Χρηματοοικονομικός σύμβουλος - ποιος είναι αυτός; Περιγραφή θέσης, απαιτήσεις και αρμοδιότητες, πού να σπουδάσετε

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Κάθε άτομο, όπως κάθε εταιρεία, έχει τακτικά την επιθυμία να αυξήσει το υπάρχον κεφάλαιο. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να βελτιώσετε την τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση.

Αυτά περιλαμβάνουν τραπεζικές καταθέσεις, επενδύσεις, άντληση πρόσθετων κεφαλαίων και πολλά άλλα. Η επιλογή είναι μεγάλη, αλλά, δυστυχώς, δεν υπάρχουν εγγυήσεις παντού. Λίγοι απλοί άνθρωποι μπορούν να καυχηθούν για βαθιά γνώση στον τομέα των οικονομικών και των επενδύσεων. Ακόμη και μεταξύ των επιχειρηματιών, είναι λίγοι, γιατί δεν έχουν όλοι εξειδικευμένη επιχειρηματική εκπαίδευση. Επομένως, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί από αυτούς απευθύνονται σε έναν τέτοιο ειδικό ως οικονομικό σύμβουλο για βοήθεια. Οι υπηρεσίες του χρειάζονται σε καταστάσεις που πρέπει να πάρετε μια σημαντική απόφαση πριν υπογράψετε ένα συμβόλαιο, λάβετε δάνειο, αντλήσετε νέα κεφάλαια, επενδύσετε και πολλά άλλα. Ένας οικονομικός σύμβουλος είναι ένας επαγγελματίας πουαναλύει την κατάσταση, αξιολογεί όλους τους κινδύνους και κάνει συστάσεις. Δεν παίρνει την τελική απόφαση. Αλλά ο πελάτης ακούει τις συστάσεις του πριν πάρει μια απόφαση.

Ποιος είναι οικονομικός σύμβουλος;

Πρόκειται για ένα αρκετά υπεύθυνο επάγγελμα που απαιτεί όχι μόνο εκπαίδευση, αλλά και σχετικές δεξιότητες. Δεν αρκεί να έχεις «κρούστα» στο χέρι. Ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος είναι ένας ειδικός στις επενδύσεις, ένας στρατηγικός σχεδιαστής που βοηθά τους απλούς ανθρώπους και οργανισμούς να αποταμιεύσουν και να αυξήσουν το κεφάλαιό τους. Στην ιδανική περίπτωση, ένας τέτοιος ειδικός θα πρέπει να είναι σε θέση να λύσει όλα τα οικονομικά προβλήματα του πελάτη. Αν υπάρχουν προβλήματα, πρέπει να βρει τρόπους να τα ξεφύγει. Εάν υπάρχουν δωρεάν κεφάλαια, ο ειδικός μελετά την αγορά και επιλέγει τα πιο ελκυστικά και κερδοφόρα επενδυτικά αντικείμενα. Επίσης, ο σύμβουλος μπορεί να βρει τρόπους να αυξήσει τα ίδια κεφάλαια του οργανισμού προσελκύοντας επενδυτές, νέους επιχειρηματικούς εταίρους.

Αν μιλάμε για τις Ηνωμένες Πολιτείες και τη Δυτική Ευρώπη, όπου η ζήτηση για τέτοιους ειδικούς είναι πολύ υψηλή, οι υπηρεσίες ενός χρηματοοικονομικού συμβούλου είναι απαραίτητες για τον προγραμματισμό βραχυπρόθεσμων και μακροπρόθεσμων οικονομικών στόχων. Αυτό περιλαμβάνει στόχους όπως η αγορά σπιτιού, η πληρωμή για την εκπαίδευση, η σύνταξη. Για να λάβετε μια απόφαση που σχετίζεται με τα οικονομικά, είναι απαραίτητο να επιλύσετε μια ολόκληρη σειρά εργασιών, να αξιολογήσετε τις δυνατότητές σας, να αναλύσετε τις προσφορές στην αγορά και να λάβετε υπόψη πιθανούς κινδύνους. Μόνο ένας ειδικός που εργάζεται σε αυτόν τον τομέα μπορεί να το κάνει αυτό ποιοτικά. Και ο οικονομικός σύμβουλος είναι αυτόςένα άτομο που θα σε βοηθήσει να κάνεις τη σωστή επιλογή.

