Πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon: οδηγίες βήμα προς βήμα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες ασχολούνται με διαδικτυακές πωλήσεις χρησιμοποιώντας τις διεπαφές δημοφιλών διαδικτυακών καταστημάτων - όπως, ειδικότερα, το Amazon. Τι ευκαιρίες παρέχει αυτή η πύλη στους χρήστες; Ποιες είναι οι αποτελεσματικές στρατηγικές πώλησης της Amazon;

Γενικές πληροφορίες για το Amazon

Το έργο Amazon.com είναι ένα από τα μεγαλύτερα ηλεκτρονικά καταστήματα στον κόσμο. Ιδρύθηκε από Αμερικανούς επιχειρηματίες, αλλά πλέον η μάρκα Amazon είναι γνωστή σε πολλές χώρες του κόσμου. Το πόσα μπορείτε να κερδίσετε από την πώληση αγαθών χρησιμοποιώντας αυτόν τον ιστότοπο είναι μια ερώτηση που τίθεται τόσο από έμπειρους όσο και από αρχάριους επιχειρηματίες. Είναι σίγουρα δύσκολο να απαντηθεί, αλλά η εν λόγω πλατφόρμα έχει μια σειρά από αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα που σας επιτρέπουν να κάνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση.

Το κύριο χαρακτηριστικό του διαδικτυακού καταστήματος της Amazon είναι ότι ο καθένας μπορεί να πουλήσει αγαθά σε αυτό. Χρησιμοποιούνται οι διαδικτυακές διεπαφές αυτής της πύληςόπως:

- μια βιτρίνα, μια πλατφόρμα για την ανάρτηση πληροφοριών σχετικά με αγαθά, την ταξινόμησή τους σε διάφορες κατηγορίες, - ένα εργαλείο για την οργάνωση της επικοινωνίας μεταξύ πωλητών και αγοραστών;

- εργαλείο διακανονισμού.

Χάρη σε αυτήν τη λειτουργία, οι χρήστες του Διαδικτύου έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα στο διαδίκτυο. Μπορούν και να μεταπωλήσουν αγαθά και να πουλήσουν αυτά που κατασκευάζονται από τους ίδιους. Η πολιτική τιμών του πωλητή στο Amazon καθορίζεται επίσης από αυτόν: μπορείτε να κάνετε "απόρριψη" ή, αντίθετα, να αυξήσετε την τιμή του προϊόντος σε ορισμένες περιπτώσεις.

Έτσι, μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από τις πωλήσεις στο Amazon χρησιμοποιώντας μια ποικιλία στρατηγικών. Με τη σειρά της, η ίδια η υπηρεσία κερδίζει με μια μικρή προμήθεια από τις συναλλαγές μεταξύ πωλητών και αγοραστών. Επιπλέον, πολλά προϊόντα πωλούνται απευθείας από την Amazon ως ανεξάρτητη πλευρά της εμπορικής σχέσης.

Γενικά, οι πωλητές και οι αγοραστές του amazon.com μπορούν να κάνουν συναλλαγές από οπουδήποτε στον κόσμο. Όμως σε ορισμένες περιπτώσεις, οι κανόνες της εταιρείας Amazon επιβάλλουν περιορισμούς στην κυκλοφορία ορισμένων κατηγοριών αγαθών. Επομένως, όταν αναρωτιέστε εάν είναι δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon (οι κριτικές από χρήστες αυτής της πύλης που παρουσιάζονται σε θεματικούς πόρους μπορούν να το επιβεβαιώσουν), είναι απαραίτητο να μάθετε εκ των προτέρων εάν υπάρχουν τέτοιοι περιορισμοί σε εκείνα τα προϊόντα που σχεδιάζονται να πωλείται μέσω της εν λόγω διαδικτυακής πλατφόρμας.

Τώρα ας μελετήσουμε πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί η λειτουργικότητα του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος για να κερδίσετε χρήματα από τις πωλήσεις.

Λειτουργικότητα Amazon: εγγραφή

Το πρώτο πράγμα που ένα άτομο που σκέφτεται πώς να κερδίσει χρήματα στο Amazon πρέπει να εγγραφεί στην κατάλληλη πύλη. Για να το κάνετε αυτό, μεταβείτε στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος και, στη συνέχεια, επιλέξτε την επιλογή Ο λογαριασμός πωλητή σας (συμφωνούμε ότι χρησιμοποιείται η αρχική αγγλική έκδοση της πύλης).

