Επιχείρηση κηδειών: επιχειρηματικό σχέδιο, υπολογισμός με παραδείγματα, χαρτιά, προσφερόμενες υπηρεσίες, τιμολόγηση, φόροι και κέρδη

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Όσο λυπηρό κι αν είναι να παραδεχόμαστε, όλοι οι άνθρωποι είναι θνητοί. Γεννιόμαστε, ζούμε τον χρόνο που μας αναλογεί και μετά πεθαίνουμε. Μέχρι στιγμής, η σύγχρονη επιστήμη δεν είναι σε θέση να σταματήσει αυτή τη διαδικασία. Ο υγιεινός τρόπος ζωής και οι τεράστιες οικονομικές επενδύσεις στην υγεία δεν μπορούν να κάνουν έναν άνθρωπο αθάνατο. Ο καθένας όμως αντιμετωπίζει τον θάνατο διαφορετικά. Για κάποιους, αυτό είναι μια μεγάλη θλίψη, αλλά για άλλους, ένα αναπόφευκτο. Επιπλέον, για κάποιους, το τελετουργικό μέρος της εκδήλωσης είναι μια ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα. Φυσικά, η επιχείρηση κηδειών είναι αρκετά συγκεκριμένη και δεν ταιριάζει σε όλους. Αλλά αν είστε έτοιμοι για μια τέτοια δουλειά, τότε μπορεί κάλλιστα να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Πριν αρχίσετε να εξετάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση κηδειών, πρέπει να μιλήσετε για τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα μιας τέτοιας εργασίας. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση σχετικά με το άνοιγμα του γραφείου τελετών σας.

Εδώ είναι τα κύρια οφέλη:

1. Ζήτηση: ειδικά στις μεγάλες πόλεις. Πρώτον, οι κάτοικοι εκεί κερδίζουν περισσότερα και αποχωρίζονται εύκολα με το απαιτούμενο ποσό. Πολλοί απλά δεν ξέρουν τι να κάνουν με τους νεκρούς και είναι έτοιμοι να δώσουν οποιαδήποτε χρήματα για βοήθεια σε αυτό το θέμα.
2. Χώρος για δραστηριότητες: μπορείτε να ασχοληθείτε όχι μόνο με την επίλυση όλων των προβλημάτων που σχετίζονται με τη διοργάνωση κηδειών, αλλά συνιστάται επίσης να διευθύνετε μια σχετική επιχείρηση που πωλεί τελετουργικά είδη.
3. Σχετικά μικρό αρχικό κεφάλαιο.
4. Η ικανότητα να δημιουργείτε ανεξάρτητα τα δικά σας ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα που θα σας διακρίνουν από άλλα γραφεία κηδειών.
5. Υψηλή κερδοφορία: σύμφωνα με τους ειδικούς, μπορεί να φτάσει έως και το 22%.

Ωστόσο, η τελετουργική επιχείρηση έχει τα μειονεκτήματά της. Το πιο σημαντικό από αυτά είναι το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Από το 2004, αυτού του είδους η δραστηριότητα δεν υπόκειται σε υποχρεωτική αδειοδότηση. Ως εκ τούτου, πολλά τελετουργικά γραφεία έχουν εμφανιστεί σε σύγχρονους οικισμούς.

Λειτουργίες

Ας τους ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά. Πριν μελετήσετε το επιχειρηματικό σχέδιο της επιχείρησης κηδειών, φροντίστε να εξοικειωθείτε με τα κύρια χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης.

Εδώ είναι μερικά από αυτά:

1. Θα χρειαστεί να ασχοληθείτε όχι τόσο με τους νεκρούς όσο με τους φίλους και τους συγγενείς τους. Κατά κανόνα, αυτοί οι άνθρωποι είναι αποκαρδιωμένοι και πρέπει να επικοινωνήσετε μαζί τους εξαιρετικά λεπτή. Δεν είναι όλοι ικανοί για αυτό.
2. Για να έχετε καλό εισόδημα από το τελετουργικόεπιχείρηση, είναι απαραίτητο να επεκταθεί όσο το δυνατόν περισσότερο ο κατάλογος των προσφερόμενων υπηρεσιών. Αυτό μπορεί να είναι η κατασκευή συναφών προϊόντων (φέρετρα, τεφροδόχοι, μνημεία, στεφάνια, ρούχα και παπούτσια για ταφή), οργάνωση κηδειών, μουσική συνοδεία, εργασία με έγγραφα κ.λπ. Με άλλα λόγια, ο πελάτης μπορεί απλά να επικοινωνήσει μαζί σας, να πληρώσει το συμφωνημένο ποσό και να μην ανησυχεί για τίποτα άλλο.
3. Εκτός από τις παραδοσιακές υπηρεσίες μεσαίου εισοδήματος, μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε πρωτότυπες προσφορές υψηλής αξίας, όπως η κατασκευή ενός υφάσματος από στάχτες ή ενός δίσκου βινυλίου από στάχτη. Πολλοί σήμερα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για την τελετουργική ταφή των κατοικίδιων ζώων.
4. Στα πρώτα στάδια της έναρξης μιας επιχείρησης, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά. Για παράδειγμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γραφείο τελετών μπορεί να περιλαμβάνει την ενοικίαση νεκροφόρας ή την υπογραφή συμφωνίας με έναν οδηγό με το αυτοκίνητό του. Συνιστάται επίσης να κερδίζετε χρήματα από το ποσοστό που πληρώνουν οι ιδιοκτήτες των εστιατορίων που επιλέγονται για την διοργάνωση δείπνων κηδείας.
5. Η κερδοφορία ενός γραφείου τελετών εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την καθιερωμένη φήμη. Ένας έντιμος και αξιοσέβαστος οργανισμός μπορεί κάλλιστα να χρεώνει υψηλότερες τιμές από τους ανταγωνιστές του.

Πώς να βρείτε πελάτες;

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ασχοληθείτε με την επιχείρηση κηδειών και έχετε ήδη καταρτίσει ένα πρόχειρο επιχειρηματικό σχέδιο. Οι υπηρεσίες κηδειών είναι ένας μάλλον συγκεκριμένος τύπος δραστηριότητας και το πρώτο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε είναι η αναζήτηση πελατών. Ο ανταγωνισμός εδώ είναι αρκετά υψηλός. Άλλωστε δεν είναι όλοι έτοιμοι.καταβάλει σημαντικό ποσό για την οργάνωση της κηδείας συγγενών και φίλων. Ως εκ τούτου, οι αρχάριοι επιχειρηματίες σε αυτόν τον τομέα θα πρέπει να εργαστούν σκληρά για να βρουν πελάτες. Και για να βοηθήσετε σε αυτό το δύσκολο θέμα μπορείτε:

1. Ποιοτικό μάρκετινγκ. Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για υπηρεσίες κηδειών πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει το κόστος μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Εδώ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε εργαλεία: Διαδίκτυο, banner, διαφημίσεις κ.λπ. Εάν αποφασίσετε σοβαρά να ασχοληθείτε με την επιχείρηση κηδειών, μπορείτε ακόμη και να φτιάξετε τον δικό σας ιστότοπο, ο οποίος θα δημοσιεύει μια πλήρη λίστα των παρεχόμενων υπηρεσιών με τις τιμές τους.
2. Από στόμα σε στόμα. Εάν οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με την ποιότητα των υπηρεσιών που τους παρέχονται, καθώς και τις τιμές που προσφέρει η εταιρεία σας, τότε μπορούν να συστήσουν το γραφείο τελετών σας στους γνωστούς και φίλους τους όταν χρειάζονται βοήθεια σε ένα τόσο ευαίσθητο θέμα.
3. Δημιουργία συνεργασιών με εκείνους που μπορούν να σας βοηθήσουν άμεσα στην εύρεση πελατών: γιατρούς έκτακτης ανάγκης, περιφερειακούς γιατρούς, υπαλλήλους νεκροτομείων, κρατικούς υπαλλήλους. Πολλοί αρνούνται να ακολουθήσουν αυτό το μονοπάτι επειδή συνοδεύεται από πολλές δυσκολίες: θα πρέπει να επισκεφτείτε συγγενείς που μόλις έχασαν ένα αγαπημένο σας πρόσωπο και να τους προσφέρετε τις υπηρεσίες σας.

Σχέδιο ημερολογίου

Πώς να ανοίξετε ένα γραφείο τελετών; Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει ένα πρόγραμμα εργασίας και ένα οικονομικό στοιχείο. Προτού υπολογίσετε πόσο χρόνο και χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, δεν μπορείτε να ξεκινήσετε μια δραστηριότητα.

Απαιτείταιπεριγράψτε τα κύρια στάδια υλοποίησης του γραφείου κηδειών, καθώς και μια κατά προσέγγιση λίστα ενεργειών που απαιτούνται για κάθε στάδιο. Έτσι θα ξέρετε πόσο χρόνο χρειάζεστε. Η προπαρασκευαστική περίοδος μπορεί να εκτείνεται για έξι μήνες. Μπορείτε να συντομεύσετε αυτήν την περίοδο επικοινωνώντας με επαγγελματίες δικηγόρους για να ολοκληρώσετε τις ενέργειες εγγραφής. Μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο αναζητώντας κατάλληλες εγκαταστάσεις, αγορά εξοπλισμού και αναζήτηση προσωπικού. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι πολύ πιθανό να ανοίξετε ένα γραφείο τελετών σε μόλις τρεις μήνες.

Κύρια βήματα

Πώς πρέπει να είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο υπηρεσιών κηδειών; Ένα παράδειγμα που περιγράφει τα κύρια βήματα δίνεται παρακάτω:

• εγγραφή επιχείρησης;
• αναζήτηση και προετοιμασία χώρων;
• απόκτηση επίπλων, εξοπλισμού γραφείου και άλλου εξοπλισμού;
• σχηματισμός κράτους;
• διαφημιστική καμπάνια;
• άνοιγμα γραφείου υπηρεσιών κηδειών.

Εγγραφή

Λοιπόν, τι πρέπει να γνωρίζετε για αυτό; Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης κηδειών, θα πρέπει να επιλέξετε τη φόρμα LLC. Είναι πιο δύσκολο να το εγγράψετε από έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, επομένως είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν εξειδικευμένο δικηγόρο για τη διεξαγωγή αυτής της διαδικασίας. Όσον αφορά το φορολογικό σύστημα, υπάρχουν πολλές επιλογές. Μπορείτε να πληρώσετε φόρο στο πλαίσιο ενός απλοποιημένου συστήματος - 6% του εισοδήματος. Προτείνουν επίσης την επιλογή UTII, αλλά δεν πληρώνονται σε όλες τις περιοχές οι φόροι από την τελετουργική επιχείρηση σύμφωνα με αυτό το σύστημα.

Πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, θα χρειαστεί επίσης να λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία και την SES. Εάν σχεδιάζετεεπισημοποιήστε τους υπαλλήλους σας, θα πρέπει να ασχοληθείτε με το κέντρο απασχόλησης.

Geolocation

Ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα για την έναρξη ενός γραφείου τελετών είναι η επιλογή τοποθεσίας. Εάν πρόκειται να φτιάξετε μια αίθουσα για χωρισμό με τους νεκρούς και το δικό σας μίνι νεκροτομείο, τότε οι απαιτήσεις για την επιλογή ενός δωματίου θα είναι πιο αυστηρές: δεν πρέπει να βρίσκεται σε κτίριο κατοικιών, να απέχει 50 μέτρα από ιδιωτικά σπίτια, παιδικά, εκπαιδευτικά, υγειονομικά και πολιτιστικά ιδρύματα. Ωστόσο, αν ανοίξετε ένα γραφείο κάπου έξω από την πόλη, δεν θα αρχίσει να σας αποφέρει το επιθυμητό κέρδος. Είναι ιδανικό να επιλέξετε ένα μέρος σε μια πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή. Εδώ είναι πολύ πιθανό να βρείτε ένα δωμάτιο που πληροί όλους τους κανόνες του νόμου. Όταν ανοίγετε ένα τελετουργικό πρακτορείο "στις αυλές", φροντίστε να προσέχετε τις πινακίδες ώστε οι πελάτες να σας βρίσκουν εύκολα.

Κόστος

Πώς μοιάζει ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο για υπηρεσίες κηδειών με υπολογισμούς; Για να μπείτε σε αυτή τη θέση, δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχετε ένα μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης. Εάν πρόκειται να παρέχετε όλες τις πιθανές υπηρεσίες, να ανοίξετε τη δική σας παραγωγή φέρετρων, μνημείων, στεφάνων, να εξοπλίσετε μια αίθουσα αποχαιρετισμού με βάση το δικό σας γραφείο, τότε θα χρειαστείτε τουλάχιστον 2-3 εκατομμύρια ρούβλια επένδυσης. Εάν σκοπεύετε να παρέχετε μόνο υπηρεσίες κηδειών και να πουλάτε έτοιμα προϊόντα, θα χρειαστείτε πολύ λιγότερα χρήματα.

Δίνουμε το κατά προσέγγιση κόστος που απαιτείται για το άνοιγμα γραφείου υπηρεσιών κηδειών σε μια μικρή πόλη με πληθυσμό 200-300 χιλιάδεςο άνθρωπος. Για να φιλοξενήσετε καταστήματα και γραφεία, θα χρειαστεί να βρείτε ένα δωμάτιο περίπου 50 m22. Εάν δεν πρόκειται να εξοπλίσετε μια αίθουσα αποχαιρετιστηρίου και ένα μίνι νεκροτομείο, δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για τη θέση του γραφείου. Ένα μικρό ιδιωτικό σπίτι με προσωπικό οικόπεδο ταιριάζει καλύτερα. Δεν αξίζει να επενδύσετε πολλά χρήματα σε επισκευές. Διατηρήστε τα πάντα απλά και καλόγουστα: ανοιχτόχρωμες οροφές και τοίχους, σκούρα πατώματα.

Για να εργαστείτε, θα χρειαστεί να αγοράσετε εξοπλισμό και έπιπλα: τραπέζια, καρέκλες, υπολογιστές, εκτυπωτή πολλαπλών λειτουργιών, τηλέφωνο, ντουλάπι για την αποθήκευση εγγράφων και προσωπικών αντικειμένων του προσωπικού, εξοπλισμό για μπάνιο. Αυτές οι αγορές απαιτούν περίπου 120 χιλιάδες ρούβλια.

Για να εργαστείτε, θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε πάγκους, γυάλινες προθήκες, ανοιχτά ράφια και ράφια για προϊόντα. Για την τοποθέτηση μνημείων και φέρετρων, θα απαιτηθούν ειδικές βάσεις. Υπάρχει επίσης ταμείο και έπιπλα για τους επισκέπτες. Για όλα αυτά τα έξοδα διατίθενται περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια.

Προσωπικό

Το επιχειρηματικό σχέδιο της επιχείρησης κηδειών πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει ένα τόσο σημαντικό στάδιο όπως η επιλογή των εργαζομένων. Η εργασία σε αυτόν τον τομέα δεν είναι εύκολη. Πρέπει να βρείτε άτομα με σταθερό ψυχισμό. Δεν πρέπει να φοβούνται όλα όσα συνδέονται με τους νεκρούς και τον θάνατο, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να είναι συμπονετικά στη θλίψη των άλλων.

Για να ανοίξετε ένα μικρό γραφείο, θα χρειαστείτε 6 υπαλλήλους: έναν πωλητή, έναν διευθυντή γραμματέα και μια καθαρίστρια (3 υπάλληλοι ανά βάρδια). Μπορούν να ληφθούν διοικητικές και λογιστικές υπηρεσίεςστον εαυτο μου. Κατά μέσο όρο, οι εργαζόμενοι θα πρέπει να ξοδεύουν περίπου 80.000 ρούβλια το μήνα για μισθούς.

Έτσι, θα χρειαστούν περίπου 800 χιλιάδες ρούβλια για να ανοίξετε το δικό σας γραφείο κηδειών. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι όσο μεγαλύτερη είναι η επιχείρησή σας, τόσο μεγαλύτερο είναι το κόστος.

Κερδοφορία

Ποια είναι η κερδοφορία της επιχείρησης κηδειών; Μπορείτε να το υπολογίσετε χρησιμοποιώντας ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο για υπηρεσίες κηδειών. Ένα παράδειγμα με υπολογισμούς φαίνεται παρακάτω:

• οργάνωση μιας κηδείας - 30-35 χιλιάδες ρούβλια;
• αν έχετε 10 παραγγελίες το μήνα, τα κέρδη σας θα είναι 300-350 χιλιάδες ρούβλια.
• το κέρδος σας από αυτό το ποσό θα είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια, τα υπόλοιπα χρήματα θα διατεθούν για την εξυπηρέτηση της επιχείρησης κηδείας.