Υπεύθυνος μάρκετινγκ: περιγραφή θέσης εργασίας, εκπαίδευση και συνθήκες εργασίας

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η περιγραφή θέσης εργασίας ενός διευθυντή μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλές αρμοδιότητες, συμπεριλαμβανομένου του ελέγχου, της οργάνωσης και του προγραμματισμού εκδηλώσεων που στοχεύουν στην προώθηση της εταιρείας και των προϊόντων της. Αυτή η κενή θέση είναι σε ζήτηση όχι μόνο σε μεγάλους, αλλά και σε μικρούς οργανισμούς. Ας μάθουμε περισσότερα για το ποιοι είναι και τι κάνουν οι διευθυντές μάρκετινγκ.

χαρακτηριστικά του επαγγέλματος

Έτσι, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να καταλάβετε ότι ένας διευθυντής μάρκετινγκ ασχολείται με μια ολόκληρη σειρά διαφορετικών εργασιών, από την εκτύπωση επαγγελματικών καρτών έως την υλοποίηση έργων μεγάλης κλίμακας με τη συμμετοχή ειδικών τρίτων. Ωστόσο, όλες οι λειτουργίες ενός ειδικού έχουν έναν κοινό στόχο - να προσελκύσουν και στη συνέχεια να διατηρήσουν πελάτες. Αυτός ο ειδικός ερευνά επίσης την αγορά για να αξιολογήσει το επίπεδο ανταγωνισμού, καθώς και τον όγκο της ζήτησης για ορισμέναάλλα αγαθά και υπηρεσίες.

Τα χαρακτηριστικά της εργασίας και η περιγραφή της θέσης ενός διευθυντή μάρκετινγκ εξαρτώνται από την εταιρεία στην οποία εργάζεται. Σε μεγάλες εταιρείες, πρέπει να λύσετε παρόμοια προβλήματα, σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμη και να διαχειριστείτε ένα ολόκληρο τμήμα εργαζομένων. Σε μικρούς οργανισμούς, ο ειδικός μετατρέπεται στην πραγματικότητα σε έναν καθολικό υπάλληλο που ελέγχει πλήρως και πλήρως τις δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας. Πρέπει να καταλάβετε ότι ένας διευθυντής μάρκετινγκ είναι περισσότερο ένας διευθυντής που προσελκύει ειδικούς τρίτων για να εκτελέσουν διάφορες εργασίες και συντονίζει τις δραστηριότητές τους. Ταυτόχρονα, δεν ασχολείται προσωπικά με την άμεση υλοποίηση δημιουργικών εργασιών.

Συνάφεια

Η κατάσταση στη σημερινή αγορά είναι τέτοια που ο ανταγωνισμός μεταξύ των διαφόρων εταιρειών ξεπερνά την οροφή. Οι καταναλωτές έχουν γίνει κακομαθημένοι και μπορούν να επιλέξουν τις καλύτερες συνθήκες για τον εαυτό τους. Δεν μπορεί κάθε επιχείρηση σε τέτοιες συνθήκες να επιβιώσει χωρίς να προσελκύσει έναν επαγγελματία έμπορο στη δική της ομάδα.

Αυτός ο ειδικός μελετά τις ανάγκες των πιθανών αγοραστών και στη συνέχεια χρησιμοποιεί τις πληροφορίες που λαμβάνει για να αναπτύξει τη διαφημιστική στρατηγική της εταιρείας. Μια τέτοια ενδελεχής προσέγγιση για την προώθηση προϊόντων σίγουρα θα αποφέρει καρπούς με τη μορφή επίτευξης συγκεκριμένων αποτελεσμάτων και καθηκόντων που έχει θέσει η διοίκηση.

Κατάλληλο για;

Η περιγραφή θέσης εργασίας ενός διευθυντή μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλές διαφορετικές αρμοδιότητες. Να γιατίτο επάγγελμα είναι κατάλληλο για ειδικούς που ενδιαφέρονται όχι μόνο για την οικονομική πλευρά του ζητήματος, αλλά και για τις ψυχολογικές αποχρώσεις. Εξάλλου, θα πρέπει να συνεργαστείτε όχι μόνο με την αγορά, αλλά και με τους καταναλωτές. Γι' αυτό θα είναι χρήσιμο να γνωρίζουμε τα χαρακτηριστικά και τα κίνητρα της συμπεριφοράς τους.

Επιπλέον, η κενή θέση θα ενδιαφέρει όσους έχουν υψηλή νοημοσύνη και καλά ανεπτυγμένη μνήμη, μπορούν να εργαστούν με μεγάλο όγκο πληροφοριών και είναι ενεργοί. Επίσης, οι πιθανοί εργοδότες εκτιμούν την παρουσία ηγετικών ιδιοτήτων. Σε τελική ανάλυση, ο διευθυντής διαφέρει από τον συνηθισμένο έμπορο στο ότι του ανατίθενται σημαντικός αριθμός διευθυντικών καθηκόντων. Ορισμένες εταιρείες πρέπει να επιβλέπουν άλλους υπαλλήλους, να συντονίζουν την εργασία εξωτερικών ειδικών που εμπλέκονται σε βραχυπρόθεσμα έργα, κ.λπ. Γι' αυτό η κατοχή ηγετικών ικανοτήτων θεωρείται επιπλέον πλεονέκτημα.

