Πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Θέλετε να μάθετε πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση για να μην μπορεί να σας αρνηθεί; Στη συνέχεια, διαβάστε.

Όσο καλός κι αν είναι ο μάνατζέρ σας, δεν σκέφτεται μέρα νύχτα πώς να αυξήσει τον μισθό σας. Για αυτόν, αυτό είναι ένα επιπλέον έξοδο, οπότε το καθήκον σας είναι να τον κάνετε να πιστεύει ότι αξίζετε τα χρήματα που ζητάτε. Στην πραγματικότητα, πρέπει να πουλήσετε τον εαυτό σας στην εταιρεία για δεύτερη φορά, και αυτό δεν είναι εύκολο. Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση.

Δεν θα ήταν η καλύτερη επιλογή όταν, βασιζόμενος στην έμπνευση και πιάνοντας το αφεντικό στο διάδρομο, τον ζαλίζατε με αυτήν την υπέροχη ιδέα. Το πιο πιθανό είναι να σας αρνηθεί. Ας ακολουθήσουμε μια επιστημονική προσέγγιση.

Argumentation

Εκτός από τις προσωπικές και επαγγελματικές σας ιδιότητες, τα πιο συναρπαστικά επιχειρήματα σε μια συζήτηση μπορεί να είναι δύο: η επέκταση των εργασιακών ευθυνών και ο όγκος της εργασίας που υπερβαίνει το τυπικό φόρτο.

Ποια επιχειρήματα πρέπει να αποφευχθούν;

1. Ο μισθός σας είναι κάτω από τον μέσο όρο της αγοράς. Μπορείτε να πάρετε μια ευκαιρία και να υποδείξετε στο αφεντικό σας ότι άλλες εταιρείες θα σας πληρώσουν περισσότερα, αλλά στη συνέχεια να είστε προετοιμασμένοιτο γεγονός ότι το αφεντικό θα σας προτείνει να αναζητήσετε μια τέτοια εταιρεία. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το επιχείρημα μόνο σε μία περίπτωση: εάν εργάζεστε σε μια εταιρεία για πολλά χρόνια και δεν έχετε λάβει ποτέ αύξηση μισθού, ενώ οι μισθοί των συναδέλφων σας έχουν αυξηθεί αισθητά στην αγορά.
2. Επαγγελματική ανάπτυξη. Ναι, η ανάπτυξη των επαγγελματικών δεξιοτήτων είναι κάτι καλό, αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η επαγγελματική ανάπτυξη είναι μέρος της δουλειάς σας. Ο διευθυντής ενδιαφέρεται για την ποιότητα και το χρονοδιάγραμμα, όχι για τον τρόπο με τον οποίο επιτυγχάνετε αποτελέσματα. Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε τις αποκτηθείσες δεξιότητες για να εκτελέσετε την ίδια εργασία όπως πριν, τότε το σημείο της επαγγελματικής εξέλιξης είναι πιο κατάλληλο για ένα βιογραφικό παρά για μια εμπιστευτική συνομιλία με ανωτέρους.
3. Μεγάλη εμπειρία. Εάν εργάζεστε στην ίδια εταιρεία εδώ και χρόνια και δεν υπάρχουν αρκετά αστέρια από τον ουρανό, το συμπέρασμα υποδηλώνει ότι η θέση σας στην αγορά εργασίας είναι χαμηλή. Αυτό σημαίνει ότι η αφοσίωσή σας μπορεί να είναι ένα πλεονέκτημα για τον υπεύθυνο προσλήψεων, αλλά όχι για τον διευθυντή σας.
4. Πρόσκληση σε ανταγωνιστική εταιρεία. Είναι εξαιρετικά παράλογο να φέρετε στην προσοχή του διευθυντή ότι ένας ανταγωνιστής σας έχει κάνει μια προσφορά. Πρώτον, ο διευθυντής θα καταλάβει ότι έχετε «ακονίσει τα σκι σας» και δεύτερον, μπορεί να εκλάβει αυτές τις πληροφορίες ως εκβιασμό. Μαντέψτε ποιος μπορεί να απολυθεί πρώτος;

Λάθος κίνητρα

Σε μια προσπάθεια να εξηγήσετε τα κίνητρά σας στον ηγέτη, δεν είναι επιθυμητό να χρησιμοποιήσετε τα ακόλουθα επιχειρήματα:

1. "Ο Σιντόροφ έχει την ίδια θέση, αλλά ο μισθός είναι υψηλότερος."

