Πώς να ξεκινήσετε έναν αρχάριο κτηματομεσίτη;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ο τομέας του real estate κάθε χρόνο αναπτύσσεται όλο και πιο δυναμικά, σε πολλούς φαίνεται ότι η δουλειά σε αυτόν τον τομέα υπόσχεται πολλά χρήματα και μια επιτυχημένη καριέρα. Πώς να ξεκινήσετε ως κτηματομεσίτης; Ένα τέτοιο επάγγελμα δεν διδάσκεται σχεδόν ποτέ σε ινστιτούτα και οι ειδικοί στον τομέα τους έχουν επιτύχει ύψη με βάση τη δική τους εμπειρία, στην πραγματικότητα, με δοκιμή και λάθος. Ποιες αποχρώσεις πρέπει να ληφθούν υπόψη για να είναι επιτυχημένο το ξεκίνημά σας σε έναν νέο χώρο εργασίας;

Πώς να γίνετε μεσίτης: από πού να ξεκινήσετε;

Προτού επιλέξετε οποιαδήποτε κατεύθυνση εργασιακής δραστηριότητας, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα σε τι θα σας οδηγήσει το επάγγελμα, σε τι είναι, ποια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα υπόσχεται. Άρα, είσαι κτηματομεσίτης. Πώς να ξεκινήσετε;

Αρχικά, ας ορίσουμε τι είναι μια τέτοια κενή θέση και με ποιους χειρισμούς πρέπει να αντιμετωπίσετε. Γενικά, ένας πράκτορας μπορείκαλέστε έναν διαμεσολαβητή που διευκολύνει την υλοποίηση συναλλαγής για πώληση, ανταλλαγή, μίσθωση διαμερισμάτων, εξοχικών σπιτιών, αποθηκών (δηλαδή ακίνητων αντικειμένων). Επιλέγει κατάλληλες επιλογές, φέρνει κοντά ανθρώπους, προετοιμάζει νομικά έγγραφα, παρέχει συμβουλές, ελέγχει τη συμμόρφωση των συναλλαγών με το νόμο.

Επαγγελματική κατάρτιση

Πού μπορώ να βρω εξειδικευμένες γνώσεις σχετικά με το τι συνεπάγεται η δουλειά ενός μεσίτη; Πώς να ξεκινήσετε την εκπαίδευση σε αυτόν τον τομέα; Πρέπει να σημειωθεί ότι δεν υπάρχουν ανώτατα εκπαιδευτικά ιδρύματα που να εκπαιδεύουν τέτοιου είδους προσωπικό. Στην καθαρή του μορφή, αυτό το επάγγελμα δεν εκπροσωπείται στη χώρα μας σε κανένα ίδρυμα ή πανεπιστήμιο. Ταυτόχρονα, φυσικά, μια τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι αυτό που πρέπει να έχει κάθε real re altor. Από πού να ξεκινήσω; Υπάρχουν πολλές επιλογές:

• Διαχείριση ακινήτων. Αυτή η κατεύθυνση έχει μια τεχνική προκατάληψη σε μεγαλύτερο βαθμό και σχετίζεται με την ενοικίαση ή την αγορά και την πώληση πολύ έμμεσα.
• Νομικές Σχολές. Η βαθιά γνώση στον τομέα του αστικού δικαίου θα βοηθήσει έναν κτηματομεσίτη να πραγματοποιήσει οποιαδήποτε, ακόμη και την πιο αμφιλεγόμενη και περίπλοκη συναλλαγή στο πλαίσιο του νόμου.

Πορτρέτο πράκτορα: χαρακτηριστικά προσωπικότητας

Πώς πρέπει να μοιάζει ένας αρχάριος μεσίτης; Πώς να αρχίσετε να εργάζεστε στον εαυτό σας για να κατακτήσετε ένα τέτοιο επάγγελμα; Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι επαγγελματίες του real estate είναι άνθρωποι μιας ειδικής αποθήκης, καλλιεργούν τεχνητά τις απαραίτητες προσωπικές ιδιότητες για αυτόπρακτικά μη ρεαλιστικό. Επομένως, ο μεσίτης πρέπει να έχει:

• Ευθυμία και ευθυμία. Θυμηθείτε, θα πρέπει να εργάζεστε πολύ, να ταξιδεύετε συχνά και οι ακανόνιστες ώρες εργασίας μπορεί να γίνουν ρουτίνα.
• Σωματική δύναμη και καλή υγεία. Πολλές παραστάσεις και ταξίδια είναι αδύνατον λόγω συχνών ασθενειών.
• Ανθεκτικότητα στο στρες. Παρεμπιπτόντως, οποιαδήποτε εργασία με ανθρώπους συνεπάγεται την ανάγκη για αυτήν την ποιότητα.
• Επικοινωνία. Εάν δεν σας αρέσει και δεν ξέρετε πώς να επικοινωνείτε με τους ανθρώπους, αυτή η δουλειά σίγουρα δεν είναι για εσάς.

