Ανάλυση SNW - βασικά χαρακτηριστικά και προδιαγραφές

2024 Συγγραφέας: Howard Calhoun | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2024-01-17 18:46

Η έννοια της ανάλυσης SWOT ορίζεται λίγο πολύ στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαχείρισης. Αλλά ο ορισμός της "ανάλυσης SNW" προκαλεί συχνά κάποια σύγχυση. Ας προσπαθήσουμε να κατανοήσουμε αυτές τις έννοιες μαζί και να μάθουμε τα κύρια χαρακτηριστικά αυτών των στοιχείων.

Ανάλυση SNW: τι είναι

Η ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης ή μιας επιχείρησης είναι μια σωρευτική αξιολόγηση μιας επιχείρησης ή οργανισμού που αντανακλά πλήρως τα δυνατά, τα αδύνατα και τα ουδέτερα σημεία της. Στον τομέα του μάρκετινγκ, ο ορισμός της "ανάλυσης SNW" είναι κάπως παρόμοιος με τον ορισμό της ανάλυσης SWOT, αλλά στον πρώτο εξακολουθεί να υπάρχει μια μηδενική πτυχή της μελέτης. Το SNW είναι μια κοινή συντομογραφία τριών λέξεων αγγλικής προέλευσης (το S είναι ισχυρό, το N είναι ουδέτερο και το W είναι ασθενές).

Όπως δείχνει η πρακτική, η ανάλυση SNW του εσωτερικού περιβάλλοντος μιας επιχείρησης είναι ένας αρκετά αποτελεσματικός τρόπος προσδιορισμού της ανταγωνιστικότητας ενός οργανισμού, στον οποίο είναι καλύτερο να επιλέξετε τη μέση κατάσταση της αγοράς για μια συγκεκριμένη κατάσταση ως ουδέτερη θέση. Έτσι, διορθώνεταιονομάζεται το σημείο μηδέν του ανταγωνισμού. Τι δίνει αυτό στην εταιρεία; Πρώτα απ 'όλα, σας επιτρέπει να εντοπίσετε την ισχυρότερη πλευρά του οργανισμού και να τη βελτιώσετε, δηλαδή να τοποθετήσετε την εταιρεία σε μια συγκεκριμένη αγορά.

5 πτυχές της ανάλυσης SNW

Γενική ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος αποτελείται από τις ακόλουθες πτυχές:

1. Μάρκετινγκ.
2. Οικονομικά.
3. Λειτουργίες.
4. Ανθρώπινο δυναμικό.
5. Πολιτισμός και εταιρεία.

1. Το μάρκετινγκ, με τη σειρά του, αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία: μερίδιο αγοράς, ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης, γκάμα και ποιότητα προϊόντων (υπηρεσιών), συνθήκες αγοράς, πωλήσεις, διαφήμιση και τοποθέτηση προϊόντων.

2. Μια ανάλυση της οικονομικής κατάστασης σε έναν οργανισμό σάς επιτρέπει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του στρατηγικού σχεδιασμού, καθώς και να εντοπίσετε πιθανές αδυναμίες στον οργανισμό και τη θέση του σε σχέση με τους ανταγωνιστές.

3. Σε κάθε οργανισμό, ένας ουσιαστικός ρόλος αποδίδεται στην ανάλυση των λειτουργιών διαχείρισης.

4. Όπως λένε, τα στελέχη είναι το παν. Γι' αυτό το ανθρώπινο δυναμικό, δηλαδή τα προσόντα των εργαζομένων, η στάση τους στους καθορισμένους στόχους, καθώς και η ικανότητα των εργαζομένων και της διοίκησης γενικότερα, παίζουν έναν από τους σημαντικότερους ρόλους στην αποτελεσματικότητα μιας επιχείρησης.

5. Η εταιρική κουλτούρα είναι ένας αντισυμβατικός παράγοντας που ωστόσο παίζει σημαντικό ρόλο σε ολόκληρο τον οργανισμό. Συμφωνώ, χωρίς ευνοϊκό κλίμα στην ομάδα, είναι δύσκολο να δημιουργηθούν σχέσεις μεταξύ των εργαζομένων και να επιτευχθεί αποτελεσματική εκπλήρωση των καθηκόντων. Απόη καλά συντονισμένη εργασία όλων των δομικών τμημάτων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία του οργανισμού.