Εάν ο υπάλληλος σε ποιοναναφέρεστε, φορτώσατε περισσότερα, το αφεντικό μπορεί να έχει μια ερώτηση, αλλά σας πληρώνει υπερβολικά;

2. "Πήρα ένα στεγαστικό δάνειο, αλλά δεν έχω τίποτα να πληρώσω."

Καταρχάς, δεν συμβουλευτήκατε το αφεντικό σας όταν λάβατε ένα δάνειο. Δεύτερον, μπορεί να σας συμβουλεύσει να ζήσετε σύμφωνα με τις δυνατότητές σας.

3. Ανατρέξτε στον πληθωρισμό και τις αυξανόμενες τιμές.

Πιθανότατα, θα συστήσει να επικοινωνήσετε με το Υπουργείο Οικονομικών.

Πώς να δημιουργήσετε μια συνομιλία;

Το κύριο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε μόνοι σας είναι ότι το να ζητήσετε αύξηση είναι μια διαπραγμάτευση με ένα άτομο του οποίου τα συμφέροντα δεν συμπίπτουν με τα δικά σας, επομένως, το ερώτημα πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό είναι αρκετά σοβαρό. Και πρέπει να προετοιμαστείτε για μια συνομιλία όχι λιγότερο υπεύθυνα από ό,τι για διαπραγματεύσεις με έναν σημαντικό πελάτη.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να συγκεντρώσετε πληροφορίες. Προσπαθήστε να μάθετε πώς λειτουργεί η αύξηση μισθού στην εταιρεία σας, δηλαδή εάν εφαρμόζεται η ετήσια τιμαριθμική αναπροσαρμογή ή, ίσως, οι μισθοί αυξάνονται ανάλογα με τη διάρκεια της υπηρεσίας και άλλα παρόμοια. Μιλήστε με συναδέλφους για το πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας, παραδείγματα από την προσωπική τους εμπειρία μπορεί να σας φανούν χρήσιμα.

Επιπλέον, πρέπει να μάθετε ποιος επηρεάζει την αύξηση του μισθού σας, ο άμεσος προϊστάμενός σας ή ο προϊστάμενός του. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να ζητήσετε την υποστήριξη του αφεντικού σας και να βασιστείτε στην ικανότητά του ως διαπραγματευτή.

Όλα έχουν τον τόπο και τον χρόνο τους

Τώρα για το πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό εγκαίρως. Να είστε σοβαροί σχετικά με την επιλογή του χρόνου και του τόπου για τη συζήτηση. Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να εγείρουμε τέτοιαερωτήσεις την Παρασκευή, μετά το μεσημεριανό διάλειμμα. Αυτή τη στιγμή, το επίπεδο εφησυχασμού των αρχών συνήθως ανατρέπεται.

Αυτό είναι, φυσικά, ένα αστείο. Λοιπόν, σοβαρά, εξετάστε πώς πάνε τα πράγματα στην εταιρεία. Εάν η απόδοση του τελευταίου τριμήνου σας είναι κακή ή το τμήμα σας δεν έχει επιτύχει τους στόχους του, το να ζητάτε αύξηση σε αυτό το σημείο είναι το αποκορύφωμα της ασυνειδησίας.

Η διάθεση του σεφ είναι επίσης σημαντική. Αν το πρωί έγιναν τρεις χωρισμοί και δύο απολύσεις, καλύτερα να το περιμένεις, διαφορετικά κινδυνεύεις να τρέξεις σε αγένεια.

Ανάπτυξη σεναρίου συνομιλίας

Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας. Είναι σαφές ότι είναι αδύνατο να προβλεφθούν όλα τα σενάρια για την εξέλιξη των γεγονότων, αλλά είναι απαραίτητο να σκεφτούμε τα κύρια. Καταγράψτε όλες τις πιθανές αντιρρήσεις που θα προσπαθήσει το αφεντικό σας να ανατρέψει το ρεύμα των διαπραγματεύσεων και προετοιμάστε αντεπιχειρήματα για αυτές.

Πιθανότατα, μπορείτε να μαντέψετε ότι ως απάντηση στην πρότασή σας, το αφεντικό δεν θα ρίξει τον εαυτό του στο στήθος σας με μια ενθουσιώδη κραυγή: «Πώς δεν το μάντεψα μόνος μου;»

Πιθανότατα, αυτή θα είναι μια υπεκφυγή απάντηση, σκοπός της οποίας είναι να κερδίσει χρόνο. Ίσως το αφεντικό σας είναι το είδος του ατόμου που του αρέσει να σκέφτεται καλά τα πράγματα πριν πάρει μια απόφαση. Ίσως η απόφαση δεν εξαρτάται μόνο από αυτόν και δεν μπορεί να λύσει το πρόβλημα μόνος του. Είτε έτσι είτε αλλιώς, χρειάζεστε λεπτομέρειες, "ναι" ή "όχι", οπότε ελέγξτε πότε μπορείτε να πάτε σε αυτόν για απάντηση.

