Επιχειρηματικό σχέδιο (παράδειγμα με υπολογισμούς) για σέρβις αυτοκινήτου. Πώς να ανοίξετε μια υπηρεσία αυτοκινήτου από την αρχή: ένα επιχειρηματικό σχέδιο

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Καθημερινά ο αριθμός των αυτοκινητιστών αυξάνεται σταθερά τόσο σε μεγάλες πόλεις όσο και σε μικρούς οικισμούς. Πολλοί από αυτούς είναι πολυάσχολοι άνθρωποι που δεν τους αρέσει να περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους επισκευάζοντας το αυτοκίνητό τους μόνοι τους, ακόμα κι αν είναι απλώς απαραίτητο. Για το λόγο αυτό, πολλοί οδηγοί είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οποιαδήποτε χρήματα για σέρβις αυτοκινήτου. Γιατί λοιπόν να μην κερδίσετε χρήματα από αυτό; Πώς να ανοίξετε ένα σέρβις αυτοκινήτου από την αρχή; Ποια μορφή επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να χρησιμοποιήσω;

Η ιδέα του ανοίγματος ενός πρατηρίου είναι πολύ επίκαιρη και πολλά υποσχόμενη, εάν τεθούν σωστά οι προτεραιότητες στην υλοποίησή του. Για να γίνει αυτό, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σέρβις αυτοκινήτων με υπολογισμούς, τους οποίους θα εξετάσουμε σήμερα.

Βιομηχανία υπηρεσιών

Αυτή τη στιγμή, ο χώρος στάθμευσης στη Ρωσία έχει τριπλασιαστεί, γεγονός που οδήγησε σε επέκταση της δομής της αγοράς υπηρεσιών αυτοκινήτων. Επί του παρόντος περιλαμβάνει:

1. Ιδιωτικές υπηρεσίες επισκευής. Υπάρχει τώρα ένας τεράστιος αριθμός τέτοιων μεμονωμένων δασκάλων. οι υπηρεσίες τους είναι οι φθηνότερες, αλλά όχι πάντα οι περισσότερεςποιότητα.
2. Υπηρεσίες ενός αυτοκινήτου. Ένα από τα πιο δημοφιλή τμήματα της αγοράς, που διαφημίζεται μέσω ενός ιδανικού συνδυασμού "τιμής-ποιότητας".

3. Εξειδικευμένες υπηρεσίες αυτοκινήτων. Συνεργάζονται με μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου, η οποία μειώνει σημαντικά τον αριθμό των πιθανών πελατών, αλλά τονίζει ένα ξεκάθαρο κοινό-στόχο.

Ανάλογα με τις δυνατότητές σας, τους προσωπικούς στόχους και τις συνθήκες της αγοράς, πρέπει να επιλέξετε ένα από αυτά τα τμήματα για να εργαστείτε.

Εάν οι εμπορικές μεταφορές είναι πολύ δημοφιλείς στην πόλη σας, τότε είναι λογικό να χρησιμοποιήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα σέρβις φορτηγού αυτοκινήτου με υπολογισμούς, ένα παράδειγμα των οποίων θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη μέση επένδυση.

Οι υπηρεσίες ιδιωτικών και μεμονωμένων αυτοκινήτων είναι πιο κερδοφόρες όσον αφορά το αρχικό κόστος, αλλά η απόσβεση τους μπορεί να υποφέρει λόγω σοβαρού ανταγωνισμού με μεγαλύτερες εταιρείες. Αυτό το πρόβλημα είναι ιδιαίτερα οξύ στις μεγάλες πόλεις.

Τα πρατήρια καυσίμων δικτύου ανοίγουν καλύτερα σε μέρη όπου δεν υπάρχει δημοφιλής επωνυμία σε αυτόν τον τομέα. Εδώ, το κύριο κόστος θα πάει στη διαφημιστική προώθηση της επωνυμίας.

Η υπηρεσία franchise car διαφημίζεται από μόνη της, αλλά για αυτό ο ιδιοκτήτης του δικτύου επιβάλλει ορισμένες απαιτήσεις στον επιχειρηματία, που κυμαίνονται από τη διατήρηση μιας συγκεκριμένης εμφάνισης του γραφείου, μέχρι την τακτική επιλογής κάθε υπαλλήλου. Σε αυτήν την περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο (δείγμα με υπολογισμούς) μιας υπηρεσίας αυτοκινήτου μπορεί να αλλάξει, καθώς εδώ μειώνονται οι επενδύσεις στη διαφήμιση.

Ανάλυση αγοράς

Ένα νέο συνεργείο αυτοκινήτων έχει καλές πιθανότητες επιτυχίας εάν αξιολογήσει σωστά το περιβάλλον στο οποίο θα πρέπει να εργαστεί. Για να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση δραστηριότητας, πιθανές προδιαγραφές και γεωγραφική θέση, είναι απαραίτητο να αναλύσετε την κατάσταση της αγοράς, χωρίς την οποία το επιχειρηματικό σχέδιο (παράδειγμα με υπολογισμούς) ενός σέρβις αυτοκινήτου δεν θα είναι σχετικό.

Αρχικά, αξίζει να αξιολογήσετε αντικειμενικά τον αριθμό των ανταγωνιστών σας, το εύρος των υπηρεσιών που παρέχουν, το κόστος τους και το κοινό-στόχο. Εάν πιστεύετε ότι το πρατήριο καυσίμων σας δεν θα μπορέσει να κερδίσει με φόντο γειτονικούς σταθμούς λεωφορείων, προτιμήστε μια διαφορετική εξειδίκευση, υπάρχουν πολλές εργασίες που θα εκτελέσετε σε υψηλότερο επίπεδο ή σε χαμηλότερη τιμή ή επικεντρωθείτε σε μια συγκεκριμένη μάρκα αυτοκινήτου που θέλετε να επισκευάσετε.

Έχοντας ανακαλύψει όλες τις αδυναμίες των ανταγωνιστών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με ασφάλεια το επιχειρηματικό σχέδιο (παράδειγμα με υπολογισμούς) ενός σέρβις αυτοκινήτου για δικούς σας σκοπούς. Ένας κατά προσέγγιση υπολογισμός των επενδύσεων θα σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στη δυνατότητα οργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης.

Υπηρεσίες που παρέχονται

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός σέρβις αυτοκινήτου με υπολογισμούς, το παράδειγμα του οποίου εξετάζουμε, έχει σχεδιαστεί για να παρέχει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών: γενική επισκευή των κύριων εξαρτημάτων του αυτοκινήτου, διαγνωστικά και επισκευή του ηλεκτρικού τμήματος, εργασίες αμαξώματος και κλειδαρά, τοποθέτηση ελαστικών, βάψιμο και πολλά άλλα. Ως πρόσθετες υπηρεσίες, αξίζει να εξεταστεί η επιλογή και η τοποθέτηση ακουστικών, συναγερμών, εξοπλισμού αερίου, αερογράφου, εφαρμογής βινυλίου, ταπετσαρίας εσωτερικού κ.λπ.σελ.

Οι πιο κερδοφόρες από αυτήν τη λίστα είναι οι εργασίες επισκευής με κιβώτιο ταχυτήτων, κινητήρα, συμπλέκτη, σύστημα διεύθυνσης. Η επισκευή του συστήματος πέδησης αποφέρει λιγότερα έσοδα, αλλά είναι απλά αδύνατο να το αρνηθείτε.

Είναι καλύτερο για τα εργαστήρια να επιλέγουν μια στενή εξειδίκευση, η οποία θα μειώσει το κόστος διατήρησης της επιχείρησης. Ωστόσο, αυτή η τακτική μπορεί να μειώσει σημαντικά τον αριθμό των πιθανών πελατών.

Δωμάτιο

Αφού αποφασίσετε για την κατεύθυνση της εμπορικής σας δραστηριότητας, πρέπει να επιλέξετε τις εγκαταστάσεις στις οποίες θα την πραγματοποιήσετε. Προς το παρόν, υπάρχει δυνατότητα ενοικίασης ή κατασκευής για επιχειρηματία.

