Προμήθεια - κέρδη ενεργών ατόμων

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:24

Προμήθεια είναι η πληρωμή για το έργο ενός μεσάζοντα (πρόσωπο ή εταιρεία) για την παροχή υπηρεσιών ή την υποστήριξη μιας συναλλαγής/συναλλαγών για λογαριασμό άλλου προσώπου και με έξοδα του.

Οι υπηρεσίες των διαμεσολαβητών χρησιμοποιούνται συχνά από εταιρείες που επιδιώκουν να αυξήσουν τον κύκλο εργασιών τους. Επομένως, η προμήθεια τις περισσότερες φορές υπολογίζεται ως ποσοστό του κύκλου εργασιών που επιτυγχάνει ο ενδιάμεσος. Μπορεί να πάρει πολλές μορφές.

Η προμήθεια εφαρμόζεται συχνά σε γραμμική μορφή: όσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος εργασιών ή ο όγκος των πωλήσεων, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό που λαμβάνει ο μεσάζων. Σε αυτή τη μορφή, η πληρωμή για εργασία υπολογίζεται εύκολα, μπορούν να εφαρμοστούν παράλληλα πρόσθετες μορφές ενθάρρυνσης, αλλά υπάρχουν και μειονεκτήματα σε αυτήν. Για παράδειγμα, με πολύ υψηλό επίπεδο κύκλου εργασιών που επιτυγχάνεται από έναν ενδιάμεσο, τα κέρδη του μπορεί να είναι υψηλότερα από αυτά του επικεφαλής της εταιρείας-εγγυητή. Φυσικά, σε αυτή την περίπτωση, μπορεί να προκύψουν εντάσεις στις σχέσεις στην ομάδα. Επιπλέον, οι υψηλές αποδοχές του μεσάζοντα μπορεί να μειώσουν το ενδιαφέρον του να καταβάλει πρόσθετες προσπάθειες για αύξησηκύκλος εργασιών/όγκος πωλήσεων.

Στις δυτικές χώρες, χρησιμοποιούνται συχνά φθίνουσες προμήθειες, όταν το ποσοστό του κύκλου εργασιών που διατίθεται στην αμοιβή ενός μεσάζοντα μειώνεται με την αύξηση των πωλήσεων/του τζίρου. Σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ σημαντικός ο σωστός υπολογισμός της μεταβολής του ποσοστού αμοιβής, ο οποίος θα λάμβανε υπόψη τόσο τα συμφέροντα της εγγυήτριας εταιρείας όσο και του αναδόχου, διαφορετικά δεν θα τον ενδιαφέρει η αύξηση του τζίρου/πωλήσεων.

Η προμήθεια σε προοδευτική μορφή, όταν το ποσοστό του ποσού της αμοιβής αυξάνεται με την αύξηση των πωλήσεων / του κύκλου εργασιών, χρησιμοποιείται συχνά κατά την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών που δεν έχουν μεγάλη ζήτηση. Αυτή η φόρμα διεγείρει αποτελεσματικά τους μεσάζοντες, αλλά προκαλεί υψηλό κόστος για τη χορηγούσα εταιρεία.

Για να επιταχύνουν την πώληση ορισμένων αγαθών ή υπηρεσιών, οι εταιρείες χρησιμοποιούν συχνά μια ειδική μορφή προμήθειας - αυξημένο ενδιαφέρον για συναλλαγές με αυτά τα αγαθά/υπηρεσίες σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Ένα παράδειγμα ειδικοτήτων στις οποίες οι αποδοχές υπολογίζονται ακριβώς με τη μορφή προμήθειας είναι η εργασία ενός ασφαλιστικού πράκτορα - ενός ατόμου που εκπροσωπεί επίσημα μια ασφαλιστική εταιρεία και συντάσσει έγγραφα για προσωπική ασφάλεια ή ασφάλιση περιουσίας.

Αυτή η δουλειά είναι κατάλληλη για δραστήριους, ενεργητικούς ανθρώπους που ξέρουν πώς και αγαπούν να επικοινωνούν με τους ανθρώπους. Η εργασία ως ασφαλιστικός πράκτορας δεν απαιτεί ειδική εκπαίδευση, καθώς κάθε ασφαλιστική εταιρεία εκπαιδεύει η ίδια τους υπαλλήλους της σε διαφορετικά επίπεδα (αρχική,με εμπειρία ως ασφαλιστής, διαχειριστές ομίλων). Για την εργασία ενός ασφαλιστικού πράκτορα, στοιχεία δραστηριότητας όπως η επαγγελματική δεοντολογία, η κουλτούρα παροχής υπηρεσιών, η γνώση των κανόνων και των προϋποθέσεων όλων των τύπων ασφάλισης που παρέχονται από την εταιρεία, η ικανότητα διατήρησης αρχείων των δραστηριοτήτων τους και αναφοράς είναι σημαντικά.

Τα καθήκοντα ενός ασφαλιστικού πράκτορα περιλαμβάνουν την παροχή συμβουλών στους πελάτες για όλους τους τύπους υπηρεσιών που παρέχει η εργοδότης, βοήθεια στην επιλογή ενός συγκεκριμένου προϊόντος σύμφωνα με τις ανάγκες του καταναλωτή.