Τύποι στρατηγικών στην επιχείρηση. Τύποι και τύποι στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Το βασικό συστατικό κάθε διαδικασίας διαχείρισης είναι η στρατηγική. Στο πλαίσιο της, θεωρείται ως μια μακροπρόθεσμη καλά ανεπτυγμένη κατεύθυνση όσον αφορά την ανάπτυξη της εταιρείας (ιδιαίτερα, η στρατηγική αφορά το εύρος, τις μορφές, τα μέσα των δραστηριοτήτων της, το σύστημα εσωτερικών σχέσεων μεταξύ όλων των συμμετεχόντων, τη θέση της εταιρείας σχετικά με το περιβάλλον).

Για μεγαλύτερη σαφήνεια, αξίζει να γίνει διάκριση μεταξύ εννοιών όπως οι στόχοι και η στρατηγική του οργανισμού: η πρώτη αντικατοπτρίζει το τελικό σημείο της φιλοδοξίας, η δεύτερη - τους τρόπους και την επίτευξή της σε μια δυναμική ανταγωνιστική ατμόσφαιρα.

Με την ευρεία έννοια, η στρατηγική είναι η επιδιωκόμενη γενική πορεία δράσης της εταιρείας, ακολουθούμενη από την οποία θα πρέπει να οδηγήσει στους επιθυμητούς στόχους μακροπρόθεσμα.

Τι αντιμετωπίζει η διοίκηση στη διαδικασία καθορισμού μιας αποτελεσματικής εταιρικής στρατηγικής;

Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να βρείτε απαντήσεις σε τρεις κύριες ερωτήσεις σχετικά με τη θέση του οργανισμού στην αγορά, και συγκεκριμένα:

1. Τι είδους επιχείρηση πρέπει να σταματήσω;
2. Σε ποιο πρέπει να προσέξω περισσότερο;
3. Ποια επιχείρηση να κοιτάξετε.

Μια ποικιλία εταιρικών στρατηγικών σύμφωνα με τον M. Porter

Ο καθηγητής προσδιορίζει τρειςοι κύριοι τομείς ανάπτυξης της στρατηγικής συμπεριφοράς της εταιρείας στην αγορά:

1. Ηγετική θέση στην ελαχιστοποίηση του κόστους παραγωγής. Αυτός ο τύπος χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι η εταιρεία μειώνει στο ελάχιστο το κόστος παραγωγής, τις πωλήσεις προϊόντων, με αποτέλεσμα να αποκτά μεγάλο μερίδιο αγοράς σε σχέση με τους ανταγωνιστές της.

Χαρακτηριστικά χαρακτηριστικά των εταιρειών που χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο στρατηγικής:

• υψηλό επίπεδο οργάνωσης παραγωγής, προσφοράς;
• αναπτύχθηκε βάση τεχνολογίας και μηχανικής;
• εκτεταμένο σύστημα διανομής προϊόντων;
• μάρκετινγκ χαμηλής ποιότητας.

2. Εξειδίκευση παραγωγής. Χαρακτηρίζεται από την ομοιογένεια της τεχνολογικής διαδικασίας και των προϊόντων, τη χρήση ειδικού εξοπλισμού και εξειδικευμένου προσωπικού. Το αποτέλεσμα είναι ότι οι καταναλωτές αγοράζουν τα προϊόντα αυτής της εταιρείας ακόμη και σε διογκωμένη τιμή.

Τα τυπικά χαρακτηριστικά των επιχειρήσεων με αυτήν την επιλογή στρατηγικής είναι τα εξής:

• ισχυρές δυνατότητες Ε&Α;
• υψηλής εξειδίκευσης σχεδιαστές;
• έλεγχος ποιότητας προϊόντος;
• αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ.