Ιστορία του επαγγέλματος

Στη Δύση, αυτό το επάγγελμα εμφανίστηκε εδώ και πολύ καιρό. Οι υπηρεσίες τους χρησιμοποιούνται όχι μόνο από εταιρείες, αλλά και από τον γενικό πληθυσμό. Είναι φυσιολογικό να έχουν, για παράδειγμα, οικογενειακό γιατρό, οδοντίατρο και οικονομικό σύμβουλο. Στη χώρα μας, το επάγγελμα εμφανίστηκε μετά την περεστρόικα τη δεκαετία του '90 του περασμένου αιώνα. Αλλά μέχρι τώρα, οι υπηρεσίες τους έχουν μεγαλύτερη ζήτηση στον επιχειρηματικό τομέα. Ένα πολύ μικρό ποσοστό των απλών ανθρώπων απευθύνεται σε τέτοιους ειδικούς. Οι υπόλοιποι προτιμούν να παίρνουν τις δικές τους αποφάσεις σχετικά με τα προσωπικά τους οικονομικά.

Πού εργάζεται ένας οικονομικός σύμβουλος

Δεν υπάρχουν πολλές επιλογές. Θα μπορούσε να είναι:

• οικονομικός σύμβουλος στην τράπεζα;
• δωρεάν ειδικός;
• υπάλληλος γραφείου συμβούλων;
• ένας ειδικός πλήρους απασχόλησης μεγάλης εταιρείας.

Στη ρωσική αγορά, τέτοιοι ειδικοί εργάζονται κυρίως σε μεγάλες εταιρείες συμβούλων.

Υπάρχει επίσης ένας αρκετά μεγάλος αριθμός ιδιωτών ειδικών. Μόνο οι μεγάλες εταιρείες μπορούν να αντέξουν οικονομικά συμβούλους πλήρους απασχόλησης. Οι περισσότεροι εκπρόσωποι επιχειρήσεων προτιμούν να απευθύνονται σε εταιρείες συμβούλων εάν χρειάζονται τέτοιες υπηρεσίες, καθώς είναι πιο κερδοφόρο από το να έχουν έναν ειδικό πλήρους απασχόλησης.

Ποιος μπορεί να χρειαστεί τις υπηρεσίες του;

Οι πελάτες μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί. Αυτό είναι:

• συνηθισμένοι άνθρωποι;
• μεμονωμένοι επιχειρηματίες;
• εκπρόσωποι μικρών, μεσαίων, μεγάλων επιχειρήσεων.

Κανονικόένα άτομο μπορεί να απευθυνθεί σε έναν τέτοιο ειδικό, για παράδειγμα, εάν θέλει να επενδύσει χρήματα σε μετοχές, ακίνητα ή κάτι άλλο, ώστε να μην κάνει λάθος υπολογισμούς, ελαχιστοποίηση των κινδύνων και σίγουρα κέρδος. Οι επιχειρηματίες έχουν επίσης περίπου τους ίδιους στόχους. Ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος εξηγεί στον πελάτη του τις διαφορές μεταξύ προνομιούχων και κοινών μετοχών, βοηθά στην επιλογή μιας κατάθεσης. Επιπλέον, οι υπηρεσίες του μπορεί να απαιτούνται κατά την επιλογή τραπεζικού δανείου για να το πάρει με τους πιο ευνοϊκούς όρους.

Όσον αφορά τους εκπροσώπους επιχειρήσεων, ορίζουν μια ποικιλία εργασιών. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση. Η εργασία ως χρηματοοικονομικός σύμβουλος σημαίνει επίσης να λύνεις τα προβλήματα του πελάτη, να βρίσκεις τρόπους εξόδου από την τρέχουσα επικίνδυνη κατάσταση. Επομένως, ακόμα κι αν φαίνεται ότι ήρθε το τέλος για την εταιρεία και δεν θα ξεφύγει από χρέη, πρόστιμα, μια σωστά σχεδιασμένη στρατηγική δίνει πιθανότητες για αίσιο τέλος. Εάν η εταιρεία δεν έχει προβλήματα, μπορεί να χρειαστεί τις υπηρεσίες ενός τέτοιου ειδικού για να αναπτυχθεί και να αναπτυχθεί, να προσελκύσει νέους πελάτες, επιχειρηματικούς συνεργάτες και να αυξήσει τα καθαρά κέρδη. Φυσικά, πολλά εξαρτώνται και από το εύρος της εταιρείας.

Εάν ένας σύμβουλος ειδικεύεται συγκεκριμένα στο χρηματιστήριο, ανεξάρτητα από το αν συνεργάζεται με φυσικά ή νομικά πρόσωπα, πρέπει να παρακολουθεί τις τιμές, να κάνει προβλέψεις και να αναλύει τις εισερχόμενες ειδήσεις. Ο ειδικός δίνει ένα σήμα στον πελάτη να αγοράσει ή να πουλήσει μετοχές, ομόλογα, νομίσματα, εάν είναι η κατάλληλη στιγμή.

Οικονομικός σύμβουλος στην τράπεζα

Στα ΡωσικάΣτις τράπεζες, ένας χρηματοοικονομικός σύμβουλος, του οποίου τα καθήκοντα μπορεί να διαφέρουν ελαφρώς από τα τυπικά, ενεργεί συχνά ως διευθυντής πωλήσεων. Υπάρχουν, φυσικά, τράπεζες που προσφέρουν πραγματικά τις υπηρεσίες κορυφαίων επαγγελματιών που συνεργάζονται με φυσικά και νομικά πρόσωπα.

Αλλά βασικά σε μια τράπεζα, ένας οικονομικός σύμβουλος είναι ένας υπάλληλος που παρέχει πληροφορίες ειδικά για προϊόντα και επίσης τα πουλά. Επομένως, σε τέτοιους οργανισμούς, η εκπαίδευση προφίλ δεν απαιτείται πάντα από τους υποψήφιους για αυτήν τη θέση. Ο εργοδότης ενδιαφέρεται για εμπειρία και δεξιότητες στις πωλήσεις. Για το λόγο αυτό, οι απλοί χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι που εργάζονται στα front offices των τραπεζών δεν είναι σε θέση να συμβουλεύουν πελάτες, να σχεδιάζουν βραχυπρόθεσμους και μακροπρόθεσμους στόχους, να επιλέγουν επενδυτικά αντικείμενα, επειδή δεν καταλαβαίνουν τίποτα γι' αυτό.

Τι εκπαίδευση απαιτείται

Υπάρχει Ένωση Οικονομικών Συμβούλων. Και αν κοιτάξετε το χαρτοφυλάκιο των ειδικών, οι περισσότεροι από αυτούς έχουν οικονομική εκπαίδευση. Αυτές μπορεί να είναι οδηγίες όπως:

• economy;
• λογιστική και έλεγχος;
• management;
• χρηματοδότηση και πίστωση και πολλά άλλα.

Επίσης σε αυτόν τον τομέα υπάρχουν πολλοί δικηγόροι που εργάστηκαν στον χώρο των επιχειρήσεων, μαθηματικοί. Αυτή η δουλειά απαιτεί αναλυτικό μυαλό. Επομένως, μεταξύ τέτοιων ειδικών υπάρχουν πολλοί απόφοιτοι της Μηχανικής και Μαθηματικής Σχολής.

Ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ένας ειδικός και τι απαιτείται από αυτόν

Βασικές απαιτήσεις για έναν οικονομικό σύμβουλο:

Υπευθυνότητα. Δουλεύει με λεφτά άλλων. Επομένως, είναι σημαντικό να γνωρίζετε και να κατανοείτε τη σοβαρότητα

Ειλικρίνεια. Ο ειδικός εκπροσωπεί, πρώτα απ 'όλα, τα συμφέροντα του πελάτη του. Επομένως, δεν πρέπει να παρακινεί τον πελάτη να αγοράσει, για παράδειγμα, μετοχές της εταιρείας, οι οποίες στη συνέχεια θα του δώσουν την ανταμοιβή σε φάκελο, ενώ υπήρχαν άλλες, πιο κερδοφόρες επενδυτικές επιλογές

Η ικανότητα μάθησης. Δεν αρκεί η κατοχή μιας μόνο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Ο κόσμος, συμπεριλαμβανομένου του χρηματοοικονομικού τομέα, αλλάζει και αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Και πρέπει να γνωρίζετε τα τελευταία γεγονότα, τάσεις, τάσεις. Για παράδειγμα, ακόμη και πριν από 10 χρόνια, λίγοι άνθρωποι ήξεραν τι είναι το κρυπτονόμισμα. Και τώρα το ενδιαφέρον για αυτό μεταξύ των επενδυτών είναι ένα από τα υψηλότερα

Πολλαπλές εργασίες. Ένας τέτοιος ειδικός μπορεί να έχει πολλούς πελάτες. Και πρέπει να δουλέψει προς διαφορετικές κατευθύνσεις, να λύσει έναν μεγάλο αριθμό εργασιών, χωρίς να ξεχάσει τίποτα

Ικανότητα ανάλυσης και αξιολόγησης οικονομικών κινδύνων. Αυτό απαιτεί όχι μόνο εκπαίδευση, αλλά και πρακτική εμπειρία στις επιχειρήσεις