Τι ακολουθεί;

Ας υποθέσουμε ότι, αφού εξέτασε τα πάντα, ο διευθυντής σας αρνήθηκε. Σκεφτείτε πώς θα ενεργήσετε σε αυτήν την περίπτωση: προσπαθήστε να επιστρέψετεμιλήστε αργότερα, αφήστε το ως έχει ή αναζητήστε την ευτυχία σας αλλού;

Τυπικές καταστάσεις

Ας εξετάσουμε την κατάσταση με συγκεκριμένα παραδείγματα.

Πρώτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας εάν δεν επηρεάζετε τα αποτελέσματα της εταιρείας.

Ένας απλός υπάλληλος που εκτελεί κανονικές εργασίες ρουτίνας. Έμπειρος επαγγελματίας και πολύ καλός. Οι ιδιαιτερότητες της δουλειάς του είναι τέτοιες που δεν έχει ιδιαίτερο αντίκτυπο στην οικονομική απόδοση του οργανισμού. Πώς να ζητήσετε αύξηση μισθού από το αφεντικό σε αυτήν την περίπτωση και ποια επιχειρήματα πρέπει να δοθούν;

Κάθε ειδικός έχει καθήκοντα που χαρακτηρίζουν την επιτυχία της δουλειάς του. Αυτά μπορεί να είναι προσωπικά αποτελέσματα ή αποτελέσματα της δουλειάς ολόκληρου του τμήματος. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες προς όφελός σας ως επιχείρημα στις διαπραγματεύσεις.

Αν δεν είχατε αύξηση μισθού για πολλά χρόνια, έχετε κάθε δικαίωμα να ζητήσετε αύξηση.

Δεύτερο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό σας εάν οι ευθύνες είναι ασαφείς.

Ο υπάλληλος επιφορτίστηκε με πολλά άλλα καθήκοντα, όπως λένε, «σέρνει», αλλά, χάρη στις ικανότητες, την εμπειρία και την ευφυΐα του, τα καταφέρνει όλα αυτά κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας. Ποια επιχειρήματα να χρησιμοποιήσετε, ακόμα κι αν η διάρκεια της εργάσιμης ημέρας δεν έχει αλλάξει.

Δυστυχώς, η κατάσταση είναι χαρακτηριστική. Ένας υπάλληλος φορτωμένος με τη λειτουργικότητα κάποιου άλλου, επιπλέον, μη επίσημα επισημοποιημένη, στην πραγματικότητα, δεν έχει δικαιώματα, επειδή δεν υπάρχει τέτοια επιπλέον δουλειά.

Σε αυτή την κατάσταση, το ιδανικό ήτανΘα σκεφτόμουν πώς να ζητήσω από το αφεντικό αύξηση μισθού στο στάδιο της κατανομής των καθηκόντων, αλλά αν χαθεί η στιγμή, πρέπει να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε την υποστήριξη της διοίκησης, ειδικά επειδή τις περισσότερες φορές το αφεντικό γνωρίζει πολύ καλά πώς απασχολημένος ένας άνθρωπος είναι και το εκτιμά.

Τώρα φανταστείτε ότι δεν έχετε την ευκαιρία να μιλήσετε με το αφεντικό σας πρόσωπο με πρόσωπο. Για παράδειγμα, όπως συμβαίνει συχνά, βρίσκεστε σε διαφορετικές πόλεις ή δεν νιώθετε αυτοπεποίθηση όταν τον συναντάτε και φοβάστε ότι η δειλία δεν θα σας επιτρέψει να υποστηρίξετε τη θέση σας με επιχειρήματα.

Τρίτο παράδειγμα. Πώς να ζητήσετε αύξηση αν δεν μπορείτε να συναντηθείτε από κοντά.

Ας μιλήσουμε για το πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση σε μια επιστολή. Αυτή η επιλογή έχει αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα και σοβαρά μειονεκτήματα.