Η τελευταία επιλογή χρησιμοποιείται εξαιρετικά σπάνια, καθώς απαιτεί την εκτέλεση πρόσθετων συμφωνιών με την τοπική διοίκηση, αναμονή της απόφασης των προμηθειών και στη συνέχεια εξαγορά των δικαιωμάτων ενοικίασης. Έτσι, αποδεικνύεται ότι η ίδια η κατασκευή απαιτεί επένδυση 600-900 χιλιάδων ρούβλια και η μίσθωση ενός οικοπέδου - περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο για 7-9 στρέμματα.

Η ενοικίαση χώρου είναι φθηνότερη, αλλά η εύρεση της κατάλληλης επιλογής είναι δύσκολη, καθώς πολλά από αυτά είτε δεν πληρούν τις απαιτήσεις ενός επιχειρηματία είτε δεν συμμορφώνονται με τους κανονισμούς πυρκαγιάς. Αν είστε τυχεροί, μπορείτε να νοικιάσετε την απαιτούμενη περιοχή για πρατήρια καυσίμων για 200-300 χιλιάδες το μήνα.

Σε όλες τις περιπτώσεις, το επιχειρηματικό σχέδιο (παράδειγμα με υπολογισμούς) ενός σέρβις αυτοκινήτου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη το μελλοντικό μέγεθος των συνεργείων και την απαιτούμενη περιοχή για την τοποθέτηση ελαστικών και την εργασία μεηλεκτρονικά.

Εξοπλισμός

Στο δωμάτιο που θα προκύψει, δεν θα υπάρχει τίποτα άλλο εκτός από γυμνούς τοίχους, οπότε το επόμενο βήμα είναι η επιλογή του εξοπλισμού. Τα κύρια έξοδα εδώ δαπανώνται για διαγνωστικά (90-150 χιλιάδες ρούβλια), πάγκους εργασίας (από 20 χιλιάδες ρούβλια), ανελκυστήρα (90-120 χιλιάδες ρούβλια), μεγάλα εργαλεία (από 140 χιλιάδες ρούβλια). Επίσης, μην ξεχνάτε ότι απαιτούνται και μικρά εργαλεία για την εργασία: σφυριά, μέγγενη, πλαϊνοί κόφτες κ.λπ., που μπορεί να χρειαστούν έως και 30 χιλιάδες ρούβλια.

Στην πραγματικότητα, το επιχειρηματικό σχέδιο σέρβις αυτοκινήτων με υπολογισμούς, το παράδειγμα του οποίου φαίνεται εδώ, περιλαμβάνει τα τυπικά χαρακτηριστικά του πρατηρίου, τα οποία μπορούν να βελτιωθούν επενδύοντας πιο εντυπωσιακά ποσά.

Προσωπικό

Όχι μόνο η ποιότητα της εργασίας και ο αριθμός των πελατών, αλλά και η εικόνα της ίδιας της εταιρείας εξαρτάται από το ποιος θα εργαστεί στο πρατήριο. Ως εκ τούτου, η επιλογή του προσωπικού θα πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά. Για ένα μικρό σέρβις αυτοκινήτου αρκούν 2-3 master, ένας διευθυντής και ένας ειδικός εξυπηρέτησης πελατών. Έτσι, για ένα προσωπικό 5 ατόμων, ο μέσος μισθός είναι από 100 έως 150 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό το ποσό θα πρέπει να περιλαμβάνεται και στα αρχικά έξοδα, αφού στην αρχή η επιχείρηση μπορεί να μην αποφέρει τα επιθυμητά έσοδα.

Εάν το πρατήριο έχει διαφορετική εστίαση, τότε το προσωπικό θα πρέπει να επεκταθεί. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σέρβις φορτηγών απαιτεί τουλάχιστον 10-15 άτομα.

