Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: οδηγίες βήμα προς βήμα. Σχέδιο για μικρές επιχειρήσεις

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι το αρχικό στάδιο κάθε επιχείρησης. Αυτή είναι η επαγγελματική κάρτα του μελλοντικού σας έργου. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι οδηγίες βήμα προς βήμα σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν σε αυτό το θέμα.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το γιατί το χρειάζεστε. Ένας από τους πιο συνηθισμένους σκοπούς είναι η παρουσίασή του για επένδυση. Ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα έργο είναι το πιο περίπλοκο. Συχνά στη σύνταξη του εμπλέκονται τρίτα μέρη - ειδικοί στον τομέα τους που θα δημιουργήσουν ένα κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο για την έγκριση των επενδυτών.

Συμβαίνει ο επικεφαλής να δίνει εντολή να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την εταιρεία, για παράδειγμα, να ανοίξει ένα υποκατάστημα. Και σε αυτή την περίπτωση συχνά απευθύνονται σε τρίτους ειδικούς για την προετοιμασία τέτοιων σχεδίων. Ο ανάδοχος μπορεί τελικά να χρειαστεί μόνο κάποια προσαρμογή στις ανάγκες της εταιρείας.

Λοιπόν, όταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, είναι καλύτερο να το γράψετε από εξώφυλλο σε εξώφυλλο. Αν και αυτή είναι μια δύσκολη διαδικασία, είναι συναρπαστική και πολύ ενδιαφέρουσα. Εξάλλου, η δική σας επιχείρηση είναι το πραγματικό πνευματικό τέκνο ενός επιχειρηματία. Και έτσι ναη δημιουργία του αντιμετωπίζεται πολύ ευλαβικά και διεξοδικά. Το άρθρο παρέχει οδηγίες για το πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρησή σας.

Αρχική ιδέα

Βασικά, όσοι αποφασίζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση έχουν ήδη επιλέξει και γνωρίζουν καλά το εύρος των δραστηριοτήτων τους. Υπάρχουν όμως επιχειρηματίες που θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά ακόμα δεν ξέρουν ξεκάθαρα τι ακριβώς θα κάνουν. Ψάχνουν για μια επιχειρηματική ιδέα. Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία του. Η ιδέα πρέπει να ταιριάζει στα ενδιαφέροντα και τις επιθυμίες του ίδιου του επιχειρηματία.

Αυτό μπορεί να είναι ένα αγαπημένο πράγμα που ένα άτομο είναι έτοιμο να κάνει ακόμη και δωρεάν, ή μια επιχείρηση που φέρνει ήδη ένα εγγυημένο εισόδημα. Σε κάθε περίπτωση, έχοντας επιλέξει μια θέση για τον εαυτό σας, είναι σημαντικό να μην αποσπάτε την προσοχή σας από τίποτα άλλο και να μην ονειρεύεστε ανέφικτες κορυφές, αλλά να μετατρέπετε την πραγματική σας ιδέα σε πραγματικότητα βήμα-βήμα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει πραγματικά σε αυτό το θέμα.

Πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οδηγίες βήμα προς βήμα

Έχοντας φανταστεί λοιπόν ποια θα είναι η μελλοντική επιχείρηση, μπορείτε να προχωρήσετε στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Υπάρχουν ειδικά πρότυπα σχεδιασμού. Επομένως, εάν πρόκειται να υποβληθεί για επένδυση, θα πρέπει να επιλεγεί ένα κατάλληλο πρότυπο και να τηρηθεί κατά τη σύνταξη.

Για να καταλάβετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, οι οδηγίες βήμα προς βήμα και τα γενικά αποδεκτά πρότυπα θα σας εξυπηρετήσουν καλά, καθώς εγκρίνονται από άτομα που είναι επαγγελματικά έμπειρα σε αυτά τα θέματα. Ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να τακτοποιήσει τα δικά του,ίσως δεν έχετε ακόμη πλήρως διαμορφωμένες σκέψεις και να δώσετε ζωή στην επιχείρησή σας.

Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από τα ακόλουθα κεφάλαια:

• Σύνοψη.
• Γενικές διατάξεις.
• Ανάλυση αγοράς.
• Μάρκετινγκ και στρατηγικό σχέδιο.
• Έξοδα.
• Σχέδιο παραγωγής.
• Επενδύσεις.
• Οικονομικό σχέδιο.

