταν η πληρωμή που λαμβάνεται σε λογαριασμούς σε μετρητά ή σε ισοδύναμο εμπορεύματος γίνεται αποδεκτή ως έσοδα. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται από επιχειρήσεις των οποίων τα έσοδα δεν υπερβαίνουν το ένα εκατομμύριο ρούβλια ανά τρίμηνο με βάση τα αποτελέσματα του τελευταίου έτους λειτουργίας.
• Μέθοδος δεδουλευμένων - όταν τα έσοδα υπολογίζονται αμέσως μετά την αποστολή των αγαθών στον αγοραστή ή την παροχή υπηρεσιών, ανεξάρτητα από την πραγματική απόδειξη πληρωμής. Σε αυτή την περίπτωση, ο κίνδυνος απλήρωτων οφειλών είναι υψηλότερος, επομένως η εταιρεία επιτρέπεται να δημιουργήσει αποθεματικό ταμείο, μειώνοντας τα φορολογητέα κέρδη.

Υπολογισμός και προγραμματισμός

Τα έσοδα είναι η κύρια πηγή οικονομικού εισοδήματος για την επιχείρηση, η σταθερότητα του κύκλου εργασιών και της εργασίας γενικότερα εξαρτάται από την κανονικότητά τους. Γι' αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό να αναλύετε έγκαιρα τα έσοδα από τις πωλήσεις και να προγραμματίζετε την είσπραξή τους.

Η ανάλυση βασίζεται στη διαφορά μεταξύ των όγκων των προϊόντων που κατασκευάζονται και πωλούνται. Επιπλέον, είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι παράγοντες που επηρεάζουν την είσπραξη εσόδων. Ο κύριος λόγος για το χαμηλό επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης μπορεί να είναι η κυκλοφορία αζήτητων ή χαμηλής ποιότητας προϊόντων. Για την παρακολούθηση αυτής της κατάστασης, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς. Σε μια προσπάθεια να αυξήσει τα έσοδα, η εταιρεία, με βάση τα αποτελέσματα μιας τέτοιας ανάλυσης, μπορεί να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων, να μειώσει το ρυθμό παραγωγής (σε περίπτωση υπερπαραγωγής),αλλάξτε ή επεκτείνετε την ποικιλία.

Επιπλέον, το επίπεδο εσόδων μπορεί να επηρεαστεί από:

• διακοπές για διάφορους λόγους;
• λάθος τιμολογιακή πολιτική;
• λάθος προσέγγιση μάρκετινγκ;
• παραβίαση συμβατικών όρων από προμηθευτές, μεταφορείς ή αγοραστές;
• πληθωρισμός, αλλαγές στη νομοθεσία.

Μεταξύ αυτών των παραγόντων, υπάρχουν εκείνοι που μπορούν να επηρεαστούν από τον ίδιο τον επιχειρηματία και υπάρχουν εκείνοι που είναι πέρα από τον έλεγχό του. Ωστόσο, μια τακτική ανάλυση των εσόδων μπορεί, για παράδειγμα, να δείξει την ανάγκη αλλαγής του προμηθευτή πρώτων υλών ή του μεταφορέα. Σε τελική ανάλυση, το αποτέλεσμα της εργασίας εξαρτάται από την ποιότητα των συνεργασιών όχι λιγότερο από τα χαρακτηριστικά των παρεχόμενων προϊόντων ή υπηρεσιών.

Κατά τον προγραμματισμό εσόδων, θα πρέπει να γίνουν τρεις υπολογισμοί. Η πρώτη είναι μια απαισιόδοξη πρόβλεψη, υποθέτοντας το χειρότερο σενάριο. Το δεύτερο είναι αισιόδοξο, λαμβάνοντας υπόψη την ιδανική συμβολή όλων των περιστάσεων. Ο τρίτος είναι ένας πραγματικός υπολογισμός, ο οποίος είναι κάτι ανάμεσα στους δύο πρώτους. Θα πρέπει να καθοδηγείται στη διαδικασία της δραστηριότητας.

Ωστόσο, η βάση του προγραμματισμού είναι ήδη τα έσοδα από την πώληση προϊόντων. Ο τύπος για τον υπολογισμό του είναι απλός: РхЦ=В, όπου "P" σημαίνει πωλούμενα προϊόντα σε μονάδες (ή εργασία που εκτελείται, υπηρεσίες που παρέχονται σε ποσοτικούς όρους), "P" σημαίνει την τιμή για κάθε μονάδα και "B", αντίστοιχα, έλαβε έσοδα. Μόνο μετά την εκτέλεση του υπολογισμού και της ανάλυσης, είναι δυνατό να δημιουργηθούν οι προοπτικές για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Διανομή

Έχοντας καταλάβει τι είναι τα έσοδα, θα πρέπει να ασχοληθείτε με την περαιτέρω διανομή τους. Η αρχική πηγή κεφαλαίων της επιχείρησης είναι το εγκεκριμένο κεφάλαιο. Κατά τη διαδικασία των περαιτέρω δραστηριοτήτων, όλες οι απαραίτητες πληρωμές πραγματοποιούνται απευθείας από το ταμείο. Έτσι, τα έσοδα καλύπτουν τις απαραίτητες πληρωμές στον προϋπολογισμό, φόρους και κοινωνικές πληρωμές, δαπάνες κοινής ωφέλειας και πρώτων υλών, μισθούς εργαζομένων και άλλες δαπάνες που σχετίζονται με την παραγωγή και την πώληση προϊόντων. Μόνο αυτό που απομένει μετά την πραγματοποίηση όλων των απαραίτητων πληρωμών είναι το καθαρό εισόδημα ή το κέρδος της επιχείρησης.

Από όλα τα παραπάνω, είναι ξεκάθαρο ότι στόχος κάθε επιχειρηματία είναι η αύξηση του συνολικού εισοδήματος. Για να είναι σταθερή αυτή η ανάπτυξη, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ξεκάθαρα τι είναι τα έσοδα και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την είσπραξή τους. Η ικανή ανάλυση και ο σχεδιασμός βοηθούν σε μεγάλο βαθμό την εταιρεία να λειτουργήσει και να αναπτυχθεί με επιτυχία και ο ιδιοκτήτης να λάβει ένα επάξιο κέρδος.