Νομοθεσία

Ο νόμος απαιτεί αυστηρή συμμόρφωση με τη συνταγήγια STO. Άρα, η λειτουργία μιας υπηρεσίας αυτοκινήτων θα πρέπει να συντονίζεται με την πυροσβεστική, την τροχαία και την υγειονομική και επιδημιολογική επίβλεψη. Ο χώρος στον οποίο εκτελούνται οι εργασίες πρέπει να συνδέεται με το κεντρικό αποχετευτικό σύστημα και να βρίσκεται σε απόσταση όχι πιο κοντά από 50 μέτρα από κτίρια κατοικιών.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην προστασία της εργασίας. Το πρατήριο είναι ένα μέρος αυξημένου κινδύνου, επομένως, απαιτείται πολύ αυστηρά η συμμόρφωση με τον κώδικα εργασίας, δηλαδή τα κεφάλαια για τη διασφάλιση της ασφάλειας του προσωπικού. Είναι προς το συμφέρον του ίδιου του επιχειρηματία να συμμορφώνεται με τους κανόνες πυρασφάλειας, να μην μειώνει την έκταση των χώρων για να εξοικονομήσει χρήματα, να εισάγει κανόνες για την αποθήκευση εύφλεκτων ουσιών και να παρέχει στους υπαλλήλους στολές και προστατευτικός εξοπλισμός.

Διαφήμιση

Εάν το πρατήριο δεν λειτουργεί υπό την πτέρυγα ενός franchise, τότε αξίζει να επισημάνετε ένα ξεχωριστό κεφάλαιο για τη διαφήμιση στο στοιχείο εξόδων. Οι μέθοδοι προώθησης περιλαμβάνουν διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά, διανομή ενημερωτικών φυλλαδίων, υπαίθρια διαφήμιση σε πανό και στις μεταφορές, διαφήμιση στην τηλεόραση και το ραδιόφωνο, σχεδιασμό και προώθηση ιστοσελίδων. Ένα τέτοιο σύνθετο σετ μπορεί να κοστίσει 400 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, σε ένα μικρό πρατήριο καυσίμων, μπορείτε να συναντήσετε 50-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Στη συνέχεια, το κόστος θα μειωθεί σταδιακά, καθώς θα εμφανιστεί το δικό τους πελατολόγιο και θα λανσαριστεί το λεγόμενο «από στόμα σε στόμα».

Τελική καταμέτρηση

Για όσους σκέφτονται πώς να ανοίξουν ένα σέρβις αυτοκινήτου, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως σύσταση. Συνεχείς αλλαγές στην ισοτιμία, οικονομικά γεγονότα, ανάπτυξηΟ ανταγωνισμός μπορεί να επηρεάσει το ποσό της επένδυσης που απαιτείται για την έναρξη μιας επιχείρησης. Προς το παρόν, αυτή είναι η πραγματικότητα.

Το επιχειρηματικό σχέδιο (παράδειγμα με υπολογισμούς) ενός σέρβις αυτοκινήτου περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία δαπανών:

1. Αρχικά έξοδα:

• αγορά και εγκατάσταση εξειδικευμένου εξοπλισμού - 1,5 εκατομμύρια ρούβλια;
• συντονισμός με άλλες αρχές - 50 χιλιάδες ρούβλια.

2. Μηνιαίες δαπάνες:

• διαφημιστική εταιρεία - 50 χιλιάδες ρούβλια;
• ενοικίαση χώρων - 200 χιλιάδες ρούβλια;
• μισθός για υπαλλήλους - 15 χιλιάδες ρούβλια.
• αναλώσιμα - 100 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, οι επενδύσεις τον πρώτο μήνα εργασίας θα είναι περίπου δύο εκατομμύρια ρούβλια. Με τη σωστή επιχειρηματική οργάνωση, τα μηνιαία έσοδα ενός πρατηρίου καυσίμων μπορεί να υπερβούν τα 600 χιλιάδες ρούβλια, από τα οποία περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια είναι καθαρό κέρδος.

Έτσι, στο ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα σέρβις αυτοκινήτου από την αρχή, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ακόμη και κατά προσέγγιση, θα μπορούσε να απαντήσει.