Εμπορική επιχείρηση: κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου, προετοιμασία πακέτου εγγράφων, επιλογή ποικιλίας, τιμολόγηση, φόροι και κέρδη

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Η εμπορική δραστηριότητα είναι εξαιρετική για όσους αποφασίζουν να δοκιμάσουν τις δυνάμεις τους για να δουλέψουν μόνοι τους. Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες ξεκινούν τις συναλλαγές επειδή το να αγοράσουν κάτι πιο ακριβό και να το πουλήσουν φθηνότερα είναι ο πιο προφανής τρόπος για να κερδίσεις χρήματα. Ωστόσο, η διαπραγμάτευση δεν θα πρέπει να θεωρείται επιτυχής, επειδή κανένας επιχειρηματίας δεν είναι απρόσβλητος από απρόβλεπτους κινδύνους, προβλήματα με προμηθευτές ή αλλαγές στις προτιμήσεις της αγοράς.

Επιλογή πεδίου εργασίας

Η επιλογή των προϊόντων προς πώληση εξαρτάται από τους ακόλουθους παράγοντες: την επιθυμία του επιχειρηματία να εργαστεί με συγκεκριμένες θέσεις και τη ζήτηση για αγαθά στην επιλεγμένη περιοχή. Στη Ρωσία, ο εμπορικός τομέας καταλαμβάνει το 50-55% όλων των δραστηριοτήτων των μικρών επιχειρήσεων. Σύμφωνα με την Yandex, τις περισσότερες φορές ανοίγουν καταστήματα ρούχων, παντοπωλεία, αγορές αλκοόλ και σημεία πώλησης προϊόντων καπνού. Αρκετά πίσωφάρμακα και καλλυντικά.

Σε κάθε κρίση, είναι επικερδές να εμπορεύονται προϊόντα της κατηγορίας κατά του στρες. Μόνο που για άλλους είναι αλκοόλ, άλλοι αγοράζουν γλυκά και κάποιοι πολίτες αγοράζουν ηρεμιστικά. Πάντα υπάρχει ανάγκη για κηδειά, βιολογικά προϊόντα, παιδικά προϊόντα και προϊόντα για εγκύους. Η πιο εύκολη επιλογή είναι το ζεστό ψήσιμο. Τα προϊόντα από την Κίνα παραμένουν δημοφιλή, αλλά πρέπει να επιλέγονται ποιοτικά προϊόντα.

Η οργάνωση μιας εμπορικής επιχείρησης θα πρέπει να ξεκινά με την επιλογή των προϊόντων προς πώληση, επειδή από αυτό εξαρτώνται η επιθυμητή τοποθεσία των εγκαταστάσεων, οι δραστηριότητες μάρκετινγκ, ο σχεδιασμός κ.λπ. Για να καταλάβετε εάν θα υπάρξει ζήτηση για ένα προϊόν, μπορείτε να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο πριν παραγγείλετε την πρώτη παρτίδα και να δείτε αν υπάρχουν απαντήσεις ή όχι. Οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές μπορούν να απαντήσουν ότι έχετε ήδη πουλήσει την προηγούμενη παρτίδα και περιμένετε να φτάσουν τα προϊόντα. Μην ξεχάσετε να ειδοποιήσετε αργότερα τον πελάτη ότι το προϊόν είναι ήδη σε απόθεμα.

Αρχικό κεφάλαιο

Το αρχικό κεφάλαιο είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση. Τα χρήματα θα χρησιμοποιηθούν για την προετοιμασία και την έναρξη του έργου. Ακόμη και για την οργάνωση της εργασίας ενός μικρού πάγκου, χρειάζεστε τουλάχιστον χίλια δολάρια. Και αυτό είναι το ελάχιστο ποσό, παρουσία του οποίου θα πρέπει να κάνετε πολλά μόνοι σας και να διαπραγματευτείτε εκπτώσεις. Αν μιλάμε για ενοικίαση ή αγορά καταστήματος, καταστήματος λιανικής (κοντέινερ) στην αγορά ή για αγορά γης για κατασκευή, τότε το απαιτούμενο ποσό αυξάνεται αρκετές φορές.

