John Scully: στα παρασκήνια της επιτυχίας του Jobs

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

John Scully - πρώην πρόεδρος της Pepsico - ανέλαβε Διευθύνων Σύμβουλος της Apple το 1983.

Γεννήθηκε το 1939 σε οικογένεια δικηγόρου και σπούδασε αρχιτεκτονικό σχέδιο και αργότερα διοίκηση επιχειρήσεων. Η καριέρα του στην Pepsico ήταν πραγματικά αστραπιαία: στα 30 του ήταν αντιπρόεδρος.

1 υποψήφιος πρόεδρος

Όταν η Apple χρειαζόταν έναν αξιόπιστο ηγέτη, αδιανόητα επιτεύγματα μάρκετινγκ τον έκαναν τον πιο ελκυστικό υποψήφιο. Η Scully, όπως και ο Jobs, ήταν εργασιομανής και τελειομανής. Στα νιάτα του, ξεπέρασε με επιτυχία έναν τραυλισμό. Αλλά ούτε αυτό ήταν αρκετό - για να γίνει λαμπρός ομιλητής, στα νιάτα του παρακολουθούσε θέατρο και εκπαιδεύτηκε στο σπίτι, αντιγράφοντας τον τρόπο ερμηνείας των ηθοποιών.

Πίσω από ένα από τα πιο εκπληκτικά έργα στην ιστορία του μάρκετινγκ και της διαφήμισης που ονομάζεται Pepsi Challenge βρισκόταν επίσης ο John Scully. "Pepsi" (ένας Αμερικανός επιχειρηματίας ήταν σίγουρος για την ανωτερότητά τουπροϊόν) συγκρίθηκε με την Coca-Cola από τυφλούς αγοραστές. Είναι ενδιαφέρον ότι ο ίδιος, έχοντας λάβει μέρος στο πείραμα, έκανε ένα λάθος.

Ξεκινήστε στην Apple

Τη θέση του Διευθύνοντος Συμβούλου της Apple το 1981 ανέλαβε ο Mike Markkula, ο πρώτος επενδυτής της εταιρείας, ο οποίος κάποτε επένδυσε 250.000 $ στην ανάπτυξή της. Ο Mike δεν σχεδίαζε να μείνει σε αυτή τη θέση για μεγάλο χρονικό διάστημα, υποσχόμενος στη γυναίκα του να εργαστεί εκεί για όχι περισσότερο από τρία χρόνια. Ωστόσο, οι ελπίδες του ότι εκείνη τη στιγμή ο Steve Jobs θα υιοθετούσε περισσότερα πρότυπα συμπεριφοράς για ενήλικες, φυσικά αποδείχθηκαν μάταιες. Ως εκ τούτου, ο Markkula μπερδεύτηκε σοβαρά από την αναζήτηση προέδρου για την Apple.

Την εποχή που ο Sculley προσκλήθηκε για πρώτη φορά στην Apple, υπήρχε μια πολύ εξαιρετική ατμόσφαιρα - εξάλλου, ο Jobs, διασκεδάζοντας, έβαλε τα τμήματα της εταιρείας μεταξύ τους, μετατρέποντάς την σε ένα μέρος ατελείωτων μαχών. Παρόλα αυτά, ο πρόεδρος της Pepsico δεν έκρυψε τον θαυμασμό του τόσο για τον ίδιο τον Τζομπς όσο και για το πνευματικό του τέκνο. Από την αρχή, ο Steve Jobs είδε πολλά κοινά μεταξύ του και της Scully και το 1983 του πρόσφερε τη θέση του προέδρου. Το θρυλικό ερώτημα για το αν ο John Scully επρόκειτο να πουλά ανθρακούχο νερό για το υπόλοιπο της ζωής του τέθηκε εκείνη την εποχή.

Στη συνέχεια, αποδείχθηκε ότι η ομοιότητά τους ήταν εντελώς απατηλή, αλλά, αφού γνωρίστηκαν, η Scully και ο Jobs ήταν σε ευφορία από την επικοινωνία μεταξύ τους και την ανταλλαγή δημιουργικών ιδεών.

Jobs and Scully: Differences

Με τον καιρό ο Τζον Σκάλλυ και ο ΣτιβΟ Τζομπς άρχισε να ανακαλύπτει όλο και περισσότερες αντιφάσεις. Για τον Τζομπς, οι διαφορές μεταξύ των δύο έγιναν σαφείς. Η Scully επέμεινε να αυξηθεί το κόστος του πρώτου Macintosh κατά 500 $, με το οποίο ο Jobs διαφώνησε έντονα. Ταυτόχρονα, η εταιρεία εισήλθε σε μια εποχή βαθιάς κρίσης: οι πωλήσεις άρχισαν να μειώνονται και τα νέα προϊόντα χαρακτηρίζονταν από μια σειρά από ελλείψεις.

Ο στόχος της Scully, σε αντίθεση με τον Jobs, ήταν να αποσπάσει αξία, να αξιοποιήσει στο έπακρο τις στρατηγικές μάρκετινγκ.

Η Scully δεν είχε το πάθος που είχε ο Jobs. Μετά την αποχώρηση του Jobs από την εταιρεία, αν στις συνεντεύξεις του έπρεπε να αγγίξει τα τεχνικά χαρακτηριστικά των προϊόντων, έκανε ομιλίες που είχαν προετοιμαστεί εκ των προτέρων από άλλους ειδικούς.

Φυσικά, ήταν ακόμα μαέστρος του μάρκετινγκ. Ωστόσο, οι πολύ διαφορετικές αξίες που διέπουν τις πολιτικές του Steve και του Scully ήταν επίσης ένας κρίσιμος παράγοντας.

Ο Τζομπς γινόταν ολοένα και πιο αγενής με τους υφισταμένους του και ανάμεσα σε αυτόν και τη Σκάλυ ξεδιπλώθηκε μια ξεκάθαρη αντιπαράθεση για σφαίρες επιρροής. Το διοικητικό συμβούλιο, με τον οποίο ο John Scully είχε συνάντηση πίσω από την πλάτη του Jobs, αποφάσισε να τον απομακρύνει.

Ο Jobs φεύγει από την Apple

Εκείνη την εποχή, δόθηκε στον Τζομπς η ευκαιρία να ηγηθεί ενός τμήματος που ονομαζόταν Apple Labs. Ο Τζομπς, ο οποίος λίγες μέρες αργότερα άρχισε να εκλιπαρεί τη Σκάλυ να επιστρέψει τα πάντα στη θέση τους, μετά από λίγο ξεκίνησε μια συνωμοσία εναντίον του. Αλλά αυτά τα σχέδια δεν προορίζονταν να πραγματοποιηθούν - εκδόθηκε από τον CEO της εταιρείας Jean Gosse, ο οποίος αργότερα πήρε τη θέση του Jobs.

Προφανώς, για τη Scully, η συνεργασία με τον Jobs φαινόταν αδύνατη τώρα. Η εμπιστοσύνη υπονομεύτηκε και ο Jobs απομακρύνθηκε οριστικά από την εταιρεία. Ένας ταλαντούχος ηγέτης πέρασε πολλές μεταρρυθμίσεις στην Apple, η οποία βρίσκεται στα πρόθυρα πλήρους κατάρρευσης. Έγινε κυριολεκτικά αυτός που την έσωσε από την τελική ήττα. Η Scully ανέλαβε την πλήρη αναδιάρθρωσή της, εισήγαγε ένα νέο σύστημα διαχείρισης. Αν παλαιότερα η Apple είχε μόνο αδύναμα υποκαταστήματα στην ευρωπαϊκή επικράτεια, τώρα αυτά τα τμήματα έχουν μετατραπεί σε ολοκληρωμένα δομικά μπλοκ που αποφέρουν κέρδη.

Φεύγοντας από την Apple και ζώντας σήμερα

Ωστόσο, ο John Scully δεν απέφυγε αρκετά κρίσιμα λάθη, με αποτέλεσμα να φύγει από την εταιρεία μετά από δέκα χρόνια δουλειάς. Το Διοικητικό Συμβούλιο τον ανάγκασε να εγκαταλείψει την Apple το 1993.

Μετά από πολλά χρόνια, παραδέχεται ότι η απόλυση του Jobs ήταν ένα από τα μεγαλύτερα λάθη του.

Τώρα ο John Scully, 71 ετών, ζει με την τρίτη σύζυγό του στο Palm Beach της Φλόριντα και ασχολείται με επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου.