Εκπτώσεις - τι είναι; Discounter - κατάστημα. Δίκτυο εκπτώσεων

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Για την πλειοψηφία των Ρώσων, το ερώτημα παραμένει άλυτο: τι είναι οι εκπτώσεις; Αυτά τα καταστήματα είναι ένα είδος υπεραγορών, αλλά έχουν μια σειρά από σημαντικές διαφορές από αυτά. Η εμφάνισή τους είναι αδιαμφισβήτητη αξία των εμπόρων, των οικονομολόγων, καθώς και των μάνατζερ. Στις ανεπτυγμένες χώρες, η έννοια του "discounter" είναι γνωστή εδώ και πολύ καιρό, δεδομένου ότι αυτή η κατεύθυνση του εμπορίου εμφανίστηκε στα μέσα της δεκαετίας του '60. Αυτά τα καταστήματα εισήλθαν στη ρωσική αγορά σχετικά πρόσφατα, στις αρχές της δεκαετίας του 2000.

Στη Δύση, είναι γενικά αποδεκτό ότι πρόκειται για καταστήματα χαμηλών τιμών και η ζήτηση τους προκύπτει μόνο σε περιόδους κρίσης, όταν ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων χάνει ένα σταθερό εισόδημα. Όμως, όπως δείχνει η πρακτική, ακόμη και ελλείψει κρίσης αναταραχής στην οικονομία, η έκπτωση είναι σε ζήτηση μεταξύ των ανθρώπων που προτιμούν να εξοικονομήσουν χρήματα.

Αλυσίδες εκπτώσεων

Δεν μπορεί στην πραγματικότητα να ονομάζεται κάθε κατάστημα που ονομάζεται "εκπτωτικό". Η κύρια διαφορά είναι ότι τα καταστήματα αυτού του είδους είναι ένα δίκτυο εκπτωτικών. Αυτό ανοίγει τη δυνατότητα στο κατάστημα να ανταλλάσσει αποστολές αγαθών μεταξύ τουςαπό διάφορους κλάδους δικτύου, η διανομή βασίζεται στη μελέτη της καταναλωτικής ζήτησης. Ο πρώτος κλασικός εκπρόσωπος αυτού του τύπου καταστημάτων είναι η γερμανική εταιρεία Aldi, το δίκτυο καταστημάτων της οποίας αντιπροσωπεύεται σε πολλές χώρες της Ευρώπης και της Αμερικής. Στην Αυστραλία γνωρίζουν και αυτά τα καταστήματα. Επί του παρόντος, οι αλυσίδες discounter καταλαμβάνουν σημαντικό μερίδιο αγοράς στη Γερμανία - περισσότερο από 45%. Η κερδοφορία αυτών των καταστημάτων είναι πολύ μεγαλύτερη από τις συμβατικές υπεραγορές και σούπερ μάρκετ. Στην αγορά όχι μόνο της Δύσης, αλλά και της Αμερικής, οι έμποροι έχουν μια νέα ιδέα - «πονηρός αγοραστής». Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής θα αγοράσει ορισμένες κατηγορίες αγαθών σε ακριβά επώνυμα καταστήματα και ορισμένες αγοράζονται από αυτόν σε εκπτωτικά καταστήματα. Ήταν αυτό το φαινόμενο που ήταν η κύρια προϋπόθεση για τη διανομή αυτού του δικτύου σε μεγάλο αριθμό χωρών.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η ποικιλία στο discounter είναι πολύ περιορισμένη και συχνά αποτελείται από τα πιο απαραίτητα προϊόντα, δηλαδή δεν περιλαμβάνει περισσότερα από εκατό είδη προϊόντων. Εκπτώσεις - τι είναι αν όχι μια ευκαιρία να εξοικονομήσετε χρήματα σε βασικά προϊόντα;

Αρχές για τη μείωση των τιμών των αγαθών σε εκπτωτικά καταστήματα

• Χαμηλό περιθώριο που δεν υπερβαίνει το 12%, μόνο το 2% του οποίου πηγαίνει στο κατάστημα ως κέρδη.
• Χωρίς σύστημα πληρωμών με πλαστική κάρτα.
• Αριθμός εργαζομένων: συχνά ο διαχειριστής του καταστήματος, μαζί με τους φορτωτές, ξεφορτώνει φορτηγά με εμπορεύματα ή κάθεται στο ταμείο.
• Καμία διαφήμιση καθαυτή,που καταλαμβάνει σημαντικό μερίδιο στο κόστος κάθε επιχείρησης. Το μόνο πράγμα που παράγουν οι εκπτωτές για να προωθήσουν τα προϊόντα τους είναι οι διαφημιστικοί κατάλογοι που περιέχουν μια πλήρη λίστα προϊόντων καταστημάτων.

Διακριτικά χαρακτηριστικά καταστημάτων

Οι παλαιότερες εκπτώσεις έμοιαζαν περισσότερο με αποθήκες χαμηλής συντήρησης. Στον 21ο αιώνα, αυτά τα καταστήματα ενισχύονται από ένα υψηλό επίπεδο αυτοματοποίησης εξυπηρέτησης πελατών.

Παρά τη μείωση του κόστους λόγω εξοικονόμησης πόρων στη συντήρηση, η ποιότητα των προϊόντων βρίσκεται στο επίπεδο των συμβατικών καταστημάτων. Αν το τσιγκουνεύονταν, θα οδηγούσε σε απώλεια πελατών και στην πλήρη καταστροφή της επιχείρησης.

Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό των εκπτωτικών καταστημάτων είναι μια σχετικά μικρή περιοχή για εμπόριο, συχνά αυτά τα καταστήματα διαθέτουν προϊόντα που κατασκευάζονται με τη δική τους επωνυμία.

Όφελος σε συνδυασμό με άνεση

Ένα μεγάλο μερίδιο της αγοράς discounter εξακολουθεί να καταλαμβάνεται από τα προϊόντα διατροφής. Υπάρχουν όμως και δίκτυα οικιακών συσκευών. Εκπτώσεις - τι είναι, αν όχι η ευκαιρία να αγοράσετε αγαθά σε τιμές κοντά στις τιμές χονδρικής! Στη ρωσική αγορά οικιακών συσκευών, τέτοιες αλυσίδες λιανικής έχουν εγκατασταθεί αρκετά σταθερά και ανταγωνίζονται καταστήματα γνωστά στους καταναλωτές. Τις περισσότερες φορές, ένα εκπτωτικό ηλεκτρονικών ειδών είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Η ουσία της δουλειάς του είναι αρκετά απλή: ένα άτομο επιλέγει ένα προϊόν από έναν ηλεκτρονικό κατάλογο, το παραγγέλνει και μέσα σε συγκεκριμένο χρόνο παραδίδεται στο σπίτι του αγοραστή.

Λόγοι για χαμηλότιμή

- Δεν απαιτείται ενοικίαση χώρων λιανικής - αρκεί να νοικιάσετε μια μικρή αποθήκη για να τοποθετήσετε εμπορεύματα.

- Έλλειψη συνοδών - πωλητών, ταμείων. Αρκετοί υπάλληλοι για την παράδοση εξοπλισμού στους πελάτες.

Εκπτώσεις ηλεκτρονικών

Το μεγαλύτερο εκπτωτικό ηλεκτρονικών ειδών αυτή τη στιγμή στη ρωσική αγορά είναι το TechnoPoint. Η εταιρεία είναι σταθερά εδραιωμένη στη λιανική πώληση οικιακών συσκευών χρησιμοποιώντας εντελώς νέες μεθόδους διανομής προϊόντων. Οι εργασίες για την έκδοση και παραλαβή των εμπορευμάτων πραγματοποιούνται σε ειδικά ενοικιαζόμενα σημεία, τα οποία είναι εξοπλισμένα με τερματικά υπολογιστών. Παρέχονται ευέλικτοι όροι για την αγορά προϊόντων για τακτικούς πελάτες.

Εκπτώσεις οικιακών συσκευών

Το Home Appliances Discounter είναι μια αλυσίδα καταστημάτων που πωλεί ανακαινισμένες συσκευές ή συσκευές που εκτίθενται σε κανονικά καταστήματα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Παρέχουν επίσης περίοδο εγγύησης για αυτόν τον τύπο προϊόντος, ώστε ο καταναλωτής να μπορεί να υπολογίζει σε υψηλό επίπεδο υπηρεσιών. Πολλά εκπτωτικά ηλεκτρονικών ειδών συνεργάζονται σήμερα με κατασκευαστές από την Κίνα - οι τιμές για τα προϊόντα σε αυτήν την περίπτωση είναι αρκετά χαμηλές. Τα τελευταία χρόνια, η Κίνα παράγει εξοπλισμό αρκετά υψηλής ποιότητας, προσπαθώντας να συμβαδίσει με την τεχνολογική παραγωγή της Δύσης.

Τιμή

Η ανάπτυξη αυτών των καταστημάτων οδήγησε στη δημιουργία αλυσίδων προς διαφορετικές κατευθύνσεις, συμπεριλαμβανομένωνπουλάει παπούτσια. Ένα κλασικό εκπτωτικό που πουλά παπούτσια είναι ένα κατάστημα με έκταση πώλησης 300 έως 600 τ. m, και το εύρος - όχι περισσότερο από 4 χιλιάδες αντικείμενα. Υπάρχουν δύο διακριτοί κλάδοι σε αυτόν τον κλάδο. Το πρώτο είναι μια αλυσίδα εκπτωτικών υποδημάτων που πωλούν προϊόντα σε χαμηλές τιμές από έναν ή περισσότερους κατασκευαστές. Το δεύτερο είναι τα καταστήματα που πωλούν αγαθά μιας συγκεκριμένης εταιρείας, τα οποία έχουν περισσέψει από απούλητες συλλογές. Και οι δύο τύποι εκπτωτικών προσφέρουν στους πελάτες τους προϊόντα σε χαμηλή τιμή.

Λοιπόν, οι εκπτώσεις - αυτό που είναι, είναι γνωστό στους περισσότερους καταναλωτές σήμερα. Ασχολούνται με την πώληση φθηνών προϊόντων και αναμένουν να αποκομίσουν κέρδη μέσω ενός γρήγορου τζίρου. Τα καταστήματα που επιλέγουν να εργαστούν προς τη δεύτερη κατεύθυνση κερδίζουν από τη ρευστότητα της συλλογής από επώνυμους κατασκευαστές.

Εκπτώσεις παπουτσιών

TsentrObuv και Mattino θεωρούνται οι μεγαλύτερες εκπτωτικές εταιρείες στη βιομηχανία υποδημάτων στη Ρωσία. Αναμφίβολα, οι χαμηλές τιμές των προϊόντων, καθώς και η ειδική προβολή παπουτσιών που δίνουν την εντύπωση μιας μεγάλης ποικιλίας προϊόντων, παρέχουν σταθερό αριθμό αγοραστών στους ορόφους συναλλαγών των discounters. Οι κύριοι πελάτες είναι άτομα με χαμηλά μηνιαία εισοδήματα που πρέπει να καλύψουν ένα αυστηρά καθορισμένο χρηματικό ποσό. Έκπτωση παπουτσιών - ένα κατάστημα που παρουσιάζει μια ποικιλία από δυτικούς και ρώσους κατασκευαστές. Ορισμένα καταστήματα προμηθεύουν παπούτσια από την Κίνα, άλλα παράγουν προϊόντα από μόνα τουςεπωνυμία - για παράδειγμα, "TsentrObuv".

Μείωση κόστους σε ένα εκπτωτικό υποδημάτων πραγματοποιείται επίσης λόγω του μικρού αριθμού προσωπικού που προσλαμβάνεται. Η αλυσίδα παπουτσιών προϋποθέτει υψηλό βαθμό αυτοεξυπηρέτησης πελατών. Ολόκληρη η γκάμα του καταστήματος εμφανίζεται συχνά στο πάτωμα συναλλαγών, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να επιλέξει ανεξάρτητα το χρώμα και το μέγεθος των παπουτσιών που αγόρασε.

Η αθλητική έκπτωση είναι επίσης αρκετά συνηθισμένη στις περισσότερες πόλεις, καθώς πολλοί αθλητές θέλουν να μπορούν να αγοράζουν ποιοτικά προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Σύγχρονα εκπτωτικά - τι είναι αυτό, αν όχι μια εξαιρετική ευκαιρία να εξοικονομήσετε ένα αρκετά εντυπωσιακό ποσό όταν αγοράζετε τα απαραίτητα αγαθά! Τέτοια δίκτυα αναπτύσσονται πολύ γρήγορα, επεκτείνοντας τη βάση των δικών τους καταστημάτων σε όλες τις περιοχές της χώρας.

Πιο συχνά, οι αλυσίδες καταστημάτων με έκπτωση βρίσκονται σε πολυσύχναστα μέρη, όπου η ροή των πελατών θα αποτελείται τόσο από αγοραστές-στόχους που ήρθαν για ένα συγκεκριμένο προϊόν όσο και από τυχαίους περαστικούς που μόλις ήρθαν να το ψάξουν, αλλά πιθανότατα θα μην φύγετε χωρίς αγορές. Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι περιστασιακοί αγοραστές γίνονται επαναλαμβανόμενοι πελάτες.