Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις; Αναζήτηση επενδυτή για επιχείρηση

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Συχνά ένας επιχειρηματίας έχει μια ενδιαφέρουσα ιδέα, αλλά δεν υπάρχουν χρήματα για να την εφαρμόσει. Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις; Σε μια τέτοια κατάσταση, η εξωτερική χρηματοδότηση έρχεται στη διάσωση. Πώς να βρείτε έναν επενδυτή και να μην χάσετε το μεγαλύτερο μέρος της εταιρείας; Δεν χρειάζεται να ψάχνετε για χρήματα. Ακολουθούν ορισμένοι κανόνες, η τήρηση των οποίων θα κάνει τα χρήματα να αναζητήσουν εσάς - θα αρκεί απλώς να τοποθετήσετε την προσφορά σας στην επιχειρηματική πλατφόρμα.

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα σχέδιο

Έχετε καλή ιδέα; Υπέροχο, αλλά όχι αρκετό. Αν δεν έχεις επιχειρηματικό σχέδιο, τότε δεν έχεις παρά μόνο όνειρα. Μόνο με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα δείτε μπροστά στα μάτια σας έναν «χάρτη» που θα σας οδηγήσει σε «θησαυρούς».

Πώς να προσελκύσετε επενδύσεις; Το θέμα είναι ότι αυτόν τον «χάρτη» δεν τον βλέπουν μόνο εσείς, αλλά και οι επενδυτές. Τότε δεν θα χρειαστεί να ρωτήσετε πώς να προσελκύσετε επενδύσεις. Απλώς θα σας κατακλύσουν μαζί τους.

Ωστόσο, για αυτό πρέπει να πληροίτε μια σειρά από προϋποθέσεις. Με τη σωστή προσέγγιση, η εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση δεν είναι δύσκολη. Παρακάτωδείξτε τι θέλει να δει ένας επαγγελματίας στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Η βάση όλων είναι μια ισχυρή αποστολή

Ένας πιθανός επενδυτής θέλει να μάθει γιατί χτίζετε μια επιχείρηση. Θέλει να είναι σίγουρος ότι οι επενδύσεις του θα επιστρέψουν και θα αποφέρουν σταθερά μερίσματα. Επομένως, η αποστολή της επιχείρησής σας είναι σημαντική για αυτόν.

Θέλετε να μάθετε πώς να προσελκύετε επενδύσεις; Δείξτε στον επενδυτή πόσο μικρός θα είναι ο κίνδυνος του (σε σύγκριση με το πιθανό κέρδος). Ας το εξηγήσουμε αυτό με ένα παράδειγμα.

Ας υποθέσουμε ότι ο ανιψιός σας ζητά 20.000 $ για να ανοίξει ένα μίνι αρτοποιείο. Η πιθανή κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι μόνο 50 - 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Θα διακινδυνεύατε τα χρήματά σας για μια τόσο μικρή ανταμοιβή;

Ίσως θα δανείζατε χρήματα στον ανιψιό σας, επειδή είναι συγγενής σας. Ωστόσο, η εύρεση επενδυτή για μια επιχείρηση είναι μια ελαφρώς διαφορετική ιστορία. Οι επαγγελματίες γνωρίζουν ότι μόνο το 5% των ΜΜΕ επιβιώνουν τα πρώτα πέντε χρόνια. Ο κίνδυνος θα ήταν πολύ μεγάλος σε σύγκριση με το πιθανό κέρδος.

Τώρα ας κάνουμε μερικές προσαρμογές. Αποδεικνύεται ότι αυτός ο ανιψιός εργάζεται σε μια μεγάλη αλυσίδα μίνι-αρτοποιείων τα τελευταία 10 χρόνια. Υιοθέτησε την εμπειρία τους και είναι έτοιμος να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση σε ομοσπονδιακή κλίμακα. Και για μόλις 20.000 $, μπορείτε να πάρετε το 5% των μελλοντικών κερδών του.

Τώρα η εικόνα φαίνεται λίγο διαφορετική. Αυτό το παράδειγμα δίνεται από τον Robert Kiyosaki στο βιβλίο του Rich Dad's Guide to Investing ως απεικόνιση της νοοτροπίας ενός επιτυχημένου επενδυτή.

Εάν η επιχειρηματική αποστολή είναι πολύ αδύναμηή είναι απλώς για να βγάλει χρήματα, τότε ο επιχειρηματίας απλά δεν έχει τη δύναμη και το κίνητρο να προωθήσει το έργο του.