Το επόμενο βήμα είναι να διευκρινιστούν τα δεδομένα σχετικά με τον πωλητή. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε την επιλογή Έναρξη πώλησης ("έναρξη πώλησης"), μετά - το στοιχείο Individual Sellers ("ο πωλητής ως άτομο" - και πάλι, θα συμφωνήσουμε ότι μιλάμε για οργάνωση πωλήσεων από ένα άτομο). Σημειώνεται ότι ένα από τα πλεονεκτήματα των ατομικών συναλλαγών στο Amazon είναι η απουσία πολλών προμηθειών από συναλλαγές, ενώ τα νομικά πρόσωπα σε πολλές περιπτώσεις καλούνται να πληρώσουν διάφορα τέλη στο σύστημα. Επομένως, όταν σκέφτεστε μια στρατηγική σχετικά με το πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon από την αρχή, είναι χρήσιμο να δώσετε προσοχή στην αντίστοιχη απόχρωση της χρήσης της εν λόγω πλατφόρμας.

Αφού ο πωλητής επιλέξει την ιδιότητα του συμμετέχοντος στις συναλλαγές που του ταιριάζει, πρέπει να εισαγάγει βασικές πληροφορίες για τον εαυτό του, καθώς και να υποδείξει δεδομένα για τα μέσα πληρωμής που πρόκειται να χρησιμοποιήσει (ιδίως με τη σειρά για επιστροφή χρημάτων στους αγοραστές σε περιπτώσεις που προβλέπονται από τους κανόνες του ηλεκτρονικού καταστήματος).

Για να ολοκληρώσετε την εγγραφή, ο πωλητής πρέπει να λάβει μια αυτόματη κλήση στο τηλέφωνό του: πρέπει να εισαγάγετε τον αριθμό του, να περιμένετε την κλήση και να ακούσετε τον 4ψήφιο κωδικό πουτότε πρέπει να καθορίσετε στην κατάλληλη μορφή του ιστότοπου. Αφού ολοκληρώσετε την εγγραφή, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε. Η Amazon προσφέρει αρκετά βολικές και λειτουργικές διεπαφές για αυτούς τους σκοπούς - ας εξετάσουμε τα χαρακτηριστικά της χρήσης τους.

Λειτουργικότητα Amazon: πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε προϊόντα;

Για να ξεκινήσετε την πώληση, πρέπει να συνδεθείτε στον εγγεγραμμένο λογαριασμό του ηλεκτρονικού καταστήματος. Μετά - επιλέξτε την κατηγορία που αντιστοιχεί στο προϊόν που υποτίθεται ότι θα πωληθεί. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση για σχετικές θέσεις χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά. Εάν κάποιος σκέφτεται πώς να κερδίσει χρήματα πουλώντας βιβλία στο Amazon, τότε είναι λογικό να βρει ένα έργο για ένα συγκεκριμένο θέμα από το ISBN, εκτός εάν, φυσικά, κάποιος πρόκειται να πουλήσει τα δικά του βιβλία, το οποίο, φυσικά, μπορεί επίσης να γίνει χρησιμοποιώντας τις διεπαφές του εξεταζόμενου ηλεκτρονικού καταστήματος.

Αφού καθοριστεί το βέλτιστο είδος εμπορεύματος, πρέπει να κάνετε κλικ στο κουμπί Πουλήστε το δικό σας εδώ ("Πώληση του δικού σας προϊόντος"). Στη συνέχεια, πρέπει να καθορίσετε τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος, να περιγράψετε την κατάστασή του, την εμφάνισή του. Είναι χρήσιμο να αντικατοπτρίζονται πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα συσκευασίας, οδηγίες, διάφορα αξεσουάρ. Στη συνέχεια, μπορείτε να ορίσετε την τιμή για το προϊόν. Όπως σημειώσαμε παραπάνω, ένα άτομο το καθορίζει ανεξάρτητα.

Είναι λογικό, φυσικά, να εστιάσουμε στις τιμές για παρόμοια είδη εμπορευμάτων. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός στρατηγικών για το πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon μειώνοντας την τιμή πώλησης των αγαθών ή, αντίθετα, υπερεκτιμώντας την σωστά. Η επιλογή μιας συγκεκριμένης προσέγγισης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: την κατηγορία των αγαθών, την αγορά πωλήσεων, την απόσταση μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, την καινοτομία του προϊόντος, τη ζήτηση για το προϊόν σε μια συγκεκριμένη αγορά. Αφού ο πωλητής καθορίσει τη βέλτιστη τιμή, είναι απαραίτητο να δηλώσετε την ποσότητα των προϊόντων που πωλήθηκαν στην κατάλληλη φόρμα.

