Διευθυντής εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας (εξωτερική οικονομική δραστηριότητα): καθήκοντα, καθήκοντα, απαιτήσεις

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η κατεύθυνση της δραστηριότητας «manager» περιλαμβάνει σήμερα μεγάλο αριθμό ειδικοτήτων. Κάθε ένα από αυτά απαιτεί μια συγκεκριμένη εκπαίδευση, δεξιότητες, προσωπικές ιδιότητες. Θέλουμε να παρουσιάσουμε στον αναγνώστη μια τόσο ενδιαφέρουσα και πολλά υποσχόμενη δουλειά ως διευθυντής εξωτερικού εμπορίου. Ποιος είναι? Τι κάνει ένας ειδικός; Ποιες είναι οι απαιτήσεις για αυτό; Ποιος είναι ο μισθός; Αυτό το υλικό θα σας βοηθήσει να απαντήσετε σε αυτές και σε άλλες ερωτήσεις.

Ποιος είναι αυτός;

Διευθυντής εξωτερικού εμπορίου - ειδικός που διαχειρίζεται τις εξαγωγές/εισαγωγές των προϊόντων της εταιρείας ή των συνεργατών της στο εξωτερικό / από το εξωτερικό.

Τι είναι η συντομογραφία; FEA - εξωτερική οικονομική δραστηριότητα. Τι περιλαμβάνεται σε αυτή την έννοια; Κάθε είδους ξένη οικονομική δραστηριότητα της εταιρείας (οικονομική, οργανωτική, οικονομική, εμπορική), που στοχεύουν στην παγκόσμια αγορά. Αυτό θα περιλαμβάνει επίσης την επιλεγμένη στρατηγική, μεθόδους συνεργασίας.

Οι διευθυντές εξωτερικού εμπορίου, επομένως, εργάζονται σε εταιρείες που σκοπεύουν να συνεργαστούν ή βρίσκονται ήδη σε επαφή με ξένους εταίρους.

Δύο βασικές γραμμές δράσης

Το πεδίο απασχόλησης ενός ειδικού είναι εκτεταμένο. Πρώτα απ 'όλα, η κατεύθυνση της εργασίας του διευθυντή εξωτερικού εμπορίου εξαρτάται από τις δραστηριότητες του εργοδότη:

• Η εταιρεία είναι απασχολημένη με την προμήθεια των προϊόντων της στο εξωτερικό. Αντίστοιχα, ειδικός στο εξωτερικό εμπόριο θα ασχοληθεί με θέματα που σχετίζονται με την εξαγωγή αγαθών. Πρέπει να μελετήσει διεξοδικά την ξένη αγορά, να αναλύσει τις δυνατότητες των ανταγωνιστών, να ανακαλύψει τις απαιτήσεις για ποιότητα, σχεδιασμό και άλλα χαρακτηριστικά προϊόντος στη χώρα που ενδιαφέρει τον εργοδότη. Με άλλα λόγια, αναπτύξτε μια στρατηγική εξαγωγών.
• Η εταιρεία είναι απασχολημένη με την αγορά ξένων προϊόντων. Ο Υπεύθυνος Προμηθειών της FEA θα είναι υπεύθυνος για θέματα που σχετίζονται με τις εισαγωγές. Και εδώ είναι απαραίτητη μια αυστηρή μελέτη της ξένης αγοράς. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, στοχεύει στην εύρεση ενός προμηθευτή, η συνεργασία με τον οποίο είναι η πιο κερδοφόρα, μακροπρόθεσμη και ασφαλής.

Καθημερινή εργασία ειδικού

Θα είναι σημαντικό να καθορίσετε τι κάνει ο υπεύθυνος ξένης οικονομικής δραστηριότητας κάθε εργάσιμη ημέρα:

• Οργάνωση μεταφοράς προϊόντων. FEA, σχετικά με την επιμελητεία. Επομένως, αυτή η απασχόληση θα μοιάζει κάπως με τη δουλειά ενός επιμελητή. Ο διαχειριστής βρίσκει την καταλληλότερη μεταφορά, κατασκευάζει την πιο βολική διαδρομή.
• Ανάπτυξη τελωνειακών συστημάτων εισαγωγών/εξαγωγών, αλληλεπίδραση με εκτελωνιστές (εκπροσώπους εταιρειών στο τελωνείο).
• Εργασία με όλα τα είδη τεκμηρίωσης. Το πιο σημαντικό εδώ είναι τα συμβόλαιαμε ξένους εταίρους. Για να ολοκληρώσετε τις πιο κερδοφόρες και ασφαλείς ξένες οικονομικές συναλλαγές, χρειάζεστε άριστη γνώση τόσο της εγχώριας όσο και της ξένης νομοθεσίας.
• Έκδοση αδειών - περιβαλλοντικές, υγιεινές και άλλες.
• Συντονισμός τιμών με συνεργάτες, έλεγχος της ροής χρηματοδότησης στους ταμειακούς λογαριασμούς της εταιρείας σας. Από αυτό προκύπτει άμεσα ότι το καθήκον του διαχειριστή εξωτερικού εμπορίου είναι επίσης να παρακολουθεί τη συναλλαγματική ισοτιμία των παγκόσμιων νομισμάτων.

Κύριες ευθύνες ενός διευθυντή

Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, ας επισημάνουμε τα βασικά καθήκοντα, τα καθήκοντα ενός ειδικού στην εξωτερική οικονομική δραστηριότητα:

• Σύμβαση και υποστήριξη συμβάσεων εξωτερικού εμπορίου (εισαγωγών/εξαγωγών).
• Διαπραγματεύσεις, επιχειρηματική αλληλογραφία με συνεργάτες logistics, μεσίτες για τους όρους συνεργασίας. Η ξένη οικονομική δραστηριότητα και τα logistics σε οποιονδήποτε οργανισμό θα είναι διασυνδεδεμένα.
• Υποστήριξη παραδόσεων από την τοποθέτησή τους έως την παραλαβή από τον παραλήπτη.
• Έλεγχος της έγκαιρης πληρωμής προϊόντων από συνεργάτες, μεταφορά κεφαλαίων σε προμηθευτές.
• Προετοιμασία όλων των απαραίτητων σχετικών εγγράφων για ξένες οικονομικές συναλλαγές - άδειες, πιστοποιητικά, άδειες, χρονοδιαγράμματα παράδοσης κ.λπ.
• Συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις, συνέδρια.
• Παρακολούθηση της ξένης αγοράς με στόχο την εξεύρεση νέων συνεργατών.

Αυτές είναι οι κύριες εργασιακές ευθύνες ενός διευθυντή εξωτερικού εμπορίου. Ας προχωρήσουμε στην επόμενη σημαντική ερώτηση.

Απαιτήσεις ειδικού

Οι βασικές απαιτήσεις για έναν μάνατζερ είναιεμπειρία στη σύναψη οικονομικών συναλλαγών εξωτερικού, εδραιωμένες επιχειρηματικές σχέσεις. Οι ειδικοί που διαθέτουν και τα δύο εκτιμώνται σε αυτόν τον τομέα κυριολεκτικά αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό.

Οι γενικές απαιτήσεις των εργοδοτών προέρχονται από τις εργασιακές ευθύνες ενός διευθυντή για ξένη οικονομική δραστηριότητα:

• Τριτοβάθμια εκπαίδευση. Φυσικά, είναι επιθυμητό τεχνικό ή οικονομικό.
• Άριστη γνώση μιας ξένης γλώσσας - ένας ειδικός πρέπει να τη γνωρίζει άπταιστα, να διαβάζει, να γράφει έγγραφα. Οι περισσότερες εταιρείες απαιτούν κλασικά αγγλικά. Ωστόσο, ανάλογα με τους επιλεγμένους συνεργάτες, μπορεί να απαιτηθεί γνώση γερμανικών, γαλλικών, ακόμη και κινέζικων ή ιαπωνικών. Δεν είναι μόνο σημαντική η προφορική γλώσσα, αλλά και η ευχέρεια σε συγκεκριμένη ορολογία.
• Γνώση της ξένης αγοράς, νομοθεσία, τελωνειακές απαιτήσεις. Και πάλι - σε σχέση με εκείνα τα κράτη με τους εκπροσώπους των οποίων ο εργοδότης συνεργάζεται ή σχεδιάζει να δημιουργήσει επαφή. Εδώ δίνεται μεγάλη προσοχή στον ελεύθερο προσανατολισμό σε θέσεις στην παγκόσμια αγορά, στη γνώση της νομοθεσίας στον τομέα του διεθνούς εμπορίου, στο ιδιωτικό δίκαιο. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα εάν ο ειδικός έχει εμπειρία σε συνεργασία με τελωνειακές αρχές, εταιρείες logistics.
• Εμπειρία με επαγγελματικά έγγραφα. Ειδικότερα, με συμβάσεις εισαγωγής/εξαγωγής.
• Κατοχή υπολογιστή, άλλων έξυπνων συσκευών, προγραμμάτων και εφαρμογών απαραίτητων για δραστηριότητες σε επίπεδο επαγγελματία χρήστη.
• Ενθαρρύνονται οι ψυχολογικές διαπραγματευτικές δεξιότητες και οι ρητορικές ιδιότητες. Είναι σημαντικό εάν ο αιτών δεν είναι αλλοδαπόςδιπλωματία. Ο ειδικός πρέπει επίσης να γνωρίζει τα πολιτιστικά χαρακτηριστικά της χώρας όπου βρίσκεται ο επιχειρηματικός εταίρος.

Προσωπικές ιδιότητες

Η ύπαρξη εμπειρίας σε έναν από τους τύπους ξένης οικονομικής δραστηριότητας αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για τον αιτούντα. Ωστόσο, μια σειρά από προσωπικές ιδιότητες εκτιμώνται επίσης. Βοηθούν και τον ίδιο τον ειδικό, που ασχολείται με μια τόσο υπεύθυνη, αλλά και ενδιαφέρουσα δραστηριότητα. Συγκεκριμένα, πρόκειται για το εξής:

• Το πιο σημαντικό πράγμα είναι οι διαχειριστικές και οργανωτικές δεξιότητες.
• Πρωτοβουλία.
• Αντοχή στο στρες.
• Επικοινωνία.
• Διαπραγμάτευση, διπλωματία, πειθώ.
• Αυτοπεποίθηση.
• Employability.
• Ακριβής.
• Υπευθυνότητα για τις αποφάσεις και τις ενέργειές σας.

Επαγγέλματα του επαγγέλματος

Μπορούν να διακριθούν τα ακόλουθα κύρια πλεονεκτήματα της εργασίας ως διευθυντής για ξένες οικονομικές συναλλαγές:

• Υψηλή αμοιβή (για έμπειρους επαγγελματίες, φυσικά).
• Η δυνατότητα ανάπτυξης, εκπαιδευτικών επαγγελματικών ταξιδιών σε χώρες του εξωτερικού.
• Αρκετά γρήγορη ανάπτυξη σταδιοδρομίας.

Μειονεκτήματα του επαγγέλματος

Όπως όλες οι άλλες εργασιακές δραστηριότητες, έτσι και αυτή θα έχει μειονεκτήματα. Ας απαριθμήσουμε τα πιο σημαντικά:

• Αρκετά νευρική και αγχωτική εργασία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε συνθήκες αβεβαιότητας, πρέπει να πάρετε γρήγορα αποφάσεις που επηρεάζουν και τις δύο δικές σαςκαριέρα και εξέλιξη της εταιρείας-εργοδότη.
• Οι λεγόμενες προθεσμίες είναι καταστάσεις κατά τις οποίες πρέπει να ολοκληρωθεί μεγάλος όγκος εργασίας σε περιορισμένο χρονικό διάστημα.
• Υψηλό μερίδιο ευθύνης για κάθε ενέργεια ή απόφαση.
• Η ανάγκη να βρεθεί μια κοινή γλώσσα, να δημιουργηθεί επιτυχημένη επικοινωνία ακόμη και με εκ διαμέτρου αντίθετους συνεργάτες.

Πώς να γίνετε ειδικός στο εξωτερικό εμπόριο;

Φυσικά, η καλύτερη επιλογή είναι να αποκτήσετε ανώτερη οικονομική εκπαίδευση. Η καταλληλότερη εξειδίκευση είναι η «Παγκόσμια Οικονομία». Δώστε επίσης προσοχή στις οδηγίες που σχετίζονται με το εμπόριο και το εμπόριο.

Ωστόσο, εάν έχετε ήδη μια πανεπιστημιακή, ανθρωπιστική ή τεχνική εκπαίδευση πίσω σας, τότε για επανεκπαίδευση μπορείτε να στραφείτε σε βραχυπρόθεσμα μαθήματα σε οικονομικά πανεπιστήμια. Η διάρκειά τους είναι από μια εβδομάδα έως ένα χρόνο. Πρόκειται για τομείς όπως "Εξωτερική οικονομική συνεργασία", "Δραστηριότητες εφοδιαστικής" και άλλοι.

Ξεκινώντας και Ανάπτυξη Καριέρας

Κατά κανόνα, αφού λάβει μια εξειδικευμένη εκπαίδευση, ένας πτυχιούχος έχει πολλούς τρόπους:

• Βρείτε την απαιτούμενη θέση σε μια μικρή εταιρεία.
• Αποκτήστε δουλειά ως απλός υπάλληλος στο τμήμα εξωτερικής οικονομικής εργασίας σε μια μεγάλη εταιρεία.
• Βρείτε τη θέση του βοηθού, βοηθού διευθυντή για εξωτερική οικονομική δραστηριότητα.
• Κλείστε ένα ραντεβού υπεύθυνος για την ανάπτυξη ενός μικρού διεθνούς έργου, παρέχοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Όλα αυτά τα μονοπάτια θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε μεγάλη ανάγκη σε αυτήν την εξειδίκευσημια εμπειρία. Φυσικά, δεν πρέπει να ελπίζουμε ακόμα σε υψηλούς μισθούς εδώ.

Το πιο σημαντικό πράγμα στην αρχή μιας καριέρας είναι να μελετήσετε διεξοδικά την παγκόσμια αγορά, να κάνετε έρευνα αγοράς, να κάνετε επαγγελματικές επαφές και γνωριμίες.

Δεδομένου ότι το επάγγελμα στη χώρα μας είναι νεανικό, αλλά ταυτόχρονα και αρκετά περιζήτητο, οι προβλέψεις για γρήγορη επαγγελματική ανάπτυξη είναι πολύ υψηλές. Με την αύξηση της ευθύνης του εργαζομένου, την κλίμακα του τομέα δραστηριότητάς του, θα αυξηθούν και οι μισθοί.

Αμοιβή μετρητών

Ο μισθός ενός διευθυντή εξωτερικού εμπορίου αποτελείται από τρία στοιχεία:

• Σταθερό μέρος - μισθός.
• Τόκοι από συμφωνίες που έχουν ολοκληρωθεί.
• Ετήσια βραβεία με βάση τα αποτελέσματα ιδιαίτερα επιτυχημένων ολοκληρωμένων έργων.

Είναι δύσκολο να δώσουμε συγκεκριμένους αριθμούς. Ο μισθός εξαρτάται από την τοποθεσία, και από την κλίμακα της εταιρείας-εργοδότη. Και φυσικά, από τον επαγγελματισμό και την εργατικότητα του ίδιου του διευθυντή. Για έναν αρχάριο εργαζόμενο, ο μέσος μισθός στη Ρωσία θεωρείται ότι είναι 20-40 χιλιάδες ρούβλια. Οι έμπειροι ειδικοί, οι επαγγελματίες στον τομέα τους λαμβάνουν περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ή ακόμα περισσότερα.

Ο διευθυντής εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας είναι μια νέα, αλλά πολλά υποσχόμενη εξειδίκευση. Υπάρχει πιθανότητα ταχείας ανάπτυξης σταδιοδρομίας, αξιοπρεπείς μισθοί. Αλλά οι απαιτήσεις για έναν ειδικό είναι αρκετά υψηλές. Αυτό που είναι δυσμενές για αρχάριους, πρώτα απ 'όλα, εκτιμάται εδώ η εργασιακή εμπειρία και οι καθιερωμένοι επιχειρηματικοί δεσμοί. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τρόποι που όλοιαπόκτησέ το σύντομα. Είναι επίσης σημαντικό να μην ξεχνάτε τις προσωπικές σας ιδιότητες, γιατί η επιτυχία ενός ειδικού εδώ εξαρτάται από τις αλληλεπιδράσεις του με τους συνεργάτες.