Γνώσεις οικονομικής διαχείρισης, λογιστικής, φορολογικής νομοθεσίας της χώρας

Γνώσεις Η/Υ και εξειδικευμένων προγραμμάτων

Κύριες δραστηριότητες

Ένας οικονομικός σύμβουλος κάνει τα εξής:

• ανάλυση αγοράς;
• προσδιορισμός των αναγκών και των στόχων του πελάτη;
• ανάπτυξη στρατηγικών;
• παρακολούθηση αγοράς;
• αναζήτηση, εντοπισμός νέων ευκαιριών για τον πελάτη

Σε αυτόΟι πελάτες απευθύνονται σε έναν ειδικό, συνειδητοποιώντας το γεγονός ότι οι ίδιοι καταλαβαίνουν ελάχιστα σε αυτόν τον τομέα και χρειάζονται τη βοήθεια ενός ατόμου που είναι ικανό σε αυτά τα θέματα. Επειδή μιλάμε για χρήματα, συχνά πολύ μεγάλα, πρέπει να επιλέξετε τον καλύτερο οικονομικό σύμβουλο για να είστε 150% σίγουροι για την ικανότητα και τον επαγγελματισμό του.

Πώς να γίνετε οικονομικός σύμβουλος

Ιδανικά, απαιτείται εξειδικευμένη εκπαίδευση. Αν και μπορείτε να πάτε από την άλλη πλευρά και να βρείτε δουλειά ως βοηθός σε μια εταιρεία συμβούλων, σταδιακά αναπτυχθείτε και εξελιχτείτε σε αυτόν τον τομέα. Αλλά ακόμη και επιλέγοντας αυτό το μονοπάτι, είναι καλύτερο να λάβετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση παράλληλα, τουλάχιστον ερήμην, επειδή οι πελάτες δίνουν προσοχή σε αυτή τη στιγμή. Δεν μπορείτε απλώς να πάρετε και να αποφασίσετε να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα.

Μπορείτε, φυσικά, να πάρετε μια τέτοια απόφαση, αλλά είναι απίθανο οι πελάτες να τρέχουν σε πλήθος. Η φήμη και η εμπειρία είναι πολύ σημαντικά και απαραίτητα. Επομένως, σε αυτόν τον τομέα πρέπει να κερδίσετε ένα όνομα για τον εαυτό σας. Και γίνεται σιγά σιγά. Αρχικά, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια συμβουλευτική εταιρεία, να αποκτήσετε εμπειρία. Στη συνέχεια, εάν υπάρχει επιθυμία, μπορείτε να ασχοληθείτε με την ελεύθερη κολύμβηση ή να πάρετε έναν ειδικό πλήρους απασχόλησης σε έναν μεγάλο οργανισμό.

Προοπτικές για το επάγγελμα

Στη χώρα μας, ωστόσο, οι άνθρωποι, όπως και ο επιχειρηματικός τομέας, κατέχουν μόνο τα βασικά στοιχεία της χρηματοοικονομικής παιδείας. Επομένως, τέτοιοι ειδικοί έχουν πολύ καλές προοπτικές. Δεν πρέπει να ξεχνάμε τη μαζική μηχανογράφηση και ρομποτοποίηση πολλών τομέων, συμπεριλαμβανομένου του χρηματοπιστωτικού τομέα. Για να ανταγωνιστείτε με έξυπνες και γρήγορες μηχανές στο μέλλον, πρέπει πραγματικά να είστεεπαγγελματίας υψηλής ποιότητας.

Πόσα κερδίζει ένας οικονομικός σύμβουλος;

Ένας γνωστός χρηματοοικονομικός σύμβουλος, του οποίου οι κριτικές στους επαγγελματικούς κύκλους είναι θετικές, κερδίζει έως και αρκετές δεκάδες χιλιάδες δολάρια το χρόνο. Αλλά υπάρχουν λίγοι τέτοιοι ειδικοί. Εάν πρόκειται για τραπεζικούς υπαλλήλους, τότε το μηνιαίο εισόδημά τους κυμαίνεται κατά μέσο όρο στην περιοχή από 25.000 - 80.000 ρούβλια και εξαρτάται κυρίως από τις πωλήσεις και τα ολοκληρωμένα σχέδια. Οι εργαζόμενοι σε εταιρείες συμβούλων κερδίζουν 35.000 - 150.000 ρούβλια, ανάλογα με τα προσόντα, την εμπειρία και την περιοχή στην οποία παρέχονται οι υπηρεσίες.