Το επόμενο πιο σημαντικό σημείο είναι η επιλογή του τρόπου παράδοσης του προϊόντος σε ορισμένες περιοχές. Εάν ένα άτομο μόλις ξεκινά μια επιχείρηση στο Amazon, τότε είναι λογικό να περιοριστεί στην επικράτεια του κράτους του, καθώς και σε όσους βρίσκονται κοντά σε αυτό και, πιθανώς, να χρησιμοποιήσει παρόμοια υποδομή μεταφορών και υλικοτεχνικής υποστήριξης. Έχοντας γνώση για το πώς λειτουργούν ορισμένα κανάλια παράδοσης, ο πωλητής θα μπορεί, πρώτα απ 'όλα, να υπολογίσει τη δυναμική των πωλήσεων. Γνωρίζοντας πόσο σύντομα αυτό ή εκείνο το προϊόν θα παραδοθεί στον αγοραστή, μπορείτε να προγραμματίσετε περαιτέρω εκπτώσεις.

Η επιτυχής επίλυση του προβλήματος "πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon χωρίς επενδύσεις για έναν αρχάριο επιχειρηματία" εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητά του να προγραμματίζει πωλήσεις. Αφού καθοριστούν από τον πωλητή οι σημαδεμένες προϋποθέσεις για την πραγματοποίηση συναλλαγών, είναι δυνατή η επιβεβαίωση της τοποθέτησης των προϊόντων στην εικονική βιτρίνα. Το επόμενο καθήκον του επιχειρηματία είναι η λήψη παραγγελιών από τους πελάτες και η διευθέτηση της παράδοσης των αγαθών. Σκεφτείτε πώς μπορεί να λυθεί.

Λειτουργικότητα Amazon: άδεια προϊόντος για τον πωλητή

Για να ελέγξει αν υπάρχουν παραγγελίες για τα προϊόντα που εμφανίζονται, ο πωλητής πρέπει να συνδεθεί στον λογαριασμό του, μετά το οποίοεπιλέξτε την επιλογή Διαχείριση των παραγγελιών σας. Εάν υπάρχουν παραγγελίες, τότε πρέπει να εκδώσετε ένα δέμα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εισαγάγετε την περιοχή Στοιχεία παραγγελίας, η οποία καθορίζει τη μέθοδο αποστολής. Μετά από αυτό, πρέπει να εκτυπώσετε ένα συνοδευτικό φύλλο που περιέχει πληροφορίες για το προϊόν, καθώς και για τον αγοραστή. Πρέπει να προσαρτηθεί στο συσκευασμένο προϊόν.

Μετά από αυτό, μπορείτε να στείλετε τα αγαθά με τον τρόπο που καθορίζεται στη φόρμα παραγγελίας - τις περισσότερες φορές μέσω της κρατικής ταχυδρομικής υπηρεσίας. Μόλις σταλεί το πακέτο, πρέπει να το επιβεβαιώσετε στον πίνακα ελέγχου πωλήσεων της Amazon (επιλογή Επιβεβαίωση αποστολής). Αφού επιβεβαιωθεί η αποστολή των εμπορευμάτων, ο πωλητής μπορεί να λάβει τα χρήματα στον λογαριασμό του.

Υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις που χαρακτηρίζουν τη διαχείριση του λογαριασμού του πωλητή στις διεπαφές του Amazon. Από την άποψη της επίλυσης του προβλήματος - πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon, πρέπει να ληφθούν υπόψη.

Διαχείριση λογαριασμού πωλητή: nuances

Κύριες επιλογές που είναι διαθέσιμες στον πωλητή στις διεπαφές του εν λόγω καταστήματος:

- εμφάνιση αγαθών προς πώληση (Τρέχον απόθεμα);

- εμφάνιση της λίστας παραγγελιών (Παραγγελίες);

- αντανάκλαση πληρωμένων παραγγελιών (Πληρωμές);

- προσωπικά δεδομένα του πωλητή (Λογαριασμός πωλητή).