3. Καθορισμός σε ξεχωριστό τμήμα της αγοράς. Η εταιρεία δεν εστιάζει σε ολόκληρη την αγορά, αλλά μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών. Σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να ακολουθήσει είτε την προαναφερθείσα πολιτική εξειδίκευσης, είτε ελαχιστοποίησης, είτε και τα δύο ταυτόχρονα. Ένα χαρακτηριστικό αυτού του τύπου στρατηγικής είναι η εστίαση στις ανάγκες όχι ολόκληρης της αγοράς, αλλά της ομάδας-στόχου των καταναλωτών.

Οι εξεταζόμενοι τύποι ανταγωνιστικών στρατηγικών επιτρέπουννα λύσει το κύριο καθήκον για τις περισσότερες επιχειρήσεις: να επιτύχουν πλεονέκτημα έναντι των άμεσων ανταγωνιστών. Βοηθούν επίσης στον καθορισμό του πώς ακριβώς μπορεί να γίνει αυτό.

Τύποι στρατηγικών ανάπτυξης επιχειρήσεων

Όσοι έχουν αποκτήσει θέση στην πράξη ονομάζονται βασικοί. Διακρίνουν τέσσερις διαφορετικές προσεγγίσεις σχετικά με την ανάπτυξη μιας εταιρείας που σχετίζεται με μια αλλαγή στη βασική κατάσταση ενός (ή πολλών) στοιχείων, όπως η αγορά, η θέση της εταιρείας στον κλάδο, το προϊόν, η βιομηχανία, η τεχνολογία. Κάθε ένα από τα παραπάνω στοιχεία μπορεί να βρίσκεται σε μία από τις δύο καταστάσεις: τρέχουσα ή ριζικά νέα.

Τύποι στρατηγικής της πρώτης ομάδας - στρατηγικές συγκεντρωμένης ανάπτυξης (που σχετίζονται με μια αλλαγή στην αγορά ή το προϊόν ή και τα δύο ταυτόχρονα). Ακολουθώντας αυτή την πορεία, οι εταιρείες επιδιώκουν να βελτιώσουν το προϊόν τους ή προσπαθούν να παράγουν ένα νέο, παραμένοντας στον παλιό κλάδο.

Από την πλευρά της αγοράς, οι οργανισμοί αναζητούν ευκαιρίες για να βελτιώσουν την τρέχουσα θέση τους στην αγορά.

Στρατηγικές της πρώτης ομάδας

Εδώ συνηθίζεται να διακρίνουμε τρεις τύπους:

1. Στρατηγική για την ενίσχυση της θέσης στην αγορά (η εταιρεία επικεντρώνεται στο μάρκετινγκ, εφαρμόζει οριζόντια ολοκλήρωση - έλεγχο επί των ανταγωνιστών).
2. Στρατηγική ανάπτυξης αγοράς (αναζήτηση νέων αγορών για το κατασκευασμένο προϊόν).
3. Στρατηγική ανάπτυξης για προηγούμενες εκδόσειςπροϊόν (μετάβαση στην παραγωγή ενός ουσιαστικά νέου προϊόντος εντός του παλιού καναλιού διανομής).

Δεύτερη ομάδα στρατηγικών

Ορόσημο - επέκταση της εταιρείας μέσω της προσθήκης νέων δομών. Οι τύποι επιχειρηματικών στρατηγικών αυτής της ομάδας ονομάζονται στρατηγικές ολοκληρωμένης ανάπτυξης. Οι εταιρείες καταφεύγουν σε αυτές σε καταστάσεις όπου η επιχείρηση είναι αρκετά σταθερή και είναι αδύνατο να ακολουθήσουν την πρώτη ομάδα που περιγράφεται παραπάνω. Σε αυτή την περίπτωση, η ολοκληρωμένη ανάπτυξη δεν παρεμβαίνει στους μακροπρόθεσμους στόχους της επιχείρησης. Μπορεί να επιτευχθεί μέσω απόκτησης ιδιοκτησίας, καθώς και επέκτασης εκ των έσω.