Startup Entrepreneursσυχνά αποφασίζουν να συνάψουν ένα δάνειο για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση. Αυτή δεν είναι η καλύτερη ιδέα, γιατί η ίδια η διαδικασία δεν είναι διαθέσιμη σε όλους. Προκειμένου η τράπεζα να δώσει χρήματα, πρέπει να ενδιαφέρετε τους διαχειριστές για το έργο σας, να παράσχετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για το outlet και να έχετε τουλάχιστον μερικά από τα δικά σας κεφάλαια.

Για να μην καείτε, πρέπει πρώτα να κάνετε μια διεξοδική ανάλυση της ζήτησης. Αυτή η εργασία μπορεί να γίνει ανεξάρτητα ή να ανατεθεί σε έναν πράκτορα μάρκετινγκ. Εάν το αποτέλεσμα της ανάλυσης είναι θετικό, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Το προϊόν πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά, να γνωρίζει τα χαρακτηριστικά, τα χαρακτηριστικά και τη διαδικασία κατασκευής του. Θα χρειαστεί να δημιουργήσετε σχέσεις με προμηθευτές και εταιρείες μεταφορών. Επιπλέον, θα πρέπει να εξεταστεί μια αναπτυξιακή στρατηγική σε αυτόν τον τομέα.

Έτσι, στις επιχειρήσεις, δεν είναι μόνο σημαντική μια καλή ιδέα, αλλά και η σωστή οργάνωση. Δεν μπορείτε να ανοίξετε ένα εμπορικό κέντρο χωρίς ένα καλά μελετημένο επιχειρηματικό σχέδιο. Το ίδιο ισχύει ακόμη και για ένα μικρό πάγκο ή πρίζα.

Επίσημη εγγραφή

Είναι πολύ απλό να δημιουργήσετε μια ατομική επιχειρηματικότητα μόνοι σας, αλλά θα πρέπει να ασχοληθείτε με τη γραφειοκρατία για μεγάλο χρονικό διάστημα, να συμπληρώσετε φόρμες και να πάτε σε διάφορες αρχές. Φαίνεται ότι είναι δύσκολο μόνο την πρώτη φορά. Είναι απαραίτητο να υποβάλετε αίτηση στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, να συλλέξετε τα απαραίτητα έγγραφα για τη φορολογική αρχή και σε τρεις εργάσιμες ημέρες να λάβετε πιστοποιητικό εγγραφής ενός μεμονωμένου επιχειρηματία και ένα φύλλο εισόδου EGRIP.

Η IPπρέπει να ανοίξει στον τόπο κατοικίας, αλλά εάν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε ανοίγει στον τόπο προσωρινής εγγραφής. Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε χρησιμοποιώνταςψηφιακή υπογραφή. Το κόστος εγγραφής είναι 800 ρούβλια. Στη συνέχεια, ο επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει έναν κωδικό δραστηριότητας, δηλαδή, τη στιγμή που ανοίγετε μια επιχείρηση, πρέπει ήδη να γνωρίζετε τι είδους επιχείρηση σκοπεύετε να κάνετε.

Αφού συμπληρώσετε την αίτηση, αλλά δεν χρειάζεται να την υπογράψετε. Το έγγραφο υπογράφεται παρουσία γραμματέα ή συμβολαιογράφου, εάν η IP θα ανοίξει μέσω διαχειριστή. Στη συνέχεια καταβάλλεται ο κρατικός φόρος στην τράπεζα, επιλέγεται το φορολογικό σύστημα. Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, η καλύτερη επιλογή θα ήταν ένα απλοποιημένο σχέδιο.

Για την αρχή εγγραφής, πρέπει να ετοιμάσετε ένα αντίγραφο του διαβατηρίου, μια αίτηση, μια απόδειξη, μια ειδοποίηση για τη μετάβαση στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, ένα πληρεξούσιο (απαιτείται μόνο εάν τα έγγραφα υποβάλλονται από εξουσιοδοτημένο πρόσωπο). Μετά την υποβολή των εγγράφων, πρέπει να περιμένετε τρεις ημέρες. Ο επιχειρηματίας λαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τα αποτελέσματα μέσω e-mail. Για να λάβετε έντυπα έγγραφα, πρέπει να υποβάλετε αίτημα στο MFC ή στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία.

Αλληλεπίδραση με προμηθευτές

Οι εμπορικές επιχειρήσεις χρειάζονται αξιόπιστους προμηθευτές. Οι περισσότεροι προμηθευτές μπορούν να βρεθούν στο διαδίκτυο, αλλά αξίζει να επισκεφτείτε τη σελίδα 10 ή ακόμα και 20, επειδή σπάνιοι πωλητές δίνουν τη δέουσα προσοχή στην ομορφιά και τη λειτουργικότητα του ιστότοπου ή ασχολούνται με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Πρέπει να γράψετε ή να καλέσετε την εταιρεία, να μάθετε την ελάχιστη ποσότητα και κόστος παραγγελίας.

Συχνά βρίσκουν προμηθευτές σε διάφορες εκθέσεις, εκθέσεις και συνέδρια όπου συγκεντρώνονται επαγγελματίες. Μπορείτε να συναντήσετε και τους δύο έμπειρους παίκτες,και νεοφερμένοι που αποφάσισαν να δηλώσουν. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, όλοι είναι ανοιχτοί στη συζήτηση και θα απαντήσουν στις ερωτήσεις σας. Επίσης, οι προμηθευτές θα δώσουν δείγματα για να δουν ή να δώσουν δείγματα. Είναι επίσης πιθανό στην πόλη σας να υπάρχει ένα μικρό εργοστάσιο ή μια περιφερειακή αποθήκη που διαπραγματεύεται ακριβώς τα προϊόντα που χρειάζεστε.

Μέρος για πρίζα

Η εμπορική επιχείρηση είναι το δικό σας κατάστημα, εμπορικό κέντρο ή τουλάχιστον ένα σημείο. Οι έμπειροι επιχειρηματίες λένε ότι η επιτυχία στην αρχή δεν εξαρτάται κυρίως από την κλίμακα, αλλά από την ευνοϊκή τοποθεσία. Θα πρέπει να υπάρχει άνετη πρόσβαση στο μέρος (πάρκινγκ κοντά, στάσεις δημόσιας συγκοινωνίας και μετρό), σημαντική ροή ανθρώπων ή οχημάτων κοντά στην πρίζα. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά ή ο αριθμός τους να είναι ελάχιστος, αλλά αυτό δεν είναι πάντα δυνατό να επιτευχθεί.

διαπραγμάτευση Διαδικτύου

Οι εμπορικές συναλλαγές ηλεκτρονικού εμπορίου είναι επωφελείς καθώς δεν χρειάζεται να αναζητήσετε εγκαταστάσεις και να προσλάβετε προσωπικό (στην αρχή μπορείτε να διαχειριστείτε μόνοι σας), αλλά πρέπει να σχεδιάσετε ελκυστικά και άνετα τον ιστότοπο, ο οποίος επίσης κοστίζει χρήματα. Πρέπει να πληρώσετε προγραμματιστές, σχεδιαστές, βελτιστοποιητές, διαφημιστές, φωτογράφους (οι φωτογραφίες των προϊόντων πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας) και κειμενογράφους (περιγραφή κάθε είδους). Το εμπόριο μέσω του Παγκόσμιου Ιστού είναι και πιο βολικό και πιο δύσκολο, γιατί θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τις περιπλοκές της προώθησης στο Διαδίκτυο, τις δυσκολίες εγγραφής μιας τέτοιας επιχείρησης κ.λπ.

Ανθρώπινος παράγοντας

Για σταθερή πρίζα, πρέπει να προσλάβετεπροσωπικό. Τουλάχιστον, μπορεί να υπάρχει ένας διανομέας στην πολιτεία, στα πρώτα στάδια, ο ίδιος ο ιδιοκτήτης του καταστήματος μπορεί να παίξει τον ρόλο του. Οι μικρές εμπορικές επιχειρήσεις (όπως κάθε άλλος τομέας όπου υπάρχει αλληλεπίδραση με ανθρώπους) απαιτεί φροντίδα και σεβασμό για τους πελάτες. Τα σημεία όπου μπορείτε να παραγγείλετε τα αγαθά που σας αρέσουν, τα οποία αυτή τη στιγμή είναι εκτός αποθέματος, απολαμβάνουν καλή φήμη. Μπορείτε να εφαρμόσετε προγράμματα εκπτώσεων, να πραγματοποιήσετε προσφορές για να προσελκύσετε πελάτες και ούτω καθεξής.

Εύρος προϊόντων

Δεν είναι αμέσως σαφές τι είδους προϊόντα να αγοράσετε και σε ποια ποσότητα. Η κατάσταση θα ξεκαθαρίσει σε έναν ή δύο μήνες διαπραγμάτευσης. Τότε θα γνωρίζετε ήδη τον πιθανό αγοραστή σας και τις ανάγκες του. Επιπλέον, η εμπορική δραστηριότητα απαιτεί την ενημέρωση της συλλογής από καιρό σε καιρό. Είναι καλύτερο να παραγγείλετε λίγο από όλα για την υλοποίηση. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ακριβά και αποκλειστικά αγαθά πωλούνται πολύ αργά και πρώτα χρειάζεται ένας κύκλος εργασιών. Η ποικιλία πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει σχετικά προϊόντα. Η εμπειρία δείχνει ότι το εισόδημα μιας εμπορικής επιχείρησης από την πώληση τέτοιων θέσεων μπορεί να είναι έως και το 30% του κέρδους.

Βασικά έξοδα

Παραδείγματα επιχειρηματικών συναλλαγών παρέχουν μια ευκαιρία πλοήγησης στο κόστος ανοίγματος ενός σημείου. Ένα παράδειγμα υπολογισμού φαίνεται παρακάτω.

Η ενοικίαση χώρων λιανικής θα κοστίσει περίπου 192 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο. Αυτός ο αριθμός λαμβάνεται από το μέσο κόστος ενοικίασης εμπορικών ακινήτων στη Ρωσία, επομένως μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό από τις πραγματικές τιμές στην περιοχή σας. Η αγορά των αγαθών θα κοστίσειένα εκατομμύριο ρούβλια το χρόνο, ο μισθός των εργαζομένων θα είναι 190 χιλιάδες ρούβλια. Πρόσθετα έξοδα - 50 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο. Αυτό περιλαμβάνει πληρωμή για τις υπηρεσίες ενός λογιστή και ενός πωλητή σε βάρδια. Το σύνολο είναι 1,3 εκατομμύρια ρούβλια. Πρόκειται για ένα κατά προσέγγιση ποσό επενδύσεων που υπόκεινται σε μίσθωση καταστήματος λιανικής με εμβαδόν 10 τ.μ.

Η επιχείρηση θα αρχίσει να αποδίδει με άνοδο 25-30%. Σταδιακά, πρέπει να αρχίσετε να αναπτύσσεστε: επενδύστε κέρδη στο άνοιγμα νέων καταστημάτων, νοικιάστε τη δική σας αποθήκη, προσλάβετε έναν μόνιμο λογιστή και τον δικό σας οδηγό.