Εάν ο χρήστης χρειάζεται πληροφορίες για μια συγκεκριμένη παραγγελία, μπορεί να τις βρει χρησιμοποιώντας μια ειδική γραμμή αναζήτησης. Εάν κάποιο από τα προϊόντα πωληθεί, τότε η επιβεβαίωση αυτού έρχεται στο e-mail του επιχειρηματία. Χρησιμοποιώντας διάφορες ενότητες διαχείρισης λογαριασμού εμπόρου, μπορείτεδείτε πληροφορίες σχετικά με τη βαθμολογία του χρήστη. Μπορείτε επίσης να μελετήσετε τις κριτικές πελατών.

Το πόσο αποτελεσματική θα είναι η επιχείρηση του Amazon, πόσα μπορείτε να κερδίσετε, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τους σχετικούς δείκτες. Όσο υψηλότερη είναι η βαθμολογία του πωλητή, όσο περισσότερες θετικές κριτικές έχει, τόσο πιο δυναμική μπορεί να είναι η πώληση των προϊόντων που εμφανίζει.

Στις περιπτώσεις που προβλέπονται από τους κανόνες του ηλεκτρονικού καταστήματος, όπως σημειώσαμε παραπάνω, ο επιχειρηματίας υποχρεούται να επιστρέψει τα χρήματα στον πελάτη. Για αυτούς τους σκοπούς, χρησιμοποιείται μια ξεχωριστή φόρμα διεπαφής - Έκδοση επιστροφής χρημάτων.

Τι άλλο πρέπει να προσέξει κάποιος που αναρωτιέται πώς να κερδίσει χρήματα στο Amazon; Κριτικές και απόψεις ειδικών σχετικά με τα χαρακτηριστικά της πραγματοποίησης πωλήσεων στην αντίστοιχη πύλη βρίσκονται σε πολλούς θεματικούς πόρους και, εάν τις μελετήσετε, μπορείτε να καθορίσετε την ακόλουθη λίστα συστάσεων σχετικά με τη χρήση των δυνατοτήτων του ιστότοπου:

- ο πωλητής θα πρέπει να ελέγχει τακτικά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να υποβάλει μια παραγγελία το συντομότερο δυνατό εάν είναι απαραίτητο;

- όταν ορίζετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, θα πρέπει να προσέχετε ακόμη και τις πιο μικρές λεπτομέρειες - αυτό θα αυξήσει την εμπιστοσύνη των αγοραστών.

- είναι απαραίτητο να δίνεται επαρκής προσοχή στα μηνύματα από τους αγοραστές για ορισμένα θέματα - αυτό, και πάλι, συμβάλλει στην ανάπτυξη της εμπιστοσύνης, καθώς και στην εμφάνιση τακτικών πελατών.

Δεν πρέπει να ξεκινήσετε την επικοινωνία με τον πελάτη μέσω εργαλείων τρίτων: πρέπει να χρησιμοποιείτε μόνο τακτικά αγγελιοφόρους του Amazon. Αυτά είναι τα χαρακτηριστικά της χρήσηςλογαριασμό του πωλητή του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος. Η σειρά χρήσης αυτών των διεπαφών είναι σημαντική, αλλά όχι λιγότερο σημαντική πτυχή της επίλυσης του προβλήματος - πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon, θα είναι η χρήση αποτελεσματικών στρατηγικών πωλήσεων.

Ας εξετάσουμε παραδείγματα από αυτά που προτείνουν οι ειδικοί. Οι δημοφιλείς προσεγγίσεις για την επίτευξη δυναμικών πωλήσεων στο Amazon περιλαμβάνουν την πώληση γνωστών επώνυμων προϊόντων.

Αποτελεσματικές πρακτικές συναλλαγών: Πώληση επώνυμων προϊόντων

Σχετικοί τύποι προϊόντων μπορεί να είναι: ηλεκτρονικά είδη, ρούχα, παπούτσια, κοσμήματα και σετ δώρων. Το πιο σημαντικό πλεονέκτημα της εξεταζόμενης στρατηγικής πωλήσεων είναι η δυνατότητα γρήγορης αναγνώρισης των κύριων τάσεων τιμών για ορισμένους τύπους αγαθών. Γνωρίζοντας τους, ο πωλητής θα είναι σε θέση να καθορίσει τη βέλτιστη τιμή για τις προσφορές του, για να υποθέσει εάν είναι δυνατό να κερδίσει (το Amazon μπορεί να μην είναι ο μόνος πόρος με τον οποίο θα πραγματοποιήσει συναλλαγές) σε έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος κατ' αρχήν.

