Πόσα χρεώνουν οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος; Υπηρεσίες μεσιτών

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Χιλιάδες συναλλαγές ακινήτων πραγματοποιούνται καθημερινά. Φυσικά, δεν γνωρίζουν όλοι τις λεπτές αποχρώσεις και τις αποχρώσεις των διαδικασιών που είναι απαραίτητες για μια κερδοφόρα αγορά ή πώληση διαμερισμάτων. Και λίγοι άνθρωποι κατανοούν τη νόμιμη εγγραφή τεκμηρίωσης για ακίνητα. Όλη αυτή η δουλειά πέφτει στους ώμους των ειδικών. Και από αυτή την άποψη, πολλοί ενδιαφέρονται για το ερώτημα πόσο χρεώνουν οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος; Ας το ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά.

Η ενδιάμεση αγορά είναι διαφορετική

Σήμερα, υπάρχουν πολλά πρακτορεία ακινήτων που, έναντι αμοιβής, μπορούν να βοηθήσουν στην αγορά ή την πώληση ενός σπιτιού. Ταυτόχρονα, το μέγεθος της «προμήθειας» για κάθε ενδιάμεσο είναι διαφορετικό. Οι έγκυρες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην αγορά εδώ και πολλά χρόνια, κατά κανόνα υπαγορεύουν τους δικούς τους κανόνες παιχνιδιού στους πελάτες και ορίζουν υψηλό ποσοστό αμοιβής.

Εταιρείες με μικρό προσωπικό που μπήκαν πρόσφατα στον κλάδο των ακινήτων συχνά αναγκάζονται να προσαρμοστούν στον πελάτη και να εργάζονται με μικρή αμοιβή. Καιαυτή είναι μόνο η μία όψη του νομίσματος του πόσο χρεώνουν οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος.

Παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους ορισμένοι μεσάζοντες χρεώνουν x για τις υπηρεσίες τους, άλλοι χρεώνουν το y και άλλοι χρεώνουν το z.

Πρώτον, θα πρέπει να εξετάσετε τις διαστάσεις των οικισμών. Σε μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές, όπου το επίπεδο εισοδήματος των πολιτών είναι αρκετά υψηλό και ο αριθμός των προσφορών ποικίλλει, τα μεσιτικά γραφεία εργάζονται για πολλά χρήματα. Συγκεκριμένα, οι μεσίτες της Μόσχας, πουλώντας ένα διαμέρισμα αξίας 30 εκατομμυρίων ρούβλια, μπορούν να αποτιμήσουν τις υπηρεσίες τους σε 500.000 ρούβλια. Μια εντελώς διαφορετική εικόνα παρατηρείται σε περιοχές όπου ο αριθμός των πόλεων είναι αρκετές φορές χαμηλότερος, και οι μισθοί είναι πολύ χαμηλότεροι από ό,τι στους «χρυσούς τρούλους». Λοιπόν, πόσο χρεώνουν οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος στην περιφέρεια; Κατά μέσο όρο, για διαμερίσματα των οποίων η τιμή είναι 2,5 - 3 εκατομμύρια ρούβλια, η αμοιβή του πράκτορα μπορεί να κυμαίνεται από 40.000 έως 50.000 ρούβλια. Φυσικά, για μια τέτοια προμήθεια, οι μεσίτες στη Μόσχα κάποιας εταιρείας αξιολόγησης «δεν θα σήκωναν ούτε το δάχτυλο».

Συμβαίνει επίσης ότι εκπρόσωποι πολλών κτηματομεσιτικών γραφείων εμπλέκονται στην πώληση ή αγορά κατοικιών και στη συνέχεια το κόστος της αμοιβής τους αυξάνεται σημαντικά.

Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά αυτό δεν είναι όλες οι πτυχές της ερώτησης: "Πόσο χρεώνουν οι μεσίτες για την πώληση ενός διαμερίσματος;".

Αυτή η παράμετρος εξαρτάται επίσης από τη λίστα εργασιών που πρέπει να εκτελεστούν από τον πράκτορα. Επίσης, το μέγεθος της προμήθειας επηρεάζεται από τη ζήτηση για το αντικείμενο στην αγορά. Κριτήριο«ο βαθμός ετοιμότητας του πακέτου εγγράφων» δεν είναι επίσης η τελευταία έννοια εδώ. Το μέγεθος της προμήθειας καθορίζει τον παράγοντα απομάκρυνσης του αντικειμένου από τις μεγάλες πόλεις. Η αμοιβή του αντιπροσώπου εξαρτάται επίσης από τη μέθοδο απόκτησης στέγης (επιδότηση, μητρικό κεφάλαιο, πιστοποιητικό στέγασης, υποθήκη).

Με άλλα λόγια, το ποσοστό των μεσιτών καθορίζεται σε αυστηρά ατομική βάση. Κατά μέσο όρο, το μέγεθός του κυμαίνεται από 2 έως 5% του ποσού της συναλλαγής. Ένα κοινό ποσό προμήθειας είναι 3%.

Κάτι άλλο σχετικά με τους μισθούς μεσιτών

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι στο 99% των περιπτώσεων ένας κτηματομεσίτης δεν λαμβάνει μισθό με την κλασική έννοια του όρου. Ως εκ τούτου, δεν έχει μισθό. Όλα τα εισοδήματά του είναι ένα σταθερό ποσοστό των ολοκληρωμένων συναλλαγών. Επομένως, όσο περισσότερες πωλήσεις, τόσο περισσότερες εισπράξεις. Λοιπόν, αν δεν έκλεισε ούτε μία συμφωνία, τότε έλαβε μηδέν.

Ένα άλλο αξιοσημείωτο σημείο είναι ότι ο μεσίτης λαμβάνει την αμοιβή του όχι από τον αγοραστή, αλλά από το πρακτορείο στο οποίο εργάζεται. Η εταιρεία υπογράφει εκ των προτέρων συμβόλαιο με κατασκευαστικούς οργανισμούς για την παροχή υπηρεσιών, εφόσον πρόκειται για εργασία στην πρωτογενή αγορά ακινήτων. Σε αυτή την περίπτωση, ο μεσίτης «παίρνει» και την προμήθεια του από τον εργοδότη του. Γενικά, το θέμα της αμοιβής επιλύεται στο πλαίσιο της σχέσης: «Πρακτορείο - μεσίτης».

"Ο προγραμματιστής είναι φθηνότερος";

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι εάν συνεργαστείτε απευθείας με τον προγραμματιστή και αγνοήσετε τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για την αγορά ενός σπιτιού. Στην πραγματικότητα, υπό αυτή την έννοια, όχιθεμελιώδους σημασίας, είτε επικοινωνείτε με τον προγραμματιστή "tete-a-tete" είτε με τη συμμετοχή μεσάζοντα. Η τιμή του διαμερίσματος θα είναι αυστηρά καθορισμένη και για όλα τα πρακτορεία. Γεγονός είναι ότι ο ίδιος ο κατασκευαστικός οργανισμός παρέχει πληροφορίες για το κόστος των αντικειμένων σε όλες τις κτηματομεσιτικές εταιρείες με τις οποίες έχει συνάψει συμφωνία.

Ένα άλλο σημείο είναι παράδοξο. Συμβαίνει συχνά η αγορά διαμερισμάτων μέσω προσωπικής συνεργασίας με έναν προγραμματιστή να είναι πιο ακριβή από ό,τι όταν οι ίδιες επαύλεις αγοράζονταν με τη συμμετοχή ενός πράκτορα. Πώς μπορεί να εξηγηθεί μια τέτοια αντίφαση; Το θέμα είναι ότι αξιότιμοι ειδικοί ακινήτων βρίσκονται με προγραμματιστές όχι μόνο στο πλαίσιο της επιχειρηματικής συνεργασίας, αλλά και προσπαθούν να δημιουργήσουν "θερμές" σχέσεις μαζί τους. Φυσικά, έχοντας ένα τέτοιο ατού στο μανίκι σας, μπορείτε να επιτύχετε μια συγκεκριμένη έκπτωση για τον πελάτη σας και τότε το κτηματομεσιτικό γραφείο θα διορθώσει σίγουρα τη συμφωνία. Αλλά και πάλι, δεν θα μπορεί κάθε κτηματομεσίτης να δημιουργήσει φιλικές σχέσεις με τον προγραμματιστή: μόνο έμπειροι επαγγελματίες που εργάζονται στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορούν να το κάνουν αυτό.

Σχετικά με την προμήθεια αντιπροσώπου πωλητή

Εάν ένα άτομο κάνει αίτηση σε ένα πρακτορείο για να πουλήσει ένα διαμέρισμα, τότε συνάπτεται απαραίτητα προσύμβαση μαζί του. Και, φυσικά, ορίζει έναν όρο για την αξία του αντικειμένου, έτσι ώστε στο μέλλον να μην υπάρχουν ερωτήσεις γιατί ο πωλητής έλαβε ένα τέτοιο ποσό. Και αναγράφεται ξεχωριστά πόση αμοιβή θα λάβει η εταιρεία. Επιπλέον, εξαρτάται από τους παράγοντες που περιγράφηκανπάνω από. Ειδικότερα, ο όγκος της εργασίας που εκτελείται. Και από αυτή την άποψη, ο πωλητής του διαμερίσματος έχει το δικαίωμα να επιλέξει.

Μπορεί να χρησιμοποιήσει όλο το φάσμα των υπηρεσιών ενός κτηματομεσίτη, το οποίο, φυσικά, θα έχει ως αποτέλεσμα ένα στρογγυλό ποσό ή να επιλέξει μερικές από ολόκληρη τη λίστα. Στην τελευταία περίπτωση, η προμήθεια του μεσίτη θα είναι μικρή, αλλά ο προϋπολογισμός του ιδιοκτήτη του διαμερίσματος δεν θα υποφέρει τόσο πολύ. Κάθε πωλητής έχει το δικαίωμα να επιλέξει την πιο βολική επιλογή για αυτόν.

Συμπέρασμα

Για να χρησιμοποιήσετε ή να μην χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες ενός μεσίτη; Αυτό το θέμα αποφασίζεται επίσης σε ατομική βάση. Εάν αποφασίσετε να εξοικονομήσετε χρήματα σε έναν μεσάζοντα, τότε να είστε έτοιμοι να αναλάβετε όλους τους σχετικούς κινδύνους, για παράδειγμα, σε περίπτωση εσφαλμένης νομικής εκτέλεσης εγγράφων. Επιπλέον, σήμερα υπάρχουν πολλοί απατεώνες που δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων που κάνουν τις πιο εξελιγμένες απάτες με διαμερίσματα. Ίσως είναι καλύτερα να ζητήσετε βοήθεια από ειδικούς και να μην κάνετε οικονομία σε αυτούς; Όπως γνωρίζετε, ο τσιγκούνης πληρώνει δύο φορές.