Ολοκληρωμένες στρατηγικές ανάπτυξης

Περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών:

1. Αντίστροφη κάθετη ολοκλήρωση (ανάπτυξη της εταιρείας μέσω της εισαγωγής ή ενίσχυσης του υπάρχοντος ελέγχου σε όλους τους προμηθευτές, δημιουργία ενός αριθμού θυγατρικών για προμήθεια).
2. Προοδευτική κάθετη ολοκλήρωση (ανάπτυξη ενός οργανισμού μέσω της εισαγωγής ή ενίσχυσης της υπάρχουσας παρακολούθησης των δομών του που βρίσκονται πάνω από τα συστήματα διανομής, τις πωλήσεις). Αυτός ο τύπος είναι αποτελεσματικός σε περίπτωση σημαντικής επέκτασης των υπηρεσιών διαμεσολάβησης ή απουσίας διαμεσολαβητών πρώτης κατηγορίας.

Τρίτη ομάδα

Αυτές είναι διαφοροποιημένες στρατηγικές ανάπτυξης. Καταφεύγουν εάν οι εταιρείες δεν μπορούν πλέον να αναπτυχθούν περαιτέρω στην αγορά τους, με το προϊόν τους και στον κλάδο τους.

Οι τύποι στρατηγικών σε αυτήν την ομάδα είναι οι εξής:

1. Κεντρική διαφοροποίηση (αναζήτηση και εφαρμογήπρόσθετες ευκαιρίες στον τομέα της παραγωγής θεμελιωδώς νέων προϊόντων μαζί με την ύπαρξη στο επίκεντρο της παλιάς επιχείρησης).
2. Οριζόντια διαφοροποίηση (αναζήτηση ευκαιριών για σημαντική ανάπτυξη της εταιρείας σε μια ήδη ανεπτυγμένη αγορά μέσω ενός νέου προϊόντος, η κατασκευή του οποίου θα απαιτήσει διαφορετική τεχνολογία). Εδώ, ο οργανισμός θα πρέπει να επικεντρωθεί κυρίως στην κατασκευή τεχνολογικά ανεξάρτητων προϊόντων που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν τις υπάρχουσες δυνατότητες της εταιρείας, για παράδειγμα, στον τομέα της προμήθειας. Δεδομένου ότι το νέο προϊόν επικεντρώνεται στο τμήμα-στόχο του παλιού (βασικού), ως προς τα ποιοτικά χαρακτηριστικά θα πρέπει να λειτουργεί ως συνοδευτικό προϊόν που ήδη παράγεται. Σημαντική προϋπόθεση είναι η προκαταρκτική αξιολόγηση από τον οργανισμό της δικής του αρμοδιότητας σχετικά με την παραγωγή ενός νέου προϊόντος.
3. Συγκρότημα διαφοροποίησης (επέκταση της εταιρείας μέσω της παραγωγής θεμελιωδώς νέων προϊόντων σε ένα αναξιοποίητο σύστημα πωλήσεων). Είναι γενικά αποδεκτό ότι αυτή είναι μια από τις πιο δύσκολες στρατηγικές ανάπτυξης όσον αφορά την εφαρμογή, καθώς η επιτυχής εφαρμογή της εξαρτάται άμεσα από πολλούς παράγοντες: ικανότητα προσωπικού, εποχικότητα της αγοράς, προσόντα διευθυντών, διαθεσιμότητα του απαιτούμενου κεφαλαίου κ.λπ.

Τύποι επιχειρησιακών στρατηγικών ανά επίπεδο διαχείρισης

Ένας οργανισμός μεγάλης κλίμακας με τμηματικό τύπο δομής έχει συνήθως τρία επίπεδα σημαντικών στρατηγικών αποφάσεων:

• business;
• εταιρική;
• λειτουργικό.

Με άλλα λόγια, αυτοί είναι οι τύποι στρατηγικών πουένα παραγωγικό αποτέλεσμα στην εφαρμογή του οποίου μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν αλληλεπιδρούν στενά. Κάθε μεμονωμένο επίπεδο σχηματίζει ένα συγκεκριμένο στρατηγικό περιβάλλον για το επόμενο (το στρατηγικό σχέδιο του κατώτερου επιπέδου εξαρτάται άμεσα από τους περιορισμούς των στρατηγικών των ανώτερων).

Τρία επίπεδα σημαντικών στρατηγικών αποφάσεων

Η πρώτη στρατηγική (εταιρική, χαρτοφυλάκιο) περιγράφει τη γενική κατεύθυνση της ανάπτυξης της εταιρείας, την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της στον τομέα της παραγωγής και του μάρκετινγκ. Δείχνει πώς να επιτευχθεί ισορροπία αγαθών και υπηρεσιών μέσω της αρμόδιας διαχείρισης διαφορετικών τύπων επιχειρήσεων. Οι στρατηγικές αποφάσεις σε αυτό το επίπεδο θεωρούνται αρκετά περίπλοκες λόγω του γεγονότος ότι αφορούν τον οργανισμό στο σύνολό του.

Η εταιρική στρατηγική περιλαμβάνει τους ακόλουθους τομείς:

• κατανομή πόρων βάσει ανάλυσης χαρτοφυλακίου μεταξύ των αντίστοιχων επιχειρηματικών μονάδων,
• διαφοροποίηση παραγωγής ως τρόπος μείωσης πιθανών οικονομικών κινδύνων και επίτευξης συνέργειας;
• αλλαγή στην εταιρική δομή;
• συγχώνευση, απόκτηση και είσοδος σε μια δομή ολοκλήρωσης όπως το FIG;
• καθολικότητα της στρατηγικής εστίασης των μονάδων.

Μια σημαντική απόφαση σε αυτό το επίπεδο είναι εάν θα χρηματοδοτηθούν προϊόντα ή επιχειρηματικές μονάδες σε καθαρά δημοσιονομική βάση.

Τύποι επιχειρησιακών στρατηγικών ανά επίπεδο διοίκησης αντιπροσωπεύονται επίσης από μια επιχειρηματική στρατηγική (επιχειρήσεις), η οποία παρέχει μακροπρόθεσμα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της οικονομικήςτμήματα. Ενσωματώνεται, κατά κανόνα, σε επιχειρηματικά σχέδια και αντικατοπτρίζει τα γεγονότα σχετικά με τον ανταγωνισμό μιας δεδομένης επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη αγορά προϊόντος (τμήμα στόχου, πολιτική τιμολόγησης και μάρκετινγκ, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα κ.λπ.). Στο πλαίσιο αυτό, αναφέρεται επίσης, παραθέτοντας τα είδη των ανταγωνιστικών στρατηγικών. Για οργανισμούς που ασχολούνται με έναν τύπο δραστηριότητας, η εταιρική στρατηγική είναι πανομοιότυπη με την επιχειρηματική.

Οι λειτουργικές στρατηγικές αναπτύσσονται από τις λειτουργικές υπηρεσίες και τα τμήματα της εταιρείας με βάση τα παραπάνω (οικονομικά, παραγωγή, προϊόν, στρατηγική μάρκετινγκ κ.λπ.). Στόχος τους είναι η κατανομή των πόρων της υπηρεσίας (τμήμα), η αναζήτηση μιας αποτελεσματικής πορείας συμπεριφοράς της λειτουργικής μονάδας στη συνολική στρατηγική. Ένα παράδειγμα στο τμήμα μάρκετινγκ είναι η εστίαση στην εύρεση τρόπων αύξησης των πωλήσεων προϊόντων σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο.

Στρατηγικές καινοτομίας: ερμηνεία, τύποι

Αυτό είναι ένα μοντέλο της συμπεριφοράς της εταιρείας σε ορισμένες συνθήκες της αγοράς. Αυτή η στρατηγική είναι ένα από τα εργαλεία διαχείρισης του οργανισμού. Με βάση τη συμπεριφορική πτυχή και το περιεχόμενο, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι καινοτόμων στρατηγικών:

- ενεργό:

α) τεχνολογική ηγεσία (ανάπτυξη νέου τύπου προϊόντος και τεχνολογίας, επένδυση σε Ε&Α, τα πιο πρόσφατα μοντέλα διαχείρισης ακόμη και σε κατάσταση αυξημένου κινδύνου), β) ακολουθώντας τον ηγέτη (χρησιμοποιώντας τεχνολογίες που έχουν αναπτυχθεί από άλλες εταιρείες);

γ) αντιγραφή (οργάνωση παραγωγής με βάση την αγορά από έναν ηγέτη ή προγραμματιστήάδεια);

δ) εθισμός (απομίμηση νέου προϊόντος).

- παθητικό.

Οι στρατηγικές καινοτομίας μπορούν επίσης να ταξινομηθούν ανά κλίμακα:

• στοχεύοντας μια συγκεκριμένη θέση;
• specific market;
• στόχευση πολλαπλών αγορών;

Οι παρακάτω τύποι καινοτόμων στρατηγικών διακρίνονται ως προς το περιεχόμενο:

• τεχνολογία;
• διαδικασίες πληροφοριών;
• μοντέλα διαχείρισης;
• κοινωνική αλλαγή.

Η αφετηρία είναι η αποστολή (διατύπωση της ιδέας, εξαιτίας της οποίας δημιουργήθηκε η εταιρεία). Στη βάση της αναπτύσσεται η συνολική στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας.

Όλοι οι τύποι στρατηγικών καινοτομίας που αναφέρονται παραπάνω έχουν το ακόλουθο αρχικό στάδιο:

• αξιολόγηση του υπάρχοντος εξωτερικού περιβάλλοντος της εταιρείας;
• χαρακτηριστικά των χαρακτηριστικών του εσωτερικού περιβάλλοντος (επιστημονικά και τεχνικά, δυνατότητες καινοτομίας κ.λπ.).

Μια ποικιλία στρατηγικών μάρκετινγκ

Μπορούν να ταξινομηθούν σύμφωνα με τις ακόλουθες οδηγίες:

1. Σε σχέση με την κλίμακα της αγοράς:

• στρατηγική κατάκτησης (ανάπτυξη νέου προϊόντος, κίνητρα καταναλωτή, ανάπτυξη νέων τομέων κατανάλωσης παλαιών προϊόντων);
• στρατηγική επέκτασης (αύξηση παραγωγής, κατάκτηση νέων τμημάτων αγοράς);
• μονοπώληση τμήματος (αναζήτηση ομάδας-στόχου καταναλωτών στους οποίους δεν υπάρχουν ανταγωνιστές, δημιουργία νέου προϊόντος για αυτούς, κίνητρα καταναλωτή σε αυτό το τμήμα);
• διατήρηση του μεριδίου αγοράς της σε όλα τα τμήματα-στόχους (ανάπτυξη πλήρους φάσματος προϊόντων του αντίστοιχου τύπου).

2. Σύμφωνα με τον θεμελιώδη παράγοντα που παρέχει τη ζήτηση, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ:

• προϊόν υψηλής ζήτησης (έμφαση στην παραγωγή αγαθών που είναι απαραίτητα για τους περισσότερους καταναλωτές χωρίς αναφορά σε ομαδικές σχέσεις);
• προϊόντα υψηλής ποιότητας (έμφαση στην υψηλότερη δυνατή ποιότητα των προϊόντων που προσφέρονται στην αγορά για αυτό το προϊόν);
• επίπεδο τιμών (πολιτική τιμολόγησης για βιομηχανικά προϊόντα που είναι προσιτή στην πλειονότητα);
• καινοτομία (δημιουργώντας ένα προϊόν που δεν έχει ανάλογα);
• δέσμευση αγοραστών (ορόσημο - πλήρης ικανοποίηση των υφιστάμενων αναγκών των αγοραστών);
• υπηρεσία μετά την πώληση (έμφαση στις υπηρεσίες μετά την πώληση);
• πρόσθετο χρηματικό πλεονέκτημα (σύστημα δανείων, εκπτώσεων, μπόνους, δόσεων).