Η πώληση επώνυμων προϊόντων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα χρηστών στον λογαριασμό πωλητή σας. Ακόμα κι αν αποτύχει να πραγματοποιήσει κάποια από τις θέσεις-στόχους, οι αγοραστές θα συνεχίσουν να επισκέπτονται τη σελίδα του επιχειρηματία και, πιθανώς, να εξοικειωθούν με τις άλλες προσφορές του, να επικοινωνήσουν μαζί του.

Η δεύτερη στρατηγική πωλήσεων είναι η πώληση ελάχιστα γνωστών προϊόντων ή εκείνων που παράγονται από τον ίδιο τον πωλητή. Και στις δύο περιπτώσεις, τον ρόλο της μάρκας αναλαμβάνει ο ίδιος ο πωλητής. Αν εφαρμόσειελάχιστα γνωστά προϊόντα, μπορεί να γίνει αναγνωρίσιμος έμπορος. Στο πλαίσιο του δεύτερου συστήματος, θα έχει την ευκαιρία να ελέγχει πλήρως τη στρατηγική πωλήσεων - τόσο στο επίπεδο της διαμόρφωσης της ποικιλίας και των χαρακτηριστικών των προϊόντων που πωλούνται όσο και ως προς τον καθορισμό των τιμών πώλησης των αγαθών με βάση το κόστος τους και τις τάσεις της αγοράς.

Αποτελεσματικές πρακτικές συναλλαγών: Προώθηση της δικής σας επωνυμίας

Αυτή η στρατηγική συναλλαγών μπορεί να είναι κατάλληλη για επιχειρηματίες που σκέφτονται πώς να κερδίσουν χρήματα στο Amazon χωρίς επενδύσεις, καθώς η αγορά λιγότερο γνωστών προϊόντων, σε αντίθεση με επώνυμα, μπορεί να απαιτεί λιγότερο κεφάλαιο. Εάν ένα άτομο παράγει τα αγαθά μόνος του, τότε τα θέματα των εξόδων θα είναι πλήρως υπό τον έλεγχό του.

Στο πλαίσιο της υπό εξέταση στρατηγικής πωλήσεων, είναι λογικό, μαζί με τη δημιουργία λογαριασμού στο Amazon, να αναπτυχθεί επίσης ένας ξεχωριστός ιστότοπος που θα αποκαλύπτει τέτοιες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν που πωλείται. Αυτός ο πόρος θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί όσον αφορά την παροχή υψηλών θέσεων στις μηχανές αναζήτησης για ερωτήματα με τη μορφή του ονόματος του σχετικού προϊόντος. Είναι πιθανό το περιεχόμενο αυτού του ιστότοπου να είναι καθοριστικό όσον αφορά την απόφαση του αγοραστή να αγοράσει τα αγαθά.

Για να κερδίσετε χρήματα στο Amazon, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία που συμπληρώνουν αυτά που είναι διαθέσιμα στους χρήστες των διεπαφών του εν λόγω ηλεκτρονικού καταστήματος. Αυτές είναι οι αποχρώσεις της εφαρμογής κοινών στρατηγικών πωλήσεων. Σημειώστε ότι αυτοίμπορεί να χρησιμοποιηθεί από τον πωλητή ταυτόχρονα και εναλλακτικά - ανάλογα με τα συγκεκριμένα προϊόντα που πουλάει, σε ποιες αγορές και με ποιους πόρους.

Υπάρχει μια σειρά από συστάσεις ειδικών που είναι χρήσιμες για οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων. Μπορούν να είναι αρκετά αποτελεσματικά όσον αφορά την επίλυση του προβλήματος - πώς να κερδίσετε χρήματα στο Amazon. Τα σχόλια από ειδικούς σχετικά με αυτές τις συστάσεις μπορούν να επιβεβαιώσουν την αποτελεσματικότητά τους.

Για ποιες συγκεκριμένες συμβουλές μιλάμε; Πρώτα απ 'όλα, οι ειδικοί συνιστούν να δίνετε προσοχή στην ποιότητα του περιεχομένου που δημιουργείται στις σελίδες του πωλητή.