Τα κύρια μειονεκτήματα είναι η έλλειψη οπτικής επαφής, η ικανότητα να βλέπεις την αντίδραση του συνομιλητή και να την επηρεάζεις κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.

Ωστόσο, αν λάβετε τα πράγματα στα σοβαρά, όλα αυτά τα μειονεκτήματα αντισταθμίζονται από αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα. Και το πρώτο από αυτά είναι η ευκαιρία να σκεφτείς το επιχείρημα και να το χρησιμοποιήσεις στο έπακρο χωρίς τον κίνδυνο να συσκοτιστείς, να ξεχάσεις ή να μπερδέψεις κάτι. Επιπλέον, δεν υπάρχει κίνδυνος να έρθετε τη λάθος στιγμή, γιατί. κανείς δεν διαβάζει το ταχυδρομείο αν είναι κατακλυσμένος από δουλειές.

Επιπλέον, θα γλιτώσεις τα νεύρα σου, γιατί μετά την αποστολή της επιστολής, τίποτα δεν θα εξαρτηθεί από σένα και θα πρέπει απλώς να περιμένεις μια απάντηση. Περιττό να πούμε πόσο σημαντικόσε αυτή την περίπτωση προετοιμασία.

Ξεκινήστε με ευγνωμοσύνη. Αλλά μόνο ειλικρινά, πιθανότατα έχετε κάτι να ευχαριστήσετε για το άτομο που σας προσέλαβε και, ίσως, ξόδεψε πολύ χρόνο και προσπάθεια για την εκπαίδευση ή την προσαρμογή σας. Μπορείτε να προχωρήσετε στο κύριο πράγμα - τους λόγους για τους οποίους πρέπει να πάρετε αύξηση μισθού. Καταγράψτε όλα τα επιτεύγματά σας και φροντίστε να γράψετε πώς επηρέασαν τη δουλειά του τμήματος ή της εταιρείας συνολικά.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη μορφή πινάκων ή γραφημάτων. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο διευθυντής βλέπει ότι χάρη σε εσάς, οι δείκτες επιχειρηματικής επιτυχίας έχουν πραγματικά αυξηθεί. Λάβετε υπόψη ότι όλα τα ταμπού στο επιχείρημα που αναφέρθηκε παραπάνω ισχύουν και για τα γράμματα.

Κλείνοντας, θα ήταν χρήσιμο να αναφέρω την επιθυμία μου για επαγγελματική ανάπτυξη και την ευκαιρία να εξελιχθώ στην εταιρεία. Αυτό θα δώσει στο αφεντικό καλή εντύπωση και δεν θα πιστεύει ότι ενδιαφέρεστε μόνο για τα χρήματα.

Τώρα λίγα λόγια για το πώς να ζητήσετε αύξηση από το αφεντικό μέσω τηλεφώνου. Εδώ ισχύουν οι ίδιοι κανόνες όπως και στις προσωπικές διαπραγματεύσεις. Γράψτε ένα σενάριο συνομιλίας, σε αυτήν την περίπτωση μπορείτε να το βάλετε μπροστά σας και να το κοιτάξετε όσο χρειάζεται. Και μην ξεχάσετε να προγραμματίσετε μια κλήση εκ των προτέρων.

Και τώρα για μερικές πληροφορίες σχετικά με το πώς είναι τα αφεντικά, ίσως θα σας διασκεδάσουν και θα σας βοηθήσουν να προετοιμαστείτε.

Ψεύτικος Δημοκρατικός

Κατά κανόνα, προσπαθεί να μην παρεμβαίνει στο έργο των υφισταμένων, δίνοντάς τους πλήρη ελευθερία δράσης, κάτι που το κάνει πολύ παρόμοιοσε έναν αληθινό δημοκράτη. Αλλά, μην χαλαρώνετε, ένα τέτοιο αφεντικό, κατά κανόνα, δεν εξηγεί τι πραγματικά θέλει, και ό,τι και να κάνετε, θα αποδειχθεί ότι δεν το ήθελε καθόλου.

Αν ένας υφιστάμενος είναι καχύποπτος και αβέβαιος για τον εαυτό του, ένα τέτοιο αφεντικό μπορεί να γίνει πραγματική τιμωρία γι' αυτόν και η δουλειά θα μετατραπεί σε πηγή συνεχούς άγχους.

Πώς να συμπεριφέρεσαι; Η πρώτη και πιο εύκολη επιλογή είναι να αλλάξετε το αφεντικό σας και να βρείτε μια νέα δουλειά. Είναι αλήθεια ότι σε αυτήν την περίπτωση υπάρχει ο κίνδυνος ο επόμενος ηγέτης να είναι ακόμη χειρότερος από τον προηγούμενο.