Δεν είναι κατάλληλο για ποιον;

Σε πιθανούς υποψήφιους που διαθέτουν τα παραπάνω προσόντα, η περιγραφή της θέσης ενός διευθυντή μάρκετινγκ και πωλήσεων δεν θα φαίνεται άσκοπα περίπλοκη. Αντίθετα, όσοι δεν έχουν οργανωτικές δεξιότητες μπορεί να μην είναι σε θέση να ανταπεξέλθουν στις ευθύνες που τους αναθέτει η διοίκηση.

Συνθήκες εργασίας

Πρέπει να καταλάβετε ότι στην πραγματικότητα η δουλειά ενός διευθυντή μάρκετινγκ δεν ξεκινά από τη στιγμή που το προϊόν βγαίνει στην αγορά, αλλά πολύ νωρίτερα. Ακόμη και πριν από την έναρξη της παραγωγής, αυτός ο ειδικός αναλύει την αγορά, αποκαλύπτει το επίπεδο ζήτησης, τον ανταγωνισμό και άλλους παράγοντες πουπεραιτέρω μπορεί να επηρεάσει τα κέρδη της επιχείρησης.

Οι κύριες αρμοδιότητες σύμφωνα με την περιγραφή θέσης εργασίας ενός διευθυντή μάρκετινγκ είναι η οργάνωση και ο έλεγχος των διαφημιστικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Σε μικρές εταιρείες, ολόκληρος ο κύκλος τέτοιων εργασιών εκτελείται από έναν μόνο ειδικό. Ωστόσο, υπάρχουν γιγαντιαίες συμμετοχές και εταιρείες στην αγορά, στις οποίες ένα άτομο απλά δεν είναι σε θέση να καλύψει ολόκληρο το φάσμα τέτοιων εργασιών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα ολόκληρο τμήμα, το οποίο περιλαμβάνει στενότερους ειδικούς, μπορεί να εργαστεί για την επίλυση των εργασιών που έχει θέσει η διοίκηση.

Για παράδειγμα, ένας οικονομολόγος μάρκετινγκ ασχολείται αποκλειστικά με θέματα τιμολόγησης, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής, το επίπεδο ζήτησης από την καταναλωτική αγορά, καθώς και την τιμολογιακή πολιτική των ανταγωνιστών.

Ο διευθυντής επωνυμίας έχει την υψηλότερη θέση στο τμήμα σε σύγκριση με άλλους επαγγελματίες που έχουν προσληφθεί. Ωστόσο, αυτό επιβάλλει μια ορισμένη ευθύνη. Το εύρος των εργασιών του είναι κάπως ευρύτερο. Η περιγραφή της θέσης του διευθυντή της επωνυμίας του τμήματος μάρκετινγκ περιλαμβάνει την ανάγκη να σχεδιάσει προωθήσεις, να αναπτύξει στρατηγικές σχεδιασμένες να αυξάνουν όχι μόνο τα κέρδη, αλλά και την αναγνωρισιμότητα της εταιρείας στην αγορά, καθώς και ένα σύνολο άλλων σημαντικών εκδηλώσεων για την προώθηση.

Πού να εργαστείτε;

Οι διευθυντές μάρκετινγκ έχουν ζήτηση κυρίως σε εταιρείες που ασχολούνται με τη μεταποίηση και το εμπόριο. Επιπλέον, η κλίμακα των οργανισμών, καταρχήν, δεν έχει σημασία. Κενές θέσεις για τέτοιους ειδικούςπροβλέπονται στο κράτος τόσο των μεγάλων εκμεταλλεύσεων όσο και των μεσαίων οργανισμών.

Μια άλλη προοπτική για όσους δεν πτοούνται από την περιγραφή της θέσης ενός διευθυντή μάρκετινγκ Διαδικτύου είναι η δυνατότητα απασχόλησης σε πρακτορείο outsourcing. Τέτοιες εταιρείες προσεγγίζονται από εκείνους που δεν έχουν την οικονομική δυνατότητα να κρατήσουν τον δικό τους ειδικό στο κράτος, αλλά ταυτόχρονα χρειάζονται προαγωγή. Σε αυτήν την περίπτωση, το πρακτορείο μάρκετινγκ επικεντρώνεται εξ ολοκλήρου στην υλοποίηση διαφημιστικών υπηρεσιών, επομένως ο διευθυντής εργάζεται περιτριγυρισμένος από συναδέλφους, κάτι που έχει τα πλεονεκτήματά του. Αυτό συνεπάγεται μια συνεχή ανταλλαγή επαγγελματικών πληροφοριών και εμπειριών, καθώς και τη δυνατότητα γρήγορης επίλυσης των εργασιών που έχουν θέσει οι πελάτες, ενεργώντας από κοινού και όχι χωριστά.