Συμβουλές ειδικών πωλήσεων Amazon: Διαμόρφωση περιεχομένου

Παρά το γεγονός ότι οι διεπαφές ιστοσελίδων στο Amazon είναι τυποποιημένες, ο χρήστης μπορεί ακόμα να διαμορφώσει ορισμένες ρυθμίσεις οπτικοποίησης περιεχομένου.

Λοιπόν, είναι λογικό:

- χρησιμοποιήστε καθαρές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης των προϊόντων που πωλούνται σε λευκό φόντο.

- δημιουργήστε όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικές επικεφαλίδες για προϊόντα·

- δημιουργήστε μια λεπτομερή περιγραφή των αγαθών, εάν είναι δυνατόν, εξαιρουμένων των πληροφοριών που δεν σχετίζονται άμεσα με το προϊόν.

Το περιεχόμενο στη σελίδα του πωλητή μπορεί επίσης να διαμορφωθεί λαμβάνοντας υπόψη τη χρήση διαφόρων λέξεων-κλειδιών. Τι μπορεί να είναι μπορεί να προσδιοριστεί εμπειρικά αναζητώντας παρόμοια προϊόντα χρησιμοποιώντας μια ειδική συμβολοσειρά: προσδιορίζοντας τα πιο σχετικά αποτελέσματαέκδοση, θα πρέπει να γράψετε τις λέξεις που χρησιμοποιούνται στα αντίστοιχα ερωτήματα - αυτές θα είναι οι βασικές.

Συστάσεις ειδικών: μπόνους για αγοραστές

Είναι πραγματικά δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon παρέχοντας στους πελάτες διάφορες προτιμήσεις που δεν σχετίζονται με την τιμολογιακή πολιτική; Σύμφωνα με πολλούς ειδικούς - αρκετά. Οι αντίστοιχες προτιμήσεις μπορεί να είναι:

- δωρεάν ή μειωμένη αποστολή;

- διευκολυνόμενη διαδικασία επιστροφής - ίσως ακόμη και με πιο φιλελεύθερους όρους από ό,τι σύμφωνα με τους κανόνες που προβλέπονται στην προεπιλεγμένη πολιτική του ηλεκτρονικού καταστήματος;

- ενεργά σχόλια πελατών - ακόμη και για τα πιο μικρά ζητήματα.

Και οι 3 επιλογές μπορούν να ενισχύσουν τις πωλήσεις.

Συμβουλές ειδικών: Αυξανόμενη παρουσία στην αγορά

Είναι πραγματικά δυνατό να κερδίσετε χρήματα στο Amazon (οι κριτικές σχετικά με αυτήν την πτυχή μπορεί να είναι ανάμεικτες, ωστόσο θα πρέπει να τους δοθεί προσοχή), συγκεντρώνοντας τις πωλήσεις σε μία ή σε μικρό αριθμό αγορών;

Όπως πιστεύουν πολλοί ειδικοί, η δυναμική των πωλήσεων κατά την προώθηση αγαθών σε μεγάλο αριθμό αγορών είναι υψηλότερη από ό,τι αν ο πωλητής δραστηριοποιείται σε μία ή δύο αγορές. Το κύριο επιχείρημα προς υποστήριξη αυτής της προσέγγισης είναι ότι λόγω της ανάπτυξης νέων αγορών, η ζήτηση αυξάνεται λόγω της πρόσθετης αγοραστικής δραστηριότητας πολιτών με διαφορετικές προτιμήσεις.

Στην πραγματικότητα, αυτή η απόχρωση χαρακτηρίζει σχεδόν κάθε επιχείρηση: όσο μεγαλύτερη είναι η αγορά, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό του κεφαλαίου που κυκλοφορεί σε αυτήν. Έτσι, ένας επιχειρηματίας πρέπει σίγουρα να προσπαθεί να προωθήσει ένα προϊόν σε διαφορετικές χώρες, προσαρμόζοντας το περιεχόμενο σε αυτό στις προτιμήσεις των καταναλωτών. Αλλά είναι επίσης λογικό να δίνουμε προσοχή στις ιδιαιτερότητες της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, να προσδιορίζουμε τους παράγοντες που καθιστούν δυνατό να καθοριστεί εάν είναι δυνατό να κερδίσετε (το "Amazon" είναι ένα λειτουργικό εργαλείο πωλήσεων, αλλά η αποτελεσματικότητα της χρήσης του είναι καθορίζεται από τον ίδιο τον χρήστη) σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή ομάδα προϊόντων που πωλούνται, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά αυτής ή εκείνης της αγοράς.