3. Σύμφωνα με το βαθμό ανάπτυξης της πολιτικής μάρκετινγκ, διακρίνονται οι ακόλουθες στρατηγικές:

• Προσαρμογή στη ζήτηση (έρευνα αγοράς, προσδιορισμός της ζήτησης των καταναλωτών, δημιουργία προϊόντος που ανταποκρίνεται στις ανάγκες);
• δημιουργία ζήτησης (διαμόρφωση της ιδέας ενός προϊόντος, ανάπτυξή του, τόνωση των αναγκών των αγοραστών στο δημιουργημένο προϊόν).

4. Σύμφωνα με την αντίδραση στις υπάρχουσες διαδικασίες της αγοράς, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι επιχειρηματικών στρατηγικών (μάρκετινγκ):

• προσαρμογή στις τρέχουσες αλλαγές (παρακολούθηση της τρέχουσας κατάστασης της αγοράς καιάμεση απάντηση στην αλλαγή του);
• forecast (πρώιμη μετατροπή με βάση την πρόβλεψη).

5. Σύμφωνα με την αντίδραση στη δυναμική των συνθηκών της αγοράς, οι στρατηγικές μάρκετινγκ χωρίζονται ως εξής:

• προσαρμογή του όγκου παραγωγής (μείωση ή αύξηση της παραγωγής με βάση τις αλλαγές στη ζήτηση των καταναλωτών);
• αλλαγή της ποικιλίας (βελτίωση του προϊόντος και των ποικιλιών του, τροποποίηση, δημιουργία υποκατάστατων);
• αλλαγές τιμών (προσαρμογή της τιμολογιακής πολιτικής);
• αλλαγή καναλιών πωλήσεων (με χρήση διαφορετικών ειδών εκπτώσεων).

6. Σε σχέση με το προϊόν, συνηθίζεται να διακρίνουμε τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών οργάνωσης (μάρκετινγκ):

• καινοτομία (δημιουργία νέου προϊόντος, επιθυμία της εταιρείας για ηγετική θέση στη σχετική αγορά);
• "δεύτερη θέση" (ακολουθώντας τον αρχηγό);
• βελτίωση ανταγωνιστικών προϊόντων (αλλαγή ή βελτίωση ανταγωνιστικών προϊόντων συμπληρώνοντας τα δικά τους πλεονεκτήματα).

Στρατηγικές HR: Ορισμός, Τύποι

Πρόκειται για την ανάπτυξη από τη διοίκηση της προτεραιότητας και της πιο αποτελεσματικής πορείας δράσης που συμβάλλει στην επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων όπως η δημιουργία μιας ομάδας υψηλής ειδίκευσης, συνεκτικής, υπεύθυνης, με την επιφύλαξη της υπάρχουσας στρατηγικής τους στόχους της εταιρείας και τις δυνατότητές της.

Είναι σύνηθες να διακρίνουμε τους ακόλουθους τύπους στρατηγικών προσωπικού:

• επιχειρηματικός;
• δυναμικήανάπτυξη;
• κερδοφορία;
• εκκαθάριση;
• κύκλος.

Σύμφωνα με τις περισσότερες κορυφαίες εταιρείες, η στρατηγική προσωπικού είναι αναπόσπαστο μέρος της συνολικής οικονομίας, καθώς και συνέπεια του μακροπρόθεσμου προγραμματισμού των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων των εταιρειών.

Συνοψίζοντας, αξίζει να υπενθυμίσουμε για άλλη μια φορά ότι οι κύριοι τύποι ανταγωνιστικών στρατηγικών είναι η ηγεσία κόστους, η εστίαση και η διαφοροποίηση.