Τι πρέπει να μάθω;

Ωστόσο, κάποιες προσωπικές ιδιότητες δεν αρκούν. Σε ποιες κατευθύνσεις πρέπει να αναπτυχθεί ένας re altor; Από πού να ξεκινήσετε την επαγγελματική σας πορεία; Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να πετύχετε:

• ακούστε τη γνώμη των επαγγελματιών, υιοθετήστε τις τεχνικές τους;
• Μελετήστε τακτικά δεδομένα από εφημερίδες, περιοδικά και βιβλία;
• χρησιμοποιήστε τον ελεύθερο χρόνο σας ορθολογικά, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας;
• να είστε ακριβείς και μην ξεχνάτε τα ραντεβού σας;
• προσπαθήστε να κάνετε όσο το δυνατόν περισσότερες χρήσιμες επαφές, οι κερδοφόρες συνδέσεις δεν θα είναι ποτέ περιττές.
• προστάτεψε τη φήμη σου. κανένας πελάτης ή πράκτορας δεν θα συνεργαστεί με μεσίτες που εξαπατούν·
• κάντε υπομονή, μερικές φορές η υπερβολική βιασύνη μπορεί να οδηγήσει σε γκάφες και σε αποτυχία;
• συντονιστείτε στα θετικά, δεν είναι περίεργο που λένε ότι οι σκέψεις είναι υλικές.

Σχετικά με τα λάθη των άλλων

Πώς να ξεκινήσετε έναν αρχάριο κτηματομεσίτη; Εκτός από τις γενικές συστάσεις για το τι πρέπει να γνωρίζετε και να κάνετε, θα πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη τα πιο συνηθισμένα λάθη. Τέτοιες πληροφορίες θα βοηθήσουν στην αποτροπή τους στο μέλλον.

• Μην επιβάλλετε τις υπηρεσίες σας σε όλους όσους θέλουν να σας ακούσουν, είναι πιθανό να μην τις χρειάζονται και το άτομο θέλει απλώς να μιλήσει, οι περιττές συζητήσεις θα αφαιρέσουν μόνο τον χρόνο εργασίας σας.
• Μην αντιμετωπίζετε την αποτυχία πολύ σκληρά, να θυμάστε ότι μια συμφωνία που απορρίπτεται ή ακυρώνεται συμβαίνει αρκετά συχνά και στις περισσότερες περιπτώσεις δεν φταίει ο ειδικός. Πάρτε αυτό ως πολύτιμη εμπειρία και μην απελπίζεστε, η αρνητική στάση μπορεί να μεταφερθεί σε μελλοντικές συναντήσεις.
• Έλλειψη δεξιοτήτων πωλήσεων και έλλειψη κατανόησης της ανάγκης για αυτές τις δεξιότητες. Τα επαγγελματικά μαθήματα ή η επικοινωνία με ειδικούς στον τομέα τους θα βοηθήσουν κάθε αρχάριο να καλύψει αυτό το κενό.
• Έλλειψη επιθυμίας για ανάπτυξη. Να θυμάστε ότι για να πετύχετε υψηλά αποτελέσματα, κάθε άτομο πρέπει να αναπτυχθεί και να προσπαθήσει να ξεπεράσει το ταβάνι του, μην θεωρείτε τον εαυτό σας πιο έξυπνο από όλους.
• Απόκτηση αποκλειστικά θεωρητικών γνώσεων. Προσέξτε ότι η εργασία στον χώρο του real estate συνεπάγεται, πρώτα απ' όλα, ζωντανή επικοινωνία με τον κόσμο, γι' αυτό και δεν αρκεί να έχετε μια εκτεταμένη θεωρητική βάση για να πετύχετε αυτό που θέλετε. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπάρχουσα γνώση στην πράξη και να την προσαρμόσετε σε μια συγκεκριμένη κατάσταση.
• Παρανόηση της σημασίας των εξελίξεων. Χρόνος λειτουργίας ή σενάριο, -ένα υποδειγματικό σενάριο για τη διεξαγωγή μιας συνομιλίας, χονδρικά μιλώντας, ένα πρότυπο. Έχοντας σκεφτεί πολλά τυπικά πρότυπα, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να πλοηγηθείτε, κάνοντας μόνο μικρές αλλαγές καθώς επικοινωνείτε με τον πελάτη.

Αν μπορείτε να προβλέψετε όλα αυτά τα λάθη, θα κάνετε έναν εξαιρετικό ειδικό.