Ο μισθός σας

Η επόμενη γραμμή που εξετάζει ο επενδυτής είναι οι μισθοί των ιδρυτών του έργου. Βλέποντας τα σημαντικά ποσά που έχει εκχωρήσει ο μελλοντικός ηγέτης στον εαυτό του, ο επενδυτής κατανοεί ότι η αποστολή αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει μια υψηλά αμειβόμενη δουλειά για τον ιδιοκτήτη της.

Αν δεν θέλετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο να καταλήξει στα σκουπίδια, δουλέψτε δωρεάν. Εάν δεν είστε έτοιμοι να επενδύσετε χρήματα στις ιδέες σας, τότε ο επενδυτής θέλει να δει τουλάχιστον την προθυμία σας να επενδύσετε τον χρόνο σας στο έργο.

Ως παράδειγμα, ας πάρουμε τον δισεκατομμυριούχο Steve Jobs, ο οποίος είναι ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Apple. Ο επίσημος μισθός του είναι μόνο 1 $ το χρόνο.

Τι κάνουν οι κορυφαίοι επιχειρηματίες

Το κύριο μήνυμα του Robert Kiyosaki (ένας εκατομμυριούχος πρώτης γενιάς και ένας από τους επιτυχημένους επενδυτές της Αμερικής) είναι ότι οι επιχειρηματίες δεν εργάζονται για χρήματα.

Ο Ντόναλντ Τραμπ, Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών, έχει εκφράσει επανειλημμένα την ίδια ιδέα.

Λοιπόν, επειδή έχετε ήδη αποφασίσει να γίνετε ιδιοκτήτες επιχείρησης, θα πρέπει να πάρετε ένα παράδειγμα από αυτούς; Μην κάνετε λάθος, αυτό ακριβώς θα περιμένουν οι επενδυτές από εσάς.

Το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ομάδα

Κάποιος από τους μεγάλους είπε ότι τα χρήματα ακολουθούν την καλή διαχείριση. Το συμπέρασμα ήταν ότι οι επενδυτές δεν επένδυαν σε μια ιδέα. Και όχι στις επιχειρήσεις. Επενδύουν σε ανθρώπουςπίσω από αυτήν την επιχείρηση.

Ένας πραγματικός επιχειρηματίας δεν λειτουργεί μόνος του. Χρειάζεται μια ομάδα ομοϊδεατών και απλά καλούς υπαλλήλους. Χιλιάδες άνθρωποι αγνοούν αυτόν τον κανόνα, γι' αυτό το 95% των νέων εταιρειών αποτυγχάνουν τα πρώτα 5 χρόνια της ύπαρξής τους. Ένα άλλο 3% δημιουργεί δουλειά για τον ιδιοκτήτη του. Και μόνο το 2% των νεοσύστατων επιχειρήσεων εκμεταλλεύεται το ομαδικό παιχνίδι.

Η επιτυχία του Steve Jobs δεν έγκειται σε ένα μοναδικό προϊόν, η επιτυχία του είναι σε μια μοναδική ομάδα - χιλιάδες μηχανικούς, προγραμματιστές, σχεδιαστές που εμπνεύστηκαν από αυτόν τον σπουδαίο άνθρωπο για να δημιουργήσουν υπέροχα προϊόντα. Όλοι γνωρίζουν τον Steve Jobs, αλλά έχουν ξεχάσει την ομάδα του - τους ανθρώπους στους οποίους οφείλει την επιτυχία του.

Για το κοινό, η ομάδα των επαγγελματιών που υπηρετούν την επιχείρηση παραμένει πάντα στη σκιά. Ωστόσο, οι επενδυτές θέλουν πάντα να γνωρίζουν ποιον εμπιστεύονται τα χρήματά τους.

Ακόμα και ένας ιδιοφυής ιδρυτής δεν θα πάρει δεκάρα έως ότου υπάρχει μια ομάδα πίσω από την επιχείρηση που οι επενδυτές μπορούν να εμπιστευτούν. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να αναζητήσετε χρήματα. Θα σε βρουν.

Αν αυτό είναι το πρώτο σας έργο, τότε η αξία της ομάδας αυξάνεται αρκετές φορές. Εξάλλου, δεν έχετε τη δική σας εμπειρία, στην οποία μπορείτε να βασιστείτε. Σε αυτή την περίπτωση, ένας μέντορας θα σας βοηθήσει - ένα άτομο που έχει ήδη επιτύχει κάποια επιτυχία στον τομέα σας και είναι έτοιμο να σας "οδηγήσει". Αυτή η προσέγγιση θα σας επιτρέψει να αποφύγετε μοιραία λάθη στην αρχή και να αυξήσετε σημαντικά την αξιοπιστία σας στους επενδυτές.

Πώς να βρείτε έναν μέντορα

Το να βρεις ένα τέτοιο άτομο είναι αρκετά δύσκολο. Είστε πολύ τυχεροί αν έχετε έναν φίλο στην επιχείρησή σαςεπιτυχημένος επιχειρηματίας. Ένα τέτοιο άτομο θα μπορούσε να σας βοηθήσει πολύ στην αρχή.

Δεν έχουν όλοι τέτοιες γνωριμίες. Αλλά αυτός δεν είναι λόγος για να αρνηθείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Ένας ειδικός που έχει αφιερώσει το μεγαλύτερο μέρος της ζωής του στον τομέα δραστηριότητάς σας, αλλά συνταξιοδοτήθηκε, θα μπορεί να σας προσφέρει σημαντική βοήθεια. Πάντα υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι. Απλά πρέπει να βρείτε τη σωστή προσέγγιση. Συχνά είναι έτοιμοι να βοηθήσουν ακόμη και δωρεάν.

Επιχειρηματικά συστήματα: μην δημιουργείτε «δουλειά» για τον εαυτό σας

Ο στόχος των περισσότερων επενδυτών είναι να κερδίσουν από την πώληση μιας επιχείρησης. Και μια επιχείρηση που εξαρτάται αποκλειστικά από τα ταλέντα του ιδρυτή είναι δύσκολο να πουληθεί. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι μια επιχείρηση, αλλά ένας χώρος εργασίας. Τόσο η καθαρίστρια όσο και ο πρόεδρος της εταιρείας είναι μισθωτοί. Η διαφορά είναι μόνο στο επίπεδο ευθύνης και μισθού.

Εάν ο ιδρυτής δεν μπορεί να αντικατασταθεί ανά πάσα στιγμή, τότε η επένδυση σε μια τέτοια επιχείρηση θα είναι απρόθυμη. Οι επενδυτές αγαπούν μια συστηματική προσέγγιση. Αλλά πώς να πουλήσετε μια επιχείρηση εάν το "κύριο σύστημα" πάει για ύπνο το βράδυ;

Επομένως, το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε αφού επιλέξετε μια ομάδα είναι να σκεφτείτε όλες τις επιχειρηματικές διαδικασίες με τέτοιο τρόπο ώστε ένας εργαζόμενος με μέση ειδίκευση να μπορεί να εκτελέσει οποιαδήποτε λειτουργία. Δεν πρέπει να υπάρχουν «αναντικατάστατοι» άνθρωποι.

Το καλύτερο παράδειγμα συστηματικής προσέγγισης

Το McDonald's είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα. Οι φοιτητές εργάζονται εκεί μετά από μερικές ημέρες πρακτικής άσκησης. Συνήθως αντιμετωπίζουν τα καθήκοντά τους, καθώς όλα τα συστήματα αυτού είναι καλά επισημοποιημένα και διορθωμένα.επιχείρηση. Μπορείτε να αντικαταστήσετε κάθε υπάλληλο ανά πάσα στιγμή.

Εν μέρει γιατί το franchise McDonald's αξίζει περισσότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια. Και οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να πληρώσουν αυτά τα χρήματα.

Θυμηθείτε, εάν, αφού ξεκινήσετε όλες τις διαδικασίες, μια επιχείρηση δεν μπορεί να λειτουργήσει για ένα χρόνο χωρίς τη συμμετοχή σας, τότε δεν πρόκειται για επιχείρηση, αλλά για τον νέο σας χώρο εργασίας. Οι επενδυτές δεν επενδύουν σε επιχειρηματίες που δημιουργούν «θέσεις εργασίας» για τον εαυτό τους.

Διαχείριση ταμειακών ροών: πώς διαχειρίζεστε τα χρήματά σας

Το επόμενο πράγμα που θέλει να δει ένας επενδυτής είναι πόσο γρήγορα παίρνει τα χρήματά του πίσω, καθώς και ποια μερίσματα μπορούν να περιμένουν. Ένας επαγγελματίας σίγουρα θα δώσει προσοχή στο πώς σκοπεύετε να ελέγξετε τις ταμειακές ροές.

Ενδιαφέρεται ελάχιστα για τα «έργα» σας. Ο επενδυτής γνωρίζει πολύ καλά ότι πρόκειται απλώς για προβλέψεις. Δεν μπορείτε να εγγυηθείτε ένα τέτοιο αποτέλεσμα. Αλλά η διαχείριση ταμειακών ροών θα καθορίσει πόσο καιρό θα διαρκέσει η επιχείρησή σας. Είναι αυτή η διαδικασία που συνήθως προκαλεί το ενδιαφέρον στον επενδυτή.