Μέσος μισθός

Αξίζει να σημειωθεί ότι το spread των μισθών για την κενή θέση «διευθυντής μάρκετινγκ» είναι πολύ μεγάλο. Πολλά εξαρτώνται από την τοποθεσία του εργοδότη. Σε αυτήν την περίπτωση, οι ειδικοί από την πρωτεύουσα μπορούν να υπολογίζουν σε υψηλότερους μισθούς για τη δουλειά τους από τους ομολόγους τους που εκτελούν καθήκοντα διευθυντή σε άλλες περιοχές.

Στην πρωτεύουσα, ο μισθός είναι από τριάντα πέντε έως εκατόν είκοσι χιλιάδες ρούβλια κατά μέσο όρο. Υπάρχουν κενές θέσεις για διευθυντές μάρκετινγκ, όπου προσφέρουν υψηλότερους μισθούς. Στις περιοχές της Ρωσίας, οι προσφορές των εργοδοτών είναι πιο μέτριες. Ένας ειδικός που ακολουθεί την περιγραφή της θέσης του διευθυντή του τμήματος πωλήσεων και μάρκετινγκ μπορεί να υπολογίζει σε εισόδημα από είκοσι έως εκατό χιλιάδες ρούβλια.

Εκπαίδευση

Για μελλοντικούς επαγγελματίες, υπάρχουν επιλογές για σπουδές σε διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα, όπως:

• πανεπιστήμια;
• κολέγια;
• μαθήματα.

Ένας μελλοντικός διευθυντής μάρκετινγκ πρέπει να έχει πολλές πρακτικές δεξιότητες. Να είστε σε θέση να ερευνήσετε την αγορά, να διαχειριστείτε τη φήμη της επωνυμίας κ.λπ. Γι' αυτό για έναν ειδικό στην παραπάνω θέση, κατά κανόνα, η τυπική εκπαίδευση και το δίπλωμα δεν αρκούν. Όλες οι θεωρητικές γνώσεις πρέπει να υποστηρίζονται από πραγματική πρακτική. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι απαραίτητο όχι μόνο να γνωρίζετε θεωρητικά την περιγραφή της θέσης ενός διευθυντή τμήματος μάρκετινγκ, αλλά και να βελτιώνεστε συνεχώς στον επιλεγμένο τομέα. Για παράδειγμα, παρακολουθήστε επιπλέον μαθήματα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παραμείνετε περιζήτητος ειδικός και να βασίζεστε στην κατάλληλη αξιοπρεπή αμοιβή από τους εργοδότες.

Περιγραφή εργασίας

Αυτό είναι σχεδόν το κύριο έγγραφο που πρέπει να διαβάσει ένας ειδικός όταν αναλαμβάνει καθήκοντα. Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν καθολικές οδηγίες. Κάθε εταιρεία μπορεί να έχει διαφορετικές αποχρώσεις. Γι' αυτό δεν πρέπει να αμελήσετε να εξοικειωθείτε με το παραπάνω έγγραφο. Μια τέτοια ενδελεχής προσέγγιση στη δουλειά όχι μόνο θα αυξήσει την αξιοπιστία σας στα μάτια της διοίκησης, αλλά θα σας επιτρέψει επίσης να αποφύγετε συγκρούσεις στο μέλλον.

Ας μάθουμε ποιες μπορεί να περιλαμβάνουν οι κύριες ευθύνες σε ένα πρότυπο εργασίαςοδηγίες διευθυντή μάρκετινγκ:

• Μελέτη των αναγκών των πιθανών πελατών. Αυτό, ίσως, είναι το πρωταρχικό καθήκον, που επιτρέπει να καθοριστεί πόση ζήτηση θα έχουν τα προϊόντα μεταξύ του πληθυσμού.
• Προετοιμασία οικονομικών υπολογισμών, επιβεβαιώνοντας τα οικονομικά οφέλη από την κυκλοφορία ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
• Αναζήτηση πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές, εντοπισμός των δυνατών και των αδυναμιών τους, προκειμένου να κάνουν το δικό τους προϊόν καλύτερο για τους πιθανούς καταναλωτές.
• Δημιουργήστε αναφορές για την εργασία που έχει γίνει, βάσει των οποίων η διοίκηση μπορεί να αποφασίσει για περαιτέρω ενέργειες για την προώθηση του προϊόντος.
• Διεξαγωγή προωθητικών ενεργειών με στόχο την προσέλκυση πιθανών πελατών.

Μπορείτε να δείτε ένα δείγμα στο παρακάτω άρθρο.

Τώρα ξέρετε πώς να ακολουθείτε την περιγραφή θέσης εργασίας του Υπεύθυνου Μάρκετινγκ και Διαφημίσεων.