Σχετικά με την οικονομική κατανόηση

Απαντώντας στο ερώτημα από πού να ξεκινήσετε έναν αρχάριο μεσίτης, είναι απαραίτητο να σημειωθεί το γεγονός ότι ένας μεγάλος αριθμός νέων θεωρεί αυτό το επάγγελμα αρκετά εύκολο, φέρνοντας εύκολα χρήματα. Λάβετε υπόψη ότι αυτό δεν ισχύει απολύτως. Η διαμεσολάβηση στο real estate είναι μια δύσκολη και επίπονη δουλειά που απαιτεί αντοχή και πλήρη αφοσίωση. Τα κέρδη σας θα είναι κομμάτια, θα εξαρτηθούν εξ ολοκλήρου από τις συμφωνίες που θα κάνετε, δηλαδή από τις προσπάθειες που έχετε κάνει. Με την αδυναμία εργασίας και την έλλειψη γνώσης, μια τέτοια εργασία είναι ο ευκολότερος τρόπος για χρεοκοπία.

Πού να ψάξω για δουλειά;

Πού πρέπει να πάει ένας αρχάριος μεσίτης; Από πού να ξεκινήσετε την αναζήτηση εργασίας; Η ιδανική πρώτη θέση εργασίας είναι μια μεγάλη εταιρεία με σταθερό προσωπικό, μην φοβάστε να χαθείτε μεταξύ άλλων εργαζομένων, καθήκον σας είναι να αποκτήσετε την απαραίτητη εκπαίδευση και να αναπτύξετε την πρώτη βάση πιθανών πελατών. Οι μεγάλες εταιρείες συχνά παρέχουν εκπαίδευση που θα σας είναι χρήσιμη. Επιπλέον, οι μεγάλες εταιρείες διαθέτουν επίσης επαγγελματικές νομικές ομάδες έτοιμες να υποστηρίξουν κάθε εργαζόμενο.

Πρώτη κατεύθυνση

Από τιξεκινήσετε έναν αρχάριο μεσίτη; Πιθανώς, ακόμη και ένας μη ειδικός γνωρίζει ότι υπάρχουν δύο βασικοί τομείς στην ακίνητη περιουσία: η αγοραπωλησία και η ενοικίαση. Η τελευταία κατεύθυνση είναι απλούστερη και πιο εύκολη στην κυριαρχία. Μόλις προσληφθούν για να εργαστούν σε συναλλαγές ακινήτων, οι αρχάριοι θα μπορούν να αποκτήσουν βασική εμπειρία σε σύντομο χρονικό διάστημα:

• Ένας μεγάλος αριθμός συναλλαγών θα σας επιτρέψει να επικοινωνήσετε με διαφορετικούς πελάτες (η πρακτική της επικοινωνίας μέσω τηλεφώνου και προσωπικά, μελέτη τυπικών καταστάσεων, απόκτηση δεξιοτήτων επικοινωνίας).
• Τα βασικά της σύνταξης νομικών εγγράφων και συμβάσεων (από τα πιο απλά έως τα πιο σύνθετα).
• Μια ευκαιρία να μάθετε τις αποχρώσεις και τις παγίδες της εργασίας στο real estate.

Άμεση έναρξη δραστηριότητας

Πώς μοιάζει η άμεση δουλειά ενός μεσίτη; Από πού να ξεκινήσετε την κατασκευή μιας βάσης; Υπάρχουν πολλές επιλογές για την εύρεση πελατών. Σε μια μεγάλη εταιρεία, οι έτοιμες επαφές εκδίδονται σε παλιό ή νεοφερμένο. Τι γίνεται όμως με αυτούς που από την αρχή θέλουν να δουλεύουν μόνο για τον εαυτό τους; Εάν δεν έχετε επαγγελματικές συνδέσεις, μπορείτε να καλέσετε βάσεις δεδομένων αγορών ή να λάβετε πληροφορίες από διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, εφημερίδες, περιοδικά ή ακόμα και σε στάσεις λεωφορείων.

Είναι επίσης καλή ιδέα να ετοιμάσετε τις δικές σας επαγγελματικές κάρτες με στοιχεία επικοινωνίας και να τις μοιράσετε στους φίλους σας.

Τώρα ξέρετε από πού να ξεκινήσετε ως αρχάριος μεσίτης, να είστε σίγουροι και λογικοί. Να θυμάστε ότι για καλύτερα αποτελέσματα χρειάζεταισυνδυάστε τη θεωρητική γνώση με την τακτική εξάσκηση, μπορείτε να προγραμματίσετε το χρόνο σας, να δείτε τον τελικό στόχο και να μην χάσετε την καρδιά σας σε περίπτωση αποτυχίας.