RRP - τι είναι στις συναλλαγές;

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Οι σύγχρονες σχέσεις αγοράς απαιτούν την εισαγωγή διαφόρων εργαλείων στο εμπόριο. Ένα από αυτά είναι η προτεινόμενη λιανική τιμή. Τι είναι λοιπόν το RRP στο εμπόριο και πώς χρησιμοποιείται στην πράξη ως μέρος της ρύθμισης των μηχανισμών της αγοράς;

Έννοια

RRP - τι είναι; Αυτή η ιδέα αντιπροσωπεύει την τιμή που ο κατασκευαστής θεωρεί βέλτιστη για την πώληση των προϊόντων του σε ένα δίκτυο λιανικής. Επιλέγεται για κάθε ένα από τα προϊόντα ξεχωριστά.

Η ιδιαιτερότητα του RRP του κατασκευαστή είναι ότι είναι μόνο συμβουλευτικό. Αλλά εάν συναφθεί μια συγκεκριμένη συμφωνία, τότε η πώληση οποιουδήποτε προϊόντος κάτω από την καθορισμένη αξία είναι αδύνατη. Έτσι, νωρίτερα σε κάθε βιβλίο ήταν δυνατό να μάθουμε το κόστος του. Αυτή ήταν η προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή. Και οι βιβλιοπώλες δεν είχαν το δικαίωμα να ορίσουν χαμηλότερη τιμή.

Ακριβώς λόγω αυτού του χαρακτηριστικού το RRP συχνά ονομάζεται και τιμή του κατασκευαστή.

RRP ως εργαλείο

Κατανοώντας αυτό το ζήτημα, είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι πρόκειται μόνο για το συνιστώμενο ποσό, το οποίο πρέπει να οριστεί στο στάδιο της πώλησης ενός συγκεκριμένου προϊόντος στον τελικό καταναλωτή. Αυτό είναι ιδιαίτερα βολικό στο GBU RRC. Εδώ η τιμολόγηση μπορεί να ελεγχθεί από την κυβέρνηση.

Χάρη στην παρουσία του RRP, ο κατασκευαστής έχει ένα πραγματικό εργαλείο για να εξασφαλίσει ένα κανονικό περιθώριο κέρδους, καθώς και τον επιθυμητό κύκλο εργασιών για όλους όσοι εισέρχονται στην αλυσίδα από τον κατασκευαστή έως τον λιανοπωλητή.

Οι τιμές είναι υψηλότερες ή χαμηλότερες

Φυσικά, πολλοί που βρίσκονται στο στάδιο της λιανικής πώλησης αγαθών θα ήθελαν να διογκώσουν περαιτέρω τα προτεινόμενα στοιχεία. Αλλά αυτό μπορεί να είναι ένα πολύ επικίνδυνο βήμα - μια τέτοια απόφαση μπορεί να ληφθεί μόνο με καλή γνώση της αγοράς και των τάσεων της, σε συνδυασμό με την αξιολόγηση του ύψους της ευελιξίας στη ζήτηση για αγαθά σε μια συγκεκριμένη κατηγορία. Διαφορετικά, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα απότομης μείωσης της ζήτησης για προϊόντα, η οποία θα επηρεάσει όλους τους συμμετέχοντες στην αλυσίδα συναλλαγών, από τον κατασκευαστή έως τον λιανοπωλητή.

Η αντίστροφη κατάσταση είναι επίσης δυνατή, όταν ένας συγκεκριμένος πωλητής εντός της αγοράς ορίζει την τελική τιμή κάτω από το τρέχον RRP. Φυσικά, αυτό θα του επιτρέψει να αυξήσει σημαντικά τον κύκλο εργασιών των πωλήσεων προϊόντων και ακόμη και να εκδιώξει άλλους συμμετέχοντες στην αγορά σε αυτή τη θέση. Αλλά η θετική πλευρά τέτοιων ενεργειών είναι ορατή μόνο στο αρχικό στάδιο. Στο μέλλον, τέτοιες ενέργειες θα προκαλέσουν μόνο τη λεγόμενη κατάρρευση της αγοράς.

Με άλλα λόγια, η τελική τιμή πρέπει πάντα να σχετίζεται με το RRP των αγαθών που αγοράζετε - αυτός είναι ένας από τους βασικούς νόμους της σύγχρονης αγοράς. Εάν μειωθεί ή αυξηθεί σε σχέση με τις συνιστώμενες τιμές, οι συνέπειες θα είναι δυσμενείς. Εάν σε μια περίπτωση τέτοιες ενέργειες είναι γεμάτες με μείωση της ζήτησης, τότε σε μια άλλη, η τελικήτο μικτό κέρδος θα είναι μια τάξη μεγέθους χαμηλότερο από ό,τι με τις πωλήσεις λαμβάνοντας υπόψη το RRP.

Λειτουργίες

Κατά την αποκρυπτογράφηση του RRP, είναι σημαντικό να προσέχετε το γεγονός ότι αυτή η σύσταση από τον κατασκευαστή δεν έχει πραγματική νομική ισχύ. Στην πράξη, κάθε άκαμπτος καθορισμός μιας τέτοιας τιμής από τον κατασκευαστή είναι απαράδεκτος. Αυτό διευκρινίζεται στην ισχύουσα νομοθεσία, η οποία εξηγεί την έννοια του RRP, τι είναι και πώς σχηματίζεται αυτός ο δείκτης.

Οι έμποροι λιανικής στη σημερινή αγορά τηρούν ως επί το πλείστον οι ίδιοι τις προτεινόμενες τιμές. Πολλοί πιο προσεκτικοί αξιολογούν την τήρηση των άμεσων ανταγωνιστών τους σε παρόμοιες τιμολογιακές πολιτικές.

Συχνά, ένας κατασκευαστής μπορεί να τερματίσει τη συνεργασία με εκείνους τους διανομείς που σε μόνιμη βάση υποτιμούν σημαντικά τις συνιστώμενες τιμές.

Adjustment

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το RRP είναι ένας δείκτης που χρειάζεται τακτική προσαρμογή. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι η ίδια η αγορά δεν είναι στατική. Αλλάζει δυναμικά, επομένως οι κατασκευαστές και οι πωλητές πρέπει να προσαρμοστούν στις μεταβαλλόμενες συνθήκες.

Εάν απαιτούνται κάποιες αλλαγές στην τιμή RRP, ξεκινά μια διαδικασία διαπραγμάτευσης μεταξύ του κατασκευαστή και του πωλητή. Επιπλέον, σε ορισμένους τομείς, η λειτουργία της αξιολόγησης του RRP ανατίθεται σε μεμονωμένους υπαλλήλους που ειδικεύονται επίσης στην έγκαιρη και σωστή προσαρμογή τους.

Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε τέτοιες τιμές λιανικής που θα παρέχουν ένα αρκετά υψηλό ποσοστό τζίρουπροϊόντα.

Για να επιτευχθούν πραγματικές προσαρμογές στις τιμές λιανικής, πολλοί κατασκευαστές πραγματοποιούν επίσης ειδικές εκδηλώσεις. Έτσι, για να εκτιμηθεί το RRP της Μόσχας και άλλων πόλεων, πρώτα εκτιμάται η αξία του. Εάν το τελικό κόστος αποδειχθεί υπερβολικά υψηλό, οι εργαζόμενοι της κατασκευαστικής εταιρείας προσφέρουν ένα κατάλληλο επιχείρημα για τη μείωσή του. Φυσικά, θα είναι εντελώς πελατοκεντρικό.

Ρύθμιση τιμών λιανικής

Ο τζίρος εξαρτάται άμεσα από την αξία των λιανικών τιμών για οποιοδήποτε προϊόν. Δεν πρέπει να είναι πολύ μικρό ώστε όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά να λαμβάνουν τα κέρδη τους. Αλλά η υπερεκτίμησή του είναι επικίνδυνη. Ως εκ τούτου, πολλοί μεγάλοι κατασκευαστές δημιουργούν ειδικά τμήματα που ασχολούνται με αλλαγές στις τιμές λιανικής από τους διανομείς. Καθήκον τους είναι να δικαιολογήσουν τη μείωση του εμπορικού περιθωρίου. Συνήθως, η έμφαση δίνεται στο γεγονός ότι οι ανταγωνιστές έχουν ένα παρόμοιο προϊόν σε ελαφρώς χαμηλότερη τιμή (εντός της συνιστώμενης τιμής του κατασκευαστή).

