Αρχή "take or pay": ουσία, ιστορικό περιστατικού, εφαρμογή σήμερα

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 10:23

Υπάρχουν διάφοροι τύποι κινδύνων στη σχέση μεταξύ μεγάλων προμηθευτών και αγοραστών. Μεταξύ αυτών, μια αρκετά συνηθισμένη κατάσταση είναι όταν δεν είναι δυνατή η πώληση όλων των σχεδιαζόμενων αγαθών λόγω της άρνησης της συναλλαγής από ένα από τα μέρη της σύμβασης. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα σημαντικές οικονομικές ζημίες για την προμηθεύτρια εταιρεία. Για την αποφυγή τέτοιων περιπτώσεων, ορισμένες συμβάσεις για την προμήθεια προϊόντων (συνήθως ακριβές και σε μεγάλους όγκους) εφαρμόζουν την αρχή που είναι γνωστή ως "take or pay". Τι σημαίνει αυτό, τι είναι και πώς εμφανίστηκε αυτός ο μηχανισμός; Πώς και λειτουργεί πάντα; Θα μάθετε για αυτό διαβάζοντας το άρθρο.

Η ουσία της αρχής

Η συνθήκη "take or pay" είναι ένας αρκετά κοινός μηχανισμός στις σχέσεις μεταξύ μεγάλων εταιρειών, συμπεριλαμβανομένων των διεθνών εταιρειών. Συνίσταται στα εξής: κατά τη σύναψη συμφωνίας για την προμήθεια ενός συγκεκριμένου όγκου προϊόντων, ο προμηθευτής και ο αγοραστής αναλαμβάνουν ορισμένες υποχρεώσεις. Ο πρώτος πρέπει να παρέχει, εντός της προθεσμίας που ορίζει η σύμβαση, τη μέγιστη ποσότητα αγαθών σύμφωνα με τα καθορισμένα και από τα δύο μέρησυμφωνίες όγκου. Το δεύτερο είναι να πληρώσετε για την καθορισμένη ποσότητα προϊόντων, ανεξάρτητα από το πόσο πράγματι αγοράστηκε τη σχετική περίοδο.

Η σημασία της συνθήκης "take or pay"

Η εφαρμογή αυτής της αρχής επιτρέπει την ελαχιστοποίηση του κινδύνου οικονομικών ζημιών που σχετίζονται με την αδυναμία πώλησης του προγραμματισμένου όγκου προϊόντων. Ακόμα κι αν ο αγοραστής αρνηθεί να αγοράσει τα αγαθά στη μέγιστη ποσότητα (που καθορίζεται στη σύμβαση), θα πρέπει να πληρώσει ολόκληρο το κόστος. Αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως ποινή για τη μη τήρηση των όρων της σύμβασης. Στο επιχειρηματικό περιβάλλον, αυτό ονομάζεται αρχή "take or pay". Εάν δεν χρησιμοποιούνταν ένας τέτοιος μηχανισμός μετριασμού του κινδύνου, τότε ο προμηθευτής θα έπρεπε να τον συμπεριλάβει στον τύπο τιμολόγησης.

Η ιστορία πίσω από την αρχή take-or-pay

Για πρώτη φορά αυτό το σύστημα οικοδόμησης σχέσεων μεταξύ των μερών της συμφωνίας προμήθειας εισήχθη στα τέλη της δεκαετίας του '50 του εικοστού αιώνα στην Ολλανδία. Αυτό οφειλόταν στην ανάπτυξη του κοιτάσματος φυσικού αερίου του Groningen, το οποίο αποδείχθηκε ότι ήταν ένα πολύ δαπανηρό εγχείρημα που απαιτούσε την επένδυση δημόσιων πόρων στην υποδομή μεταφοράς και παραγωγής φυσικού αερίου. Τα χρήματα που δαπανήθηκαν έπρεπε να επιστραφούν και υπήρχε μόνο ένας τρόπος για να γίνει αυτό - διασφαλίζοντας αδιάλειπτες προμήθειες μεγάλων ποσοτήτων φυσικού αερίου και πληρώνοντας εξ ολοκλήρου. Έτσι επινοήθηκε η αρχή "take or pay", που χρησιμοποιείται ενεργά σήμερα.

Το κράτος της Ολλανδίας κατέληξε στο συμπέρασμαπολυετείς συμβάσεις. Προέβλεπαν τους μέγιστους όγκους αγαθών που οι αντισυμβαλλόμενοι ήταν υποχρεωμένοι να αγοράσουν εντός ορισμένης περιόδου. Αν αρνούνταν να συμμορφωθούν με τους όρους, πλήρωναν πρόστιμο. Αυτή τη στιγμή, ένας από τους πιο διάσημους οπαδούς αυτής της αρχής είναι η ρωσική εταιρεία Gazprom.

Εάν η συνθήκη δεν λειτούργησε: ένα καλό παράδειγμα

Η Η Gazprom εφαρμόζει ενεργά την αρχή "take or pay" στις σχέσεις της με Κινέζους και Ευρωπαίους εταίρους. Πολλές από τις διακυβερνητικές συμφωνίες της εταιρείας για την προμήθεια φυσικού αερίου έχουν διάρκεια 25 ετών ή περισσότερο. Συνήθως όλα λειτουργούν καλά, αλλά κάποτε έγινε ένα λάθος.

Οι όροι της συμφωνίας για τη σύμβαση, που συνήφθη σύμφωνα με την καθορισμένη αρχή με την τσεχική εταιρεία RWE Transgas, παραβιάστηκαν. Ο αγοραστής αρνήθηκε να αγοράσει φυσικό αέριο στη μέγιστη ποσότητα που προέβλεπε η σύμβαση και δεν ήθελε να πληρώσει πρόστιμο. Ως αποτέλεσμα της δικαστικής διαμάχης (λόγω παραβίασης της αρχής "take or pay"), η "Gazprom" ήταν ο χαμένος. Το Διαιτητικό Δικαστήριο της Βιέννης αναγνώρισε το δικαίωμα της τσεχικής εταιρείας να αποσύρει λιγότερο φυσικό αέριο από αυτό που ορίζεται στους όρους της σύμβασης, χωρίς να χρειάζεται να πληρώσει πρόστιμα.

Δυσαρέσκεια με την κατάσταση μεταξύ των διεθνών εταίρων

Παρά το γεγονός ότι η αρχή "take or pay" χρησιμοποιείται ενεργά στην εξαγωγική πολιτική των ρωσικών εταιρειών, πολλοί αντισυμβαλλόμενοι έχουν εκφράσει επανειλημμένα τη δυσαρέσκειά τους για αυτήν. Τόσο αυστηροί όροι διεθνών συμβάσεωνσχετικά με την προμήθεια φυσικού αερίου δεν άρεσε, ιδιαίτερα, οι Ιταλοί και Ουκρανοί εταίροι.

Έτσι, η Eni απείλησε την Gazprom με άρνηση ανανέωσης της σύμβασης εάν η αρχή "take or pay" δεν εξαιρεθεί από τους όρους της. Η δυσαρέσκεια των Ιταλών εταίρων γίνεται κατανοητή, γιατί λόγω της έλλειψης όγκων φυσικού αερίου, έχασε 1,5 δισ. ευρώ (για την περίοδο 2009-2011).

Οι ουκρανοί αντισυμβαλλόμενοι επίσης διαμαρτύρονται. Έτσι, βάσει της σύμβασης μεταξύ Gazprom και Naftogaz (ισχύει έως το 2019), παρέχονται προμήθειες φυσικού αερίου στην Ουκρανία ύψους 52 δισεκατομμυρίων κυβικών μέτρων ετησίως. Για το 2013, η αίτηση από εταίρους υποβλήθηκε μόνο για 27 δισ. κυβικά μέτρα. Σε αυτή την περίπτωση, η εταιρεία θα πρέπει να πληρώσει τουλάχιστον 33 δισ. κυβικά μέτρα. μέτρα, καθώς και πιθανά πρόστιμα για ελλείψεις ύψους δύο δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Κάποιοι αναλυτές λένε ότι σταδιακά τελειώνει η εποχή της κυριαρχίας των συμβολαίων με τόσο σκληρούς όρους. Αυτό δεν ισχύει μόνο για τη ρωσική "Gazprom", αλλά και για άλλες παγκόσμιες εταιρείες. Πώς θα εξελιχθούν τα γεγονότα, μόνο ο χρόνος θα δείξει.

Συμπέρασμα

Η αρχή του «πάρε ή πλήρωσε» μπορεί να ονομαστεί ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για τη μείωση του κινδύνου οικονομικής απώλειας. Για τους προμηθευτές, αυτή είναι μια ευκαιρία να πουλήσουν τα προϊόντα τους στο ακέραιο, και διαφορετικά να μειώσουν τις απώλειες από τις «υποαγορές». Αλλά, όπως αποδείχθηκε, δεν αρέσει σε όλους τους αγοραστές αυτή η συνθήκη (και μπορούν να την αντέξουν οικονομικά). Ορισμένοι ειδικοί θεωρούν την αρχή πολύ άκαμπτη και προβλέπουνάρνηση χρήσης του. Σε κάθε περίπτωση, εξακολουθεί να λειτουργεί (αν και με εμπόδια) και πολλές εταιρείες είναι αρκετά ικανοποιημένες με αυτή την κατάσταση.