CV

Αυτό θα πρέπει να δείχνει εν συντομία την ουσία του θέματος, μια περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας, πληροφορίες σχετικά με την αντικειμενική της ανάγκη στην αγορά, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης, την απόσβεση του έργου και την ανταγωνιστικότητα.

Φυσικά, αυτό το μέρος προορίζεται περισσότερο για πιθανούς επενδυτές. Είναι αυτοί που, αφού διαβάσουν το βιογραφικό, κάνουν ένα συμπέρασμα σχετικά με το αν αξίζει να εξοικειωθείτε περαιτέρω με αυτό το σχέδιο ή όχι. Επομένως, εάν πρόκειται να παρουσιαστεί σε έναν επενδυτή, αυτό το μέρος πρέπει να περιγραφεί προσεκτικά, πιθανώς να το επισκέπτεται ξανά και ξανά, κάνοντας προσαρμογές μετά την ολοκλήρωση των επόμενων κεφαλαίων.

Ωστόσο, για τις δικές του ανάγκες, αυτό το κομμάτι είναι επίσης σημαντικό, καθώς βοηθά τον επιχειρηματία να δει καλύτερα την όλη διαδικασία οργάνωσης μιας επιχείρησης στο σύνολό της.

Γενικές διατάξεις

Αν η περίληψη είναι περίπου μία με δύο σελίδες το πολύ, τότε αυτό το κεφάλαιο μπορεί να γραφτεί με περισσότερες λεπτομέρειες. Δηλαδή, στην πραγματικότητα, το κεφάλαιο "Γενικές διατάξεις" περιέχει τις ίδιες πληροφορίες με την περίληψη, αλλά σε πιο διευρυμένη μορφή καλεί τον αναγνώστη να εξοικειωθεί μεέργο ως σύνολο.

Αυτό περιγράφει τα χαρακτηριστικά και την υλοποίηση του έργου, τον κύκλο ζωής του, τη δυνατότητα πρόσθετης ανάπτυξης και την πρόβλεψη αλλαγών προϊόντων με πιθανή αλλαγή στις τάσεις της αγοράς.

Το επιχειρηματικό σχέδιο υπηρεσιών σε αυτό το κεφάλαιο πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το τι αφορά η συγκεκριμένη υπηρεσία και πώς θα προσελκύσει πελάτες. Για παράδειγμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σαλόνι ομορφιάς περιγράφει όλες τις προτεινόμενες υπηρεσίες, τα χαρακτηριστικά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους. Ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό εδώ θα είναι ο μύθος για το πώς οι διασημότητες υποβάλλονται σε διαδικασίες στο κομμωτήριο ή πώς μεμονωμένοι ειδικοί τους παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, πώς οι ειδικοί εκπαιδεύτηκαν απευθείας με τη μάρκα του προϊόντος με το οποίο συνεργάζονται.

Ανάλυση αγοράς

Παράλληλα με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ή πριν χρειαστεί να διεξαχθεί μια ανάλυση αγοράς. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος, γιατί η επιτυχία του μελλοντικού έργου εξαρτάται άμεσα από αυτό.

Έχοντας επιλέξει μια εξειδικευμένη αγορά και ένα κοινό-στόχο, διενεργείται διεξοδική ανάλυση για να προσδιοριστεί πόσο σχετικό είναι το επιχειρηματικό σχέδιο του έργου, η αρχική πρόταση και η ιδέα του. Εάν η ανάλυση αποκαλύψει υπερπροσφορά, τότε αξίζει να επιστρέψετε στην ιδέα και να προσπαθήσετε να τη διορθώσετε με τέτοιο τρόπο ώστε να αντιστοιχεί στην κατάσταση των πραγμάτων στην αγορά. Εάν υπάρχει αυξημένη ζήτηση, τότε όλα είναι εντάξει και μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια σε περαιτέρω ενέργειες.

Η ανάλυση αγοράς γίνεται με πολλούς τρόπους. Αν όμως υπάρχουν προβλήματα με την εφαρμογή του, υπάρχουν εταιρείες που μπορείς να δώσειςανάλυση αγοράς εξωτερικής ανάθεσης.

Ωστόσο, συνιστάται σε έναν επιχειρηματία να λύσει αυτό το ζήτημα μόνος του, καθώς οποιοσδήποτε τρίτος οργανισμός θα δώσει μόνο ένα αντικειμενικό μέσο αποτέλεσμα, χωρίς να λαμβάνει πλήρως υπόψη τα επιχειρηματικά σχέδια μιας μικρής επιχείρησης και όλες τις αποχρώσεις του επιχειρηματική ιδέα του συγγραφέα του έργου.