Δεύτερο, πιο δύσκολο, αλλά και το πιο αξιόπιστο - ενισχύστε το νευρικό σύστημα, αυξήστε την αυτοεκτίμησή σας, δουλέψτε με τον εαυτό σας.

Mood Man

Χθες ήταν το πρότυπο ενός ιδανικού αφεντικού και σήμερα πετάει κεραυνούς, επιπλήττει, βρίζει βρώμικα και ψάχνει κάτι να παραπονεθεί. Όμως, η καταιγίδα θα περάσει και θα συναντηθεί αύριο το πρωί σε μια κατάσταση μελαγχολικής ηρεμίας.

Τέτοιες ατάκες των αρχών δεν συμβάλλουν στη δημιουργία ευνοϊκού ψυχολογικού περιβάλλοντος στην ομάδα. Ναι, και αυτό βλάπτει μόνο τη διαδικασία εργασίας, καθώς αξιολογεί την εργασία των υφισταμένων όχι από τις ικανότητες και τα αποτελέσματά τους, αλλά ανάλογα με τη διάθεσή τους.

Πώς να συμπεριφέρεσαι; Ένα άτομο με διάθεση δεν είναι ακόμα η χειρότερη εκδοχή ενός ηγέτη, και το μόνο που μπορεί να γίνει είναι να αφηρηθεί σε στιγμές ξεσπάσματος, να μην ξεκινάει, να μην μαλώνει, αλλά να ακούει ήρεμα, να λαμβάνει υπόψη του και να συγχωρεί.

Energy Vampire

Στη συνηθισμένη ζωή, αυτός είναι ένας σοφός, πνευματώδης διανοούμενος. Ανοίγει μια συνομιλία με έναν υφιστάμενο με ήσυχη φωνή, αυξάνοντας σταδιακά τον ρυθμό και την ένταση της ομιλίας, μετά το συνηθίζει και αρχίζει να επιπλήττει τον υπάλληλο, εμποδίζοντάς τον να εισαγάγει μια λέξη.

Μετά από μια συζήτηση με ένα τέτοιο αφεντικό, οι υφιστάμενοι συνήθως βιώνουν μια κατάρρευση και το κενό. Όμως ο σεφ μεταμορφώνεται, η διάθεσή του ανεβαίνει, τα μάγουλά του γίνονται ροζ, μια λάμψη εμφανίζεται στα μάτια του.

Πώς να συμπεριφέρεσαι; Ο πρώτος και πιο σημαντικός κανόνας είναι να μην υποκύψετε στην πρόκληση. Σε καμία περίπτωση μην ανταποδώσετε το βαμπίρ, μην ξεκινήσετε και μην ουρλιάξετε. Αυτό περιμένει από εσάς. Το όπλο σας είναι ήρεμο και ήρεμο. Ως αποτέλεσμα, θα σπάσει τα δόντια του πάνω σου και θα μείνει πίσω, σε τέτοιους ανθρώπους δεν αρέσει το σκληρό φαγητό.

Απλά κόλπα θα σας βοηθήσουν να κάνετε την εργασία πιο εύκολη. «Κλείσιμο», απλώς κλειδώστε τα δάχτυλά σας μεταξύ τους, αυτό θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε το ενεργειακό σας δυναμικό. Και την πιο τεταμένη στιγμή, απλά δαγκώστε ελαφρά την άκρη της γλώσσας σας επτά φορές. Χωρίς αμφιβολία βοηθάει.

Το τέλειο αφεντικό

Αν αποκτήσεις το τέλειο αφεντικό, είσαι τυχερός. Αυτό το στυλ ηγεσίας διακρίνει έξυπνους, διακριτικούς, δίκαιους και ικανούς ανθρώπους με καλή αίσθηση του χιούμορ. Είναι ευχαρίστηση να εργάζεσαι κάτω από την πτέρυγα ενός τέτοιου ανθρώπου, βοηθά κάθε εργαζόμενο να αξιοποιήσει τις δυνατότητές του και παρέχει σε όλους μια αξιοπρεπή ανταμοιβή.

Πώς να συμπεριφέρεσαι; Εργαστείτε, βελτιώστε και εκτιμήστε αυτό που έχετε.

Ελπίζουμε να καταλάβατε πώς να ζητήσετε από το αφεντικό σας αύξηση. Σας ευχόμαστε προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη!