Στρατηγικές του Porter: βασικές στρατηγικές, βασικές αρχές, χαρακτηριστικά

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Ένας μεγάλος κύκλος επιχειρηματιών, κυρίως ιδιοκτήτες και διευθυντές μικρών επιχειρήσεων, λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις με βάση τα δικά τους προαισθήματα. Συχνά βασίζονται στη διαίσθηση και η επιλογή τους δεν υποστηρίζεται με κανέναν τρόπο από σκληρούς αριθμούς ή αναλύσεις. Πολλοί από αυτούς δικαιολογούν αυτή την κατάσταση λόγω της έλλειψης οικονομικών πόρων για έρευνα αγοράς, αλλά χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες μεθόδους και έννοιες, μπορείτε να πραγματοποιήσετε την εν λόγω ανάλυση στο σπίτι. Μια τέτοια μέθοδος, που δεν απαιτεί τη συμμετοχή εξειδικευμένων εταιρειών και μεγάλα χρηματικά ποσά, είναι οι ανταγωνιστικές στρατηγικές της Porter - μια μέθοδος που πρέπει να αποτελεί μέρος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου.

Τι είναι αυτό;

Όπως υποδηλώνει το όνομα, concept από τον Michael E. Porter. Είναι γνωστός οικονομολόγος, σύμβουλος, ερευνητής, δάσκαλος, λέκτορας και συγγραφέας μεγάλου αριθμού βιβλίων. Πολλές έννοιες, στρατηγικές και θεωρίες έχουν δημιουργηθεί σχετικά με προβλήματα που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις, την κοινωνία και την οικονομία. Ανάλυση από ανταγωνιστικόΟι στρατηγικές του Michael Porter θα πρέπει να εφαρμόζονται πριν από την προσπάθεια εισόδου σε μια νέα αγορά, καθώς η ιδέα αποσκοπεί στην αξιολόγηση της ελκυστικότητας του κλάδου και βασίζεται σε 5 διαφορετικούς παράγοντες που σχετίζονται με το επιχειρηματικό περιβάλλον:

• διαπραγματευτική δύναμη προμηθευτή,
• δύναμη αγοραστών στην αγορά,
• ανταγωνισμός εντός του κλάδου,
• η απειλή των νέων κατασκευαστών,
• η απειλή των αναπληρωματικών.

Πού να ξεκινήσετε την ανάλυση;

Η σωστή ανάλυση των βασικών στρατηγικών σύμφωνα με τον M. Porter θα πρέπει να ξεκινά με τον ορισμό του τομέα στον οποίο θα πρέπει να δραστηριοποιείται η επιχείρηση. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ένας τομέας είναι μια στενότερη έννοια από έναν κλάδο και σημαίνει μια ομάδα εταιρειών που παράγουν υποκατάστατα προϊόντα στην ίδια αγορά. Μετά τον καθορισμό του κλάδου, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το μέγεθός του, το οποίο συνήθως εκφράζεται ως το άθροισμα του ετήσιου κύκλου εργασιών όλων των επιχειρήσεων του κλάδου σε αυτήν την αγορά.

Η δημιουργία ακριβών δεδομένων στην πράξη είναι ένα εξαιρετικά δύσκολο έργο, ειδικά εάν η ανάλυση πραγματοποιείται ανεξάρτητα. Πολλές πληροφορίες, ωστόσο, μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο ή απλώς να τις σκεφτούν και να καθορίσουν το μέγεθος του τομέα, ως μεγάλο ή μικρό.

Τελικά βήματα

Το προτελευταίο βήμα στον υπολογισμό της ανταγωνιστικής στρατηγικής σύμφωνα με τον Μ. Πόρτερ είναι ο προσδιορισμός της δυναμικής του κλάδου. Πόσο σκληρά ανταγωνίζονται οι κατασκευαστές για να δημιουργήσουν όλο και περισσότερες νέες τεχνολογίες ή προϊόντα που προσφέρουν, πόσο μοιάζουν μεταξύ τους; Δυναμικήμπορεί να οριστεί, για παράδειγμα, στην περιοχή από 1 έως 10.

Το τελικό στάδιο της περιγραφής του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης σύμφωνα με τη στρατηγική ηγεσίας του Porter θα πρέπει να μελετηθεί εκ των προτέρων.

Highlights

Ο κύκλος ζωής ενός τομέα λαμβάνεται υπόψη ως ο κύκλος ζωής ενός προϊόντος και μιας επιχείρησης, και επιπλέον, μοιάζει με ένα πρότυπο ανθρώπινης ζωής. Αποτελείται από τις ακόλουθες φάσεις:

• εισαγωγή,
• ανάπτυξη,
• ωριμότητα,
• decline.

Στις επιμέρους φάσεις, ο τομέας χαρακτηρίζεται από διαφορετικά χαρακτηριστικά, όπως περιγράφονται παρακάτω:

• εισαγωγή,
• αβεβαιότητα και κίνδυνος δραστηριότητας,
• υπέρβαση εμποδίων εισόδου στον κλάδο,
• βασική αξία της τεχνολογίας και της καινοτομίας,
• περιορισμένος διαγωνισμός,
• περιορισμένη ροή πληροφοριών,
• εφέ εμπειρίας,
• αλλαγές τιμών,
• μη εμπορική δραστηριότητα, αρνητική ρευστότητα,
• απαιτούνται μεγάλα κεφάλαια για τη χρηματοδότηση δραστηριοτήτων.

Στο δεύτερο στάδιο ανάπτυξης στον κύκλο ζωής, ο πίνακας στρατηγικής του Porter εξετάζει τις ακόλουθες φάσεις:

• ταχέως αυξανόμενη ζήτηση,
• μπαίνοντας στην αγορά νέων εταιρειών,
• ταχεία αύξηση των αποδόσεων,
• αυξανόμενος ανταγωνισμός,
• απότομη πτώση των τιμών,
• ολοένα και πιο έντονη εταιρική δραστηριότητα (ακόμα αρνητική ρευστότητα),
• ακόμα υψηλές κεφαλαιακές ανάγκες.

Στάδιοη ωριμότητα περιλαμβάνει:

• μεγάλη αξία μάρκετινγκ,
• διακοπή αύξησης της καταναλωτικής ζήτησης,
• έντονος ανταγωνισμός (επίσης διεθνής),
• περικοπές τιμών,
• αναγνωσιμότητα πελάτη,
• πτώση εσόδων,
• μείωση της κερδοφορίας της παραγωγής και του εμπορίου,
• αύξηση ικανότητας απελευθέρωσης,
• χρειάζεται βελτίωση της τεχνολογίας.

Στο στάδιο της πτώσης εμφανίζονται:

• στασιμότητα αγοράς,
• σταθεροποίηση τιμής,
• πώληση σε επίπεδα επιβίωσης
• έξοδος από τον εταιρικό τομέα,
• παραμένουν μερικές εταιρείες που εξυπηρετούν την αγορά
• διαγωνισμός παράκαμψης,
• χαμηλό εισόδημα, χαμηλή ρευστότητα,
• πώληση περιουσιακών στοιχείων.

Ο σωστός ορισμός του σταδίου του κύκλου ζωής του κλάδου είναι εξαιρετικά σημαντικός για όλους τους συμμετέχοντες, τόσο τους σημερινούς όσο και τους μελλοντικούς. Αυτό επιτρέπει πολύ πιο ακριβή πρόβλεψη της τρέχουσας και μελλοντικής κερδοφορίας και ανάπτυξης της επιχείρησης.

Ανταγωνισμός εντός του κλάδου

Πρώτον, σύμφωνα με τη στρατηγική του Porter, είναι απαραίτητο να ξεκινήσουμε με τον ορισμό του ανταγωνισμού και την αξιολόγηση του τρέχοντος ανταγωνισμού στον κλάδο. Είναι καλύτερο να ελέγξετε ποιοι είναι οι κύριοι παράγοντες του κλάδου και να αναλύσετε το μερίδιο αγοράς τους. Μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για αυτό το θέμα στο Διαδίκτυο παρακολουθώντας τα αποτελέσματα και τη δυναμική των πωλήσεων της εταιρείας.

Τότε αξίζει να προσδιορίσετε το επίπεδο αντιπαλότητας μεταξύ των συμμετεχόντων. Εδώ πρέπει επίσης να δώσετε προσοχήπροσοχή στις ενέργειες μάρκετινγκ που αναλαμβάνουν μεμονωμένες εταιρείες και εάν οι ενέργειές τους έχουν χαρακτήρα ανοιχτού αγώνα στον τομέα της τιμολόγησης, της προώθησης ή μάλλον επικεντρώνονται στη διαφήμιση των δικών τους δυνατοτήτων.

Απειλή νέων ανταγωνιστών

Το επόμενο σημαντικό σημείο στις στρατηγικές της Porter είναι η απειλή νέων ανταγωνιστών, δηλαδή όλων των εταιρειών που μπορούν να εισέλθουν σε αυτή την αγορά. Εδώ, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και εκείνες οι επιχειρήσεις που μόλις δημιουργούνται. Είναι πιο εύκολο για αυτούς, ως νέοι ανταγωνιστές, να εισέλθουν σε αυτή την αγορά, λόγω του ότι κατά κανόνα είναι περισσότεροι και ανταγωνίζονται κυρίως μεταξύ τους. Επομένως, κάνουμε τη μελέτη του δυνητικού ανταγωνισμού με βάση την ανάλυση των εμποδίων. Αξιολογώντας αυτόν τον κίνδυνο, είναι απαραίτητο να εντοπιστούν και να αξιολογηθούν τα εμπόδια εισόδου στην αγορά. Όσο υψηλότερα είναι, τόσο χαμηλότερος είναι ο κίνδυνος εμφάνισης νέων στοιχείων στον διαγωνισμό.

Αρχές

Οι στρατηγικές της Porter λαμβάνουν υπόψη τις οικονομίες κλίμακας - εάν οι εταιρείες σε αυτήν την αγορά λαμβάνουν σημαντικά πλεονεκτήματα κλίμακας, ο κίνδυνος νέων ζωνών είναι χαμηλός. Οι νέες οντότητες πρέπει να λειτουργούν για μεγάλο χρονικό διάστημα υπό αντίξοες συνθήκες, μέχρι την τελική είσοδο στην αγορά, για να επιτύχουν επίπεδο συγκρίσιμο με τις υπάρχουσες εταιρείες στην αγορά.

Η στρατηγική της Porter εξετάζει την πιθανότητα ότι μερικές φορές μια εταιρεία μπορεί να δημιουργηθεί με μικρό ή καθόλου κόστος και μερικές φορές απαιτεί τεράστια επένδυση κεφαλαίου. Όσο υψηλότερη είναι η κεφαλαιακή απαίτηση σε έναν δεδομένο επιχειρηματικό τομέα,τόσο λιγότερη είναι η απειλή από νέα μέλη.

Know-how - ορισμένοι κλάδοι που απαιτούν εξειδικευμένες γνώσεις, όπου οι εταιρείες είναι συνήθως παρούσες στην αγορά για πολλά χρόνια.

Η απόκτηση τέτοιων γνώσεων για νέους ανταγωνιστές μπορεί να είναι δύσκολη ή πολύ δαπανηρή, γεγονός που αυξάνει σημαντικά το εμπόδιο εισόδου σε αυτήν την αγορά. Επιπλέον, ορισμένες τεχνολογίες μπορεί να προστατεύονται από διπλώματα ευρεσιτεχνίας, αποτρέποντας έτσι τους ανταγωνιστές από τη χρήση τους για πολλά χρόνια.

Το κόστος της αλλαγής προμηθευτή λαμβάνεται επίσης υπόψη στη στρατηγική της Porter - όσο πιο εύκολο είναι για έναν πελάτη να αλλάξει προμηθευτή, τόσο πιο πιθανό είναι να εμφανιστούν νέοι ανταγωνιστές στην αγορά για να απομακρύνουν τους πελάτες από τις παρούσες εταιρείες στην αγορά.

Διαφοροποίηση προϊόντων μεταξύ των ανταγωνιστών - εάν οι σημερινοί ανταγωνιστές προσφέρουν στους καταναλωτές μοναδικά προϊόντα με ισχυρές επωνυμίες, τα εμπόδια εισόδου για νεοεισερχόμενους θα είναι υψηλότερα από ό,τι εάν όλοι έχουν εναλλάξιμα προϊόντα στη σειρά που είναι σχεδόν τα ίδια για τον τελικό παραλήπτη.

Κυβερνητικά Εμπόδια

Νομικά εμπόδια - οι κυβερνήσεις διαφορετικών χωρών εισάγουν διάφορα είδη κανόνων, σε ορισμένους τομείς προκαλούν σημαντικό περιορισμό της πρόσβασης σε αυτήν την αγορά. Στην περίπτωση πολλών τομέων, προτείνονται επίσης κανόνες με τους οποίους πρέπει να συμμορφώνονται οι άνθρωποι για να μπορούν να εργάζονται σε συγκεκριμένες αγορές. Όσο περισσότεροι περιορισμοί και απαιτήσεις προκύπτουν από τους κανόνες στις επιχειρήσεις, τόσο μικρότερος είναι ο κίνδυνος νέων.ανταγωνιστές.