Πώς να πουλήσετε ένα franchise: ιδέα, έγγραφα, εμπορικές προσφορές και συμβουλές

2025 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2025-01-24 13:14

Ολοένα και περισσότερο, οι επιχειρηματίες έχουν αρχίσει να ανοίγουν μια επιχείρηση με στόχο την ανάπτυξη και την πώληση ενός franchise. Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή μια τέτοια προσέγγιση σάς επιτρέπει να κερδίζετε όχι μόνο από την υλοποίηση οποιουδήποτε είδους δραστηριότητας, αλλά και να λαμβάνετε σταθερό εισόδημα από ένα εφάπαξ ποσό και μηνιαίες εκπτώσεις από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών. Ωστόσο, αυτό το είδος δραστηριότητας συνδέεται με ορισμένα προβλήματα και παγίδες που πρέπει να ληφθούν υπόψη. Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς να ξεκινήσετε ένα franchise και να το πουλήσετε για μέγιστο κέρδος.

Γενικές πληροφορίες

Πριν μιλήσουμε για το πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε franchise, ας καταλάβουμε πρώτα τις βασικές έννοιες. Η νομοθεσία προβλέπει ορισμένες απαιτήσεις για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που πρέπει να πληρούνται.

Τα κυριότερα είναι:

1. Μπορεί να συναφθεί συμφωνία franchise μεταξύ νομικών προσώπων και εκπροσώπων ιδιωτικών επιχειρήσεων. Με τη σειρά τουαυτό σημαίνει ότι η εγγραφή στην εφορία είναι προαπαιτούμενο.
2. Ο δημιουργός του franchise πρέπει να αναπτύξει το δικό του εμπορικό σήμα και να το καταχωρίσει ως αντικείμενο πνευματικής ιδιοκτησίας στην αρμόδια αρχή.

Η συμμόρφωση με αυτές τις προϋποθέσεις είναι απαραίτητη, γιατί διαφορετικά θα υπάρξουν προβλήματα με το νόμο.

Τα οφέλη αυτού του τύπου δραστηριότητας

Πολλοί μεμονωμένοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το ερώτημα γιατί οι σύγχρονοι επιχειρηματίες πωλούν franchises. Η εισαγωγή του franchising παρέχει πολλά πλεονεκτήματα, μεταξύ των οποίων είναι τα ακόλουθα:

1. Βελτίωση της επιχειρηματικής αποτελεσματικότητας και δημιουργία πρόσθετου εισοδήματος ύψους 200.000 ρούβλια το μήνα.
2. Η ροή εργασίας γίνεται πιο απλή και κατανοητή, καθώς πραγματοποιείται σύμφωνα με τον αναπτυγμένο αλγόριθμο.
3. Πολύ λιγότερος χρόνος αφιερώνεται στην εκπαίδευση του προσωπικού. Σε λίγους μόνο μήνες, το εξειδικευμένο προσωπικό μπορεί να εκπαιδευτεί.
4. Ένα καθιερωμένο και καθιερωμένο κανάλι για την προσέλκυση πιθανών αγοραστών.
5. Γρήγορη εξισορρόπηση.

Ακριβώς λόγω των πλεονεκτημάτων που αναφέρονται παραπάνω, το franchising έχει μεγάλο ενδιαφέρον για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Το πώς να πουλήσετε σωστά ένα franchise θα περιγραφεί λεπτομερώς παρακάτω.

Προοπτικές

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες που δεν έχουν μεγάλη εμπειρία αντιμετωπίζουν ορισμένες δυσκολίες όταν προσπαθούν να πουλήσουνfranchise στη Ρωσία. Όπως δείχνει η πρακτική, αυτό οφείλεται πρωτίστως στο γεγονός ότι τοποθετούν λανθασμένα το προϊόν τους στην αγορά και δεν μπορούν να καθορίσουν τις κατηγορίες των ατόμων που θα ενδιαφέρονται για αυτό.

Μεταξύ των βασικών κατηγοριών αγοραστών είναι οι εξής:

1. Οι "επαγγελματίες" είναι επιχειρηματίες που έχουν ήδη τη δική τους επιχείρηση, αναζητώντας οδηγίες για κερδοφόρα επένδυση χρημάτων.
2. "Lucky" - δικαιοδόχοι στους οποίους δίνονται χρήματα για την ανάπτυξη του έργου από πλούσιους γονείς.
3. "Οι θαυμαστές της επωνυμίας" - κατά κανόνα, τακτικοί πελάτες της εταιρείας που αγοράζουν τακτικά τα προϊόντα της.
4. "Πιστοποιημένοι υφιστάμενοι" - διευθυντές μεγάλων οργανισμών που θέλουν να επενδύσουν κεφάλαια επικερδώς.

Απαντώντας στο ερώτημα πώς να πουλήσετε ένα franchise, αξίζει να σημειωθεί ότι, πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε πιθανούς πελάτες που θα ενδιαφέρονται για αυτό, προκειμένου να «πακετάρετε» σωστά το προϊόν σας.

Ανάπτυξη πρότασης

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε αυτό. Πώς λοιπόν κάνετε franchise την επιχείρησή σας; Προκειμένου να ενδιαφερθούν οι αγοραστές, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί μια λεπτομερής περιγραφή της πρότασης με υπολογισμούς οικονομικών δεικτών, καθώς και να αναπτυχθεί ένας αλγόριθμος με τον οποίο θα λειτουργεί το έργο. Αλλά εδώ, μια ενδελεχής ανάλυση αγοράς είναι απαραίτητη.

Αυτό εστιάζει στα εξής:

1. Αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού ανά περιοχή.
2. Υπολογισμός απόδοσηςδική στρατηγική μάρκετινγκ.
3. Υπολογισμός των απαραίτητων οικονομικών επενδύσεων για την ανάπτυξη και υλοποίηση του έργου.
4. Προσδιορισμός πιθανού κέρδους.

Όταν έχετε στη διάθεσή σας λεπτομερείς πληροφορίες, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην προετοιμασία μιας εμπορικής πρότασης. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

1. Ανάπτυξη φύλλου διαδρομής.
2. Δημιουργία στυλ υπογραφής και εύκολα αναγνωρίσιμο.
3. Σχεδιάζοντας ένα σύστημα διαχείρισης δικτύου franchise.
4. Προετοιμασία όλων των απαραίτητων εγγράφων.

Έχετε "πακετάρει" το έργο σας, πώς να πουλήσετε ένα franchise; Στη συνέχεια, ξεκινάτε να στέλνετε προσφορές σε πιθανούς πελάτες και να εκτελείτε μια διαφημιστική καμπάνια.

Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας, πρέπει να δώσετε λεπτομερείς απαντήσεις στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Τι οφέλη παρέχει η προσφορά σας.
2. Πόσα να επενδύσετε και τι θα λάβετε σε αντάλλαγμα.
3. Τι προβλήματα μπορεί να προκύψουν στη διαδικασία της εργασίας.

Μόνο παρέχοντας ολοκληρωμένες πληροφορίες για την επιχείρησή σας, θα μπορείτε να ενδιαφέρετε άλλους επιχειρηματίες σε αυτήν και να τους προσελκύσετε να συνεργαστούν.

Τι περιλαμβάνει το πακέτο franchise;

Η ανάπτυξη ενός franchise είναι μια πολύ μακρά και επίπονη διαδικασία. Θα πρέπει να ασχοληθείτε με την προετοιμασία του απαραίτητου πακέτου εγγράφων, το οποίο περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

1. Παρουσίαση.
2. Εγχειρίδιο διαχείρισης.
3. Οδηγός προτύπων εταιρικής ταυτότητας.
4. Αναλυτικοί οικονομικοί υπολογισμοί.
5. Οδηγίες για το άνοιγμα νέων καταστημάτων.
6. Περιγραφή της έννοιας και των χαρακτηριστικών της επωνυμίας, του κοινού-στόχου και των συνθηκών τοποθέτησης στην αγορά.

Η ανάπτυξη ενός πακέτου franchise θα πρέπει να προσεγγιστεί πολύ σοβαρά, χωρίς να παραμεληθεί ούτε η παραμικρή λεπτομέρεια, αφού από αυτήν εξαρτάται σε μεγαλύτερο βαθμό η επιτυχία ολόκληρης της επιχείρησης.

Νομικά

Πώς να πουλήσετε ένα franchise της εταιρείας σας ώστε να μην υπάρχουν προβλήματα με το νόμο; Αυτή η ερώτηση στοιχειώνει πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες.

Ο δικαιοδόχος μπορεί να εργαστεί με τους ακόλουθους τύπους συμβάσεων:

• εμπορική παραχώρηση;
• affiliate;
• leasing;
• πρακτορείο;
• πελάτης;
• συμφωνίες άδειας;
• για υπηρεσίες επί πληρωμή.

Πιο συχνά εργάζονται για τον πρώτο τύπο σύμβασης, ωστόσο, θα χρειαστεί τουλάχιστον ένας χρόνος για να διευθετηθούν όλες οι νομικές διατυπώσεις. Επιπλέον, θα χρειαστούν άλλοι δύο μήνες για να καταχωρίσετε ένα εμπορικό σήμα στη Rospatent. Αυτή η διαδικασία είναι υποχρεωτική, καθώς απαγορεύεται από το νόμο η πώληση franchise χωρίς εταιρικό λογότυπο.

Απαιτούμενα έγγραφα

Αν δεν έχετε ιδέα πώς να πουλήσετε ένα franchise, θα ήταν χρήσιμο να συμβουλευτείτε πρώτα έναν δικηγόρο που ειδικεύεται σε αυτό το θέμα. Έτσι, μπορείτε όχι μόνο να αποφύγετε πολλές παγίδες, αλλά και να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο, χρήμα και νεύρα.

Το πακέτο εγγράφων περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

• το ίδιο το συμβόλαιο;
• κανόνες εργασίας franchisee;
• επιχειρηματικά πρότυπα;
• έγγραφα που θα διευκολύνουν τη διαδικασία πώλησης αγαθών.

Μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας, καθώς και να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες δικηγόρων. Η δεύτερη επιλογή είναι προτιμότερη, αλλά συνδέεται με πρόσθετο οικονομικό κόστος.

Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιλαμβάνονται στη σύμβαση;

Ανεξάρτητα από το έγγραφο που θα εργαστείτε, πρέπει να περιέχει ορισμένες προϋποθέσεις βάσει των οποίων θα πραγματοποιηθεί η πώληση του δικαιώματος χρήσης του εμπορικού σήματος.

Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

1. Ποσό της εφάπαξ εισφοράς και των δικαιωμάτων, καθώς και το χρονοδιάγραμμα πληρωμής τους.
2. Δικαιώματα και υποχρεώσεις και των δύο μερών.
3. Όροι τεχνικής και πληροφοριακής υποστήριξης.
4. Εδαφικοί περιορισμοί.
5. Όροι χρήσης του franchise.
6. Δυνατότητα επέκτασης.
7. Περιστάσεις υπό τις οποίες μπορεί να λυθεί η σύμβαση.
8. Όροι προμήθειας πρώτων υλών και εξοπλισμού.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι πιθανοί αγοραστές μπορεί να επιθυμούν να κάνουν οποιεσδήποτε αλλαγές στους όρους συνεργασίας, επομένως μπορεί να χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στη συμφωνία.

προώθηση προϊόντος

Έτσι, καταλήξαμε στην απάντηση στο ερώτημα πώς να πουλήσετε ένα franchise της επιχείρησής σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει αυτό, οι κύριοι είναιπου έχουν ως εξής:

• δικός ιστότοπος;
• εξειδικευμένοι χώροι;
• κοινωνικά δίκτυα;
• φόρουμ.

Αξίζει να σημειωθεί ότι είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε πολλά κανάλια για να προσελκύσετε πιθανούς αγοραστές ταυτόχρονα. Επιπλέον, μην παραμελείτε επαγγελματικές συναντήσεις όπου μπορείτε να πείτε προσωπικά στους πελάτες για την προσφορά σας, καθώς αυτό θα σας κάνει πιο ελκυστικούς για τους ανθρώπους και θα εμπνεύσετε περισσότερη εμπιστοσύνη.

Ποιες είναι οι αποχρώσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη;

Ας τους ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά. Έχουμε ήδη καλύψει λεπτομερώς τον τρόπο πώλησης ενός franchise. Αλλά στη διαδικασία της δουλειάς, θα αντιμετωπίζετε συνεχώς διάφορα προβλήματα. Για να ελαχιστοποιηθούν, οι δικηγόροι συμβουλεύουν να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθες αποχρώσεις:

1. Καταχώρηση εμπορικού σήματος. Αυτή είναι υποχρεωτική προϋπόθεση, για τη μη τήρηση της οποίας θα υπάρχει τιμωρία.
2. Υποβολή διπλώματος ευρεσιτεχνίας για μοναδικές τεχνολογίες και εξελίξεις. Εάν δεν υπάρχει, τότε ακόμη και μετά τη λήξη της σύμβασης, άλλα άτομα θα μπορούν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν σας.
3. Φορολογική εγγραφή όλων των άυλων αντικειμένων. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε ρεαλιστικά την αξία της εταιρείας εάν θέλετε αργότερα να την πουλήσετε.
4. Προσεγγίστε υπεύθυνα την εκτέλεση όλων των εγγράφων. Εάν εντοπιστούν σφάλματα κατά τη διαδικασία επαλήθευσης, τότε αυτό μπορεί να μετατραπεί σε πολύ μεγάλα προβλήματα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι κατά τη σύναψη σύμβασης θα χρειαστείτε ένα επικυρωμένο αντίγραφο των εγγράφων, επομένως βρείτε έναν καλό συμβολαιογράφο εκ των προτέρων.

Κύρια λάθη αρχαρίων

Αυτόη πτυχή αξίζει ιδιαίτερης προσοχής. Είναι δυνατόν να πουλήσουμε ένα franchise στη χώρα μας και να βγάλουμε καλά χρήματα ταυτόχρονα; Η απάντηση είναι ναι, αλλά για να αποκομίσετε το μέγιστο όφελος, πρέπει να κάνετε τα πάντα σωστά.

Όπως δείχνει η πρακτική, οι αρχάριοι επιχειρηματίες κάνουν συχνότερα τα ακόλουθα λάθη:

1. Μια επιπόλαιη προσέγγιση στο σχεδιασμό έργων και τον υπολογισμό των οικονομικών δεικτών.
2. Έλλειψη μοναδικότητας στην εμπορική προσφορά. Υπάρχει μια τεράστια ποικιλία από franchise στην αγορά σήμερα, επομένως πρέπει να βρείτε κάτι πρωτότυπο για να ξεχωρίσετε από το πλήθος.
3. Πολύ υψηλό εφάπαξ ποσό και δικαιώματα που τρομάζουν τους πιθανούς αγοραστές.
4. Οι οικονομικοί υπολογισμοί κατά την παρουσίαση του έργου δεν υποστηρίζονται από πραγματικές πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών.
5. Διεξαγωγή δραστηριοτήτων με μη καταχωρισμένο εμπορικό σήμα.
6. Πιστές ποινές σε σχέση με τον δικαιοδόχο, για παραβίαση των όρων που προβλέπονται στη σύμβαση.
7. Μια επιπόλαιη προσέγγιση στην επιλογή αγοραστών, η οποία θα μπορούσε να θέσει σε κίνδυνο την ύπαρξη ολόκληρης της επιχείρησης.
8. Μια απρόσεκτη προσέγγιση στην εκπλήρωση των υποχρεώσεών του, με αποτέλεσμα να μειώνεται κατά πολύ η εμπιστοσύνη των πελατών.

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και να πουλήσετε franchise στο μέλλον, τότε πρέπει να το λάβετε σοβαρά υπόψη. Μόνο έτσι θα καταφέρεις να πετύχεις καλά αποτελέσματα και να φτιάξεις τη δική σου αυτοκρατορία, που θα φέρει σταθερό εισόδημα. Μην φοβάστε να ρισκάρετε, γιατί αν δεν κάνετε τίποτα, τότε το αποτέλεσμα θα είναιμηδέν!