Για περιπτώσεις που το λιανικό εμπόριο συνεχίζει να ορίζει φουσκωμένες τιμές, δεν έρχεται σε επαφή με τον κατασκευαστή, η εταιρεία αλλάζει συχνά τους όρους συνεργασίας μαζί της. Όταν για αυτό το λόγο υπάρχει πραγματική μείωση στις πωλήσεις και οι αγοραστές αρχίζουν να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στους ανταγωνιστές, οι μέθοδοι επιρροής μπορεί να είναι διαφορετικές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η υπηρεσία απευθείας παραδόσεων τερματίζεται, οι επισκέψεις αντιπροσώπων πωλήσεων σε ορισμένα σημεία πώλησης μειώνονται. Σε άλλα, πρόκειται ακόμη και για απόσυρση προηγουμένως προβλεπόμενων για χρήσηεπώνυμος εξοπλισμός.

RRP για επιλεγμένα προϊόντα

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι ότι το RRP είναι ένα εργαλείο που μπορεί να χρησιμοποιηθεί όχι μόνο από παραγωγούς και πωλητές αγαθών, αλλά και από το κράτος. Δηλαδή, για ορισμένα αγαθά, η αξία των συνιστώμενων λιανικών τιμών καθορίζεται μέσω κρατικής ρύθμισης. Αυτό είναι που πολλοί άνθρωποι αποκαλούν FGBU RRP (ρύθμιση τιμών για ομοσπονδιακά κρατικά ιδρύματα).

Αλλά σε τέτοιες περιπτώσεις, η έννοια του RRP αντικαθίσταται από τη μέγιστη και την ελάχιστη τιμή λιανικής. Και η αυστηρή τήρησή τους είναι υποχρεωτική. Αυτός ο κανόνας ισχύει για συγκεκριμένα προϊόντα όπως ο καπνός, το αλκοόλ κ.λπ.

Ανάγκη υλοποίησης

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, η ουσία της ίδιας της έννοιας του RRP είναι ότι κάθε ένας από τους εταίρους του κατασκευαστή προϊόντων, ο οποίος ασχολείται με την εφαρμογή του, είναι υποχρεωμένος να ορίζει τις τελικές τιμές μέσα σε ένα αυστηρά καθορισμένο πλαίσιο. Δεν πρέπει να είναι χαμηλότερα, αλλά η υπερβολική υπερεκτίμησή τους είναι απαράδεκτη - μια τέτοια κίνηση θα βλάψει όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά.

Μέσω του RRP, καθίσταται δυνατός ο έλεγχος, η αξιολόγηση του επιπέδου τιμών, λαμβάνοντας υπόψη τα πραγματικά χαρακτηριστικά των πωλήσεων. Οι συνιστώμενες τιμές καθορίζονται με βάση το γεγονός ότι τόσο ο κατασκευαστής όσο και όλοι οι συνεργάτες του πρέπει να είναι επιτυχημένοι, δηλαδή η υλοποίηση να έχει σημαντικούς όγκους.

Με άλλα λόγια, εάν καθένας από τους εταίρους επικεντρωθεί στις προτεινόμενες τιμές, τότε τόσο αυτοί όσο και ο κατασκευαστής μπορούν να αναμένουν ότι θα λάβουν σταθερό κέρδος και κάθε είδους διακυμάνσεις της αγοράς θαέχουν ελάχιστο αντίκτυπο.

Εφαρμογή

Ο μηχανισμός για την πρακτική χρήση του RRP έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

1. Το RRP δεν ανήκει στην κατηγορία των νομικών κανόνων και απαγορεύσεων, αλλά έχει μόνο συμβουλευτικό χαρακτήρα. Δηλαδή, ο κατασκευαστής δεν μπορεί να αναγκάσει την τελική τιμή του πωλητή να αλλάξει. Μπορεί όμως, κατά την κρίση του, να τερματίσει τη συνεργασία μαζί του ως εταίρο εάν δεν βρεθεί συμβιβαστική λύση.
2. Η λειτουργία της αρχικής εγκατάστασης, διόρθωσης και ελέγχου ανατίθεται στον κατασκευαστή του προϊόντος, ο οποίος κατέχει ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα.
3. Ακόμη και κατά τη μεταπώληση προϊόντων στη χονδρική αγορά, το RRP θα πρέπει να είναι το κύριο σημείο αναφοράς.
4. Ιδανικά, κάθε συνεργάτης θα πρέπει να βασίζεται στην αξία της προτεινόμενης τιμής, ανεξάρτητα από τους τρέχοντες όρους συνεργασίας και τον όγκο πωλήσεων.
5. Η αλλαγή στη συνιστώμενη τιμή από τον κατασκευαστή είναι δυνατή τόσο προς τα πάνω όσο και προς τα κάτω. Αυτό γίνεται μέσω διαπραγματεύσεων, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα όλων των συμμετεχόντων στην αλυσίδα συναλλαγών.

RRP ως στρατηγική τιμολόγησης

Στη σημερινή αγορά, υπάρχουν πολλές στρατηγικές τιμολόγησης για τα προϊόντα. Ένα από αυτά περιλαμβάνει τη στόχευση της αξίας της προτεινόμενης τιμής λιανικής.

Αυτό προτείνει ο κατασκευαστής στους λιανοπωλητές, στο στάδιο της πώλησης στους καταναλωτές. Αυτός ο μηχανισμός παρέχει μια ορισμένη τυποποίηση και ρύθμιση των τιμών της αγοράς, λαμβάνοντας υπόψη τα περιφερειακά χαρακτηριστικά.

Αυτή δεν είναι εύκολη διαδικασία: η ενοποίηση είναι απαραίτητηπεριπλέκεται από τη μοναδικότητα του προϊόντος. Όμως, κατά μέσο όρο, τα σύνολα για τις τιμές των βασικών καταναλωτικών αγαθών είναι παρόμοια.

Το πλεονέκτημα της στρατηγικής τιμολόγησης που βασίζεται σε RRP είναι η απλότητα και η ευκολία της - δεν χρειάζεται απολύτως να σκεφτόμαστε την αξία της τελικής τιμής σε αυτήν την περίπτωση.

Μαζί με το πλεονέκτημα, αυτή η επιλογή έχει και μειονεκτήματα - εάν ορίσετε τυφλά τη συνιστώμενη τιμή λιανικής για το προϊόν, αυτό θα μειώσει σημαντικά το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις συνθήκες της αγοράς.

Συμπεράσματα

Από τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε:

1. Η ανάγκη να ακολουθήσετε το RRP δεν καθορίζεται από τους όρους συνεργασίας ή τον όγκο των αγορών από τον συνεργάτη.
2. Ιδανικά, όλες οι αποκλίσεις από το RRP θα πρέπει να συμφωνούνται με τον κατασκευαστή του προϊόντος για να οριστεί η βέλτιστη τιμή για το προϊόν για τον καταναλωτή.
3. Η φύση της προτεινόμενης τιμής είναι καθαρά συμβουλευτική. Ωστόσο, οποιοσδήποτε κατασκευαστής μπορεί, κατά την κρίση του, να τερματίσει τη συνεργασία με συνεργάτες που παραβιάζουν τακτικά τις συνιστώμενες τιμέςχωρίς συμφωνία μαζί του.
4. Η λειτουργία του ελέγχου, της δυναμικής αλλαγής του RRP ανήκει στα ειδικά τμήματα του ιδιοκτήτη της μάρκας.

Επομένως, η ισχύουσα νομοθεσία δεν προβλέπει υποχρεωτική συμμόρφωση με το καθιερωμένο RRP. Αυτό όμως παρακολουθείται από τους ίδιους τους κατασκευαστές, καθώς είναι προς το συμφέρον τους. Ως εκ τούτου, η πλειονότητα των φορέων υλοποίησης αγωνίζεται για αμοιβαία επωφελή συνεργασία, επομένως, τηρήστε αυτές τις συστάσεις ή συζητήστεβέλτιστο επίπεδο τιμών μεμονωμένα.