Η επιχείρηση δημιουργείται μόνο για την απόκτηση περιουσιακών στοιχείων. Για παράδειγμα, τα McDonald's βγάζουν χρήματα από χάμπουργκερ για να αγοράσουν τα πιο ακριβά ακίνητα στον κόσμο. Αυτό είναι ένα παράδειγμα κατεύθυνσης των ταμειακών ροών για την απόκτηση περιουσιακών στοιχείων. Ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που, χωρίς να αποπληρώσει ένα δάνειο σε επενδυτές, αγοράζει ο ίδιος ένα πολυτελές εταιρικό αυτοκίνητο ή νοικιάζει ένα γραφείο κατηγορίας Α στο κέντρο της πόλης, θα προκαλέσει μόνο γέλια.

Οι επενδυτές θέλουν να δουν ότι η εταιρεία έχει απόθεμα μετρητών τουλάχιστον 6μήνες, ότι είναι έτοιμη να δανειστεί κεφάλαια εάν χρειαστεί, ότι έχει σκεφτεί τρόπους και προσεγγίσεις για αυτό, ότι θα εκπληρώσει τις οικονομικές της υποχρεώσεις ανά πάσα στιγμή.

Εξάλλου, στους επενδυτές αρέσει όταν οι διευθυντές ξοδεύουν τα χρήματά τους όχι για τους μισθούς τους, αλλά για να προσελκύουν τους καλύτερους συμβούλους: δικηγόρους, λογιστές, μηχανικούς. Ξέρουν ότι στο τέλος αποδίδει και μειώνει πιθανές απώλειες.

Όπως είπε ο Robert Kiyosaki, πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι πολύ πρόθυμες να αποκτήσουν γιοτ ή ιδιωτικό τζετ, επομένως δεν θα το αποκτήσουν ποτέ.

Ένας έξυπνος επιχειρηματίας θέλει οπωσδήποτε να έχει μια ομάδα σπουδαίων ειδικών: λογιστές, δικηγόρους, ελεγκτές και φοροτεχνικούς. Αυτοί είναι που θα του κερδίσουν τελικά ένα αεροπλάνο.

Σύνοψη

Η συγκέντρωση χρημάτων για πρώτη φορά είναι πολύ δύσκολη. Όσο πιο επιτυχημένα έργα ξεκινάτε, τόσο πιο εύκολο θα είναι για εσάς να κερδίσετε την εύνοια των επενδυτών. Πού μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή για μια επιχείρηση εάν μόλις ξεκινάτε; Συγγενείς, φίλοι και γνωστοί θα βοηθήσουν εδώ. Αυτοί οι άνθρωποι σε γνωρίζουν, σε εμπιστεύονται, σε αγαπούν.

Επίσης, οι διαδικτυακές επιχειρηματικές πλατφόρμες, οι επιχειρηματικοί άγγελοι ή οι θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων μπορούν να σας βοηθήσουν. Τα μεγάλα επενδυτικά κεφάλαια και οι τράπεζες είναι απίθανο να ενδιαφέρουν έναν αρχάριο επιχειρηματία. Επομένως, στην αρχή του ταξιδιού, δεν έχει νόημα να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου. Ωστόσο, είναι πολύ πιθανό να υπολογίζουμε σε ιδιωτικές επενδύσεις. Όταν η επιχείρησή σας σταθεί στα πόδια της, μπορείτε να σκεφτείτε πώς να προσελκύσετε ξένουςεπένδυση.

Όμως όλα ξεκινούν με ένα επιχειρηματικό σχέδιο - τον οδικό σας χάρτη. Ταξιδεύοντας σε άγνωστες περιοχές, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς χάρτη. Επίσης στις επιχειρήσεις. Για να φτάσετε από το σημείο Α στο σημείο Β, χρειάζεστε ένα σχέδιο. Χωρίς αυτό, δεν μπορεί κανείς να καταλάβει πώς να προσελκύσει επενδύσεις στο έργο.

Ακολουθήστε τους παραπάνω κανόνες στο επιχειρηματικό σας σχέδιο και θα έρθει η στιγμή που τα χρήματα θα σας αναζητήσουν. Παρεμπιπτόντως, είναι πιο εύκολο να οργανώσεις προσέλκυση επενδύσεων σε μια περιοχή όπου όλοι σε γνωρίζουν.

Μια άλλη σημαντική συμβουλή - η αδερφή του ταλέντου δεν είναι μόνο η συντομία, αλλά και η απλότητα. Εάν δεν μπορείτε να εξηγήσετε την ουσία της πρότασής σας σε ένα εξάχρονο παιδί σε 10 λεπτά, πιθανότατα εσείς οι ίδιοι δεν έχετε κατανοήσει πλήρως την ιδέα σας. Κάντε καλά την εργασία σας και οι επενδυτές θα χαρούν να σας εμπιστευτούν τα χρήματά τους.