Στρατηγικές του Porter: τύποι, τύποι και παραδείγματα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ο Michael Eugene Porter είναι Αμερικανός οικονομολόγος που έλαβε το βραβείο Adam Smith το 1998. Και αυτό δεν είναι τυχαίο, αφού ο Πόρτερ διερεύνησε τους νόμους του ανταγωνισμού, το θέμα του οποίου καλύπτεται από την εποχή του Σμιθ. Το μοντέλο του Porter προτείνει αρκετές ανταγωνιστικές στρατηγικές που αποδίδουν.

Η ουσία των στρατηγικών του Porter

Οι στρατηγικές της Porter έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν ένα προϊόν που κατασκευάζεται από μια εταιρεία ή εταιρεία πιο ανταγωνιστικό. Υπάρχουν τέσσερις τύποι στρατηγικών: ηγεσία κόστους, διαφοροποίηση, εστίαση στο κόστος και εστίαση στη διαφοροποίηση. Αυτές οι στρατηγικές χωρίζονται σε αναζήτηση κόστους ή πλεονεκτήματος προϊόντος, καθώς και σε εστίαση σε μια ευρεία ή στενή αγορά. Οι στρατηγικές ανταγωνισμού του Porter αναπτύχθηκαν τον περασμένο αιώνα. Τώρα εξακολουθούν να είναι σχετικά και εύκολα προσβάσιμα.

Τύποι στρατηγικών Porter

Οι βασικές στρατηγικές της Porter έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους. Αυτό το άρθρο καλύπτει όλους τους κύριους τύπους.

Στρατηγική ελαχιστοποίησης κόστους

Μοντέλο στρατηγικής ηγεσίας Porterσε κόστος χρησιμοποιούνται από μεγάλες εταιρείες που παράγουν προϊόντα μαζικής παραγωγής. Οι κύριες πηγές αυτών των πλεονεκτημάτων είναι η οικονομική στάση απέναντι στους πόρους και την κλίμακα, η υψηλότερη δυνατή πρόσβαση στις πρώτες ύλες, οι τεχνολογίες που προηγούνται της προόδου, η διανομή μέσω αξιόπιστων καναλιών. Αλλά αυτό δεν αναιρεί το γεγονός ότι οι παραχωρήσεις προς τους ανταγωνιστές σχετικά με την ποιότητα αυτού του προϊόντος είναι απαράδεκτες.

Όταν το κόστος είναι χαμηλό, το κόστος παραγωγής μειώνεται και στη συνέχεια η κερδοφορία. Όμως, η εταιρεία προστατεύεται καλά από τους ανταγωνιστές και τα κέρδη μειώνονται μόνο όταν δεν έχει υπάρξει ακόμη εξάντληση των κερδών ενός λιγότερο αποτελεσματικού ανταγωνιστή. Τέτοιοι ανταγωνιστές είναι οι πιο γρήγοροι για να εγκαταλείψουν αυτό το παιχνίδι σε έναν «πόλεμο κόστους». Η εταιρεία προστατεύεται από αντίμετρα, τα οποία προσπαθούν να παρέχουν τόσο αγοραστές όσο και προμηθευτές. Οι ανταγωνιστές πρέπει να αντιμετωπίσουν ένα υψηλό όριο πριν εισέλθουν στον κλάδο. Η εταιρεία που χρησιμοποιεί τη στρατηγική βρίσκεται στην καλύτερη θέση μεταξύ των εταιρειών που παράγουν παρόμοια προϊόντα.

Επομένως, η εφαρμογή μιας στρατηγικής χαμηλού κόστους δημιουργεί μια ισχυρή θωράκιση μέσω της οποίας δεν διαρρέουν τα αποτελέσματα όλων των υφιστάμενων ανταγωνιστικών δυνάμεων, καθώς ο αγώνας που σχετίζεται με τα οφέλη της συναλλαγής συμβάλλει στη μείωση των κερδών μόνο μέχρι τα κέρδη από λιγότερο αποδοτικές εταιρείες που παράγουν παρόμοια προϊόντα.

Στρατηγική διαφοροποίησης

Η ταξινόμηση των στρατηγικών του Porter υπογραμμίζει μια άλλη στρατηγική -ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-διάκριση. Αυτή η στρατηγική επιλέγεται συνήθως από εκείνες τις εταιρείες που έχουν την ευκαιρία να παράγουν ένα προϊόν με υψηλή μοναδικότητα για ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών. Η διαφοροποίηση πραγματοποιείται με διάφορους τρόπους. Η μοναδικότητα επιτυγχάνεται με συνθήκες μεθόδων που σχετίζονται με τον ανταγωνισμό εκτός τιμής. Η διαφοροποίηση δεν περιέχεται πάντα στις ιδιότητες του ίδιου του προϊόντος. Το κόστος τείνει να αυξάνεται. Ταυτόχρονα όμως μπορούν να μειωθούν με κάποιους τρόπους. Οι καταναλωτές έχουν την ευκαιρία να δώσουν χρήματα για αυτή τη μοναδικότητα μόνο στην αρχή. Στη συνέχεια, όταν εμφανίζονται προϊόντα με την ίδια ποιότητα, προτιμώνται φθηνότερα.

Η εταιρεία που εργάζεται με αυτήν τη στρατηγική προσπαθεί να διασφαλίσει ότι τα προϊόντα έχουν κάποιο είδος μοναδικότητας (όσον αφορά το υλικό, την αξιοπιστία, την ποιότητα των συστατικών κ.λπ.).

Επειδή διαφορετικά προϊόντα έχουν διαφορετικά διακριτικά χαρακτηριστικά, στον ανταγωνισμό στο υψηλότερο επίπεδο, πολλές εταιρείες μπορούν να συνυπάρχουν, οι οποίες λαμβάνουν αυτή τη στρατηγική ως βάση της δουλειάς τους. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι εδώ αποκλείεται η δυνατότητα χρήσης της πρώτης αναφερόμενης στρατηγικής, καθώς η διαφοροποίηση συνεπάγεται αύξηση του κόστους ποιότητας και τεχνολογίας. Επομένως, οι στρατηγικές του Porter πρέπει να επιλέγονται πολύ προσεκτικά.

Αυτή η στρατηγική προστατεύει από τους ανταγωνιστές από το γεγονός ότι όσοι καταναλωτές κατάφεραν να ερωτευτούν αυτή τη μάρκα πιθανότατα δεν θα προδώσουν αυτόν τον κατασκευαστή, για παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε τους λάτρεις της Apple που δεν θα αντικατασταθούν από καμία άλλη μάρκα. Εάν η μοναδικότητα δεν προστατεύεται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τότε το προϊόνΤο διαφοροποιημένο συνεπάγεται εμπόδια για άλλους παίκτες.

Ούτε οι προμηθευτές μπορούν να παρέμβουν. Η κερδοφορία σε υψηλό επίπεδο καθιστά δυνατή τη συσσώρευση χρηματοδότησης για την απόκτηση άλλων προμηθευτών. Δεν είναι δυνατή η αντικατάσταση του προϊόντος με οποιοδήποτε ανάλογο.

Συνεπώς, οι καταναλωτές δεν μπορούν να μειώσουν την τιμή αυτού του προϊόντος. Σύμφωνα με τη στρατηγική του Porter, το μάρκετινγκ πρέπει να «πηγαίνει» σύμφωνα με μια συγκεκριμένη κατάσταση. Διαφορετικές στρατηγικές είναι κατάλληλες για διαφορετικές καταστάσεις. Ταυτόχρονα, υπάρχουν ορισμένα έξοδα.

Όταν η τιμή ενός προϊόντος από εταιρείες που έχουν ελαχιστοποιήσει το κόστος είναι πολύ χαμηλότερη από εκείνη αυτών που ακολουθούν τη δεύτερη στρατηγική, οι καταναλωτές προτιμούν μερικές φορές εταιρείες με χαμηλότερο κόστος παραγωγής. Είναι πιθανό ο αγοραστής να προτιμήσει την εξοικονόμηση κόστους από τις επώνυμες λεπτομέρειες, τη μοναδικότητα, τις άνετες υπηρεσίες.

Είναι πιθανό ότι αύριο αυτό που ήταν πλεονέκτημα πριν δεν θα βοηθήσει πλέον. Επιπλέον, οι αγοραστές τείνουν να αλλάζουν τα γούστα τους. Η μοναδικότητα αργά ή γρήγορα χάνει την ελκυστικότητά της.

Οι ανταγωνιστές που εφαρμόζουν τη μείωση του κόστους μπορούν να μιμηθούν με επιτυχία τα προϊόντα εταιρειών που εφαρμόζουν τη διαφοροποίηση. Για παράδειγμα, η Harley-Davidson, μια εταιρεία μοτοσικλετών με τεράστιους κινητήρες, κινδυνεύει να πληγωθεί από Ιάπωνες κατασκευαστές που στοχεύουν προϊόντα που μιμούνται τις Harley, αλλά χρεώνουν χαμηλότερη τιμή για αυτά.

Στρατηγικές εστίασης

Η στρατηγική εστίασης βασίζεται στην επιλογήστενή θέση και να επιτύχουν πλεονεκτήματα μόνο σε αυτό το τμήμα. Η εστίαση μπορεί να είναι τόσο στο κόστος όσο και στη διαφοροποίηση. Αλλά το σημαντικό είναι ότι αυτός ο τύπος στρατηγικής είναι πολύ βολικός, αφού όλοι οι πόροι, όλες οι πνευματικές και σωματικές δυνάμεις χτυπούν μόνο ένα σημείο - να βελτιώσετε τα προϊόντα σε μια συγκεκριμένη στενή περιοχή, που σας επιτρέπει να πετύχετε.

Μια στρατηγική εστίασης μπορεί να είναι επικίνδυνη καθώς με την πάροδο του χρόνου το χάσμα μεταξύ των αναγκών του κλάδου και των αναγκών του τμήματός του μπορεί να μειωθεί και στο γεγονός ότι άλλοι ανταγωνιστές μπορούν να βρουν ακόμη μικρότερα τμήματα σε αυτό το συγκεκριμένο τμήμα. Δηλαδή, θα υπάρχει εστίαση μέσα στην εστίαση.

Αλλά εξακολουθεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική μέθοδος που έχει δοκιμαστεί από τη ζωή όπως και άλλες στρατηγικές που προτείνει ο Porter.

Παραδείγματα χρήσης ανταγωνιστικών στρατηγικών

Οι βασικές ανταγωνιστικές στρατηγικές της Porter εφαρμόζονται σε πολλές χώρες.

Για παράδειγμα, στη ναυπηγική βιομηχανία, οι εταιρείες στην Ιαπωνία επέλεξαν να διαφοροποιηθούν. Τα ιαπωνικά πλοία κατασκευάζονται με χρήση προηγμένων τεχνολογιών και είναι εξαιρετικής ποιότητας. Και ταυτόχρονα, η επιλογή τέτοιων σκαφών είναι πολύ μεγάλη.

Οι κορεατικές εταιρείες συνεχίζουν να μειώνουν το κόστος. Τα πλοία τους έχουν χαμηλότερο κόστος, αλλά εξακολουθούν να είναι υψηλής ποιότητας και πωλούνται σαν ζεστά κέικ. Οι κορεατικές τεχνολογίες δεν είναι τόσο ανεπτυγμένες όσο οι ιαπωνικές, αλλά επίσης δεν χάνουν έδαφος στην παγκόσμια αγορά.

Τα σκανδιναβικά ναυπηγεία εφαρμόζουν εστιασμένη διαφοροποίηση. Δημιουργούν σκάφη για συγκεκριμένους σκοπούς, όπως παγοθραυστικά ή σκάφη της γραμμής.για κρουαζιέρες που γίνονται με ειδικές τεχνολογίες.

Τύποι ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος

Οι στρατηγικές της Porter προσφέρουν ορισμένα πλεονεκτήματα. Σύμφωνα με αυτήν, τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα χωρίζονται σε πλεονεκτήματα χαμηλότερης και υψηλότερης τάξης.

Πλεονεκτήματα χαμηλών παραγγελιών

Τα πλεονεκτήματα χαμηλής τάξης βασίζονται στη χρήση αρκετά φθηνών πόρων. Μεταξύ αυτών είναι η εργασία, οι πρώτες ύλες, η ενέργεια κ.λπ. Είναι ασταθή και χάνονται εύκολα μετά από αύξηση των γενικών τιμών ή μισθών ή λόγω της διαθεσιμότητας φθηνών πόρων για τους ανταγωνιστές.

Πλεονεκτήματα υψηλών παραγγελιών

Τα πλεονεκτήματα υψηλών παραγγελιών περιλαμβάνουν μοναδικότητα προϊόντος, εφαρμογή της πιο προηγμένης τεχνολογίας, αμαύρητη φήμη, εξαιρετική διαχείριση, με μια λέξη, κάτι που χρειάζεται περισσότερη ικανότητα.

Συμπέρασμα

Έτσι, ο οικονομολόγος Michael Eugene Porter συνέβαλε εξαιρετικά σημαντικά στην οικονομία προτείνοντας ένα μοντέλο συμπεριφοράς στον ανταγωνισμό, ενώ εντόπισε τέσσερις κύριους τύπους στρατηγικών, ανάλογα με τον προσανατολισμό σε μια ευρεία ή στενή αγορά, στο κόστος ή το ίδιο το προϊόν. Κάθε μία από αυτές τις στρατηγικές απέδωσε καρπούς. Όλες οι στρατηγικές του Porter συνεπάγονται ένα συγκεκριμένο όφελος, αλλά κάποιος πρέπει να μπορεί να επικεντρωθεί στους υλικούς και πνευματικούς πόρους του. Τότε σίγουρα θα εξασφαλιστεί η επιτυχία για την επιχείρηση.