προσέγγιση SNW

Όπως ήδη αναφέρθηκε, η προσέγγιση SNW είναι μια πιο προηγμένη ανάλυση των δυνατών και των αδυναμιών του οργανισμού. Αυτή η προσέγγιση έχει τους ακόλουθους στόχους: να εντοπίσει τις ισχυρότερες πλευρές και να συμμετάσχει στη βελτίωσή τους, και τις αδυναμίες για να τις εξαλείψει εντελώς ή να τις κάνει πιο δυνατές. Επιπλέον, συνιστάται να οριστεί η λεγόμενη μεσοπρόθεσμη κατάσταση, η οποία θα επιτρέψει τον προσδιορισμό μιας πληρέστερης εικόνας των δραστηριοτήτων του οργανισμού. Έτσι, συμβαίνει συχνά μια συγκεκριμένη εταιρεία στον ανταγωνισμό να βρίσκεται σχεδόν σε όλες, με εξαίρεση μία, βασικές θέσεις στην κατάσταση N, και μόνο σε μία θέση - στην κατάσταση S. Η ουδέτερη θέση είναι η μέση κατάσταση του οργανισμού για μια ορισμένη χρονική περίοδο.

Μεθοδολογία

Η SNW-ανάλυση της επιχείρησης εξετάζει τις ακόλουθες πτυχές του εσωτερικού περιβάλλοντος του οργανισμού:

• Η βασική επιχειρηματική στρατηγική του οργανισμού.
• Η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος, προϊόντος ή υπηρεσίας στη σχετική αγορά.
• Διαθεσιμότητα ορισμένων κεφαλαίων.
• Απόδοση επωνυμίας, καινοτομία και απόδοση εργαζομένων.
• Επίπεδο μάρκετινγκ και παραγωγής.

Για να αναλυθεί διεξοδικά το εσωτερικό περιβάλλον του οργανισμού, χρησιμοποιείται η μέθοδος ανάλυσης SNW, η οποία ως επί το πλείστον καταλήγει στη συμπλήρωση του παρακάτω πίνακα:

Στρατηγική θέση	Strong – S	Ουδέτερο – N	Αδύναμο – Ε
Οργανωτική στρατηγική
Οργ. δομή
Οικονομική κατάσταση
Τρέχον υπόλοιπο
Λογιστικό επίπεδο
Οικονομία ως υποδομή
Διαθεσιμότητα επενδυτικών πόρων
Οικονομικά ως επίπεδο οικονομικής διαχείρισης
Προϊόν ως συνολική ανταγωνιστικότητα
Δομή κόστους (συνολικά)
Διανομή ως σύστημα διανομής
Διανομή ως δομή υλικού
Διανομή ως κυριαρχία της διαδικασίας πώλησης
Τεχνολογία Πληροφοριών
Η καινοτομία ως τρόποςπωλήσεις προϊόντων στην αντίστοιχη αγορά
Ικανότητα ηγεσία
Ικανότητα να οδηγείς έναν ηγέτη
Η ικανότητα κάθε υπαλλήλου να ηγείται
Ικανότητα ηγεσίας ως συγκεντρωτικοί αντικειμενικοί παράγοντες
Συνολικό επίπεδο παραγωγής
Αποτελεσματικότητα της βάσης υλικού
Απόδοση εργατικού δυναμικού
Επίπεδο μάρκετινγκ
Πτυχίο διοίκησης
Ποιότητα επωνυμίας
Φήμη στην αγορά
Φήμη ως εργοδότη
Σχέσεις με τις αρχές
Σχέσεις με τα συνδικάτα
Καινοτομία ως Ε&Α
Υπηρεσία μετά από άμεση πώληση
Βαθμός κάθετης ολοκλήρωσης
Εταιρική κουλτούρα της επιχείρησης
Στρατηγικές συμμαχίες

Αποτέλεσμα ανάλυσης SNW

Σαν αποτέλεσμα, θα πρέπει να προκύψει μια αρκετά σαφής εικόνα ενώπιον των ειδικών: με την προσέγγιση SNW, όλα τα πλεονεκτήματα της ανάλυσης παραμένουν σε ισχύ και η ανάλυση SNW καταγράφει μια ξεκάθαρη κατάσταση στην αγορά. Έτσι, με τη βοήθεια ειδικών προγραμμάτων, είναι δυνατό να συγκριθούν οι δείκτες που λαμβάνονται με τη στρατηγική του οργανισμού και να προσδιοριστεί η μελλοντική κατεύθυνση δραστηριότητας, δηλαδή να βελτιστοποιηθεί η ίδια η διαδικασία διαχείρισης, καθιστώντας την ακόμη πιο αποτελεσματική.