Μάρκετινγκ και στρατηγικός σχεδιασμός

Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει την κυκλοφορία προϊόντων, την ανάπτυξη προϊόντων, την τιμολόγηση, το σύστημα πωλήσεων και διανομής και τη διαφήμιση. Για την κυκλοφορία ενός προϊόντος, συνιστάται η δημιουργία ενός γραφήματος Gantt, το οποίο θα εμφανίζει τις ημερομηνίες για την υλοποίηση διαφόρων εκδηλώσεων. Με βάση την ανάλυση της αγοράς και της ανταγωνιστικότητας, υπολογίζεται η στρατηγική, πώς θα κατακτηθεί η αγορά και ποιες τακτικές ενέργειες θα απαιτηθούν για την υλοποίηση.

Η τιμολόγηση βασίζεται σε οικονομικούς υπολογισμούς και στα αναμενόμενα κέρδη της εταιρείας. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή διαγράμματος, όπου η όλη διαδικασία θα είναι ορατή σταδιακά. Για παράδειγμα, από την παραλαβή αγαθών στην αποθήκη και έως την παραλαβή χρημάτων για τα εμπορεύματα και την πώλησή τους.

Κόστος και πρόγραμμα παραγωγής

Αυτό το κεφάλαιο περιλαμβάνει την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού, τις επισκευές, την ενοικίαση χώρων και άλλα έξοδα. Το χρονοδιάγραμμα παραγωγής πρέπει να αντικατοπτρίζει πόσα άτομα απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου, το πρόγραμμα εργασίας τους, τις κρατήσεις μισθών και τις σχετικές πληρωμές.

Τα μικρά επιχειρηματικά σχέδια θα γίνουν πολύ πιο ελκυστικά για τον επενδυτή, εάν υπάρχει μια έτοιμη ομάδα να εργαστεί στο έργο, καθώς αυτό αποδεικνύει την ικανότητα του επιχειρηματία να πραγματοποιήσει τα σχέδιά του. Να γιατίθα ήταν σκόπιμο να τονιστεί αυτό το γεγονός στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σχέδιο παραγωγής

Εάν η εταιρεία θα είναι κατασκευαστική εταιρεία, τότε εδώ είναι απαραίτητο να περιγραφεί η διαδικασία παραγωγής, καθώς και οι συνεργάτες και οι προμηθευτές που θα εμπλακούν στην υπόθεση. Για παράδειγμα, το επιχειρηματικό σχέδιο εκμετάλλευσης σε αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει να περιλαμβάνει εξοπλισμό για το άρμεγμα, την εμφιάλωση, τη συσκευασία του γάλακτος και έναν μηχανισμό για την εμπορία του μέσω συγκεκριμένων προμηθευτών.

Οικονομικό σχέδιο και επενδύσεις

Το πιο σημαντικό μέρος ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου είναι, φυσικά, το οικονομικό σχέδιο. Επιπλέον, εάν το έργο έχει σκοπό να εξοικειώσει τον επενδυτή, τότε μετά την ανάγνωση της περίληψης, ένας σοβαρός επενδυτής είναι πιθανό να εξετάσει το οικονομικό σχέδιο. Άλλωστε, εδώ θα είναι ορατή η πραγματική ικανότητα ενός επιχειρηματία να υλοποιεί επιχειρηματικές ιδέες. Αυτή είναι η ουσία της επιχειρηματικότητας.

Το οικονομικό σχέδιο παρέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το πιθανό κόστος και τα έσοδα του έργου. Με βάση το μάρκετινγκ, το στρατηγικό σχέδιο και το κόστος, καταρτίζεται ένας πίνακας για αρκετά χρόνια, ο οποίος εμφανίζει τις απαιτούμενες επενδύσεις και το χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής τους, όλα τα κόστη και τα πιθανά έσοδα.

Το τελικό μέρος του οικονομικού σχεδίου πρέπει απαραίτητα να είναι ο υπολογισμός της κερδοφορίας της μελλοντικής επιχείρησης.

Ο αναγνώστης ξέρει πλέον πώς να γράφει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα που παρέχονται στο άρθρο είναι ένας γρήγορος οδηγός που καταδεικνύει τη σημασία της κατανόησης των στόχων και την ανάγκη για επιχειρηματικό σχεδιασμό.